国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

江小白最為人津津樂(lè)道的是文案，但是，更關(guān)鍵的是精確的品牌定位。畢竟，江小白不是“寫(xiě)”出來(lái)的。

做運(yùn)營(yíng)和寫(xiě)文案的小伙伴應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)江小白的大名，論文案水平，江小白堪稱(chēng)酒中杜蕾斯。

很多人說(shuō)，如果讓一個(gè)“愛(ài)酒人士”喝江小白，那他一定會(huì)說(shuō)很難喝了，江小白之所以那么火就是勝在文案。如果說(shuō)杜蕾斯的厲害之處在于創(chuàng)意，那江小白就是情懷。

但是如果你仔細(xì)看江小白的文案，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的文案并不是不可復(fù)制的。你平常一定見(jiàn)過(guò)很多類(lèi)似的情懷文案，這些絕不是只有江小白才寫(xiě)得出來(lái)，那為什么就它這么出眾呢？

接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)，江小白的文案不是單純“寫(xiě)”出來(lái)的。

一、品牌定位確定文案風(fēng)格

上面說(shuō)到，江小白的酒，如果拿給一個(gè)愛(ài)好白酒的中年人，那么他可能會(huì)說(shuō)不好喝。但這并不會(huì)對(duì)江小白造成什么影響，因?yàn)樗麎焊鶝](méi)把用戶(hù)定在“愛(ài)酒人士”身上。

江小白的用戶(hù)是年輕群體。大部分年輕人平時(shí)是不會(huì)考慮喝白酒的。比起白酒，他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年輕人眼里是什么？

那是父母、長(zhǎng)輩們用來(lái)喝的；是飯桌上應(yīng)酬時(shí)的用來(lái)灌的；是端架子時(shí)用來(lái)裝的。

他們當(dāng)中懂白酒的有多少？

恐怕一百個(gè)里面也抓不出一個(gè)吧，所以大部分白酒品牌也會(huì)避開(kāi)年輕人這個(gè)群體。

而江小白偏不，他就是要瞄準(zhǔn)年輕人，將白酒年輕化、時(shí)尚化。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語(yǔ)言跟消費(fèi)者溝通。骨子里面還是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受。

江小白從包裝、到文案、到價(jià)格、到那個(gè)穿著風(fēng)衣帶著圍巾的品牌形象，都設(shè)計(jì)更得符合年輕人的“口味”。

江小白不止是文案牛叉，更關(guān)鍵的是準(zhǔn)確的品牌定位首先確定了其文案的整體風(fēng)格。這些文案寫(xiě)出來(lái)，不是給“愛(ài)酒人士”看的，而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。

二、用戶(hù)群體確定文案類(lèi)型

如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，江小白的文案類(lèi)型大致可以分為以下幾類(lèi)：

• 青春：青春不是一段時(shí)光，而是一群人。
• 理想：有過(guò)一些彎路，也好過(guò)原地踏步。
• 愛(ài)情：從前羞于告白，現(xiàn)在害怕告別。
• 生活：你內(nèi)心豐富，才能擺脫生活的重復(fù)。
• 兄弟：愿十年后我還給你倒酒，愿十年后我們還是老友。
• 自己：不要到處宣揚(yáng)你的內(nèi)心，因?yàn)椴恢鼓阋粋€(gè)人有故事。
• 情感：我們?cè)谕痪谱?，卻聽(tīng)對(duì)方說(shuō)著陌生的故事。

看了以上這些典型文案，你有什么感覺(jué)，有沒(méi)有覺(jué)得正中你的內(nèi)心、說(shuō)出了你的內(nèi)心深處的想法？

十個(gè)年輕人看了，估計(jì)有九個(gè)會(huì)說(shuō)很有感觸，為什么呢？因?yàn)槟贻p人都有一些共同點(diǎn)，

基于未成年人不能飲酒的原則，我們來(lái)大致分析一下江小白的目標(biāo)用戶(hù)：

• 20來(lái)歲，剛出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì)，與朋友天南海北；
• 追求夢(mèng)想，或順利，或坎坷；
• 可能一個(gè)人背井離鄉(xiāng)，友情愛(ài)情，都不穩(wěn)定；
• 別的沒(méi)有，情懷多得是。

