年輕人買AI陪伴,究竟在買什么心理安慰?

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從DeepSeek的智能對(duì)話到LABUBU毛絨玩具的治愈觸感,這些產(chǎn)品不僅滿足了用戶對(duì)陪伴的需求,還引發(fā)了心理學(xué)上的深刻思考。本文將深入探討年輕人購(gòu)買AI陪伴產(chǎn)品背后的真正動(dòng)機(jī),分析從恒河猴實(shí)驗(yàn)到成年人情感投射的心理機(jī)制,以及AI陪伴類產(chǎn)品如何通過(guò)情感補(bǔ)償和神經(jīng)機(jī)制的設(shè)計(jì),成為現(xiàn)代人心理慰藉的新選擇。

2025年初,DeepSeek以“低成本實(shí)現(xiàn)GPT-4級(jí)性能”的突破震驚全球,憑借開(kāi)源策略和極致性價(jià)比重塑AI市場(chǎng)格局;時(shí)隔幾個(gè)月,泡泡瑪特旗下的LABUBU毛絨玩具憑借沖突美學(xué)設(shè)計(jì)與治愈系觸感,在年輕群體中掀起收藏?zé)岢?。一個(gè)是前沿科技的顛覆者,一個(gè)是潮流玩具的頂流代表,看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的二者,實(shí)則共同指向當(dāng)代社會(huì)的深層需求——在快節(jié)奏、高壓力的生活中,人們對(duì)情感陪伴與心靈慰藉的渴望,正以技術(shù)革新與消費(fèi)潮流的形式迸發(fā)。

DeepSeek用強(qiáng)大的AI對(duì)話能力讓市場(chǎng)掀起AI熱,從AI助手到AI戀人,當(dāng)然還有殺的火熱的AI治愈玩具,而LABUBU以柔軟的觸感和萌趣形象填補(bǔ)孤獨(dú)時(shí)刻的情感空缺。無(wú)論是依托算法的智能交互,還是基于感官體驗(yàn)的實(shí)體產(chǎn)品,都在解決用戶“孤獨(dú)”的痛點(diǎn),極力滿足用戶對(duì)“陪伴感”的需求。這也為AI陪伴類產(chǎn)品的發(fā)展指明方向:在情感APP與AI玩具的激烈角逐中,理解人類心理機(jī)制、滿足情感訴求,才是破局的關(guān)鍵所在。

一、從恒河猴實(shí)驗(yàn)到成年人的情感投射

在20世紀(jì)50年代,心理學(xué)家哈利·哈洛進(jìn)行了著名的恒河猴實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中,幼猴被放置在兩個(gè)“代理媽媽”面前:一個(gè)是由鐵絲制成、裝有奶瓶的“鐵絲媽媽”,另一個(gè)是裹著柔軟毛絨布、沒(méi)有食物的“毛絨媽媽”。結(jié)果顯示,幼猴大部分時(shí)間緊緊依偎在“毛絨媽媽”身上,只有在饑餓時(shí)才短暫接近“鐵絲媽媽”。這一實(shí)驗(yàn)揭示了愛(ài)的依戀?gòu)挠|摸開(kāi)始,情感聯(lián)結(jié)與觸覺(jué)舒適對(duì)生物的重要性遠(yuǎn)超物質(zhì)供給,為理解人類對(duì)陪伴產(chǎn)品的需求奠定了理論基礎(chǔ)。

在AI情感陪伴APP領(lǐng)域,各大產(chǎn)品都在爭(zhēng)奪用戶有限的情感投入。如今生活節(jié)奏快,人們面臨著巨大的壓力和孤獨(dú)感,渴望有一個(gè)隨時(shí)能傾聽(tīng)自己的對(duì)象。2021年11月上線的Character.ai,在2022年9月推出測(cè)試版本,允許用戶與名人“數(shù)字分身”暢聊。當(dāng)用戶與這些名人“數(shù)字分身”進(jìn)行互動(dòng)時(shí),新奇的社交刺激著體驗(yàn),驅(qū)動(dòng)用戶持續(xù)使用產(chǎn)品。但若產(chǎn)品僅提供新奇互動(dòng)卻缺乏深度情感聯(lián)結(jié),用戶的依賴難以持久。Character.ai允許用戶創(chuàng)建和自定義AI角色,圍繞這些角色開(kāi)展對(duì)話、玩游戲等交互活動(dòng),自推出后全球用戶超過(guò)2.15億 ,日活達(dá)600萬(wàn),日發(fā)送消息數(shù)超20億,2024年收入1670萬(wàn)美元,收入增長(zhǎng)率40% 。但它也因聊天機(jī)器人誘導(dǎo)青少年自殺、教唆傷害家人等事件陷入輿論風(fēng)波,被起訴“對(duì)青少年造成嚴(yán)重傷害”。這表明,僅靠新奇體驗(yàn)吸引用戶,缺乏情感關(guān)懷與內(nèi)容安全把控,產(chǎn)品難以走遠(yuǎn)。

