国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

從技術(shù)的快速迭代到客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，再到性?xún)r(jià)比的極致優(yōu)化，信息差成為產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，本文提供了一種全新的視角，幫助他們更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果我問(wèn)你，你的產(chǎn)品為什么能賣(mài)得動(dòng)/賣(mài)不動(dòng)？客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？你產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

你可能會(huì)噼里啪啦說(shuō)出各式各樣的答案：產(chǎn)品用到了AI有技術(shù)門(mén)檻，產(chǎn)品的創(chuàng)意符合客戶(hù)需要，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比超高，公司的銷(xiāo)售人員能力強(qiáng)，銷(xiāo)售跟客戶(hù)的關(guān)系好…..

不過(guò)呢，咱要是把這些五花八門(mén)的答案都扒拉扒拉，好好“洗一洗”“篩一篩”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最最核心的東西，就是一個(gè)詞兒：信息差！

沒(méi)錯(cuò)，就是信息差！

換句話說(shuō)，產(chǎn)品的終極競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是：我懂的，你不懂；或者你懂的，客戶(hù)壓根兒不知道！

首先，咱們來(lái)聊聊產(chǎn)品技術(shù)含量高那點(diǎn)事

去年有個(gè)晚上，我跟前阿里一個(gè)技術(shù)大拿S總煲了足足一個(gè)多小時(shí)的電話粥。聊啥呢？

因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品要用到他們做的OCR服務(wù)，雖然這玩意兒算是一種常見(jiàn)的AI引擎，但我們公司廟小養(yǎng)不了算法工程師，于是，只能尋求外購(gòu)。

正好，身處大廠的“總”們有著強(qiáng)烈的職業(yè)焦慮，工作之余也想把自己的技術(shù)換成鈔票，于是咱們就有了這次業(yè)務(wù)合作。

那次打電話，主要聊的是前期采購(gòu)的OCR服務(wù)要升級(jí)的事兒。

升級(jí)啥呢？

得針對(duì)表格識(shí)別樣式來(lái)個(gè)“格式還原”。我跟S總磨破了嘴皮子，就為了砍價(jià)。人家一開(kāi)口就要十幾萬(wàn)，我心里直喊“乖乖”，我這預(yù)算可就5萬(wàn)啊。

我就堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，技術(shù)不值錢(qián)，特別是這種已經(jīng)“過(guò)氣”的技術(shù)。

最后，S總妥協(xié)了，報(bào)價(jià)幾萬(wàn)塊。對(duì)他們來(lái)講，都是半成本，稍微改吧一下能收入幾個(gè)w，也算是一個(gè)可以接受的買(mǎi)賣(mài)。

你看，現(xiàn)在這AI技術(shù)啊，那真是跟坐了火箭似的，一天一個(gè)樣兒。

各種開(kāi)源的大模型跟雨后春筍似的往外冒，昨天還算是前沿技術(shù)的玩意兒，沒(méi)過(guò)幾天就“白菜價(jià)”了，甚至直接開(kāi)源免費(fèi)給大家用。

咱撇開(kāi)那些大企業(yè)花大價(jià)錢(qián)搞底層技術(shù)研究不說(shuō)，就咱商用產(chǎn)品用到的那點(diǎn)技術(shù)，真沒(méi)啥了不起的門(mén)檻。

所謂的“門(mén)檻”，無(wú)非就是我家先發(fā)現(xiàn)了這個(gè)技術(shù)，而你家還在四處尋找。

這樣，我的產(chǎn)品就能先聲奪人，擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在客戶(hù)還沒(méi)弄清楚這是啥黑科技之前，我趕緊賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，順便收點(diǎn)“智商稅。等過(guò)幾年，這個(gè)技術(shù)就會(huì)開(kāi)始爛大街，產(chǎn)品也會(huì)被打到地板價(jià)。

再舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，前幾年看起來(lái)“高大上”的NLP技術(shù)，其實(shí)用正則表達(dá)式也可以達(dá)到類(lèi)似的文書(shū)數(shù)據(jù)提取的效果。而正則表達(dá)式技術(shù)門(mén)檻相對(duì)NLP來(lái)講就低得多，對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)周期和人力成本也要低得多。

為什么之前我們不用正則表達(dá)式去做提取，而要選擇用NLP呢？

說(shuō)白了，之前不知道正則表達(dá)式就可以做到。

話說(shuō)回來(lái)，如果你能比別人快一步掌握某項(xiàng)技術(shù)，那你就能享受到技術(shù)的紅利，把產(chǎn)品包裝得高大上，趁別人還沒(méi)回過(guò)神兒的時(shí)候，狠狠賺上一筆！

其次，所謂的產(chǎn)品創(chuàng)意好，不就是我比你更懂客戶(hù)嗎？

接著咱再?lài)Z嘮這所謂產(chǎn)品創(chuàng)意好。

說(shuō)一個(gè)具體的例子：

去年有一次找客戶(hù)交流某款產(chǎn)品，客戶(hù)就給我總結(jié)了兩個(gè)非常好的產(chǎn)品價(jià)值：

第一，能用AI技術(shù)提取文書(shū)里的關(guān)鍵詞，減輕業(yè)務(wù)人員使用系統(tǒng)的工作負(fù)擔(dān)，這樣大家就更愿意使用；

第二，這個(gè)系統(tǒng)，不光能做A階段的業(yè)務(wù)評(píng)估，連B階段的必要性審查這些業(yè)務(wù)場(chǎng)景都能搞定，實(shí)現(xiàn)全流程的智能評(píng)估。

