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自媒體流量時代的紅利，越來越凸顯出擁有優(yōu)質(zhì)且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現(xiàn)價值，關(guān)鍵點(diǎn)還是內(nèi)容的曝光。本文作者復(fù)盤總結(jié)了四點(diǎn)心得體會，希望對你有所幫助。

自媒體流量時代的紅利，越來越凸顯出擁有優(yōu)質(zhì)且龐大粉絲用戶群的“大V”們的變現(xiàn)價值。但是，回過頭來看看自媒體中下游的創(chuàng)作者們，他們的流量價值難道就等于不存在嗎？與自媒體的頂尖紅人相比，中下游的創(chuàng)作者們的內(nèi)容并不一定顯得遜色，在微博對自身Feed流進(jìn)行受限管控的大背景下，怎么對內(nèi)容本身形成一次大規(guī)模的曝光，這個問題給了我另外的啟發(fā)。

過去兩個月內(nèi)，我創(chuàng)造了覆蓋五百萬人以上，直接閱讀曝光在百萬以上的內(nèi)容成績。需要說明的是，我不想囿于成見，還在教大家如何排版這樣的細(xì)節(jié)，相比大局觀，這些東西都是等而下之的問題了。復(fù)盤總結(jié)時，內(nèi)容曝光的以下四點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

一. 搭建起內(nèi)容曝光的三維矩陣

什么叫三維矩陣？首先，矩陣大家都很熟悉了，內(nèi)容分發(fā)的矩陣模式幫助我們在各大領(lǐng)域或各大平臺都有分發(fā)的賬號。內(nèi)容分發(fā)的三維矩陣還沒有人提過，這是我在團(tuán)隊內(nèi)部討論時提出的一個新概念。它指的是，在二維矩陣的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，在每一個細(xì)分方向進(jìn)行垂直的縱向引流。

舉一個具體的例子吧。在內(nèi)容分發(fā)上，我們可以對需要曝光內(nèi)容劃分出A、B、C、D四個維度，每一個維度我都可以再建立縱向的不同角度的平臺賬號。假設(shè)我需要對地域進(jìn)行曝光，ABCD的組合就可能對應(yīng)著美食、文化、建筑、旅游四個大類，而美食這個大類下，又會有城市美食攻略、美食餐廳探尋、美食攝影等諸多垂直細(xì)分，這樣，在二維空間下，因?yàn)橛辛舜怪狈较虻难诱梗覀兡苡绊懙降挠脩糇匀痪投嗔似饋怼?/p>

按照“三維矩陣”的思維模式指引，我要求團(tuán)隊打造了不同領(lǐng)域不同側(cè)重點(diǎn)的數(shù)十個賬號，將一個需要曝光的IP拆分成了可以具象化描繪的細(xì)分內(nèi)容，并且，因?yàn)榧?xì)分了，也就結(jié)合了具體的場景，曝光上更有效率。

（“三維矩陣”中的其中一項“頭條號”后臺數(shù)據(jù)截圖）

二. 構(gòu)建一個自媒體聯(lián)盟

開頭說到，中下游自媒體有著不錯的內(nèi)容創(chuàng)作能力，他們渴望成長，卻苦于低沉的流量。但是，面對他們我思考的是，能不能對他們形成一個合作的關(guān)系，做內(nèi)容曝光的加法。

在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營上，如果A內(nèi)容的閱讀數(shù)據(jù)是100，這是很低的一個指標(biāo)，但是如果100個A都一起來曝光呢？形成的就會是100×100=10000次的曝光。這就是聯(lián)盟的優(yōu)勢。而且需要注意，直接找到一個1萬曝光的賬號，它的溢價能力大于100個閱讀數(shù)據(jù)只有100左右的賬號之和。這意味著，我們即便在需要花錢的情況下，前者也會更省錢。

按照此思路，我在做重點(diǎn)內(nèi)容分發(fā)時，先花了一段時間建立了一個分發(fā)聯(lián)盟體系。這個體系中的賬號曝光量算不上大V，但卻因?yàn)橐恢毕胍骎般擁有影響力，急于變現(xiàn)，愿意接納低消費(fèi)的廣告植入。通過溝通，確定時間，聯(lián)合活動，造成刷屏效應(yīng)還能反過來繼續(xù)刺激閱讀曝光數(shù)據(jù)的增長，真的算一個值當(dāng)?shù)馁I賣。依靠聯(lián)盟分發(fā)，每解決10萬次曝光，我們可以將成本控制在數(shù)千元。

三. 找到一個為你篩選內(nèi)容的“朋友”