總結(jié)出年輕人的這些特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們生活中的情感需求，江小白的文案類(lèi)型就自然而然地確定了上述的幾個(gè)類(lèi)型。

這就是我們經(jīng)常說(shuō)的，為什么要做用戶(hù)畫(huà)像？

不論是什么行業(yè)，首先都要確定自己的用戶(hù)是哪一類(lèi)人群，他們有什么樣的共同特點(diǎn)，對(duì)什么內(nèi)容感興趣，痛點(diǎn)在哪里，背后的情緒以及決策驅(qū)動(dòng)因素。

只有明白了這些，你才知道什么樣的文案最能打動(dòng)他們。在稀缺的流量中準(zhǔn)確地圈住自己的用戶(hù)。

江小白的文案之所以能打動(dòng)用戶(hù)，是因?yàn)樗鼘?duì)用戶(hù)有足夠的了解，通過(guò)文案與用戶(hù)建立情感上的聯(lián)系；一旦情感相通了，用戶(hù)自然會(huì)成為死忠粉，這是值得眾多品牌學(xué)習(xí)的地方。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣確保文案觸達(dá)效果

經(jīng)常有人用5w2h來(lái)分析江小白的觸發(fā)場(chǎng)景，我們一起來(lái)看一看：

• What：江小白是什么？是消愁、壯膽、聯(lián)系情感的白酒。
• Why：為什么要喝？工作不順利，愛(ài)情不如意，兄弟抱一下……
• When：什么時(shí)候喝？聚會(huì)、開(kāi)心、孤獨(dú)、不開(kāi)心……
• Where：在哪喝？家里、大排檔……
• How：怎么喝？站著喝，坐著喝，干杯喝，罰酒喝……
• How much：喝多少？看心情，反正也不貴……

于是，江小白的觸發(fā)場(chǎng)景就很容易推斷出來(lái)了。

既然是給年輕人喝的白酒，那自然要在年輕人扎堆的地方出現(xiàn)。你是不是也經(jīng)常在大排檔，小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小賣(mài)鋪門(mén)口看到過(guò)江小白的海報(bào)？

據(jù)悉，江小白在線(xiàn)下有幾百萬(wàn)個(gè)終端，這才是關(guān)鍵；一切可能產(chǎn)生消費(fèi)的場(chǎng)景里，都能看到江小白的文案，輕松買(mǎi)到江小白的產(chǎn)品。

除此之外，江小白還經(jīng)常在影視作品里頻刷存在感，《好先生》《小別離》《火鍋英雄》《從你的全世界路過(guò)》《暗黑者》……還有什么我漏了的影視劇，評(píng)論里告訴我。

更絕的是江小白YOLO青年文化節(jié)，在嘻哈文化在國(guó)內(nèi)還屬于小眾狂歡時(shí)，江小白就已經(jīng)盯上嘻哈文化了。隨著《中國(guó)有嘻哈》等說(shuō)唱類(lèi)綜藝的爆火，YOLO火了，江小白也火了。

追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人，完美契合江小白的目標(biāo)用戶(hù)。

最后，江小白還推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰紅茶；只有你想不到的，沒(méi)有它不能加的。各個(gè)社交平臺(tái)上，也有眾多用戶(hù)參與分享。

江小白無(wú)孔不入的營(yíng)銷(xiāo)確保了大量的曝光，觸達(dá)了大量的目標(biāo)用戶(hù)；即使沒(méi)喝過(guò)江小白的酒，也聽(tīng)過(guò)江小白的名聲了。

它深諳品牌的傳播之道，不僅在影視、線(xiàn)下等場(chǎng)景中傳播，還鼓勵(lì)用戶(hù)自己生產(chǎn)內(nèi)容，參與并分享。確保了自己的文案寫(xiě)出來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)景中，都能被目標(biāo)用戶(hù)看到；畢竟如果沒(méi)有人看到，那文案寫(xiě)了也是白寫(xiě)。

結(jié)語(yǔ)

江小白的文案能如此出眾，除了文案本身的優(yōu)秀，更重要的是對(duì)品牌定位的準(zhǔn)確，對(duì)用戶(hù)情感的了解，以及無(wú)孔不入的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這些在品牌的發(fā)展過(guò)程中，缺一不可；系統(tǒng)、全面的發(fā)展，才成就了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的江小白。

本文由 @茂兔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自江小白官網(wǎng)