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直播裹挾著尋利而來的資本、年輕人的發(fā)財渴望和躁動的荷爾蒙，形成了一個希望、力量和荒謬感并存的新江湖。

滿屏的禮物和文字后，是“社會你球姐”那張掛著委屈淚水的臉。2016年4月23日，“球姐”如約守在屏幕前開始直播，和往常不同的是，這位擁有158萬粉絲的映客頭號主播今天的任務(wù)是為自己拉票。屏幕左上角的在線觀看人數(shù)迅速飆升至數(shù)萬人，票數(shù)沖破三千萬后仍在翻滾。

但是，意外闖入者打亂了她的節(jié)奏。

晚上九點，花椒平臺主播周然的票數(shù)瞬間突破三千萬，蹊蹺的是，在線觀看人數(shù)只有三千人?！斑@不科學(xué)，肯定有貓膩。我全憑真人拉票，怎么干得過機器人刷票，這樣不公平?！彼查g落后幾十萬票的“球姐”，嗓音中帶著哭腔，屏幕下方的滾動字幕罵聲一片，矛頭直指周然。

整場事件的導(dǎo)火索，是爭奪“GMIC人氣主播”的名號。四天時間里，觀眾每天可以貢獻(xiàn)10張票，得票最多的，就是贏家。在主播眼中，得票數(shù)不僅意味著排名，更是人氣、身價甚至實力的象征，正所謂名利雙收。

動輒幾十萬、上百萬的秒榜、炸房，在直播間從不稀奇，但是夾雜著人脈和金錢的貼身肉搏并不多見。球姐和周然在23日晚間的這場爭奪，一時間成為焦點。

社會你球姐，真名趙一涵，她的另一個身份是“趙本山女兒”。本山傳媒的宋曉峰、王小寶、董三毛等人在個人直播間擺出條幅、海報甚至擴(kuò)音器瘋狂拉票；而周然是出道短短幾個月的“36D天團(tuán)”成員之一。

零點零分，數(shù)字停在47404023。球姐贏了，直播間的各色I(xiàn)D漸漸離去。

這是一場雙贏甚至多贏的斗爭，球姐如愿摘得最具人氣主播的名號，周然也在一夜間暴得大名，將36D天團(tuán)推向臺前。而雙方所在的映客和花椒平臺更是賺的盆滿缽滿。

作家郝景芳在《北京折疊》中構(gòu)建了一個不同空間、不同階層的北京，可以像變形金剛般折疊起來的城市，卻又“有更為冷峻的現(xiàn)實感”。

直播也是如此。對于大多數(shù)人來說，這是一個隱秘難解的江湖。曾有人感嘆，這是一個存在于網(wǎng)絡(luò)里現(xiàn)實版的“北京折疊”。這里有運營資本的上層大鱷，有追名逐利的直播平臺和經(jīng)紀(jì)公司，也有“被現(xiàn)實×翻了的”草根民眾，直播間的爭斗、狂歡、自我催眠，儼然搭建起一個“第三空間”。

江湖的締造者門派分明、各自為戰(zhàn)，有時難免擦槍走火：以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場；以斗魚、熊貓為首的游戲直播；以映客、一直播、花椒為首的泛娛樂直播；以及其他細(xì)分領(lǐng)域的垂直類直播。一個驚人的數(shù)字是，2016年平均三天就有一家直播平臺成立。據(jù)艾瑞咨詢等機構(gòu)的報告顯示，2020年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場規(guī)模將有望突破1000億元。國內(nèi)直播平臺數(shù)量已超過200家，超過30家平臺宣布完成融資，累計融資額突破50億元。

在資本大鱷的力捧下，不到一年時間，映客估值飆升至70億人民幣，現(xiàn)金流之充沛讓人瞠目。據(jù)陌陌2016年第二季度財報顯示，沿襲上一季度，最亮眼的營收依然來自直播業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)5790萬美元，在總營收9900萬美元中占比超過58%。據(jù)朱嘯虎透露，映客的營收規(guī)模是陌陌的數(shù)倍（未透露具體數(shù)字）。

直播的故事開始于2015年2月底，一個名為Meerkat的真人視頻直播上線App Store，不到一個月時間收獲超過30萬用戶，并迅速拿到1400萬美元融資。國外幾大巨頭紛紛布局，Twitter 迅速斥資近億美元收購直播應(yīng)用Periscope，Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon相繼入局。

短短幾個月，國內(nèi)直播市場的瘋狂程度遠(yuǎn)超國外。據(jù)易觀發(fā)布《中國娛樂直播行業(yè)白皮書2016》的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度到2016年第一季度這一年間，娛樂直播用戶規(guī)模由1759萬人急速躍升至4738萬人，環(huán)比增長170%。

這個江湖從來不缺故事，有善的，有惡的。秒榜、炸房、刷人氣、語言暴利、涉黃丑聞充斥著整個江湖。江湖中人堅守著獨有的規(guī)矩，平日里，他們是白領(lǐng)、商人、學(xué)生；屏幕前，他們是粉絲追捧的“明星”。

有人評價，“60度角仰望追星，不如15度角街邊獵奇”。素人主播在屏幕前聊聊天、化化妝、唱唱歌，甚至吃個飯，都能輕松月入數(shù)萬甚至幾十萬。直播，承載著他們一夜暴富、一夜成名的夢。

