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導(dǎo)讀：無(wú)利不起早，如此高的積極性背后，除了表達(dá)自我外，自然也少不了對(duì)利益的訴求?？墒?，做微信公眾號(hào)真的能賺到錢(qián)么？有什么操作方式？近日，一批具有典型性的自媒體大號(hào)就“自媒體如何賺錢(qián)”的問(wèn)題展開(kāi)了討論。且聽(tīng)混跡于聽(tīng)眾席的湖謅慢慢把干貨道來(lái)。

無(wú)利不起早，如此高的積極性背后，除了表達(dá)自我外，自然也少不了對(duì)利益的訴求?？墒牵鑫⑿殴娞?hào)真的能賺到錢(qián)么?有什么操作方式?近日，新媒體排行榜召集了一批具有典型性的自媒體大號(hào)，就“自媒體如何賺錢(qián)”的問(wèn)題展開(kāi)討論。且聽(tīng)混跡于聽(tīng)眾席的湖謅慢慢把干貨道來(lái)。

“王凱講故事”：小孩子的錢(qián)最好賺

這些人里，光頭王凱可能是你最熟悉的。天生一副渾厚嗓子的他之前在CCTV2做《財(cái)經(jīng)故事會(huì)》欄目，去年從央視離職后，王凱開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為小孩子講故事。目前他運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)“凱叔講故事”已經(jīng)有30萬(wàn)粉絲，營(yíng)收狀況良好，所以王凱在談話中表現(xiàn)出的狀態(tài)也很良好，經(jīng)常左顧右盼，插嘴連連。

對(duì)于微信賺錢(qián)的問(wèn)題，王凱認(rèn)為：一、不要賣(mài)廣告，公眾號(hào)越來(lái)越多，自媒體的市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，用戶的注意力越來(lái)越分散，所以靠廣告發(fā)不了財(cái)，而且還影響用戶體驗(yàn);二、內(nèi)容不要收費(fèi)，因?yàn)檫@與信息傳播的初衷是相悖的，收費(fèi)會(huì)給你的內(nèi)容傳播場(chǎng)豎起圍墻。

王凱自己賺錢(qián)招數(shù)是這樣：

1、他講的故事分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，小孩子聽(tīng)了免費(fèi)的，被掛上了鉤子，自然就吵鬧著要聽(tīng)付費(fèi)的，錢(qián)就是這么來(lái)了。今年王凱講了全本的《西游記》賣(mài)出去七千多套，賺了一百多萬(wàn)，就是這個(gè)道理。

2、做社群。愛(ài)聽(tīng)故事的家庭有很多，把他們吸引到自己運(yùn)營(yíng)的微信群里。一旦有商業(yè)需求，拉人搞活動(dòng)或者眾籌資金都不是問(wèn)題。這一點(diǎn)其實(shí)和《羅輯思維》是一個(gè)原理。

“餐飲老板內(nèi)參”：一個(gè)策劃賣(mài)一萬(wàn)五

秦朝是“餐飲老板內(nèi)參”的運(yùn)營(yíng)者，目前大概有十萬(wàn)左右粉絲。秦朝在創(chuàng)業(yè)之初本想做美食領(lǐng)域的自媒體，但這個(gè)群體比較龐雜，群體的變現(xiàn)能力差，所以最終選擇了餐飲老板這個(gè)利基市場(chǎng)——關(guān)注他公眾號(hào)的人有30%是餐飲老板，有30%是餐飲食材供應(yīng)商和設(shè)備提供商，剩下的也都是有志于或正在從事餐飲行業(yè)的人。

“餐飲老板內(nèi)參”的團(tuán)隊(duì)目前有11個(gè)人，主要盈利方式是策劃與咨詢，偶爾也接一些廣告。秦朝說(shuō)，現(xiàn)在他幫自己的老板粉絲們做一次營(yíng)銷(xiāo)策劃或新媒體咨詢的單價(jià)是一萬(wàn)五，一個(gè)月大概有十來(lái)萬(wàn)的收入，日子過(guò)得還行。他認(rèn)為，做微信公眾號(hào)，“被誰(shuí)看”比“有多少人看”更有價(jià)值。

“Ayawawa”：導(dǎo)流導(dǎo)出個(gè)淘寶名店

Ayawawa真名楊冰陽(yáng)，是臺(tái)上唯一的女性嘉賓。作為一個(gè)2001年發(fā)跡于貓撲和天涯論壇的網(wǎng)絡(luò)紅人，Ayawawa的活躍周期不可思議地長(zhǎng)。這當(dāng)然得益于她姣好的外貌，但更離不開(kāi)這些年她對(duì)自己不斷的重新定位。從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)美女，到情感專(zhuān)家，再到高智商俱樂(lè)部門(mén)薩的負(fù)責(zé)人，Ayawawa通過(guò)出書(shū)、上電視、運(yùn)營(yíng)微博與微信等各種途徑釋放著自己的聰慧與魅力。那這樣一個(gè)人精女人，是如何變現(xiàn)擁有40萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)的呢?

