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燒錢(qián)拉不開(kāi)差距，燒錢(qián)只能拉開(kāi)錢(qián)包的差距。一邊燒錢(qián)一邊要思考：當(dāng)產(chǎn)品褪去金錢(qián)的包裹時(shí)，如何跟其他產(chǎn)品拉開(kāi)差距？如何留住這些用戶(hù)？如何把燒出去的錢(qián)掙回來(lái)？

與往年元旦不同，剛剛過(guò)去的一周，全民都關(guān)注起了「知識(shí)」。從沖頂大會(huì)20萬(wàn)元場(chǎng)的25萬(wàn)人在線(xiàn)，到百萬(wàn)英雄100萬(wàn)場(chǎng)的100萬(wàn)人在線(xiàn)，以及各個(gè)社交、社區(qū)平臺(tái)漫天的邀請(qǐng)碼， 各大平臺(tái)紛紛跟進(jìn)狂撒百萬(wàn)現(xiàn)金收割用戶(hù)。

目前線(xiàn)上對(duì)抗的主要有：王思聰?shù)臎_頂大會(huì)，西瓜視頻的百萬(wàn)英雄，花椒直播的百萬(wàn)作戰(zhàn)，映客的芝士超人。這幾個(gè)平臺(tái)的套路都差不多，功能設(shè)置一樣，都是一個(gè)主持人主持，一共12道選擇題，邀請(qǐng)碼被使用可換取一次復(fù)活機(jī)會(huì)，全部答對(duì)平分當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)金。

目前，唯一能拉開(kāi)差距的是，撒的錢(qián)不同，但在逐鹿時(shí)刻，誰(shuí)也不甘示弱。

一開(kāi)始是1萬(wàn)獎(jiǎng)金，到1月3日晚場(chǎng)王思聰砸10萬(wàn)元，西瓜視頻的百萬(wàn)英雄緊追不舍也砸了10萬(wàn)。1月6日西瓜視頻的百萬(wàn)英雄宣布晚上23：30場(chǎng)的獎(jiǎng)金將提到100萬(wàn)，而后芝士超人立刻將獎(jiǎng)金提到了101萬(wàn)，花椒直播的百萬(wàn)作戰(zhàn)則宣布23：25答題獎(jiǎng)金將提升到102萬(wàn)。

三天的時(shí)間，從開(kāi)始的萬(wàn)元之爭(zhēng)上升到了百萬(wàn)大戰(zhàn)。網(wǎng)民在燒腦競(jìng)答，平臺(tái)在燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，不論是答題方還是出題方都在經(jīng)歷一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”。

在火熱的背后，不少人已經(jīng)開(kāi)始研究為什么直播答題能走紅？為什么一夜之間就都出來(lái)了？為什么越來(lái)越爆，有點(diǎn)勢(shì)不可擋了？這樣的燒錢(qián)大戰(zhàn)能持續(xù)多久？背后的盈利模式是什么？

本文主要是對(duì)直播競(jìng)答類(lèi)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展的可能性做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)1：直播的升級(jí)之戰(zhàn)

2016年被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)直播元年，這一年所有的直播平臺(tái)都做的風(fēng)生水起。到了17年的行業(yè)洗牌，一些中小平臺(tái)或被淘汰或被吞噬，一些大平臺(tái)還要應(yīng)對(duì)行業(yè)和政策的雙重壓力下，面臨發(fā)展瓶頸。

直播的內(nèi)容也從最初的單一變?yōu)楝F(xiàn)在的多元。

除了主打的游戲直播，明星直播、電商直播、旅游直播、戶(hù)外直播、技能直播、財(cái)經(jīng)直播等各行各業(yè)都可以看到直播的手。

出門(mén)在外也經(jīng)?？梢钥吹揭恍┟琅畮浉纾诔燥埖臅r(shí)候，走路的時(shí)候，試衣服的時(shí)候，握著手機(jī)、舉著自拍桿，對(duì)著鏡頭有問(wèn)有答。

直播儼然已成為一種「生活形態(tài)」。

從另一場(chǎng)景來(lái)看，一些分享大會(huì)，比如老羅的跨年演講，比如產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)等等，一是很難搶票，二是票價(jià)比較貴，三是地域不合適，這些原因都有可能讓你極想?yún)⒓訁s無(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，而這樣的用戶(hù)占據(jù)了絕大多數(shù)。