在種種非議中，這個真實存在的江湖，正在以你難以想象的速度，加速膨脹。

生死巷戰(zhàn)

2016年2月，望京SOHO的映客會議室，空氣冰冷，映客直播創(chuàng)始人兼CEO奉佑生、金沙江創(chuàng)投合伙人、董事總經(jīng)理朱嘯虎等人神色緊張。問題被一條條拋出，與蘋果公司的溝通方案被一次次修訂。

映客在App Store（蘋果應(yīng)用商店）被下架，這是一個多月內(nèi)發(fā)生的第三次，原因是“刷榜”。

“刷榜”這種事，在移動互聯(lián)網(wǎng)圈似乎心照不宣，朱嘯虎的解釋是，“映客很委屈，其實是競爭對手在幫映客刷排名。中國互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境很惡劣，競爭不擇手段?！?/p>

整個2月，映客都沉浸在焦灼的情緒中，奉佑生說，這是映客創(chuàng)立以來最大的坎。朱嘯虎回憶，“當(dāng)時投了很多廣告，合同都已經(jīng)簽了，然后被蘋果下架了。這是最尷尬的地方?！?/p>

曾被蘋果商店下架的直播軟件，不止映客一個。2015年9月29日，迅速躥紅的直播應(yīng)用“17”因為直播內(nèi)容遭到蘋果下架。下架后，另一款直播應(yīng)用“在直播”由于成為搜索“17”排位第一的軟件，下載量激增，但在三天后也因色情內(nèi)容泛濫被蘋果商店下架。

在利益和頭部效應(yīng)的刺激下，一路舍命狂奔的新興移動直播平臺，面臨著監(jiān)管、內(nèi)容、競爭等多角度的拷問。而在相對成熟的游戲直播市場，相互挖角、集體跳槽已經(jīng)成為周期性事件。

今年6月，《爐石傳說》知名主播安德羅妮夫婦發(fā)微博宣布從斗魚跳槽到虎牙，身價高達(dá)3年1億元。

斗魚和虎牙兩家積怨已久。早在2014年12月，斗魚和虎牙曾展開一場因域名引發(fā)的血戰(zhàn)，與斗魚相似的域名douyu.com賣價喊到了200萬。當(dāng)時的矛頭直指YY，旗下虎牙的員工跳出來洗白加嘲諷斗魚。雙方恩怨的升級是在2015年年初，虎牙的洞主、55開、蘿莉等一大批主播跳槽到斗魚，挖角金額高達(dá)6000萬人民幣。

一次次相互挖角中，主播身價水漲船高，公會（經(jīng)紀(jì)公司）自然坐收漁利。

通常，主播以兩種形式存在，自由人和簽約主播。映客、一直播等移動端的主播屬于前者，平臺堅持“不簽約、無中介”。在奉佑生看來，“映客提倡以直播為興趣，而不是以直播為生。我不希望平臺有太多職業(yè)主播，一旦簽約，平臺就必須給他提供流量、資源的扶持，就會對其他主播不公平?！?/p>

而幾乎所有PC時代的主播都屬于后者。紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人鄭剛認(rèn)為，“現(xiàn)在很多游戲直播平臺虧損的重要原因，就是簽約主播。他們允許公會存在，最終的結(jié)構(gòu)就是公會賺錢，主播賺錢，平臺虧死。因為簽約的方式導(dǎo)致好主播容易被人挖角，挖回來就得漲價，公會的作用就是資本盤剝。”

雖然已在直播圈小有名氣，經(jīng)紀(jì)公司上海七煌董事長孫博文依然覺得“挖人好難，市場上經(jīng)紀(jì)公司特別多，而且魚龍混雜。我不太會忽悠，吃了不少虧，有時候會被當(dāng)做騙子”。遇到心儀的主播，他就直截了當(dāng)?shù)卣f一句，“你好，我是七煌的，我想要培養(yǎng)你，你要不要考慮下?！?/p>

創(chuàng)立七煌之前，孫博文是一位銀行個貸專員，眼看實體經(jīng)濟(jì)不景氣，手上的單子從豪車變成起亞，他決定轉(zhuǎn)行。從父親手里接過兩千萬支票，只身闖進(jìn)上海電競市場。目前，七煌的合作對象已經(jīng)從最早的YY，拓展到后來的斗魚、戰(zhàn)旗、熊貓、龍珠等等。斗魚，是七煌最大的合作伙伴?！?013年，斗魚開始創(chuàng)業(yè)，我也開始創(chuàng)業(yè)，我們可以說是并肩作戰(zhàn)的?！睂O博文回憶，七煌給斗魚輸送內(nèi)容，斗魚給七煌提供技術(shù)支持。

“PC時代的直播平臺，可以說是成也經(jīng)紀(jì)公司，敗也經(jīng)紀(jì)公司?！痹谥靽[虎看來，公司發(fā)展起來后，對經(jīng)紀(jì)公司的依賴性會很強，很難擺脫他們，移動端就會做得很慢。映客未來也可能會簽約主播，但是不會通過經(jīng)紀(jì)公司，而是直接和主播簽約。

