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編輯導讀：社區(qū)團購不是一件新鮮事，但是直至今年的疫情，才讓它成為炙手可熱的“香饃饃”。各大巨頭紛紛入局，各種玩法層出不窮。在社區(qū)團購領域，哪個巨頭會更有領頭機會呢？本文從社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，對各大巨頭的發(fā)展策略展開了分析討論，與大家分享。

如果說2018年的社區(qū)團購是一個風口的話，在經(jīng)過了一輪市場淘洗步入2020年的社區(qū)團購儼然已經(jīng)成為一種趨勢。

受賽道上垂直領域頭部玩家在社區(qū)團購模式跑通的鼓舞以及疫情宅家部分需求的激發(fā)，從今年二、三季度開始，各路資本積極涌入社區(qū)團購賽道，建網(wǎng)格倉、招配送、拉團長、搞補貼，致使整個賽道熱度不減。

10月15日，美團更是將“社區(qū)團購”業(yè)務定為一級戰(zhàn)略項目，承擔美團下一個營收增長點。這一動作的背后，市場也清晰地洞察到了美團對于社區(qū)團購的野心。

回頭來看，包括阿里、騰訊、京東、美團、拼多多等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭已相繼在這一領域落座。顯然，翻新后的社區(qū)團購賽道再也不是曾經(jīng)那個由地頭蛇軍團構成的場地，而是一個迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們短兵相接的新戰(zhàn)場。

那么，在興盛優(yōu)選仍舊占據(jù)細分領域頭部位置的背景下，這些有錢有技術有流量的巨頭未來誰會在這一領域拔得頭籌？巨頭加碼后又會給社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈帶來一些怎樣的影響？

01 社區(qū)團購成巨頭發(fā)狠比拼新戰(zhàn)場

眾所周知，社區(qū)團購在2018年開始爆發(fā)式增長，曾經(jīng)的千團大戰(zhàn)依舊歷歷在目，至今回想起來，腦海里依然有手機微信滿屏團購群的景象。時至今日，社區(qū)團購已經(jīng)完成了兩年余的探索之路，也相繼迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，新的千團大戰(zhàn)局面似乎已經(jīng)形成。

阿里攜眾多子弟兵入場。事實上，阿里早已經(jīng)通過投資、收購等方法在今年之前殺入了社區(qū)團購。早被阿里收購的大潤發(fā)在2019年8月便以線上小程序的模式入局社區(qū)團購，2018年誕生的十薈萃作為阿里的干兒子也處在了行業(yè)老二的位置；

但說到底，這些都不是阿里的直系，阿里也明確意識到這一點。年內(nèi)，相繼安排盒馬、零售通、菜鳥、餓了么入場。

• 2020年2月，盒馬嘗試了社區(qū)團購業(yè)務；9月中旬，在阿里集團的集團總裁會上，阿里集團董事局主席兼?CEO?張勇宣布，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，標志著盒馬正式進入社區(qū)團購賽道；
• 2020年6月23日，菜鳥驛站宣布對菜鳥驛站升級，增加團購服務，使其成為數(shù)字化的社區(qū)生活服務站；
• 2020年7月中旬，據(jù)阿里內(nèi)部消息透露，阿里零售通事業(yè)部正在籌備組建一個新的社區(qū)團購部門，搭建專門的社區(qū)團購團隊；
• 2020年8月，餓了么開始著手招聘社區(qū)地推專員、社區(qū)團購運營、推廣等工作，選擇無寡頭團購企業(yè)的河南鄭州做為首站。

京東早在2018年7月便上線了“京東鄰里團”社區(qū)團購小程序，一個月后改名“蛐蛐購”，同年11月，又推出“友家鋪子”小程序，這些動作被視為京東入局社區(qū)團購的標志。不過，京東在這一領域并未有吸睛的地方，影響力有限。

騰訊雖然沒有親自下場做社區(qū)團購，但通過投資的方式早已獲得了生鮮電商賽道上佼佼者每日優(yōu)鮮的站隊，今年9月宣布未來5年將投百億重倉供應鏈，決勝生鮮第一公里。

拼多多在上半年試水“快團團”之后，于今年8月26日上線“多多買菜”，武漢和南昌作為首批試點城市，并投入10億補貼搶奪團長資源。

滴滴于2020年5月在成都上線被地推人員號稱“融資超200億美金”的“橙心優(yōu)選”，加速進入社區(qū)團購。

美團6月中旬，就有消息稱將攜20億巨資殺入社區(qū)團購，7月7日美團宣布將成立“優(yōu)選事業(yè)部”推出“美團優(yōu)選”業(yè)務，正式進軍社區(qū)團購賽道；9月推出“千城計劃”，旨在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場；10月中旬，美團內(nèi)部已將“社區(qū)團購”業(yè)務定為一級戰(zhàn)略項目，承擔美團下一個營收增長點