2023年9月上線的星野APP,通過(guò)AIGC技術(shù)構(gòu)建豐富虛擬生態(tài),能還原用戶期望的人設(shè)、形象和語(yǔ)音音色。當(dāng)用戶沉浸在與高度個(gè)性化的虛擬角色互動(dòng)中,感受到被理解、被關(guān)注時(shí)大腦即時(shí)的產(chǎn)生愉悅、滿足等正向社交反饋的積極情緒。大腦通過(guò)分泌多巴胺、催產(chǎn)素等物質(zhì),將這種體驗(yàn)標(biāo)記為 “有益生存和繁衍” 的信號(hào),從而激勵(lì)我們主動(dòng)尋求社交聯(lián)結(jié)。這些化學(xué)物質(zhì)的協(xié)同作用,不僅帶來(lái)即時(shí)的愉悅感,還能長(zhǎng)期改善心理健康,降低孤獨(dú)感和壓力水平,滿足用戶對(duì)情感陪伴的深層需求。用戶需要的不僅是功能性互動(dòng),更是心理層面的慰藉與歸屬。不過(guò),星野APP也曾被用戶質(zhì)疑其智能對(duì)話背后是真人操作,一方面是用戶對(duì)其AI對(duì)話的真人感的肯定,另一方面反映出用戶對(duì)AI產(chǎn)品的不信任和質(zhì)疑。

在AI玩具市場(chǎng),幼兒向AI玩具市場(chǎng)相對(duì)成熟,是因?yàn)槠錆M足了家長(zhǎng)對(duì)孩子教育和陪伴的雙重期望。但至今未跑出盈利健康的產(chǎn)品。例如美國(guó)AI陪伴機(jī)器人公司主打的兒童情感機(jī)器人Moxie,它全臉屏具身機(jī)器人形態(tài),最初為自閉癥兒童設(shè)計(jì),后以5 – 8歲普通孩童為主要用戶 。它具備人臉識(shí)別、語(yǔ)音交互等功能,發(fā)布之初因獨(dú)特設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新引起轟動(dòng),卻因過(guò)高的價(jià)格和后續(xù)服務(wù)不足而倒閉。這反映出,若產(chǎn)品僅強(qiáng)調(diào)功能性(如教育屬性),卻忽略用戶對(duì)情感陪伴的核心需求,高估AI能力,而低估AI能力所帶來(lái)的費(fèi)用成本,導(dǎo)致無(wú)法提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù),將最終難以獲得用戶長(zhǎng)期認(rèn)可。

隨著AI大火,帶動(dòng)的還有科技發(fā)燒友市場(chǎng),以2024年8月上市的AIBI口袋寵物為例,它可人臉識(shí)別和攝影,能像孩子一樣被照顧,還具備鬧鐘、提醒和天氣報(bào)告等功能。其可愛(ài)形象、有趣的反饋,在照顧“萌寵”過(guò)程中,感受到自己被需要,以及與“萌寵”建立起情感聯(lián)系時(shí),進(jìn)一步增強(qiáng)了這種情感依賴。此時(shí)的玩具不僅是工具,更是情感寄托。

二、成年人“養(yǎng)娃”現(xiàn)象:投射內(nèi)心的小孩與情感補(bǔ)償

近年來(lái),成年人“養(yǎng)娃”熱潮興起,從手機(jī)游戲(如《旅行青蛙》《崽崽ZEPETO》《閃耀暖暖》)到實(shí)體AI陪伴玩具,越來(lái)越多成年人將情感傾注于“虛擬伙伴”或智能玩偶。這一現(xiàn)象的心理學(xué)本質(zhì),是成年人將內(nèi)心未被滿足的情感需求、童年遺憾或理想中的親子關(guān)系,投射到“養(yǎng)育對(duì)象”上。

心理學(xué)提出的“內(nèi)在小孩”理論認(rèn)為,每個(gè)人內(nèi)心都存在一個(gè)童年時(shí)期的自我,當(dāng)現(xiàn)實(shí)生活中的壓力、孤獨(dú)或情感缺失無(wú)法得到滿足時(shí),人們會(huì)通過(guò)外部事物喚起對(duì)童年安全、被愛(ài)狀態(tài)的回憶。例如,部分用戶在游戲中精心照料“孩子”,為其穿衣、安排活動(dòng),本質(zhì)上是通過(guò)掌控“養(yǎng)育過(guò)程”彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)中的無(wú)力感;而購(gòu)買能互動(dòng)的AI玩偶并賦予其孩子般的角色,更是直接將對(duì)陪伴、依賴的渴望具象化。