那么，未來的映客和斗魚是否難逃一役？朱嘯虎說，“這不大可能，氛圍太不一樣，盈利模式也不一樣，游戲直播靠游戲分發(fā)賺錢，打賞和廣告的比例都很小。各家的受眾和基因不同，未來會繼續(xù)平行發(fā)展，幾乎沒有融合的可能性?！?/p>

投資映客前，朱嘯虎看了不下十家直播公司，基本都是移動端的?，F(xiàn)在回憶，已經(jīng)有幾家倒閉了?！斑@種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很明顯的行業(yè)，資源都會往頭部集中。主播資源好，付費用戶就多；付費用戶多，主播也會更愿意留在平臺?！卑凑账呐袛?，直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中后期，中國互聯(lián)網(wǎng)洗牌很快，三到六個月就重新洗牌了。“從全民直播的角度來看，映客、快手和陌陌是目前最大的三家，其他家的用戶量都太小。一直播是媒體類型中比較好的，游戲直播就是斗魚和熊貓?！?/p>

今年3月，直播鼻祖美國的Meerkat已經(jīng)轟然倒下。在Twitter扶持收購的Periscope、Facebook大力推廣Facebook Live的重壓下，Meerkat的新用戶出現(xiàn)負(fù)增長，最終被壓垮。

從大洋彼岸襲來的寒流也影響到了中國市場。“愛鬧直播”APP在近日疑似倒閉。這家在2015年10月27日上線的公司，號稱是7×24的全球視頻直播平臺。今年1月31日還曾請到鄭愷直播，達(dá)到1.7萬觀看量。

據(jù)朱嘯虎透露，臺灣視頻直播APP“17”也于近期以1000萬美金的價格將30%股份賣給了一家東南亞的公司?！霸缙谝驗樯纥S被封，之后再起來就很難了。”

“直播領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢很重要。中國的互聯(lián)網(wǎng)歷史上遍地都是先烈，可以說‘17’就是先烈，映客是摘果實的?；蛟S后來者摘的更大，都有可能?！编崉傉f。

江湖流傳這樣一段話，“直播起于秀場，聞名于明星，成于社交，正名于內(nèi)容，賺錢于打賞和廣告，觸暗礁于色情，亡于下一代技術(shù)興起?！边@話出自花椒直播前CEO胡震生之口。盈利模式是直播平臺亟待發(fā)掘的指標(biāo)，假如得不到解決，資本熱錢一旦投入下一個領(lǐng)域，直播平臺將迎來一大波倒閉潮。

野蠻生長

2015年10月1號，臺灣視頻直播APP“17”一夜躥紅，估值高達(dá)1億美金。投資大鱷的目光被迅速吸引，朱嘯虎和鄭剛（都是映客A輪投資人）也在其中。

“那天晚上我在玩網(wǎng)游，玩到凌晨兩點多鐘，發(fā)現(xiàn)一個女孩子在直播閑聊，有七八千人在看。我覺得這個東西一定是有爆發(fā)力的?！敝蟮膸滋欤靽[虎把所有視頻直播團(tuán)隊都見了一遍。幾乎同一時間，鄭剛也下載了十幾款直播APP一一體驗。最終，兩人的選擇都是映客。

和奉佑生第一次見面時，映客上線只有三個月，朱嘯虎拋出了十多個問題。怎么獲取流量？做全民直播還是移動直播？怎么維系用戶關(guān)系？奉佑生的答案都很清晰，而且已經(jīng)著手在做。

迅速敲定投資后，朱嘯虎問其他合作伙伴“要不要跟投一點”，大家都說不要。當(dāng)時外界對直播還一片質(zhì)疑，但這并未降低朱嘯虎的興奮感，“投了十年，終于投了一家現(xiàn)金流充裕的公司，映客的商業(yè)模式有很強的造血功能?！?/p>

投資界另一位大鱷也在虎視眈眈。據(jù)朱嘯虎回憶，紅杉資本更早關(guān)注映客，但是后來因種種原因沒有參與投資。

這就給了鄭剛一個機會。

奉佑生清楚地記得，在關(guān)閉A輪融資的前一晚，鄭剛通過朋友找上門，迅速見了一面后，第二天就敲定投資意向。奉佑生提出條件“明天早上把錢打過來，你就能進(jìn)來”。鄭剛當(dāng)然不會拒絕。

“未來我們每個人都可以成為一個電視臺。”這件事令鄭剛興奮。每當(dāng)有人問他如何發(fā)現(xiàn)的映客，他總是撇撇嘴說，“我走狗屎運啦。”事實上，鄭剛接觸映客團(tuán)隊時，對方正在和紅杉談投資，鄭剛一度擔(dān)心自己投不進(jìn)去，“紅杉說不投了，我開心死了?！闭勂甬?dāng)時的細(xì)節(jié)，鄭剛依然一臉興奮，“映客的團(tuán)隊是有流媒體經(jīng)驗的，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)10年，創(chuàng)始人和團(tuán)隊都非?？孔V。映客的產(chǎn)品比其他平臺流暢，而且當(dāng)時的估值只有一點幾億元，更重要的是，映客的核心運營理念是去中心化，不簽約主播?！?/p>

