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對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)推廣人員來(lái)講，做出好的廣告以及文案并獲得足夠多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)是工作的重中之重。那么如何做出優(yōu)秀的廣告以及文案呢？今天，作者整理了一些經(jīng)典的廣告以及文案并簡(jiǎn)要解析它們的卓越之處。

一、環(huán)保公益廣告《媽媽?zhuān)议L(zhǎng)牙了》

1. 圖片描述

這是一則公益廣告，目的是為了呼吁人們保護(hù)大象。廣告是在象牙貿(mào)易肆虐，大象種群生存受到嚴(yán)重威脅的情況下產(chǎn)生的。圖片中，母象和小象結(jié)伴而行。在草原中背對(duì)著觀眾向著太陽(yáng)落下的地方緩緩走去。值得注意的是，圖中以群居為主的大象卻僅僅出現(xiàn)了兩頭。

所配的描述性文字為：

小象：“媽媽我長(zhǎng)牙了”
母象：“……”
小象：“媽媽我長(zhǎng)牙了耶！”
母象：“……”
小象：“媽媽我長(zhǎng)牙了！”
母象：“……”
小象：“媽媽……？”

“媽媽?zhuān)悴粸槲腋吲d嗎?”

2. 廣告解讀

這則廣告是十分經(jīng)典的一則廣告，一經(jīng)推出就因?yàn)槠鋬?yōu)秀的內(nèi)容以及深刻的寓意廣為傳播，甚至還成為了不少學(xué)生的看圖作文題目。圖中的每個(gè)元素都深刻反映出了廣告的主題，即對(duì)象群瘋狂捕殺下象群的艱難生存現(xiàn)狀。

該廣告的優(yōu)秀之處有如下幾點(diǎn)：

1. 兩只孤獨(dú)的象：大象是比較喜歡群居的動(dòng)物，因此一般經(jīng)常以象群為單位出沒(méi)。但是該廣告中的象卻僅僅有兩頭。此外，它們是背對(duì)著觀眾的，面向著逐漸落下的夕陽(yáng)。這樣的兩頭象給人一種凄涼的感覺(jué)，如果注意觀察的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這則廣告的構(gòu)圖和很多喪尸片的海報(bào)很相似。都給人一種這個(gè)世界上已經(jīng)沒(méi)有其他同類(lèi)的感覺(jué)，可謂渲染力極其優(yōu)秀。
2. 寂寞的草原與夕陽(yáng)西下：除了主角之外，整個(gè)廣告的背景也是十分凄涼的，一片空白的草原以及落下的夕陽(yáng)，都給人一種毫無(wú)希望的感覺(jué)。就好像一個(gè)王朝的終末，一切都即將要結(jié)束，象征著大象種群的滅亡在即。
3. 大象背對(duì)著觀眾向前走去：這點(diǎn)可謂是整個(gè)廣告文案的神來(lái)之筆，觀眾看不到象群的正面，也就不知道它們的狀況。而它們向前方走去，其實(shí)也是在問(wèn)觀眾大象種群的未來(lái)將走向哪里？
4. 點(diǎn)睛之筆的文案：用了一個(gè)小的細(xì)節(jié)長(zhǎng)牙作為廣告唯一的文案，小孩子長(zhǎng)大了都會(huì)開(kāi)心的告訴家人自己又長(zhǎng)牙了，這是生活中很溫馨的細(xì)節(jié)。但是放在這個(gè)廣告文案中卻給人一種強(qiáng)烈的反差感，小象長(zhǎng)牙了，為什么象媽媽卻沉默了？很容易將人的思緒引導(dǎo)到象牙上，繼而恍然大悟，加深印象。

3. 可取之處

（1）廣告氣氛的渲染

氣氛可以很大程度的改變用戶(hù)體驗(yàn)，比如：如果在鬧市區(qū)拿個(gè)手機(jī)看恐怖電影也很難有恐怖的感覺(jué)。

所以在設(shè)計(jì)廣告圖片的時(shí)候，用合理的配色來(lái)渲染氣氛是一件很重要的事情。比如本圖：整整一副畫(huà)面都透露著凄涼，蕭瑟的感覺(jué)，和象群遭到肆意捕殺的艱難處境十分切合。

（2）文案將思考留給觀眾

該廣告的獨(dú)特點(diǎn)之一就是沒(méi)有直接說(shuō)“保護(hù)大象，人人有責(zé)”等口號(hào)，而是用大象母子的對(duì)話來(lái)讓觀眾自己進(jìn)行思考。而文案又是小孩子成長(zhǎng)中溫馨的長(zhǎng)牙，和大象的艱難處境形成了強(qiáng)烈的反差，這種強(qiáng)烈的反差能夠帶給人很大的沖擊力并讓人印象深刻。

