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隨著年末的臨近，名創(chuàng)優(yōu)品推出了一系列跨年優(yōu)惠活動(dòng)，旨在吸引顧客并促進(jìn)銷售。然而，這些優(yōu)惠背后隱藏著員工們的壓力和挑戰(zhàn)。本文將帶您深入了解名創(chuàng)優(yōu)品的跨年優(yōu)惠策略，探討這些活動(dòng)對(duì)員工的影響，以及它們?nèi)绾芜m應(yīng)當(dāng)前的IP聯(lián)名潮流。

名創(chuàng)優(yōu)品跨年優(yōu)惠券，哪個(gè)渠道買更合適？

線下的名創(chuàng)優(yōu)品門店，線上的抖音、美團(tuán)、餓了么，類似的優(yōu)惠差別不大；人多勢(shì)眾的門店店員，為了營(yíng)銷煞費(fèi)苦心。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的跨年優(yōu)惠券，不能用在一些IP聯(lián)名款上；Chiikawa、哈利波特、戀與深空等IP粉絲，不僅斷了省錢的念想，還要拼一些勤奮與運(yùn)氣。

在這種IP聯(lián)名的風(fēng)潮之下，名創(chuàng)優(yōu)品這家曾經(jīng)的“十元店”，似乎正轉(zhuǎn)型為一家“谷子店”。

而在與大牌IP聯(lián)名的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品自研的dundun雞等IP，也在一邊收獲巨大流量，一邊帶來潑天富貴。

畢竟，聯(lián)名IP雖好，但容易受制于人；自研的IP形象、自主的營(yíng)銷渠道，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。

01 跨年優(yōu)惠卷瘋了

名創(chuàng)優(yōu)品跨年優(yōu)惠，員工為何壓力山大？

不是害怕人流量大，也不是擔(dān)心忙不過來，而是優(yōu)惠券太難賣了。

最近，名創(chuàng)優(yōu)品推出了跨年活動(dòng)，支付1.88元購(gòu)買一張優(yōu)惠券，可以享受滿99元減35元優(yōu)惠，活動(dòng)日期為12月最后兩天。

同時(shí)，如果邀請(qǐng)2位好友助力，可再得一張滿99減35優(yōu)惠券；成功助力的好友，則可得一張滿99減20優(yōu)惠券，活動(dòng)期限同上。?

名創(chuàng)優(yōu)品的跨年活動(dòng)，給了消費(fèi)者以優(yōu)惠；抖音、美團(tuán)、餓了么上，名創(chuàng)優(yōu)品同樣讓利不少。

抖音直播間里，名創(chuàng)優(yōu)品的66元抵99元代金券，已售超過20萬份，相比門店65.88元的實(shí)際價(jià)格，貴了0.12元。

另一邊，名創(chuàng)優(yōu)品的抖音直播間，還推出了68元抵100元代金券，已售超過5萬份，且不限制使用日期。?

而在美團(tuán)上，名創(chuàng)優(yōu)品69元抵100元代金券，已售超過5.1萬份，購(gòu)買后15天內(nèi)有效；其盲盒節(jié)優(yōu)惠券，滿99元減40元，線上即可下單。

餓了么上，名創(chuàng)優(yōu)品滿99元減35元紅包，不用花費(fèi)1.88元購(gòu)券，分享3位好友助力可得，到期日為12月最后一天。

這樣看來，與抖音、美團(tuán)、餓了么相比，名創(chuàng)優(yōu)品門店的跨年優(yōu)惠，優(yōu)勢(shì)雖有但不夠明顯；因此人數(shù)眾多的店員，就成了活動(dòng)推廣的關(guān)鍵。

對(duì)此，有名創(chuàng)優(yōu)品店員表示：“我們要求購(gòu)券率達(dá)到35%，推不出去就自己掏錢，規(guī)則是每人限購(gòu)100張。”“每天兼職上班4小時(shí)，被店長(zhǎng)告知不推夠3張券，就要自己花錢買?！?/p>

店員小晚告訴潘哥：“我們是快要撤的店鋪，因此人流量要少很多，要求的達(dá)標(biāo)率是20%到25%，但是我們同樣完不成，周一到周五一般是10%左右，周六日會(huì)稍微高一點(diǎn)。”

同時(shí)，小晚還表示：“所謂的達(dá)標(biāo)率，指的是賣出的優(yōu)惠券，除以總的客單量；我們店除了老人和小孩，其他的每個(gè)人都會(huì)推一遍，不需要也不會(huì)強(qiáng)硬推?！?/p>

門店店員自己花錢購(gòu)券，數(shù)量太多用不完怎么辦？對(duì)此，名創(chuàng)優(yōu)品客服告訴潘哥：“券買了沒用上的話，可以在1月2日至1月8日，聯(lián)系我們?yōu)槟僮魍巳?。?/p>

另一邊，還有一些門店店員，為了盡快完成推廣任務(wù)，祭出了一些不規(guī)范操作。

比如，網(wǎng)友里里告訴潘哥：“在名創(chuàng)優(yōu)品結(jié)賬時(shí)，收銀員硬要我買滿減券，一張不行非要買四張。第二天我又去買玩偶，結(jié)賬時(shí)還叫我買跨年券，說我之前的8.8折開學(xué)券，要再買一張跨年券才能用，我點(diǎn)開使用說明給她看，后來沒結(jié)賬就走了?！?/p>