直播就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，它不同于現(xiàn)場(chǎng)視頻拍攝，視頻可以剪輯，直播不會(huì)。所以現(xiàn)場(chǎng)是什么，你看到的就是什么，從這個(gè)角度講的話(huà)看直播和你在現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)有區(qū)別。

所以，大家都在喊「全民直播真的到來(lái)了嗎」。

我不知道。我不是網(wǎng)紅，沒(méi)有店鋪，不會(huì)唱歌，不打游戲，沒(méi)有參與過(guò)直播，也沒(méi)有發(fā)起過(guò)直播。我知道的是，直播不僅于此。

你看，18年一開(kāi)始，直播就爆了，大家都玩起了直播競(jìng)答。如果說(shuō)17年底直播還站在十字路口的話(huà)，現(xiàn)在可以說(shuō)它已經(jīng)選了一條路而且小跑起來(lái)了。

以前的直播形式都有特殊的參與條件，比如你想看別人是怎么打游戲的，你想看漂亮的網(wǎng)紅小姐姐唱歌，你需要購(gòu)買(mǎi)某件物品想要了解真實(shí)的試穿場(chǎng)景等等?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有參與過(guò)直播的人，只是因?yàn)檫@些直播沒(méi)有涉獵到你的興趣范圍或是能力范圍。

知識(shí)競(jìng)答不一樣，男女皆宜，老少皆宜，哪怕你不知道，你瞎蒙都可以，只要你運(yùn)氣好。

預(yù)測(cè)2：電視臺(tái)的未來(lái)形態(tài)

不論是現(xiàn)在的沖頂大會(huì)還是百萬(wàn)英雄或是前輩HQ，可以看到它們?cè)诮缑嫔隙紱](méi)有任何其他冗余的東西，除了你的賬戶(hù)信息，就是一個(gè)單純的節(jié)目表單。

賬戶(hù)信息中的余額和排名占得頁(yè)面比例是最大的，可以推測(cè)是用來(lái)刺激用戶(hù)參與的。而節(jié)目表單是用來(lái)預(yù)告開(kāi)始時(shí)間的。

不由想起了王小丫主持的「開(kāi)心辭典」，我還記得，爸爸能答出幾道題，爺爺也能，有時(shí)候我也能。那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得有些我們都知道的答案，他們?cè)趺茨苠e(cuò)呢？他們可是電視上的人啊。自己知道答案的，他們答錯(cuò)了，就替他們干著急，恨不得自己上?，F(xiàn)在看來(lái)，直播競(jìng)答不就是低門(mén)檻的開(kāi)心辭典嘛。

不止是開(kāi)心辭典，有獎(jiǎng)競(jìng)答類(lèi)的節(jié)目還有一站到底，幸運(yùn)52等。由于節(jié)目的一些規(guī)則設(shè)定，使用戶(hù)參與具有一定的局限性，用戶(hù)的參與成本較高、互動(dòng)氛圍較弱。而加入了直播元素的有獎(jiǎng)競(jìng)答模式則實(shí)現(xiàn)了「全民可參與」。

就在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)心辭典的制片人也發(fā)布微博表示支持：新媒體終于拿起直播加互動(dòng)的超強(qiáng)武器了，這是方向。

目前來(lái)看，所有的直播競(jìng)答界面都是時(shí)間軸往下，跟以往的電視臺(tái)節(jié)目排期一樣。以后如果欄目多了一排節(jié)目下來(lái)，用戶(hù)只需要對(duì)自己感興趣的欄目點(diǎn)擊開(kāi)播提醒就好。所以這是一個(gè)更垂直、更精細(xì)化的直播平臺(tái)。更接近于傳統(tǒng)的電視臺(tái)。

大膽YY一下，假設(shè)直播競(jìng)答可以走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，那是不是可以玩的更大一點(diǎn)。

1、連續(xù)闖關(guān)型

假設(shè)你闖關(guān)成功，如果你選擇繼續(xù)闖關(guān)，不僅可以拿到兩場(chǎng)的獎(jiǎng)金，還會(huì)得到比獎(jiǎng)金更大的闖關(guān)紅包或是其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

類(lèi)似于傳統(tǒng)的電視競(jìng)答節(jié)目：你已經(jīng)答對(duì)x道題，可以獲得xx，你可以選擇繼續(xù)答題或是領(lǐng)取xx結(jié)束比賽；如果你選擇繼續(xù)答題，答對(duì)x道題，你會(huì)獲得xx，如果中途答題錯(cuò)誤，你將什么都沒(méi)有。對(duì)于有“賭性”的用戶(hù)而言，不是不會(huì)嘗試以現(xiàn)有獎(jiǎng)金博取更大的獎(jiǎng)金。