二、異軍突起江小白

1. 圖片描述

圖中為江小白的產(chǎn)品以及幾句話的文案，背景為虛化處理的植物。這則廣告本身或許沒(méi)有什么，但如果知道它的廣告產(chǎn)品為白酒的話，就會(huì)給人一種古怪的感覺(jué)。因?yàn)樵谝话闳诵闹校七@種高端的產(chǎn)品其廣告應(yīng)該是：

你能聽(tīng)到的歷史136年，你能看到的歷史174年，你能品味的歷史440年，國(guó)窖1573。

是的，上面的那一條看起來(lái)才對(duì)嘛，但是江小白的實(shí)際表現(xiàn)非常優(yōu)秀，接下來(lái)讓作者和大家一起了解一下江小白廣告以及文案的獨(dú)特之處。

2. 廣告解讀

每個(gè)瓶身上印有不同的話這種模式其實(shí)不少的產(chǎn)品都使用過(guò)了，比如：可口可樂(lè)，但是酒類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用這種模式確實(shí)是第一次。江小白可謂是把白酒這種厚重感強(qiáng)烈的產(chǎn)品和青年人群的的潮流感結(jié)合了起來(lái)，而效果卻出乎意料的好。

該廣告的優(yōu)秀之處有如下幾點(diǎn)：

1. 新穎的廣告模式：打破了傳統(tǒng)白酒廣告以厚重的歷史，高的格調(diào)為主的廣告文案，讓人眼前一亮。好奇心是一個(gè)重要的用戶(hù)來(lái)源，只要讓用戶(hù)感到有意思了，感到好奇了，那就有機(jī)會(huì)讓用戶(hù)愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
2. 文案直擊用戶(hù)內(nèi)心：江小白的文案是對(duì)用戶(hù)充分了解后的產(chǎn)物，以“愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友”為例。一個(gè)優(yōu)秀的廣告應(yīng)該懂得用戶(hù)的使用場(chǎng)景，所配的文案應(yīng)該和用戶(hù)使用時(shí)的心境切合。比如：江小白這一款的用戶(hù)使用場(chǎng)景就應(yīng)該定義為老朋友見(jiàn)面或者在一起很久的人即將分別之際。中國(guó)人一向不善于直接表達(dá)情感，而江小白便替用戶(hù)將內(nèi)心的話說(shuō)了出來(lái)，這樣自然能夠深得人心。

3. 可取之處

（1）新穎的模式引起興趣

人們對(duì)于一些新穎的東西總會(huì)感到好奇，而好奇能夠刺激消費(fèi)。在現(xiàn)在信息大爆炸的大環(huán)境下要成功抓住用戶(hù)的眼球越來(lái)越難，因此偶爾進(jìn)行突破，作出一些新奇的東西很有可能能夠抓住用戶(hù)的眼球。

（2）合適的場(chǎng)合說(shuō)合適的話

江小白將一段話語(yǔ)印在自己的產(chǎn)品上，使用產(chǎn)品的人可以讀到這段話。中國(guó)人向來(lái)比較內(nèi)斂，一切盡在酒中，甚至有時(shí)候可以讓瓶子上的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)出內(nèi)心的話。

三、評(píng)論作為文案的網(wǎng)易云音樂(lè)

1. 圖片描述

網(wǎng)易云音樂(lè)直接使用用戶(hù)的評(píng)論作為廣告文案，在地鐵站等人員流動(dòng)量大的區(qū)域進(jìn)行廣告。每個(gè)廣告的內(nèi)容為大字號(hào)的評(píng)論以及下方小字號(hào)的說(shuō)明，說(shuō)明文字為評(píng)論者的用戶(hù)名以及被評(píng)論的歌曲名。因?yàn)閺V告的文案來(lái)源于用戶(hù)評(píng)論，因此種類(lèi)豐富，看一路都能夠完全不重復(fù)，洗腦效果極佳。

2. 廣告解讀

這種廣告模式可謂是相當(dāng)新穎了，一經(jīng)推出便上了熱搜。廣告文案的寫(xiě)作從來(lái)都不是一件容易的事情，網(wǎng)易云音樂(lè)的這種方式既省去了寫(xiě)文案的過(guò)程，又獲得了極佳的推廣效果，能夠給人很多啟示。

