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燒錢拉不開差距，燒錢只能拉開錢包的差距。一邊燒錢一邊要思考：當產(chǎn)品褪去金錢的包裹時，如何跟其他產(chǎn)品拉開差距？如何留住這些用戶？如何把燒出去的錢掙回來？

與往年元旦不同，剛剛過去的一周，全民都關(guān)注起了「知識」。從沖頂大會20萬元場的25萬人在線，到百萬英雄100萬場的100萬人在線，以及各個社交、社區(qū)平臺漫天的邀請碼， 各大平臺紛紛跟進狂撒百萬現(xiàn)金收割用戶。

目前線上對抗的主要有：王思聰?shù)臎_頂大會，西瓜視頻的百萬英雄，花椒直播的百萬作戰(zhàn)，映客的芝士超人。這幾個平臺的套路都差不多，功能設(shè)置一樣，都是一個主持人主持，一共12道選擇題，邀請碼被使用可換取一次復(fù)活機會，全部答對平分當場獎金。

目前，唯一能拉開差距的是，撒的錢不同，但在逐鹿時刻，誰也不甘示弱。

一開始是1萬獎金，到1月3日晚場王思聰砸10萬元，西瓜視頻的百萬英雄緊追不舍也砸了10萬。1月6日西瓜視頻的百萬英雄宣布晚上23：30場的獎金將提到100萬，而后芝士超人立刻將獎金提到了101萬，花椒直播的百萬作戰(zhàn)則宣布23：25答題獎金將提升到102萬。

三天的時間，從開始的萬元之爭上升到了百萬大戰(zhàn)。網(wǎng)民在燒腦競答，平臺在燒錢競爭，不論是答題方還是出題方都在經(jīng)歷一場“惡戰(zhàn)”。

在火熱的背后，不少人已經(jīng)開始研究為什么直播答題能走紅？為什么一夜之間就都出來了？為什么越來越爆，有點勢不可擋了？這樣的燒錢大戰(zhàn)能持續(xù)多久？背后的盈利模式是什么？

本文主要是對直播競答類產(chǎn)品的未來發(fā)展的可能性做了一個簡單的分析和預(yù)測。

預(yù)測1：直播的升級之戰(zhàn)

2016年被稱為網(wǎng)絡(luò)直播元年，這一年所有的直播平臺都做的風生水起。到了17年的行業(yè)洗牌，一些中小平臺或被淘汰或被吞噬，一些大平臺還要應(yīng)對行業(yè)和政策的雙重壓力下，面臨發(fā)展瓶頸。

直播的內(nèi)容也從最初的單一變?yōu)楝F(xiàn)在的多元。

除了主打的游戲直播，明星直播、電商直播、旅游直播、戶外直播、技能直播、財經(jīng)直播等各行各業(yè)都可以看到直播的手。

出門在外也經(jīng)?？梢钥吹揭恍┟琅畮浉?，在吃飯的時候，走路的時候，試衣服的時候，握著手機、舉著自拍桿，對著鏡頭有問有答。

直播儼然已成為一種「生活形態(tài)」。

從另一場景來看，一些分享大會，比如老羅的跨年演講，比如產(chǎn)品經(jīng)理大會等等，一是很難搶票，二是票價比較貴，三是地域不合適，這些原因都有可能讓你極想?yún)⒓訁s無法到達現(xiàn)場，而這樣的用戶占據(jù)了絕大多數(shù)。

直播就很好的解決了這個問題，它不同于現(xiàn)場視頻拍攝，視頻可以剪輯，直播不會。所以現(xiàn)場是什么，你看到的就是什么，從這個角度講的話看直播和你在現(xiàn)場幾乎沒有區(qū)別。

所以，大家都在喊「全民直播真的到來了嗎」。

我不知道。我不是網(wǎng)紅，沒有店鋪，不會唱歌，不打游戲，沒有參與過直播，也沒有發(fā)起過直播。我知道的是，直播不僅于此。

你看，18年一開始，直播就爆了，大家都玩起了直播競答。如果說17年底直播還站在十字路口的話，現(xiàn)在可以說它已經(jīng)選了一條路而且小跑起來了。

以前的直播形式都有特殊的參與條件，比如你想看別人是怎么打游戲的，你想看漂亮的網(wǎng)紅小姐姐唱歌，你需要購買某件物品想要了解真實的試穿場景等等?？梢哉f，沒有參與過直播的人，只是因為這些直播沒有涉獵到你的興趣范圍或是能力范圍。