廣告當(dāng)然是一部分。Ayawawa坦言，她的公眾號(hào)的廣告刊例價(jià)是3到5萬(wàn)不等，但平時(shí)接的活兒并不多，大概只有10%的合作率。變現(xiàn)主要還是要靠她自己的淘寶店。

據(jù)Ayawawa透露，她的店鋪是今年雙十二淘寶美妝類(lèi)目的第五十名，在純靠外部導(dǎo)流的自媒體人開(kāi)設(shè)的淘寶店中排名第一。美妝的電商利潤(rùn)想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的團(tuán)隊(duì)可以獲得比較不錯(cuò)的年終獎(jiǎng)，當(dāng)然確實(shí)也比較辛苦。

作為一個(gè)情感專(zhuān)家，Ayawawa平時(shí)會(huì)在公眾號(hào)里會(huì)幫別人解答情感問(wèn)題。主要流程是：助手口述，自己挑選，每天回答十個(gè)問(wèn)題。她正在頭疼的問(wèn)題是：如何把愿意消費(fèi)的受眾從幾十萬(wàn)看熱鬧的粉絲中篩出來(lái)。

“神筆記”：手握30多個(gè)草根號(hào)不愁接不到廣告

說(shuō)實(shí)話，之前湖謅并沒(méi)關(guān)注過(guò)“神筆記”這個(gè)號(hào)。據(jù)它的創(chuàng)始人馮豪說(shuō)，這個(gè)公眾號(hào)偏向于草根群體，內(nèi)容以養(yǎng)生、旅游、搞笑為主，粉絲有幾十萬(wàn)量級(jí)。它的盈利模式也很簡(jiǎn)單：1、發(fā)軟文廣告;2、與各種廣告聯(lián)盟合作。這些都是常規(guī)套路，此處不再贅述。

比較有意思的是馮豪這個(gè)人。這家伙之前是一個(gè)華為的工程師，去年因?yàn)椤芭谵Z總裁”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。從華為離職后，他和他老婆開(kāi)始了自媒體之旅，據(jù)說(shuō)倆人一共運(yùn)營(yíng)了三十幾個(gè)微信公眾號(hào)……好在都是草根娛樂(lè)類(lèi)的，以內(nèi)容整合為主，不用牽扯太多精力。

“大象公會(huì)”：求土豪包養(yǎng)

黃章晉是湖謅特別想見(jiàn)的一位前媒體人。從鳳凰周刊離職后，他創(chuàng)辦了牛逼哄哄的“大象公會(huì)”——整體文章質(zhì)量之高，當(dāng)居國(guó)內(nèi)自媒體前三甲，部分文章甚至與一流雜志的封面文章水準(zhǔn)齊平。有這么牛的內(nèi)容，想必不愁賺錢(qián)吧?其實(shí)黃章晉最愁的就是這個(gè)。

目前大象公會(huì)的微信號(hào)有30萬(wàn)粉絲，不算很多，但也不少。問(wèn)題的關(guān)鍵在于：黃章晉自認(rèn)不是自媒體，“我就是想自己做做內(nèi)容，沒(méi)想弄什么太多花哨的營(yíng)銷(xiāo)，我要是能有個(gè)刊號(hào)啥的，還真說(shuō)不準(zhǔn)就辦個(gè)雜志”。他還說(shuō)：“我也沒(méi)有心思去接單，最好能有穩(wěn)定的品牌廣告主找上來(lái)?！薄銈冋f(shuō)，這跟傳統(tǒng)媒體有啥區(qū)別?

大象公會(huì)目前不盈利，一個(gè)月的成本差不多十萬(wàn)，幸好之前拿到了投資，“還能燒一年的錢(qián)”。聽(tīng)說(shuō)在大象公會(huì)寫(xiě)文章是很累的，單位時(shí)間內(nèi)工作強(qiáng)度要比在傳統(tǒng)媒體高很多。湖謅衷心希望在接下來(lái)的一年，大象能拿到新融資，讓大象團(tuán)隊(duì)的熬夜都用來(lái)寫(xiě)文章，別為生存問(wèn)題犯愁。

“信海光”：自給自足 自由自在

因?yàn)橥诳萍济襟w圈，所以信海光是湖謅比較熟悉的一位自媒體人。他出身官媒，99年就開(kāi)始網(wǎng)上寫(xiě)文章，這么多年一直保持有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望。目前信海光運(yùn)營(yíng)著兩個(gè)微信號(hào)：“信海光微天下”，主要是針對(duì)科技與產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)域的原創(chuàng)評(píng)論，10萬(wàn)粉絲;“政商內(nèi)參”，主要是財(cái)經(jīng)與時(shí)政領(lǐng)域的轉(zhuǎn)載文章，50萬(wàn)粉絲。(科技領(lǐng)域好小眾啊，湖謅快哭了)

在盈利模式上，信海光是典型的自給自足型。目前這兩個(gè)號(hào)都是他自己在運(yùn)營(yíng)，所以沒(méi)什么成本，靠廣點(diǎn)通與軟文的收入就足夠老信不用上班還衣食無(wú)憂。

與之前那些有著十幾人團(tuán)隊(duì)的自媒體相比，信海光的“自”屬性更純粹：有料就寫(xiě)，看到就轉(zhuǎn)，有活就接，不對(duì)粉絲有更高要求，不對(duì)自己有太多期許，自由自在，拒絕壓力。當(dāng)然，能這么自由，也是因?yàn)槔闲攀畮啄甑拿襟w生涯造就了他的眼界、文筆、人脈與尺度。這可是門(mén)檻，你一般人跨得進(jìn)來(lái)?

從以上六位大V的事跡，湖謅總結(jié)出幾條心得：

1、廣告肯定是要有的，小錢(qián)也是錢(qián)呀;

2、導(dǎo)流做電商這種不靠?jī)?nèi)容賺錢(qián)的方式，是最高效的變現(xiàn)模式，但是門(mén)檻較高，需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)作;

3、社群玩法看似完美，但需要一個(gè)核心的明星式人物，很少有人有那么強(qiáng)的人格魅力;

4、搞清楚你的粉絲是誰(shuí)?你的核心粉絲是誰(shuí)?肯打賞你的鐵桿粉絲是誰(shuí)?

5、沒(méi)有六位數(shù)的粉絲，什么商業(yè)模式都是假的。

來(lái)源：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)