而對(duì)于此事的后續(xù)處理，里里表示：“離店后我進(jìn)行了投訴，最后客服把跨年券給我退了?！?/p>

02 IP黨的福音

名創(chuàng)優(yōu)品跨年優(yōu)惠券，店里什么都能買嗎？

潘哥查看其使用規(guī)則，發(fā)現(xiàn)Chiikawa、躍動(dòng)青春、Twinkle Fair、哈利波特系列商品，寶可夢(mèng)集換式卡牌，以及盲盒抽盒機(jī)商品，不適用于此優(yōu)惠券。

以上幾種類型商品，不能享受跨年滿減優(yōu)惠，似乎因?yàn)槠洳怀钯u、也不好買。畢竟，在IP聯(lián)名的道路上，名創(chuàng)優(yōu)品已走在時(shí)代前列。

比如，Chiikawa起源于一部日本漫畫，在大多數(shù)國(guó)人并不知曉時(shí)，就被名創(chuàng)優(yōu)品引入店內(nèi)，成為成年人的電子布洛芬。

2024年3月，在上海靜安大悅城店，名創(chuàng)優(yōu)品和Chiikawa舉辦聯(lián)名快閃，單日銷售額突破268萬元，創(chuàng)下單店銷售額記錄，三天銷售額超過800萬元。

現(xiàn)場(chǎng)的一位顧客表示：“排隊(duì)進(jìn)店要6小時(shí)以上，隊(duì)伍根本看不到盡頭，店員成了無情的掃碼機(jī)器?！?/p>

另一邊，成都一位網(wǎng)友逛街時(shí)，看到名創(chuàng)優(yōu)品的店員，在扔使用過的Chiikawa立牌，便詢問能不能送給自己，乘地鐵時(shí)太大帶不進(jìn)去，又打了個(gè)摩托車將其帶走，并成為街上的一道風(fēng)景線。

而在最近，名創(chuàng)優(yōu)品和Twinkle Fair的聯(lián)名快閃，同樣引起了粉絲瘋狂。?

對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“名創(chuàng)優(yōu)品上海世茂廣場(chǎng)店，我買了700多元的東西，背上滿贈(zèng)的大袋子，既像小偷、又像民工?！薄皬恼憬哞F來上海進(jìn)貨，店內(nèi)實(shí)付675元裝了一麻袋，地鐵上很多人都在看我?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品的各種IP聯(lián)名，雖然吸引了眾多顧客到店，但同時(shí)也招來了黃牛光顧。?

比如，有網(wǎng)友表示：“Chiikawa聯(lián)名快閃，排隊(duì)一個(gè)多小時(shí)，限購(gòu)15分鐘，黃牛沖進(jìn)去之后，拿出大蛇皮袋一網(wǎng)打盡，一天能去進(jìn)貨好幾次?！?/p>

同時(shí)，還有網(wǎng)友表示：“名創(chuàng)優(yōu)品Chiikawa新年限定款，不限購(gòu)的話就會(huì)由著黃牛搶，普通消費(fèi)者根本買不到?！?

潘哥在閑魚上發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品Chiikawa新年限定公仔，加價(jià)一般在10元以上，不少賣家貨源充足；有些還支持付費(fèi)跑單，加價(jià)幅度在20%左右。

03 變身“谷子店”？

門店人滿為患的背后，名創(chuàng)優(yōu)品似乎正在轉(zhuǎn)型，成為IP愛好者的天堂。

而這背后最根本的原因，似乎在于谷子經(jīng)濟(jì)的火熱。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模，在2024年達(dá)到1689億元，相比2023年的1201億元，增長(zhǎng)了約41%；預(yù)計(jì)2029年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3089億元。

與此同時(shí)，中國(guó)的泛二次元用戶規(guī)模，在2019年為3.54億人，2024年為5.03億人，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到5.7億人。

另一邊，泛二次元及周邊市場(chǎng)規(guī)模，在2019年為2983億元，2024年為5977億元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到8344億元。

可以看出，谷子經(jīng)濟(jì)的越發(fā)火爆，促進(jìn)了名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。潘哥不完全統(tǒng)計(jì)，在過去的幾年間，名創(chuàng)優(yōu)品已與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等超過150個(gè)IP進(jìn)行合作。

不過，僅僅依靠外部的IP聯(lián)名，不僅容易在操作過程中，遭遇粉絲的吹毛求疵；長(zhǎng)期看也會(huì)讓品牌受制于人，難以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，名創(chuàng)優(yōu)品在IP聯(lián)名之外，也在推出自己的IP形象，并取得了一定成功。

比如，其自研的IP：dundun雞，接連在《大偵探》《聲生不息》《乘風(fēng)破浪的姐姐》中亮相，成為一些愛豆的貼身玩伴。

僅在2023年，dundun雞產(chǎn)品銷售額，就突破4000萬元，小紅書、抖音話題瀏覽量超過2億。?

可見，愛上IP聯(lián)名的名創(chuàng)優(yōu)品，不想把倚靠放在他人身上；其“谷子店”越發(fā)成功的背后，似乎還藏著IP大咖的野心。