該廣告的優(yōu)秀之處有如下幾點(diǎn)：

1. 新穎的模式：這一點(diǎn)是網(wǎng)易云音樂(lè)廣告最顯著的特點(diǎn)之一了，直接采用用戶(hù)的評(píng)論來(lái)作為廣告，這必然能夠吸引大量的眼球，從而達(dá)到優(yōu)秀的傳播效果。
2. 優(yōu)秀的“文案”：廣告文案部門(mén)的人數(shù)是有限的，有限的人寫(xiě)出的文案和數(shù)億人評(píng)論中選出的文案相比后者顯然更有可能有經(jīng)典的語(yǔ)句。
3. 洗腦般的網(wǎng)易紅：如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易云音樂(lè)處處有著紅色的色調(diào)。不管是app的圖標(biāo)還是打開(kāi)后的app主色調(diào)都是紅色，它的廣告也是以紅色為基調(diào)，這樣反復(fù)的強(qiáng)化能夠讓人在潛意識(shí)中把紅色和網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)系起來(lái)，一看到紅色就想到這款軟件，洗腦能力不亞于各種“神曲”。

3. 可取之處

（1）充分發(fā)動(dòng)用戶(hù)的力量

網(wǎng)易云音樂(lè)評(píng)論廣告充分發(fā)揮了用戶(hù)的潛力，其它的產(chǎn)品也可以利用這種方式來(lái)設(shè)計(jì)自己的文案。比如：餓了么這類(lèi)用戶(hù)評(píng)論對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)傾向影響強(qiáng)烈的產(chǎn)品，就可以使用這種模式。

如果產(chǎn)品并沒(méi)有什么評(píng)論，或者產(chǎn)品類(lèi)型導(dǎo)致評(píng)論并不是很適合作為廣告文案，那么也可以花錢(qián)來(lái)征集文案?？傊?，群體的力量是龐大的，充分利用這一點(diǎn)有可能得到優(yōu)秀的文案。

（2）建立產(chǎn)品人設(shè)

網(wǎng)易云音樂(lè)的人設(shè)就是紅色、年輕、激情這種感覺(jué)，建立好的產(chǎn)品人設(shè)可以給用戶(hù)留下深刻的印象。此外，一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品人設(shè)也會(huì)讓用戶(hù)為產(chǎn)品加上標(biāo)簽，讓他們更愿意選擇該產(chǎn)品。

比如：江小白的人設(shè)就比較新潮，而紅星二鍋頭的人設(shè)則是酒，兄弟，用情懷激起一代人的共鳴。不管是什么樣的標(biāo)簽，只要有一個(gè)標(biāo)簽就會(huì)有更大的概率讓用戶(hù)在特定情景下想到這個(gè)產(chǎn)品。

四、總結(jié)

上面分析了很多優(yōu)秀的廣告文案，接下來(lái)總結(jié)一下優(yōu)秀廣告文案的共同點(diǎn)。

（1）新穎創(chuàng)新

現(xiàn)在是信息大爆炸的時(shí)代，一個(gè)信息能夠在用戶(hù)眼中留存的時(shí)間極其短暫，要是幾秒之內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有興趣，基本上就難以給用戶(hù)留下印象了。而新穎的形式能夠讓用戶(hù)稍微留意一下這個(gè)新東西，多出的這一點(diǎn)留意也許就是勝負(fù)的關(guān)鍵。

（2）產(chǎn)品人設(shè)

要想能夠讓用戶(hù)記住，最好產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，有自己的標(biāo)簽，不要千篇一律。比較成功的標(biāo)簽有運(yùn)動(dòng)飲料健力寶，網(wǎng)易音樂(lè)的紅等等。

（3）群策群力

一個(gè)人的力量總是有限的，合理的借助外力也許會(huì)有所突破。比如：借助評(píng)論或者自己舉辦一個(gè)征集活動(dòng)也許能夠獲得出乎意料的結(jié)果。

（4）氣氛渲染

好的廣告圖片的配色等應(yīng)該要很切合氣氛，因?yàn)槿耸且环N以為自己理性的感性動(dòng)物，所以好的氣氛對(duì)于用戶(hù)的決策十分重要。

（5）點(diǎn)睛的文案

文案的種類(lèi)可以有很多，可以像保護(hù)大象那樣留給用戶(hù)自己思考的空間，也可以像江小白一樣把用戶(hù)心中的話說(shuō)出來(lái)。每一種風(fēng)格的文案都有各自的特點(diǎn)以及適用范圍，應(yīng)該按照被宣傳產(chǎn)品的不同選取合適的表達(dá)方式。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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