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越來(lái)越多品牌看重在小紅書(shū)上的營(yíng)銷和投放，不少人也會(huì)有相應(yīng)的問(wèn)題，比如小紅書(shū)上的爆文為何無(wú)法完全復(fù)制？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，其背后原因，可能與觸達(dá)人群、賬號(hào)人設(shè)、評(píng)論區(qū)互動(dòng)等方面有關(guān)。具體如何理解呢？本篇文章里，作者便結(jié)合小紅書(shū)爆文案例進(jìn)行了原因拆解，一起來(lái)看看吧。

小紅書(shū)驗(yàn)證過(guò)的爆文內(nèi)容，為何無(wú)法復(fù)制第二篇爆文？有人有疑問(wèn)：有的視頻內(nèi)容在抖音平臺(tái)成為爆款，但發(fā)布在小紅書(shū)就幾個(gè)點(diǎn)贊，瀏覽量也并不高，在不同的賬號(hào)也有不同的表現(xiàn)。

小紅書(shū)a賬號(hào)成為爆文，而小紅書(shū)b賬號(hào)數(shù)據(jù)賊差，這是為何？

下面是我整理的一份10月爆文匯總：

主要3個(gè)核心原因+1個(gè)爆文意義：

1. 觸達(dá)的人群不同；
2. 小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲粘性與權(quán)重不同；
3. 評(píng)論的內(nèi)容與反饋不同；
4. 沒(méi)有爆文有意義嗎？

我們來(lái)聊聊，答案與落地的方法。

一、觸達(dá)的人群不同

首先，我們說(shuō)說(shuō)觸達(dá)的人群不同，抖音與小紅書(shū)的人群雖然有重疊，但是用戶對(duì)內(nèi)容的側(cè)重程度、喜好程度不同，小紅書(shū)用戶男女比例是女70%，而男性30%，抖音則男女比例對(duì)半開(kāi)。

觸達(dá)人群的內(nèi)容，很多時(shí)候是根據(jù)關(guān)鍵詞與標(biāo)簽而選擇推送，接著就是觸達(dá)人群的互動(dòng)以及閱讀時(shí)長(zhǎng)，系統(tǒng)根據(jù)人群反饋推送到相關(guān)人群。如果第二波人群，沒(méi)有給出友好的反饋（即點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注），那么第二個(gè)流量池?zé)o法突破，就會(huì)成為一篇反響平平的小紅書(shū)筆記。

這里不得不提到社交推薦機(jī)制，a用戶跟B用戶是好友關(guān)系，那么A用戶對(duì)博主筆記進(jìn)行互動(dòng)反饋，那么筆記有很高幾率推送給B用戶，所以觸達(dá)的人群會(huì)更加精準(zhǔn)。如果觸達(dá)的第一波人群不精準(zhǔn)，用戶不反饋，然后就沒(méi)有然后了。

本身小紅書(shū)爆文是概率性事件，只能說(shuō)提高爆文率，沒(méi)法保證按照爆文模型一定能成為爆文。不然，為何業(yè)界說(shuō)爆文率20%、30%，而不是爆文率100%。

二、小紅書(shū)賬號(hào)的粉絲粘性與權(quán)重不同

粉絲粘性也有一定的關(guān)系，如果你的小紅書(shū)賬號(hào)是讓用戶感覺(jué)是一個(gè)活生生的人，那么粉絲就更加愿意跟你互動(dòng)，無(wú)論是小紅書(shū)個(gè)人賬號(hào)，還是小紅書(shū)品牌認(rèn)證專業(yè)號(hào)，還是要具備人設(shè)的情緒，在此，筆者莊俊稱之為“賬號(hào)性格”。

我們看有一些小紅書(shū)博主在視頻上表現(xiàn)力很強(qiáng)，而且會(huì)引來(lái)其他用戶對(duì)博主的嘲諷，其實(shí)博主是接受嘲諷的，也接受黑粉，因?yàn)檫@樣，才會(huì)激增評(píng)論量，嘩眾取寵也好，怒懟黑粉也好，都是達(dá)到博主的目的。

小紅書(shū)博主類型代表——愛(ài)臭美的狗甜兒：

愛(ài)臭美的狗甜兒主要表現(xiàn)在——情緒突出，表現(xiàn)力較強(qiáng)，毫不夸張的說(shuō)，就是情緒飽滿，表情夸張。從視頻里看出，內(nèi)產(chǎn)品的介紹也是可謂是栩栩如生，加上運(yùn)用特效的使用，給人一種情緒飽滿的感覺(jué)。