投資后，鄭剛成了映客的“腦殘粉”，他在映客的昵稱是“紫輝創(chuàng)投剛叔叔”，粉絲高達(dá)24萬，走到哪里就直播到哪里。他還告訴我，前些天和上海同事的視頻會議就是在映客私密直播上完成的，未來直播很可能干掉視頻會議這個龐大的傳統(tǒng)行業(yè)。他還會在機場“安利”空乘人員，“你知道映客嗎？下載一個玩直播。”

在映客出現(xiàn)前，國內(nèi)直播江湖被YY、9158、六間房等PC玩家統(tǒng)治。但是，這些老玩家在移動端動作遲緩，而且用戶集中在三四線城市，奉佑生從中看到了潛在的機會。

奉佑生，這個名字在互聯(lián)網(wǎng)圈有些陌生，但他已經(jīng)是一位互聯(lián)網(wǎng)老兵。采訪當(dāng)天，正巧是騰訊音樂和酷狗音樂合并的日子，他的上一個身份是多米音樂聯(lián)合創(chuàng)始人。

“做音樂久了，有點疲乏，個人感覺在2015年碰到了天花板。當(dāng)時判斷直播是BAT短時間內(nèi)不會殺進(jìn)來的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司還有沉淀的機會。而且，直播是一個閉環(huán)的商業(yè)模式，不需要靠融資來支撐發(fā)展。”2014年，奉佑生在多米內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦音頻直播平臺蜜live，2015年脫離多米，創(chuàng)辦映客。

他給團(tuán)隊下了三道命令，“主攻一二線城市高端人群和留學(xué)生；不能做秀場模式，用原來的模式復(fù)制一個公司，一定贏不過別人，也改變不了行業(yè)現(xiàn)狀；只做移動端，顛覆PC端；只做正能量?！?/p>

他把映客定義為“女性最喜歡的線上直播平臺”，3月啟動開發(fā)，4月開發(fā)完成，5月低調(diào)上線。之所以從女性用戶切入，奉佑生有自己的思考，“定位女性就必須保證平臺是正能量的，是女生愿意口碑傳播的產(chǎn)品。而且，女性是會看男性和女性直播的，而男性大多只看女性直播?！敝钡浆F(xiàn)在，映客平臺的女性用戶比例依然過半。

開始幾個月，映客新增用戶不夠，市場沒有打開。昆侖萬維董事長周亞輝（映客投資人）研究一周后，給奉佑生提了建議，“停掉安卓上的廣告推廣。直播要拉漂亮的女孩子來當(dāng)主播，她們用的是蘋果手機，iOS的推廣很重要。把主播拉夠了，用戶才會上來。市場永遠(yuǎn)都不夠，你要瞄準(zhǔn)一個點死死地打，集中火力去轟?！敝?，奉佑生又在周亞輝的提議下發(fā)微信紅包吸引主播，這么一搞就爆款了。一周后，映客上了App Store暢銷榜。

“你丑你先睡，我美我直播”的宣傳語刷爆朋友圈和微博，映客火了。但是奉佑生并不滿足，如果理想狀態(tài)是10分，現(xiàn)在的映客只能打3分。在公司內(nèi)部，他經(jīng)常講，如果讓團(tuán)隊重新做一個直播平臺，一定做不到映客現(xiàn)在的規(guī)模和狀態(tài)，因為風(fēng)口期已經(jīng)過了。

對于風(fēng)口期的把握，一下科技（秒拍、小咖秀和一直播的母公司）創(chuàng)始人兼CEO韓坤有自己的節(jié)奏。面對外界“遲到”的質(zhì)疑，韓坤不以為然，“我覺得不晚，就像團(tuán)購、O2O大戰(zhàn)一樣，最后的贏家一定是最有資源的一方。我們有秒拍、小咖秀和微博的資源，未來肯定是主導(dǎo)方。直播是一定要做的，我在等待一個好的時機?！?/p>

他口中的好時機出現(xiàn)在去年年底，秒拍和小咖秀的市場地位基本穩(wěn)固，一下科技收獲2億美元D輪融資。投資人名單包含新浪微博、紅杉資本、韓國YG娛樂等機構(gòu)。

捕獲紅杉資本的芳心，是在去年7月。“沈南鵬直接找到我，只通過電話會議聊了半個小時，真正談融資也就5分鐘?！表n坤回憶，幾乎所有的融資細(xì)節(jié)，沈南鵬都是親自過問，包括打電話、發(fā)郵件以及設(shè)計條款。他還透露，一下科技正在籌備E輪融資，預(yù)計今年年底公司將實現(xiàn)盈利。

D輪融資一到賬，韓坤馬上從小咖秀、秒拍團(tuán)隊調(diào)人研發(fā)新產(chǎn)品，準(zhǔn)備把融資的一半砸在“一直播”身上。研發(fā)階段，韓坤每天只睡四個小時，其他時間幾乎都在換著馬甲體驗競爭對手的產(chǎn)品。直接在秒拍上加直播功能，還是把直播做成一個獨立APP，是他最苦惱的事情，和團(tuán)隊研究了一個月，最終決定把“一直播”獨立。事實證明，韓坤的選擇沒錯。