除了這些流量巨頭，社區(qū)團購還吸引著一些小玩家。有消息顯示，百果園也于本月15日上線了“熊貓大鮮”微信小程序。

但就目前的行業(yè)而言，興盛優(yōu)選、同程生活、十薈萃等入局較早的玩家，依然是業(yè)內(nèi)的發(fā)展典范。以當前標桿興盛優(yōu)選為例，9月8日公布的日單量達到800萬單，2020年GMV預計400億，率先實現(xiàn)盈利，儼然已成為在垂直領域內(nèi)的平臺獨角獸。

那么，在興盛優(yōu)選印證了團購商業(yè)模式可行性的背景下，這些巨頭究竟誰會更有機會締造出下一個同等級別的平臺？

02 誰更有機會打造出下一個“興盛優(yōu)選”？美團、拼多多、阿里or滴滴？

隨著社區(qū)團購的不斷成熟發(fā)展以及諸多企業(yè)、資本在這一市場的積極開拓、深化布局，中國社區(qū)團購市場規(guī)模預計到2022年將超過1020億元，增長率達15.9%；在今年中國生鮮零售大會上，十薈萃副董事長劉凱表示，社區(qū)團購的市場規(guī)模未來甚至可以做到1萬億。

?（圖源：艾媒咨詢）

在這樣一個具備萬億級市場規(guī)模的前提下，巨頭的涌入早已不難理解。那么，未來誰又更有機會打造出下一個“興盛優(yōu)選”？

1. 美團

美團目前采用的是“預購+自提”的模式，與目前行業(yè)老大興盛優(yōu)選“預售+自提”的打法非常相似。在目標市場上，興盛優(yōu)選主打首先是下線市場，美團同樣采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術。高度相似的戰(zhàn)略打法，也顯露了美團對此次入局社區(qū)團購的野心。

事實上，以O2O起家的美團在模式上本身就已經(jīng)迎合了社區(qū)團購的O2O模式，做本地生活服務的美團與社區(qū)團購在業(yè)務上本就存在交集，不論是餐飲外賣、酒旅住宿等業(yè)務，早已為其在團購模式上進行深化探索做足了功課。美團Q2財報顯示，期內(nèi)，與宅經(jīng)濟相關的買菜業(yè)務取得了近4倍的營收增長。

從多方面的角度來看，美團還是具備了孵化下一個興盛優(yōu)選的潛質。不過，目前美團將山東濟南作為開城首站也仍然需要面臨著一些地區(qū)性品牌的競爭，除了興盛優(yōu)選之外，還有小熊樂、百米匯吃和十薈團等三家同類平臺的盤踞，未來要打造一張強大的社區(qū)團購網(wǎng)也不會是一蹴而就。

2. 拼多多

作為國內(nèi)電商三巨頭之一的拼多多，同樣也具備了做成社區(qū)團購的概率。這一觀點與拼多多的基因有關，因為拼多多本就擁有強大的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，其不少業(yè)務本就已經(jīng)涉及到了農(nóng)產(chǎn)品，這對于社區(qū)團購中的生鮮電商分支無疑是一大優(yōu)勢。

2020年4月，拼多多發(fā)布《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告》顯示，2019年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達2.4億，復購率超70%。據(jù)拼多多官方介紹，其“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”的天網(wǎng)及“平臺+新農(nóng)人”體系的地網(wǎng)已基本成型，實際上這也是拼多多實現(xiàn)增強用戶粘性的重要手段。不過，在目前第一梯隊已經(jīng)深入消費者心里以及巨頭加碼的局面下，拼多多一貫重金加持的方法能否繼續(xù)保持速效還有待于進一步觀察。

3. 阿里

而作為不僅擁有技術、資金、流量、供應鏈等多方面的優(yōu)勢，在同城零售生態(tài)布局時間已久的阿里同樣不容小覷。但縱觀阿里盒馬、菜鳥驛站、大潤發(fā)等子弟兵在社區(qū)團購的布局上雖然有板有眼，但各自為營，均在自身的業(yè)務體系運營，相互之間的聯(lián)動過少，供應鏈、資本、資源并沒有做到最大化的運用，體系看似大而全，實則散而亂。

對于阿里而言，做社區(qū)團購并不是沒有更大的可能，未來一旦充分結合自身優(yōu)勢發(fā)揮出其最大的市場效應，孵化出阿里的興盛優(yōu)選也不無可能。