我一聽(tīng)，這信息可太有價(jià)值啦！

一方面呢，我趕緊拿這些信息去完善產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品變得更強(qiáng)大，在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面呢，把這些信息提煉成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)備去“普惠”更多客戶(hù)。

后來(lái)我去給一個(gè)新客戶(hù)匯報(bào)的時(shí)候，把這兩點(diǎn)一說(shuō)，你猜怎么著？

那新客戶(hù)眼睛都直了，感覺(jué)我就是他們單位的業(yè)務(wù)人員，覺(jué)得我們的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是為他們量身定制的，還一個(gè)勁兒地驚嘆：“你們咋這么懂我們呢？”

其實(shí)啊，所謂的產(chǎn)品有創(chuàng)新，所謂的更懂客戶(hù)，說(shuō)到底不就是你接觸的客戶(hù)多嘛？

從他們那兒獲取到別人不知道的信息，然后就像變魔術(shù)一樣，把這些信息巧妙地加到產(chǎn)品功能和宣傳里。等遇到另一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，就讓他們?yōu)樽约旱摹盁o(wú)知”（其實(shí)是不了解這些信息）買(mǎi)單。

最后，再來(lái)說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比高的事

性?xún)r(jià)比這東西，說(shuō)白了就像是一場(chǎng)“比武大賽”，你得跟競(jìng)品比比，看看是你的價(jià)格更接地氣，功能更牛掰，效果更炸裂。

要說(shuō)最能體現(xiàn)性?xún)r(jià)比高的，那就是產(chǎn)品價(jià)格低到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直呼“傷不起”，他們就算絞盡腦汁想模仿你的產(chǎn)品，一算賬，哎呀媽呀，不劃算吶，只能干瞪眼。

那么問(wèn)題來(lái)了，你的產(chǎn)品憑什么能定低價(jià)呢？

從商業(yè)那點(diǎn)事兒來(lái)看哈，要么就是咱判斷這產(chǎn)品市場(chǎng)空間大得像宇宙，薄利多銷(xiāo)也能賺得盆滿缽滿；要么就是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這市場(chǎng)規(guī)模就跟吹氣球似的，越來(lái)越大，那咱就犧牲點(diǎn)短期收益，用低價(jià)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得落花流水

當(dāng)我們看到一款產(chǎn)品，在市場(chǎng)的激烈“廝殺”中活了下來(lái)，還一路高歌猛進(jìn)，靠低價(jià)橫掃市場(chǎng)。我們會(huì)敬佩這家企業(yè)有戰(zhàn)略、有眼光，有格局。

但實(shí)際情況呢，很有可能人家是提前拿到了行業(yè)的“內(nèi)部消息”，就像開(kāi)了天眼一樣，輕松預(yù)判到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

就好比說(shuō)，咱給某個(gè)客戶(hù)做了一個(gè)項(xiàng)目，客戶(hù)拿著這成果去向上級(jí)匯報(bào)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一看，嘿，不錯(cuò)啊，全國(guó)推廣！

這消息要是讓你知道了，你是不是心里就有底了，能準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)規(guī)模，然后大手一揮，把產(chǎn)品價(jià)格定得低低的，把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都堵在門(mén)外。

關(guān)起門(mén)來(lái)說(shuō)，市面上有一大部分產(chǎn)品，其實(shí)就是贏在了發(fā)令槍響之前，獲知到有效信息提前搶跑。

那些看似高明的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)也就是基于一些“關(guān)鍵信息”做出來(lái)的決策。

為什么說(shuō)做銷(xiāo)售出身的人，更容易創(chuàng)業(yè)成功，更大概率會(huì)自己當(dāng)老板？

因?yàn)檫@些人獲取信息的能力比其他人更強(qiáng)，更善于搞人物關(guān)系，人物關(guān)系的背后就是“關(guān)鍵信息”，就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

站在產(chǎn)品經(jīng)理視角來(lái)講，如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

就是得有意的去提升學(xué)習(xí)、總結(jié)、提煉信息的方式，積累可以獲取到關(guān)鍵信息的資源。當(dāng)你掌握的信息越多，獲取信息的成本越低，拿到信息的速度越快，自然，你做出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)越值錢(qián)。

明白了這個(gè)邏輯，你才會(huì)不抗拒出差，甚至喜歡出差去見(jiàn)客戶(hù)；才會(huì)有意的加上客戶(hù)的微信，保持長(zhǎng)期的聯(lián)系；才會(huì)主動(dòng)的找銷(xiāo)售溝通，了解市場(chǎng)的反饋；才會(huì)去做政策信息的解讀，提煉出有價(jià)值的信息。

這樣，你才能夠擺脫“原型仔”、“工具人”的標(biāo)簽，成為一個(gè)更值錢(qián)的“信息人”。

最后的話

說(shuō)一千道一萬(wàn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)意、性?xún)r(jià)比這些看似復(fù)雜的要素，歸根結(jié)底都離不開(kāi)“信息差”這個(gè)魔法詞匯。

就像玩撲克，誰(shuí)手里的牌最好，誰(shuí)就是贏家，而牌的好壞，就取決于你掌握的信息有多少。

所以啊，想要產(chǎn)品賣(mài)得動(dòng)，就得比客戶(hù)知道得多，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂行。這就是咱們產(chǎn)品經(jīng)理的秘訣：做個(gè)“信息人”，用信息差來(lái)打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。