知識競答不一樣，男女皆宜，老少皆宜，哪怕你不知道，你瞎蒙都可以，只要你運氣好。

預(yù)測2：電視臺的未來形態(tài)

不論是現(xiàn)在的沖頂大會還是百萬英雄或是前輩HQ，可以看到它們在界面上都沒有任何其他冗余的東西，除了你的賬戶信息，就是一個單純的節(jié)目表單。

賬戶信息中的余額和排名占得頁面比例是最大的，可以推測是用來刺激用戶參與的。而節(jié)目表單是用來預(yù)告開始時間的。

不由想起了王小丫主持的「開心辭典」，我還記得，爸爸能答出幾道題，爺爺也能，有時候我也能。那個時候總覺得有些我們都知道的答案，他們怎么能錯呢？他們可是電視上的人啊。自己知道答案的，他們答錯了，就替他們干著急，恨不得自己上?，F(xiàn)在看來，直播競答不就是低門檻的開心辭典嘛。

不止是開心辭典，有獎競答類的節(jié)目還有一站到底，幸運52等。由于節(jié)目的一些規(guī)則設(shè)定，使用戶參與具有一定的局限性，用戶的參與成本較高、互動氛圍較弱。而加入了直播元素的有獎競答模式則實現(xiàn)了「全民可參與」。

就在這個時候，開心辭典的制片人也發(fā)布微博表示支持：新媒體終于拿起直播加互動的超強武器了，這是方向。

目前來看，所有的直播競答界面都是時間軸往下，跟以往的電視臺節(jié)目排期一樣。以后如果欄目多了一排節(jié)目下來，用戶只需要對自己感興趣的欄目點擊開播提醒就好。所以這是一個更垂直、更精細化的直播平臺。更接近于傳統(tǒng)的電視臺。

大膽YY一下，假設(shè)直播競答可以走的更遠一點，那是不是可以玩的更大一點。

1、連續(xù)闖關(guān)型

假設(shè)你闖關(guān)成功，如果你選擇繼續(xù)闖關(guān)，不僅可以拿到兩場的獎金，還會得到比獎金更大的闖關(guān)紅包或是其他物質(zhì)獎勵。

類似于傳統(tǒng)的電視競答節(jié)目：你已經(jīng)答對x道題，可以獲得xx，你可以選擇繼續(xù)答題或是領(lǐng)取xx結(jié)束比賽；如果你選擇繼續(xù)答題，答對x道題，你會獲得xx，如果中途答題錯誤，你將什么都沒有。對于有“賭性”的用戶而言，不是不會嘗試以現(xiàn)有獎金博取更大的獎金。

2、針對不同用戶群劃分類型

比如按照難度來劃分：初級場，中級場，高級場，無敵場。再或者按照出題范圍來劃分：初中競答專場，高中競答專場，大學競答專場，老年競答專場。

至于劃分場次之后的活動限制也可以更多元化。比如要上傳身份證，審核你的年齡，應(yīng)該屬于哪個專場，如果專場你闖關(guān)到達多少次，可以去參加更高級的場次。

3、開辟更多的直播內(nèi)容

17年火的除了王者榮耀和吃雞游戲，還有一個游戲。這款游戲是從線下搬到線上，做到了全民參與的。很多人都知道，它是怎樣火起來的，一開始是馬東組織了一波奇葩說的老奇葩，玩起了在線直播的狼人殺，而后大家就都知道了，一下涌入了幾十款狼人殺的產(chǎn)品。

如果大膽YY的話，可以上線更多直播競賽內(nèi)容。比如直播版的我愛記歌詞，直播版的詩詞大會，都可以沖刺“百萬獎金”。對于平臺而言，內(nèi)容的豐富性可以刺激到更多的用戶。

直播答題的天花板是很有限的，未來的沖頂大會不會僅僅知識競答。首頁完全可以以節(jié)目表單的形式存在，每天有幾檔節(jié)目預(yù)告，用戶可以對自己感興趣的節(jié)目設(shè)置開播提醒。而電視臺也成功移植到移動端，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”。

預(yù)測3：可以側(cè)面殺入知識付費戰(zhàn)場

線上教育和知識付費的產(chǎn)品越來越多，盡管知識付費這把火已經(jīng)燒了大半年，大部分用戶還是抱著觀望的態(tài)度。畢竟它不同于傳統(tǒng)教育，沒有考試，沒有競賽，你很難直觀的判斷自己的學習效果。

