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可是國(guó)內(nèi)第三方數(shù)據(jù)紛紛給出反證，比如艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到9.9萬(wàn)億元，其中零售只占到7.8%，而企業(yè)級(jí)電子商務(wù)占比超過(guò)80%。市場(chǎng)形勢(shì)是，一方面，國(guó)內(nèi)最大的B2B平臺(tái)阿里巴巴在B2B業(yè)務(wù)上的逐漸走低，而另一方面卻是國(guó)內(nèi)B2B交易額的高占比。如此差異，原因何在？

筆者是從去年年底開(kāi)始關(guān)注慧聰網(wǎng)的。當(dāng)時(shí)阿里來(lái)往和騰訊微信上演口水戰(zhàn)，阿里封殺微信，微信彎道超車(chē)與慧聰合作，在業(yè)界炒得火熱。再細(xì)研究慧聰歷史，不由感嘆：B2B為何總是提阿里，卻為何不提慧聰網(wǎng)？

無(wú)疑，阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，而慧聰?shù)拿晞t遠(yuǎn)較阿里落后。但我們仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，給阿里巴巴帶來(lái)如此聲名的恰恰不是B2B，而是B2C，是消費(fèi)極市場(chǎng)，比如淘寶、天貓、支付寶、余額寶等等，無(wú)一不是消費(fèi)極市場(chǎng)。B2B呢？阿里賴(lài)以起家的B2B呢？從CBU的拆分，到在線交易向消費(fèi)端的轉(zhuǎn)移，到速賣(mài)通的海外淘寶化，顯然，阿里儼然已不再是一家B2B公司，消費(fèi)領(lǐng)域的延伸與持續(xù)的推廣將把阿里打造成一個(gè)不折不扣的數(shù)據(jù)公司，乃至金融公司，卻偏偏不再是B2B公司。

與阿里巴巴不同，起家于中小企業(yè)信息服務(wù)的慧聰網(wǎng)，從2006年轉(zhuǎn)型B2B以來(lái)，一直堅(jiān)持在行業(yè)進(jìn)行深耕，成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)注B2B的公司之一。為了跟上時(shí)代的發(fā)展，慧聰一直追隨企業(yè)需求，在幫助企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上下了很多功夫，比如聯(lián)合百度、谷歌、搜狗、360搜索、必應(yīng)、有道6大搜索平臺(tái)，推出“電子商務(wù)+搜索引擎”的模式，又與國(guó)內(nèi)六大廣告交易平臺(tái)進(jìn)行合作，借助網(wǎng)絡(luò)廣告最先進(jìn)的精準(zhǔn)定位技術(shù)，幫助中小企業(yè)將廣告直接投放到有采購(gòu)需求的買(mǎi)家桌面上，讓中小企業(yè)以最少的花費(fèi)達(dá)到最好的廣告效果，切中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的痛點(diǎn)。

與阿里不同，慧聰完全不涉及C類(lèi)消費(fèi)者，一直在B端上深挖，并有意識(shí)地在工業(yè)品原材料料方面傾斜，從而獲得了“南阿里，北慧聰”的稱(chēng)號(hào)。比如在中國(guó)北方的多數(shù)城市，水暖安防、廣電、消防、汽配、機(jī)械制造、絲印、食品包裝，制藥等行業(yè)的重要客戶(hù)對(duì)慧聰都有很高的認(rèn)可度，與阿里形成了分庭抗禮之勢(shì)。

在線交易是B2B行業(yè)最近的熱門(mén)詞匯，慧聰也與阿里走了一條不同的道路。阿里在線交易更多集中在流通領(lǐng)域的消費(fèi)品，與淘寶對(duì)接進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)品在線交易。而慧聰則選擇了全品類(lèi)的B2B在線交易，并做出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。“3.18春季采購(gòu)匯”的數(shù)據(jù)就顯示，在線交易每單平均客單價(jià)超過(guò)5000元，這附合B2B高交易額的特點(diǎn)。1萬(wàn)元以上訂單占總訂單量的16.3%，并主要集中在服裝、機(jī)械工業(yè)、汽車(chē)用品、茶葉、辦公用品、涂料等行業(yè)。涂料化工行業(yè)、水工業(yè)行業(yè)100萬(wàn)以上的訂單也不斷涌現(xiàn)，這進(jìn)一步印證了慧聰交易領(lǐng)域與阿里的差異化。

阿里即將IPO,其B2B業(yè)務(wù)在企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)淪落到被忽視的程度，而作為電子商務(wù)最重要的門(mén)類(lèi)，B2B將依然大放異彩，業(yè)內(nèi)人士在觀察B2B時(shí)，不妨多注意一下慧聰網(wǎng)。也許，這家專(zhuān)注B2B的老牌企業(yè)，會(huì)在B2B上給大家以更多的驚喜。

文章來(lái)源：硅谷動(dòng)力