這種“養(yǎng)娃”行為與恒河猴實(shí)驗(yàn)中的情感需求一脈相承:成年人通過(guò)與“虛擬孩子”或柔軟的AI玩具建立聯(lián)系,獲得觸覺(jué)、情感的雙重滿足。觸摸毛絨材質(zhì)的AI玩具時(shí),大腦分泌多巴胺帶來(lái)愉悅;而在“養(yǎng)育”過(guò)程中付出情感,收獲虛擬對(duì)象的“回應(yīng)”,則促使催產(chǎn)素分泌,緩解孤獨(dú)感。例如,一位職場(chǎng)人在工作壓力下通過(guò)與AI玩偶對(duì)話、為其布置“房間”,實(shí)則是在安撫自己內(nèi)心那個(gè)渴望關(guān)懷的“小孩”。

三、可能成功產(chǎn)品的心理學(xué)亮點(diǎn):融合情感投射與神經(jīng)機(jī)制

(一)療愈向

1. “內(nèi)在小孩”互動(dòng)設(shè)計(jì):允許用戶自定義AI角色為“孩子”形象,通過(guò)模擬親子對(duì)話、共同完成任務(wù)(如“投喂虛擬食物,購(gòu)買虛擬禮品,獎(jiǎng)勵(lì)其延遲滿足等,每天愛(ài)的擁抱和諒解其犯錯(cuò)”),觸發(fā)用戶的對(duì)自己內(nèi)在的情感補(bǔ)償和能量補(bǔ)充。AI角色會(huì)因用戶的陪伴時(shí)長(zhǎng)給予“成長(zhǎng)反饋”,使內(nèi)在的小孩具象化,被愛(ài)的可視化,強(qiáng)化其與用戶的情感聯(lián)結(jié)。

2. 創(chuàng)傷療愈功能:結(jié)合心理學(xué)中的敘事療法,設(shè)計(jì)“童年故事回溯”環(huán)節(jié),用戶在與AI角色分享童年經(jīng)歷時(shí),獲得理解與疏導(dǎo),(如,用戶扮演過(guò)去造成創(chuàng)傷的家長(zhǎng),AI扮演當(dāng)時(shí)的自己,對(duì)于造成創(chuàng)傷的場(chǎng)景,進(jìn)行扮演和重新演繹)實(shí)現(xiàn)對(duì)“內(nèi)在小孩”的治愈,達(dá)成正向的、健康的心理療愈。

(二)養(yǎng)成陪伴向

1. “養(yǎng)成系”陪伴體驗(yàn):將AI玩具設(shè)計(jì)為“虛擬世界伙伴”,用戶通過(guò)陪伴吃飯、無(wú)聊時(shí)的對(duì)話、增加陪伴時(shí)長(zhǎng)促進(jìn)其“成長(zhǎng)”,加強(qiáng)陪伴時(shí)互動(dòng)的體驗(yàn),特別是情感有需求的時(shí)刻,即時(shí)給與的反饋和交流撫慰。這種持續(xù)性互動(dòng)不僅刺激多巴胺分泌,更通過(guò)長(zhǎng)期陪伴促進(jìn)建立情感紐帶。

2. 觸覺(jué)與情感共鳴:借鑒毛絨玩具的柔軟材質(zhì),結(jié)合AI交互技術(shù),讓玩具在用戶擁抱時(shí)給予溫暖與震動(dòng)反饋,或在用戶傾訴時(shí)“安靜依偎”,模擬真實(shí)親子互動(dòng)中的肢體語(yǔ)言,滿足情感補(bǔ)償需求。

結(jié)語(yǔ)

恒河猴毛絨媽媽和鐵絲媽媽實(shí)驗(yàn)揭示了情感陪伴的本質(zhì)需求,而成年人“養(yǎng)娃”現(xiàn)象則展現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)中情感投射的新形態(tài)。在AI陪伴類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,唯有深度洞察用戶最深層的內(nèi)心,兼顧功能性與情感補(bǔ)償,精準(zhǔn)激發(fā)多巴胺與催產(chǎn)素的分泌,才能真正成為用戶情感世界的寄托。那些忽視用戶真實(shí)情感需求的產(chǎn)品,終將因無(wú)法觸及用戶內(nèi)心深處的渴望而被淘汰。

本文由 @怡伶設(shè)計(jì)心理 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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