4. 滴滴

那么，作為還未上市的網(wǎng)約車巨頭滴滴，從決心上來看，滴滴旗下的“橙心優(yōu)選”還是承擔了其諸多社區(qū)團購的期望。橙心優(yōu)選不但選擇延續(xù)滴滴打車的瘋狂補貼戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、合伙人、團長這些環(huán)節(jié)上狂砸100億，更是打造了承諾如用戶遇到商品質量問題，可48小時申訴并無憂退款的售后服務品牌“橙心無憂”。

但對于滴滴而言，入局社區(qū)團購還是引來了市場不少質疑。畢竟，做網(wǎng)約車的要做團購，這本身就是一個很大的跨越。在港股研究社看來，滴滴做社區(qū)團購伴有醉溫之意不在酒的嫌疑，加之，滴滴競爭對手嘀嗒出行已搶先一步?jīng)_刺資本市場，滴滴迫切需要打開一些新的增量空間。

對于滴滴而言，重要的思路不在于孵化下一個超級團購平臺，更多的傾向于流量的充分利用。畢竟，在滴滴的運營體系內(nèi)，不論是司機還是客戶，本身就是一個可以多次消費的資源
當然，目前的分析也僅是基于各家現(xiàn)狀的一些預測，未來，巨頭能否在社區(qū)團購上推高想象空間，還有待遇接受市場的持續(xù)檢閱。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場的完畢，于社區(qū)團購的產(chǎn)業(yè)鏈來講，也似乎迎來了一些新的發(fā)展動向。

03 一場社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈的重構契機？

參考多個行業(yè)，在巨頭攜重兵入場之后，行業(yè)內(nèi)普遍會引發(fā)一些市場格局的變動，譬如ATM相繼入場信用支付后引發(fā)的市場動向；騰訊、阿里入局互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)潛在的行業(yè)影響等。那么，在社區(qū)團購已成當下發(fā)展趨勢、巨頭組團入場的背后，也是被會反作用于行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

1. 于上游品牌商、經(jīng)銷商

從目前的團購產(chǎn)品來看，更多的是聚集在生鮮電商的賽道，具有一定的局限性。不過，社區(qū)團購的產(chǎn)品也已經(jīng)逐步由生鮮向食品、飲料、日化等多元化品類發(fā)展。那么，對于位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的經(jīng)銷商而言，也就需要根據(jù)團購的特性開發(fā)出一些與之匹配的產(chǎn)品來，甚至可能會思考自身能否有做社區(qū)團購的機會。

不過，長遠來看，品牌商、經(jīng)銷商雖然可能豐富了多個渠道的產(chǎn)品，但也面臨團購產(chǎn)品利潤越來越少的風險。畢竟，團購的價格確實存在很大的優(yōu)勢。就比如，某團購平臺今日進行中的團購蜜桔，兩斤的價格僅2.99元，相較于另一電商平臺上的價格而言還要優(yōu)惠。

（從左至右：某團購平臺、某電商平臺）

2. 于中游團購平臺渠

團購平臺的覆蓋面勢必會越來越廣，一旦上游經(jīng)銷商推出了更加豐富的品類，意味著團購平臺必須建立起適應快消行業(yè)渠道、價盤體系的商業(yè)規(guī)則，這樣才能獲得更長遠的發(fā)展。

但隨著團購門店覆蓋面的愈發(fā)廣泛，也就避免不了面臨著更大的市場競爭。在原本就面臨客戶忠實度不高、團購發(fā)展過于依賴團長的弊端下，各家平臺如何創(chuàng)造差異化的打法至關重要。未來，很有可能會做一些譬如團購店面升級等方面的措施，中游端同樣面臨利潤和規(guī)模如何平衡的問題，這仍會是一個不斷探索的過程。

3. 于下游消費者需求端

社區(qū)團購熱潮的來襲，對消費者無疑是利好的。畢竟，能夠展開團購的產(chǎn)品更多的是聚焦在大眾生活中的一些剛需品，能夠在社區(qū)團購中挑選到物美價廉的產(chǎn)品自然是大眾所青睞的一種消費方式。

但對于團購的產(chǎn)品，很多的消費者依然對它抱有產(chǎn)品質量的疑問，當大眾選擇的團購渠道越來越多之后，或許可以反作用于業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質量的提高。

總而言之，不論是巨頭的加入還是其他大大小小玩家的出圈，在這個領域里，新的對峙局面在形成，但整個產(chǎn)業(yè)鏈也在迎來一些新的說新故事的機會。

作者 ?高卉卉；公眾號：港股研究社

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