而能夠刺激用戶產(chǎn)生付費行為一個很重要的因素就是：付費與預(yù)期結(jié)果。

用戶在付費之前，無法判斷自己的回報率：無論課程說的多么天花亂墜，我依舊不知道我能學多少，你能給我保證多少，畢竟很多時候付費前我是大爺，付費后你是大爺。我無法確定這是不是有效投資，或是高回報投資。

回到傳統(tǒng)課堂，九年義務(wù)教育和高考。

舉個例子，爸媽給你報補習班，報特長班。他們來說服你，通常不是這個老師本身的資歷有多牛逼多牛逼，因為可能對你來說沒有概念。通常，他們會說：看你李阿姨家小孩比你大兩歲，人家去年報了這個班，成績一下子就上去了……你張叔叔的小孩，皮的很，學習成績也不好，還有多動癥，平常坐都坐不住，但是這個老師教的特別好，他在這兒學畫畫才學了不到半年，就拿了xx比賽的二等獎。說明啥，老師教的好，啥樣的學生都能教。

你看，貴就是有貴的道理。

但其實，知識這個東西不是短期價值，它跟長身體一樣，不是我今天吃了超級豐盛的晚餐，一覺醒來就能長高一樣。一種情況例外：有目的的付費產(chǎn)品。比如你要資格證才能上崗，你付費報課是為了拿下那個證。

套到這類直播競賽類產(chǎn)品來說，假設(shè)官方針對答題題庫，出一些付費的指導(dǎo)課程，你付費報了這個課，贏取獎金的幾率就大很多。平臺還可以跟一些培訓機構(gòu)合作，或是培訓機構(gòu)自己在平臺上開直播答題，學員答對多少，返還多少學費等等。

對于平臺而言，不可能一直燒錢燒下去，付費的培訓以及與培訓機構(gòu)合作，不僅可以盈利，而且提高全民的學習氛圍，于誰都是件好事。所以，側(cè)面殺入知識付費戰(zhàn)場也不是不可能。

預(yù)測4：搶占年度最大流量

推測這個部分應(yīng)該是直播競答的野心了。有心的人可能已經(jīng)注意到了，直播競答的推出時間離春節(jié)不遠。

最早的支付寶集五福紅包，到后來突然殺入的微信紅包，在支付寶還沒找到正確切入社交的姿勢時，借著支付寶放假強勢插入移動支付。自此以后，春節(jié)的舞臺不止是央視春晚的，還是騰訊和阿里的。

今年的春節(jié)，已經(jīng)可以想象到，一家人其樂融融的吃著餃子，看著春晚，人手一個手機，一起猜題。猜完后，爺爺對其中一個歷史性的冷知識講起了故事……

———————————— 此處是現(xiàn)實的分割線 ————————————

上面是往好的方向的一些預(yù)測，只是預(yù)測，不代表那些直播競答官網(wǎng)的真正發(fā)展規(guī)劃。

當然，凡事有好自然有壞，大家還是對這類產(chǎn)品的未來表示隱隱的擔憂。

1. 如何保證公平

百萬大戰(zhàn)之后，西瓜視頻遭受了大量網(wǎng)友的質(zhì)疑：是不是都是你們內(nèi)部人員啊。

與此同時催生了一批答題團，答題方法也是無所不用其極。最簡單的是題庫分享，現(xiàn)場百度；稍微高級一點的聚集一批用戶，或是線上或是線下進行組團答題，互幫互助；再高級一點的用Siri識別語音并解答（經(jīng)網(wǎng)友驗證，Siri大多時候聽不懂主持人在說什么）；更高級的是來自知乎用戶的爆料：用人工智能技術(shù)，視頻信息采集+人臉識別技術(shù)。

2. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

16年到17年。從共享單車到無人貨架，到直播，到短視頻，火了一批有一批，死了一批又一批。因為容易復(fù)制，短時間會有很多同質(zhì)化產(chǎn)品。

在這些歷史的血淚之上，一邊燒錢一邊要思考：當產(chǎn)品褪去金錢的包裹時，如何跟其他產(chǎn)品拉開差距？如何留住這些用戶？如何把燒出去的錢掙回來？

燒錢拉不開差距，燒錢只能拉開錢包的差距。而找到核心競爭力，拉開差異化，是燒錢大戰(zhàn)之后必須要面對的問題。

如果沒有錢燒了，如果用戶失去了新鮮感，還能走多遠？

2018年的第一把火，能燒多久呢？

本文由 @?燒包鹿 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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