分發(fā)內(nèi)容，需要構(gòu)建的是一道“護(hù)城河”體系——你的內(nèi)容是吸引人的，它有一定的壁壘。在初級運(yùn)營者手里，分發(fā)什么樣的內(nèi)容，是基于自己的判斷，但是我要說的是，這個方法不可靠，不穩(wěn)定，也不聰明。

任何人都有犯錯的時候，我永遠(yuǎn)只相信市場的選擇。所以，內(nèi)容分發(fā)的熱點(diǎn)模型，應(yīng)該如何選擇，最好不要依靠你自己的嗅覺，而要找到市場的免費(fèi)“篩選者”。

幫你篩選內(nèi)容還能免費(fèi)？沒錯，這樣的事情確實(shí)存在。以體育內(nèi)容分發(fā)為例，當(dāng)前有哪些熱點(diǎn)是人們關(guān)注的？你覺得可能是某某球員轉(zhuǎn)會了，他覺得應(yīng)該是某某獎項要評選了，無法說服彼此。聰明的做法是，去看市場的熱詞模型。百度風(fēng)云榜、微博熱搜等工具云詞檢索，是你把我趨勢的基礎(chǔ)，而類如體育類下的那些大型網(wǎng)站、app，是你篩選信息的關(guān)鍵。

這是因?yàn)?，網(wǎng)站或日活不錯的app，都有自己的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，他們會根據(jù)市場的熱度來指引自己的內(nèi)容選擇。某些時候，他們放在首頁的內(nèi)容，就是最需要關(guān)注的熱點(diǎn)。沒有人會隨便打理首頁，首頁的熱度某種程度上也說明了背后內(nèi)容的熱度。依靠這個策略，在信息篩選上，我們始終保持著穩(wěn)定。

四. 渠道引流，從數(shù)據(jù)提煉出不同的方法

渠道引流，是構(gòu)建起自己的內(nèi)容洼地，讓四周的流量都往你想曝光的那個點(diǎn)進(jìn)行匯聚。

以今日頭條為例，頭條號內(nèi)部允許跳轉(zhuǎn)頭條號文章鏈接，這就是一個引流的工具。在第一點(diǎn)中涉及的方向上，外擴(kuò)出幾個能帶量的多領(lǐng)域賬號，尾部都通過內(nèi)鏈工具引流，就成為了一個平臺規(guī)則允許、切實(shí)有效的方案。而且，這么做還不需要像插入廣告一樣四處想辦法導(dǎo)流了，能把注意力都花在內(nèi)容本身上。

也許你會問，外擴(kuò)的賬號怎么選？這就是數(shù)據(jù)的價值。今日頭條各領(lǐng)域分類下用戶都有很多，但哪個分類最多你有沒有判斷？從披露的數(shù)據(jù)來看，娛樂分類是最多的，這就是可以拿量的一個點(diǎn)。當(dāng)然，我這里主要是考慮在擁有無差別的內(nèi)容創(chuàng)作能力前提下的選擇，沒有計量各領(lǐng)域內(nèi)容組織內(nèi)容的人力成本。

再舉一個例子。B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示的是，這個站點(diǎn)內(nèi)部ACG內(nèi)容相比A站更精準(zhǔn)，而站點(diǎn)上超過50%以上的用戶都是17歲以下的用戶。你的內(nèi)容如果是視頻，想要借助二次元屬性來曝光，從數(shù)據(jù)上就能看出，你需要為你的視頻疊加更多的二次元特性，才有可能吸引大多數(shù)用戶。

讓我們再做一個簡要的總結(jié)：首先在內(nèi)容分發(fā)上，我們需要先為內(nèi)容主題，按不同的類型進(jìn)行拆分，組合一個分發(fā)的“三維矩陣”，其次，在分發(fā)內(nèi)容時，試試能不能通過自己的人脈或影響力建立起一個小范圍的自媒體分發(fā)聯(lián)盟，共享收益；最后需要在內(nèi)容篩選和渠道引流上，重視數(shù)據(jù)，懂得借力而為。

通過這四個方法，在一周的時間內(nèi)，一個需要曝光的區(qū)域內(nèi)容，就被我們做到了20萬以上的曝光和分發(fā)。希望這四點(diǎn)能讓運(yùn)營同學(xué)，特別是做內(nèi)容運(yùn)營的同學(xué)有的啟發(fā)。

作者：奉政坊（微信號：mr-lan1）開發(fā)工程師轉(zhuǎn)行運(yùn)營，運(yùn)營策劃過“未來醬”等電商項目

本文由 @奉政坊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。