2、針對(duì)不同用戶(hù)群劃分類(lèi)型

比如按照難度來(lái)劃分：初級(jí)場(chǎng)，中級(jí)場(chǎng)，高級(jí)場(chǎng)，無(wú)敵場(chǎng)。再或者按照出題范圍來(lái)劃分：初中競(jìng)答專(zhuān)場(chǎng)，高中競(jìng)答專(zhuān)場(chǎng)，大學(xué)競(jìng)答專(zhuān)場(chǎng)，老年競(jìng)答專(zhuān)場(chǎng)。

至于劃分場(chǎng)次之后的活動(dòng)限制也可以更多元化。比如要上傳身份證，審核你的年齡，應(yīng)該屬于哪個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，如果專(zhuān)場(chǎng)你闖關(guān)到達(dá)多少次，可以去參加更高級(jí)的場(chǎng)次。

3、開(kāi)辟更多的直播內(nèi)容

17年火的除了王者榮耀和吃雞游戲，還有一個(gè)游戲。這款游戲是從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，做到了全民參與的。很多人都知道，它是怎樣火起來(lái)的，一開(kāi)始是馬東組織了一波奇葩說(shuō)的老奇葩，玩起了在線(xiàn)直播的狼人殺，而后大家就都知道了，一下涌入了幾十款狼人殺的產(chǎn)品。

如果大膽YY的話(huà)，可以上線(xiàn)更多直播競(jìng)賽內(nèi)容。比如直播版的我愛(ài)記歌詞，直播版的詩(shī)詞大會(huì)，都可以沖刺“百萬(wàn)獎(jiǎng)金”。對(duì)于平臺(tái)而言，內(nèi)容的豐富性可以刺激到更多的用戶(hù)。

直播答題的天花板是很有限的，未來(lái)的沖頂大會(huì)不會(huì)僅僅知識(shí)競(jìng)答。首頁(yè)完全可以以節(jié)目表單的形式存在，每天有幾檔節(jié)目預(yù)告，用戶(hù)可以對(duì)自己感興趣的節(jié)目設(shè)置開(kāi)播提醒。而電視臺(tái)也成功移植到移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”。

預(yù)測(cè)3：可以側(cè)面殺入知識(shí)付費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)

線(xiàn)上教育和知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，盡管知識(shí)付費(fèi)這把火已經(jīng)燒了大半年，大部分用戶(hù)還是抱著觀(guān)望的態(tài)度。畢竟它不同于傳統(tǒng)教育，沒(méi)有考試，沒(méi)有競(jìng)賽，你很難直觀(guān)的判斷自己的學(xué)習(xí)效果。

而能夠刺激用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)行為一個(gè)很重要的因素就是：付費(fèi)與預(yù)期結(jié)果。

用戶(hù)在付費(fèi)之前，無(wú)法判斷自己的回報(bào)率：無(wú)論課程說(shuō)的多么天花亂墜，我依舊不知道我能學(xué)多少，你能給我保證多少，畢竟很多時(shí)候付費(fèi)前我是大爺，付費(fèi)后你是大爺。我無(wú)法確定這是不是有效投資，或是高回報(bào)投資。

回到傳統(tǒng)課堂，九年義務(wù)教育和高考。

舉個(gè)例子，爸媽給你報(bào)補(bǔ)習(xí)班，報(bào)特長(zhǎng)班。他們來(lái)說(shuō)服你，通常不是這個(gè)老師本身的資歷有多牛逼多牛逼，因?yàn)榭赡軐?duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有概念。通常，他們會(huì)說(shuō)：看你李阿姨家小孩比你大兩歲，人家去年報(bào)了這個(gè)班，成績(jī)一下子就上去了……你張叔叔的小孩，皮的很，學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，還有多動(dòng)癥，平常坐都坐不住，但是這個(gè)老師教的特別好，他在這兒學(xué)畫(huà)畫(huà)才學(xué)了不到半年，就拿了xx比賽的二等獎(jiǎng)。說(shuō)明啥，老師教的好，啥樣的學(xué)生都能教。