四個多月的產(chǎn)品打磨、打通和測試，一直播在今年5月13日正式上線，韓坤說，“5月是我們的幸運月，小咖秀和秒拍的爆發(fā)都在5月?！币灰贡t這件事，韓坤有經(jīng)驗。他請來“小咖秀之王”賈乃亮當(dāng)高管，拿到宋仲基粉絲見面會的直播權(quán)，僅僅北京首場就吸引觀眾1000多萬次點播。一直播又火了一把。

明星資源，是韓坤引以為傲的資本。在他望京浦項中心31層辦公室，墻上掛滿了明星合影。明星和網(wǎng)紅資源，背靠新浪微博，給了一直播與生俱來的優(yōu)越感。

創(chuàng)辦一下科技前，韓坤曾有過多重身份：酷6聯(lián)合創(chuàng)始人、搜狐主編、安徽縣城戶籍警察。如今身處娛樂圈的他，身上忠厚老實的氣質(zhì)依然未變。

毋庸置疑，明星是直播平臺的興奮劑。賈乃亮坐鎮(zhèn)一直播，15分鐘的直播創(chuàng)下最高同時在線人數(shù)200萬，累計播放次數(shù)近800萬次；劉燁攜諾一、霓娜在一直播直播兒童節(jié)，獲2558.2萬次點播；“魯豫直播王健林的一天”在熊貓首秀，引發(fā)30萬人同時觀看；王寶強駐扎斗魚直播間為其首部自導(dǎo)影片《大鬧天竺》直播宣傳，引發(fā)700萬人同時在線圍觀。

也有人評價：明星是直播平臺的毒藥。

“這是一種玩法，也是市場策略的一種?！痹诜钣由磥?，平臺在落后的狀態(tài)下需要快速吸引眼球，用明星是最好的方式?！暗悄切┟餍菐淼姆劢z，來得快去得也快，明星在哪里，粉絲就在哪里。最關(guān)鍵的是，明星不可能天天玩直播?！?/p>

韓坤對此并不認(rèn)同，“明星在其他平臺直播意義不大，但是在一直播卻不同?！痹蚝芎唵危麄兊姆劢z都在新浪微博、秒拍和一直播上。如果換平臺，粉絲關(guān)系就需要重新建立，這是其他平臺的劣勢。目前，一直播上有三分之二的流量來自新浪微博，“一直播就是新浪直播，新浪直播就是一直播”是他常說的一句話。

但鄭剛并不看好這個組合，“兩家通過資本紐帶淺層次地結(jié)合起來，我不看好。新浪微博犯了重大錯誤，把直播拱手讓給了一直播。如果新浪微博自己做，才是真正的威脅。一直播最大的問題是必須依賴新浪微博，直播的用戶規(guī)模是重新積累起來的，不等于原來新浪微博和秒拍的用戶規(guī)模。微博不懂一直播，一直播不懂微博，微博的用戶是海量的，但能轉(zhuǎn)化到一直播的少得可憐?！?/p>

在朱嘯虎看來，明星直播無法保證高頻和可持續(xù)性，這正是一直播向媒體方向發(fā)展的原因。未來的一直播將更像是一家電視臺。韓坤對此并未否認(rèn)，“雖然明星直播的頻率不高，但是用戶基數(shù)很大。像電視臺一樣，各種節(jié)目填滿一個時間段。我們做的是公開的媒體社交，越來越像電視臺?！?/p>

“刀尖舞者”

晚上七點，主播Mini隨意塞了幾口飯，換上熱辣短裙套裝，帶著精致的妝容坐在屏幕前開始直播，這是她一天工作的開始。

五個小時的直播后，已過零點，Mini隨手拔下攝像頭。這個看似細(xì)微的動作，源于一場不小的風(fēng)波。

2016年2月23日晚11點30分，Mini結(jié)束直播后換裝，整個過程通過攝像頭流出，在網(wǎng)絡(luò)上瞬間發(fā)酵?！癿ini直播露點”“7分鐘不雅視頻事件”“mini大尺度照片”等話題在網(wǎng)絡(luò)上大肆傳播，伴隨著的還有30秒和7分鐘的不雅視頻。

斗魚官方解釋稱，視頻是直播結(jié)束后發(fā)生的，并沒有出現(xiàn)在斗魚平臺，而Mini的直播間也關(guān)了一個月。

Mini所在經(jīng)紀(jì)公司上海七煌第一時間報案。回憶起這個片段，孫博文坦陳，“經(jīng)紀(jì)公司就是主播的家，他們出了事就要家長負(fù)責(zé)，七煌內(nèi)部是家族關(guān)系，不是合作關(guān)系。Mini是公司簽約的第一波老人，還是無辜的受害者，公司有義務(wù)幫助她調(diào)查起訴?！?/p>

3月14日，七煌和Mini召開新聞發(fā)布會，稱Mini遭遇他人非法盜竊視頻及惡意傳播，將會通過法律途徑追查到底?，F(xiàn)場的Mini痛哭著鞠躬道歉，泣不成聲，“感覺一瞬間人生就變了。我還沒有結(jié)婚，渴望一份幸福，不知道以后的人生會怎么樣?！?/p>

但是這一切并未阻擋事件的持續(xù)發(fā)酵，直到真相浮出水面：流傳的30秒視頻和7分鐘視頻分別是團(tuán)隊行為和個人行為，7分鐘視頻的錄制者是一個19歲男孩，30秒視頻則是使用假身份者租房制作剪輯的。