該博主的筆記主要以視頻筆記為主，視頻筆記的傳播力以及共情能力會(huì)更深入到用戶，產(chǎn)生共鳴感，所以，粉絲活躍度自然會(huì)高很多。

小紅書(shū)專業(yè)號(hào)代表——盼盼飲料：

盼盼飲料一直被粉絲用戶貼心的成為“你這官方活躍的像假號(hào)一樣”因?yàn)樵谠u(píng)論區(qū)太活躍，才有了這一稱呼，同時(shí)這一舉動(dòng)使賬號(hào)看起來(lái)不那么冰冰冷冷，我們看到賬號(hào)還會(huì)不定時(shí)的分享自己的情緒、生活、趣事以及對(duì)話，并且會(huì)帶有情緒在里面。

“你這官方活躍的像假號(hào)一樣”也相當(dāng)與是賬號(hào)的一個(gè)人設(shè)，獨(dú)屬于【盼盼飲料】人設(shè)。

三、評(píng)論的內(nèi)容與反饋不同

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果評(píng)論區(qū)有一些“人才”的神評(píng)論，也能引起其他用戶的討論，筆記也許一般，但是逗比用戶的有趣評(píng)論，能讓閱讀的其他用戶點(diǎn)贊，那么筆記的權(quán)重也得到提升。

得到提升以后，筆記就會(huì)突破第二層，第三層的流量池，獲得更大的曝光量。如果觸達(dá)的前幾波人群，沒(méi)有出現(xiàn)“人才”神評(píng)論，筆記也無(wú)法突破更大的流量池?；蛘?，沒(méi)有對(duì)筆記進(jìn)行友好的互動(dòng)，同樣無(wú)法突破。

激發(fā)評(píng)論量的參考方法：

我們可以觀察，同類選題爆文評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的內(nèi)容是什么？把評(píng)論區(qū)的神評(píng)論復(fù)制下來(lái)，然后可以嘗試安排小號(hào)，在評(píng)論區(qū)評(píng)論類似的內(nèi)容，然后看看反饋如何。

在五菱kiwi小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員反饋，看到高點(diǎn)贊的評(píng)論，抄過(guò)來(lái)作為新筆記的標(biāo)題。獲得高互動(dòng)量的機(jī)率會(huì)高一些，這里我們引入小紅書(shū)筆記的評(píng)分占比，目前也是小紅書(shū)營(yíng)銷業(yè)界達(dá)成的共識(shí)。

小紅書(shū)評(píng)分體系=點(diǎn)贊1分+收藏1分+評(píng)論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分

相比之下，激發(fā)評(píng)論量的研究是一門學(xué)問(wèn)，從小紅書(shū)筆記的權(quán)重而言。

四、沒(méi)有爆文有意義嗎？

有意義！沒(méi)有爆文依然有意義，在學(xué)員里面有很多是年GVM幾千萬(wàn)的品牌，他們的爆文真的不多，但是內(nèi)容觸達(dá)人群很精準(zhǔn)，而在內(nèi)部KPI考核里面，10個(gè)點(diǎn)贊也會(huì)記入公司給的積分獎(jiǎng)勵(lì)，只要是有效觸達(dá)，都應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。所以很多人都不清楚，非得出現(xiàn)爆文才算完成觸達(dá)。

比如母嬰品類破圈的案例，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員會(huì)花費(fèi)大量的精力找人設(shè)真實(shí)的KOC，而最后產(chǎn)出數(shù)據(jù)，普遍都是200的自然互動(dòng)量，也引起博主主動(dòng)提出免費(fèi)置換。

對(duì)，自然互動(dòng)量，爆文極少，你們自己感受一下。

只是對(duì)于公司層面上來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)爆文說(shuō)明觸達(dá)的人群比較多，只是夠不夠精準(zhǔn)就另外一回事，說(shuō)這段話可能會(huì)得罪公司中高層，但是，有效觸達(dá)200互動(dòng)量筆記，比數(shù)據(jù)好看的無(wú)效爆文更有意義。

五、最后總結(jié)

以上小紅書(shū)爆文為何無(wú)法100%復(fù)制，主要是因?yàn)槠脚_(tái)人群有差異，所以觸達(dá)人群有差異。

其次是賬號(hào)人設(shè)是否引起用戶互動(dòng)。

最后是評(píng)論區(qū)是否出現(xiàn)逗比用戶的神評(píng)論，這些原因?qū)е卤臒o(wú)法100%復(fù)制。

有效觸達(dá)，即便是100互動(dòng)量，閱讀量5000，曝光量4W-6W，對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，各類目不同，你們?cè)趺纯?？評(píng)論區(qū)討論一下。

品牌無(wú)論是怎樣做營(yíng)銷、在哪里做營(yíng)銷，“專業(yè)”才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，寵物品牌只有用心做好產(chǎn)品，完成質(zhì)量好的內(nèi)容，才能受到眾多鏟屎官們的歡迎與偏愛(ài)。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在好的產(chǎn)品的前提下，好的營(yíng)銷方式以及如何出圈，也能影響品牌的戰(zhàn)略打法和品牌影響力。