你看，貴就是有貴的道理。

但其實(shí)，知識(shí)這個(gè)東西不是短期價(jià)值，它跟長(zhǎng)身體一樣，不是我今天吃了超級(jí)豐盛的晚餐，一覺(jué)醒來(lái)就能長(zhǎng)高一樣。一種情況例外：有目的的付費(fèi)產(chǎn)品。比如你要資格證才能上崗，你付費(fèi)報(bào)課是為了拿下那個(gè)證。

套到這類(lèi)直播競(jìng)賽類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，假設(shè)官方針對(duì)答題題庫(kù)，出一些付費(fèi)的指導(dǎo)課程，你付費(fèi)報(bào)了這個(gè)課，贏(yíng)取獎(jiǎng)金的幾率就大很多。平臺(tái)還可以跟一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己在平臺(tái)上開(kāi)直播答題，學(xué)員答對(duì)多少，返還多少學(xué)費(fèi)等等。

對(duì)于平臺(tái)而言，不可能一直燒錢(qián)燒下去，付費(fèi)的培訓(xùn)以及與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅可以盈利，而且提高全民的學(xué)習(xí)氛圍，于誰(shuí)都是件好事。所以，側(cè)面殺入知識(shí)付費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)也不是不可能。

預(yù)測(cè)4：搶占年度最大流量

推測(cè)這個(gè)部分應(yīng)該是直播競(jìng)答的野心了。有心的人可能已經(jīng)注意到了，直播競(jìng)答的推出時(shí)間離春節(jié)不遠(yuǎn)。

最早的支付寶集五福紅包，到后來(lái)突然殺入的微信紅包，在支付寶還沒(méi)找到正確切入社交的姿勢(shì)時(shí)，借著支付寶放假?gòu)?qiáng)勢(shì)插入移動(dòng)支付。自此以后，春節(jié)的舞臺(tái)不止是央視春晚的，還是騰訊和阿里的。

今年的春節(jié)，已經(jīng)可以想象到，一家人其樂(lè)融融的吃著餃子，看著春晚，人手一個(gè)手機(jī)，一起猜題。猜完后，爺爺對(duì)其中一個(gè)歷史性的冷知識(shí)講起了故事……

———————————— 此處是現(xiàn)實(shí)的分割線(xiàn) ————————————

上面是往好的方向的一些預(yù)測(cè)，只是預(yù)測(cè)，不代表那些直播競(jìng)答官網(wǎng)的真正發(fā)展規(guī)劃。

當(dāng)然，凡事有好自然有壞，大家還是對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的未來(lái)表示隱隱的擔(dān)憂(yōu)。

1. 如何保證公平

百萬(wàn)大戰(zhàn)之后，西瓜視頻遭受了大量網(wǎng)友的質(zhì)疑：是不是都是你們內(nèi)部人員啊。

與此同時(shí)催生了一批答題團(tuán)，答題方法也是無(wú)所不用其極。最簡(jiǎn)單的是題庫(kù)分享，現(xiàn)場(chǎng)百度；稍微高級(jí)一點(diǎn)的聚集一批用戶(hù)，或是線(xiàn)上或是線(xiàn)下進(jìn)行組團(tuán)答題，互幫互助；再高級(jí)一點(diǎn)的用Siri識(shí)別語(yǔ)音并解答（經(jīng)網(wǎng)友驗(yàn)證，Siri大多時(shí)候聽(tīng)不懂主持人在說(shuō)什么）；更高級(jí)的是來(lái)自知乎用戶(hù)的爆料：用人工智能技術(shù)，視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。

2. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

16年到17年。從共享單車(chē)到無(wú)人貨架，到直播，到短視頻，火了一批有一批，死了一批又一批。因?yàn)槿菀讖?fù)制，短時(shí)間會(huì)有很多同質(zhì)化產(chǎn)品。

在這些歷史的血淚之上，一邊燒錢(qián)一邊要思考：當(dāng)產(chǎn)品褪去金錢(qián)的包裹時(shí)，如何跟其他產(chǎn)品拉開(kāi)差距？如何留住這些用戶(hù)？如何把燒出去的錢(qián)掙回來(lái)？

燒錢(qián)拉不開(kāi)差距，燒錢(qián)只能拉開(kāi)錢(qián)包的差距。而找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，拉開(kāi)差異化，是燒錢(qián)大戰(zhàn)之后必須要面對(duì)的問(wèn)題。

如果沒(méi)有錢(qián)燒了，如果用戶(hù)失去了新鮮感，還能走多遠(yuǎn)？

2018年的第一把火，能燒多久呢？

本文由 @?燒包鹿 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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