此后的日子里，一度游走在灰色地帶的直播，繼續(xù)挑戰(zhàn)監(jiān)管層的底線。4月14日，斗魚、虎牙、YY、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠、六間房、9158等網(wǎng)絡(luò)直播平臺因涉嫌宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等，被列入查處名單。隨后，文化部前后兩次查處19家、26家直播平臺，關(guān)閉嚴(yán)重違規(guī)表演房間4313間，整改違規(guī)表演房間15795間，解約嚴(yán)重違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演者1502人，處理違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演者16881人。

直到9月9日，一紙禁令的下發(fā)，令所有直播玩家風(fēng)聲鶴唳。廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，重申直播平臺必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，未取得許可證的機構(gòu)和個人不能從事直播業(yè)務(wù)，也就是直播機構(gòu)需要“持證上崗”。

在奉佑生看來，越嚴(yán)格越是好事?！皟?nèi)容擦邊球能夠帶來流量，其實是一個錯誤的思想。映客目前投入的監(jiān)管人員共有900多人，7×24小時值班。映客的自制監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，甚至高于國家標(biāo)準(zhǔn)，不允許抽煙，不允許穿著暴露等?！?/p>

“規(guī)定出臺了，大平臺會更加謹(jǐn)慎，因為他們更加愛惜自己的羽毛，不會亂做事情。”朱嘯虎說，“政府一直都是這樣，先讓子彈飛一會，等到行業(yè)相對穩(wěn)定，再出臺一個規(guī)定來規(guī)范市場。從視頻、移動支付、出行到外賣，每一個細(xì)分行業(yè)都是這樣?！?/p>

但是在被列入正規(guī)軍之前，這個以金錢和名利論英雄的江湖中，主播都在有意或無意地扮演著刀尖上的舞者。

今年夏天，我們見到Mini時，“涉黃”事件已經(jīng)過去半年多，她在斗魚被關(guān)閉的直播間已經(jīng)重新開放。談起這段往事，Mini不愿透露被起訴的不雅視頻泄露者，“這件事當(dāng)時處理的不太好，我是比較猶豫的人，當(dāng)時只是報案了，沒有直接起訴。后來起訴后，網(wǎng)絡(luò)資訊很多都刪除了，會影響取證?，F(xiàn)在委托律師還在舉證階段，我父母的態(tài)度是花多少錢都要調(diào)查清楚這件事，女孩子的名聲最重要?！?/p>

這是Mini直播生涯中的第二道坎，第一次是斗魚還未脫離A站的時候，一大波模特主播涌入，Mini傻眼了，“當(dāng)時A站的觀眾大多是游戲圈的，涌進(jìn)來的模特美女特別多，身材特別好，觀眾一下子被拉過去。緊接著又進(jìn)來一大批韓國女主播?！彼@才意識到，直播火起來了。

聊起當(dāng)初簽約七煌的細(xì)節(jié)，Mini已經(jīng)記不太清，“對于我這樣學(xué)播音畢業(yè)的學(xué)生來說，很希望能學(xué)以致用。七煌在業(yè)界算是很有名的經(jīng)紀(jì)公司，看到這個機會毫不猶豫就答應(yīng)了?！贝髮W(xué)畢業(yè)后，Mini曾在電視臺做外景主持，主持了一場電競比賽后，被SCNTV選中做電競主持人。2014年，SCNTV和斗魚TV合作期間，Mini開了個人直播。SCNTV由于資金等問題解散后，斗魚簽下Mini做主播。

加入斗魚后，Mini經(jīng)常穿著各類制服上鏡，擅長熱舞，被人稱為“斗魚三騷”之一。“Mini和七哥是一前一后來七煌的。女孩子走專業(yè)路線不太有前途，所以他們幾個都是輕游戲重娛樂的?！睂O博文說。

為此，七煌特意安排Mini學(xué)習(xí)韓舞。但是，直播韓舞沒少招來斗魚平臺的警告，“韓舞的一些動作很性感，觀眾喜歡看。在我看來舞蹈沒有貴賤之分，韓舞更適合年輕人，適合當(dāng)今男性群體的審美?！泵客硐虏ズ?，Mini總要打開QQ粉絲群，聊上幾句，“我們和大明星是有區(qū)別的，我們就是草根，跟粉絲是打成一團(tuán)的?！?/p>

粉絲多了，名氣大了，賺錢自然就容易了。但是收入，一度是主播圈的敏感詞。

對于這種簽約經(jīng)紀(jì)公司的主播來說，簽約費是一大筆收入。相較于斗魚每年用1.1億元簽約主播，虎牙每年花1.2億元簽約主播的巨大費用支出，映客則并未簽約任何主播。

一份網(wǎng)絡(luò)流傳的“某直播平臺金牌主播價目表”上，某平臺身價最高的主播簽約價高達(dá)一月200萬，相當(dāng)于2400萬一年。網(wǎng)傳1700萬身價簽約某平臺的主播Miss稱：“真實的數(shù)字遠(yuǎn)低于媒體的報道，本人的所得并沒有那么高。”

“我簽約很早，這兩年的薪資是沒什么變動的。我賺的更多的是廣告費和粉絲刷的禮物。”Mini說，淘寶是很多主播重要的收入來源，但是她沒有，因為她自己不吃或者不穿的東西，她不想賣?！跋矚g我的粉絲會給我刷火箭?！?/p>

火箭、游輪、海島等都是直播平臺的“奢侈品”，是神豪（直播間里網(wǎng)友對出手闊綽的打賞者的稱呼）們炫富的工具，也是主播身價的象征?；鸺齼r值500魚翅，也就是500元。虛擬禮物并不全部歸主播，而是主播與平臺分成，不同的平臺分成不同，有的五五開，有的三七開。這也是直播平臺重要的收入來源之一。

“在斗魚上刷1314個火箭的土豪都有，一開始我覺得吃驚，后來發(fā)現(xiàn)這種事經(jīng)常發(fā)生?！痹贛ini的記憶里，最風(fēng)光的一次是被一位神豪刷到了斗魚“最6主播”評選總榜第一，但Mini至今不知道他是誰。

“很多人不會跟你提什么要求，就一頓刷，也挺恐怖的?！庇晨椭鞑ァ岸恪钡淖罡哂涗浭且晃环劢z狂刷100萬鉆（1個鉆=1塊錢），和映客平臺分成后到手32萬。另一位映客主播“豆姐”遇到最瘋狂的一次刷鉆是35分鐘，106萬鉆。

但是，Mini、豆姐、二姐都是站在金字塔頂?shù)拇笾鞑ィ辈ソ诜糯笕诵缘耐瑫r，也在放大貧富差距。小七是一位平臺簽約主播，每月底薪加上打賞的收入在五六萬元。直播一年多，她轉(zhuǎn)型去了互聯(lián)網(wǎng)公司做公關(guān)經(jīng)理，“平臺競爭太激烈，主播不僅要賣萌、秀才藝，行業(yè)淘汰率太高。而且所謂的粉絲都是刷出來的，真粉可能一半都不到。想紅是一件很難的事。”

當(dāng)然，主播們“坐在電腦面前，聊天唱歌就能撈錢”的EASY模式，在數(shù)小時直播帶來數(shù)萬元的高收入背后，也有著不為人知的焦慮和辛酸。網(wǎng)絡(luò)世界的“羈絆”，正是主播們必須付出的代價。

“唱歌太難聽”“星二代和老百姓搶飯碗”“有個好爹”……這些辣眼睛的字眼幾乎每天都會出現(xiàn)在“社會你球姐”的直播間。起初，她會委屈甚至生氣地反駁幾句，“我從小就很獨立，爸媽對我管教很嚴(yán)。我現(xiàn)在長大了也想靠自己賺錢，我要做自己的服裝品牌?！焙髞戆l(fā)現(xiàn)沒有用，她不再爭辯，“我爸說了，你們想罵就罵吧，只要你們心里能舒服點。”雖然有幾次，她還是抵不過心里的委屈，留下一句“我心里難受，我想睡覺”就關(guān)了直播。

每個月150個小時的直播時長，讓Mini在把握觀眾的感受中自我增值，也讓她不堪重負(fù)。

“直播兩年多，最不被理解的事情是什么？”

“太多了，無從說起?！弊趯γ娴腗ini苦笑。

她告訴我，“女主播基本上都被黑粉氣哭過，男主播偶爾也會有?！痹诂F(xiàn)實生活中不會有人在你面前這樣數(shù)落你。如今遇到黑粉，她會選擇無視，“除了一些很無腦，上來就罵你全家的。但我不會仇視他們，很多大主播都感謝過噴子（黑粉），他們也可以成就一個大主播?！?/p>

“主播和傳統(tǒng)明星之間，還有很大的差距?！睂O博文毫不掩飾自己的不滿足，“主播應(yīng)該像體育明星、影視明星一樣，正式被娛樂圈接受。主播可以和傳統(tǒng)藝人一起，實現(xiàn)地位和價值的匹配?！?/p>

“不能講?！辈稍L中，這是出現(xiàn)頻率最高的三個字。孫博文告訴我，“這個行業(yè)遠(yuǎn)沒有想象中那么美好，有夸夸其談的，有無所事事的，也有眼高手低的，各色各樣的人都有?！?/p>

金錢游戲

2016年，資本在直播領(lǐng)域動作不斷。

先是斗魚完成15億元C輪融資，預(yù)計估值已達(dá)100億元；隨后昆侖萬維2.1億元出售映客3%的股權(quán)，根據(jù)交易價計算，映客估值70億元，而今年1月，映客的估值僅為3.78億元，8個月之間身價暴漲17倍。

眼見一座座直播大廈拔地起，BAT等巨頭火速布局直播，生怕在這一輪競爭中掉隊。目前各家手上的底牌已經(jīng)初現(xiàn)端倪，騰訊有騰訊直播、QQ空間視頻版、B站、斗魚、龍珠直播；百度有百秀直播、愛奇藝；阿里有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷、A站。

據(jù)投資人透露，在映客上一輪融資中，騰訊也沒有錯過，但是股份很小?！膀v訊上線了多個直播平臺，都沒有做起來。并不是因為騰訊不努力，就是因為直播的口碑效應(yīng)太明顯。騰訊的流量是被分割的，QQ空間會有很多年輕用戶做直播，但是付費用戶很少。微信上朋友間的打賞都是小禮物，不可能有大禮物。這些都是現(xiàn)實?！敝靽[虎說。

“你把直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，最多有2000人看到，但是微博是開放的，所有人都能看。就像當(dāng)年騰訊做微視一樣，秒拍一條視頻的播放量是幾百萬，微視只有幾千?！表n坤說。

優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站早已按捺不住。雖然投資人并不看好傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站涉足直播，但在韓坤看來，“視頻網(wǎng)站有一個天然的優(yōu)勢，就是服務(wù)器帶寬很便宜，但是它沒有社區(qū)氛圍。如果是上市公司，肯定是要做的，這是非常好的故事。從業(yè)務(wù)本身來說，PC時代他們就在做直播，而且也帶來了挺高的現(xiàn)金流。但如果只是帶來這樣的一部分收入，這個意義就不大了?！?/p>

奇怪的是，燒錢這個詞在直播行業(yè)出現(xiàn)的頻率并不高，各家直播平臺的融資規(guī)模也遠(yuǎn)不及去年的“出行大戰(zhàn)”。朱嘯虎解釋說，直播平臺流水很大，不需要大規(guī)模融資。他們拼的是運營和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一旦形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其他家就很難追了。一個主播月收入上百萬人民幣，誰都補貼不起。花椒平臺有補貼，平臺抽成也很少，但是都沒用，關(guān)鍵看總共能賺多少錢。

對于“直播行業(yè)是被資本催生出來的”說法，鄭剛完全不認(rèn)可，“老實說，資本根本沒投多少錢，十幾億不算什么，想想當(dāng)年的團(tuán)購和出行。資本催生是說我拿錢讓你去干嘛，但是映客這種不是靠燒錢來獲取用戶和留住用戶的。”

即便沒有燒錢之憂，每個月動輒幾千萬的寬帶費也是直播平臺不可忽視的壓力。今年9月斗魚完成C輪融資，第一件事就是償還四個億的寬帶費。據(jù)相關(guān)媒體報道，斗魚平臺每個月的寬帶費用在3000萬元以上。

賠本賺吆喝的影子在直播領(lǐng)域并不鮮見，虎牙直播2015年4個季度分別營收5500萬、8530萬元、8240萬和1.336億元人民幣。但以分成和內(nèi)容為主的支付成本費用則分別高達(dá)6.727億元、 8.333億元、9.055億元和8.073億元。另據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬元。

由此看來，直播平臺對于融資的渴望值并不低。而且為了融資、應(yīng)對競爭、數(shù)據(jù)好看，各家平臺刷粉、刷票，簡直無所不用其極。2015年9月19日，某微信公號爆出斗魚直播人數(shù)的烏龍事件：原WE隊員微笑在斗魚平臺直播時，其顯示觀看人數(shù)竟然超過“13億”，這一數(shù)字幾乎是我國人口總量。

記者打開淘寶輸入“映客人氣”，搜索結(jié)果第一家店鋪“天海傳媒”的月銷量是5.4萬。從店主的回復(fù)中得知，映客平臺七個套餐任選，最低包天9元可以獲得2000人氣加點亮；而花椒平臺的價格是30元2000人氣加20萬點贊；一直播則是200元1500人氣。

直播平臺“機器人”的存在也是圈內(nèi)公開的秘密。據(jù)相關(guān)媒體報道，某直播平臺通過算法為房間匹配機器人，大致算法是，直播開始時自動匹配21個機器人進(jìn)入房間；有用戶進(jìn)入時，自動以1：10左右的比例匹配機器人進(jìn)入房間；有用戶離開時，匹配的機器人不離場。

另據(jù)獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼磊透露，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺充值，獲得五折優(yōu)惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣花在旗下主播賬號。4000萬的收入同直播平臺五五分成，自己又獲利2000萬。如此一來，經(jīng)紀(jì)公司捧紅了主播，主播賬號也收獲了大量流水，直播平臺也能給VC一個體面數(shù)據(jù)。

朱嘯虎很清楚，“刷粉絲、機器人等都是一些技巧，在線觀看人數(shù)對投資人來說沒有意義，我們看的是真金白銀，每天到底能收到多少錢?！绷硗?，PC直播和移動直播是不一樣的，PC直播靠公會，公會和直播平臺之間談怎么刷票，公會勢力比較大，有資格和平臺談條件。但在映客上，官方的最大折扣是5%，極其有限。

在奉佑生看來，這些都是行業(yè)自發(fā)的游戲規(guī)則，“資本并不是因為你所謂的數(shù)據(jù)給你投錢，資本沒這么傻。資本是基于行業(yè)里面整套自制的規(guī)則和運營方式，看平臺怎樣讓用戶在平臺找到成就感，用戶群體是不是能夠帶來真正的粉絲，帶來足夠的收入，這才是核心?！?/p>

收入從何而來？在知乎上，有人如此評價這場瘋狂的金錢游戲，“就像股市一樣，莊家（神豪）聯(lián)手做市刮散戶（游客）的錢?！?/p>

作者：焦麗莎

來源：中國企業(yè)家

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