互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融 4 種常見資金合作模式

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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融,分為聯(lián)合貸模式、聯(lián)合貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式、聯(lián)合貸模式、助貸模式、助貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式四種模式。本文給大家一一解釋一下~

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融正在成為一個(gè)快速膨脹的巨無霸,2019年互聯(lián)網(wǎng)金融放貸規(guī)模已經(jīng)突破10萬億,這個(gè)龐然大物背后的資金來源就是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。目前市面上常見互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融資金合作模式的形成,本質(zhì)來源于2017年《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》這份141號(hào)文件。

其中重要的一條:“未依法取得經(jīng)營(yíng)放貸業(yè)務(wù)資質(zhì),任何組織和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)放貸業(yè)務(wù)”,將市場(chǎng)上可以從事貸款業(yè)務(wù)的主體基本確定為商業(yè)銀行、信托公司、消費(fèi)金融公司、小額貸款有限公司。

上述所有機(jī)構(gòu)在開展貸款業(yè)務(wù)時(shí)都需要遵守141號(hào)中設(shè)立的共性監(jiān)管要求,其中前三類機(jī)構(gòu)需要遵守《個(gè)人貸款暫行管理辦法》的規(guī)定,小額貸款公司則根據(jù)《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》由各地的金融辦進(jìn)行屬地監(jiān)管,各地政策存在一定的差異但并不會(huì)很大。

在強(qiáng)監(jiān)管下互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)面臨嚴(yán)峻的業(yè)務(wù)資金獲取挑戰(zhàn),除小額貸款公司外,上述三類牌照直接歸銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管,新申請(qǐng)非常困難,設(shè)立后運(yùn)營(yíng)成本極高。

141號(hào)文件雖然明確了小額貸款公司的放貸資質(zhì),但是也限定小貸公司的放貸資金來源,過去通過資產(chǎn)證券化加杠桿的套路無法繼續(xù),持續(xù)增加注冊(cè)資本也不太可能。

141號(hào)文件作為一個(gè)顯著分水嶺,在此之前各大互聯(lián)網(wǎng)公司積極參股或控股各類金融牌照,一心孕育著金融帝國(guó);在此之后不約而同地給自己貼上去金融和金融科技的標(biāo)簽,一夜之間由Fintech全部變?yōu)門echfin。所以對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)信消費(fèi)金融平臺(tái),主要的放貸資金來源就是體系內(nèi)的小額貸款有限公司和體系外的金融機(jī)構(gòu)合作。

對(duì)于體系內(nèi)的小額貸款有限公司,目前的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈(zèng)資金,以及來自不超過兩個(gè)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的融入資金。從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得融入資金的余額,不得超過資本凈額的50%。另外可通過信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)證券化融入資金,不過需要與表內(nèi)融資合并計(jì)算,合并后的融資總額與資本凈額的杠桿率應(yīng)該在1.5倍-3倍。

通過與體系外的金融機(jī)構(gòu)合作,可以獲得很多益處,比如較高的資金杠桿率、較低的資金成本、資產(chǎn)表外利潤(rùn)表內(nèi)等。與金融機(jī)構(gòu)合作資金模式一般分為聯(lián)合貸和助貸兩種,再根據(jù)是否引入擔(dān)?;虮kU(xiǎn)公司,分為聯(lián)合貸模式、聯(lián)合貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式、聯(lián)合貸模式、助貸模式、助貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式四種模式。

1. 聯(lián)合貸模式

指互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)與合作金融機(jī)構(gòu)基于共同的貸款條件和統(tǒng)一的借款合同,按約定比例出資,聯(lián)合向符合條件的借款人發(fā)放的互聯(lián)網(wǎng)貸款。由金融機(jī)構(gòu)提供主要資金,信貸平臺(tái)提供小部分資金,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后雙方共同承擔(dān)。一般常見的出資比例是10:90、1:99。

這種模式的業(yè)務(wù)流程和交易結(jié)構(gòu)如下:

(1)借款人通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)獲取信貸產(chǎn)品信息,提交借款申請(qǐng);

(2)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行授信評(píng)估,將評(píng)估結(jié)果反饋給借款人;

(3)通過資金路由機(jī)制將授信的用戶進(jìn)行分發(fā),分發(fā)給聯(lián)合貸資金方;

(4)出資雙方共同確定客戶篩選標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合風(fēng)控篩選出目標(biāo)客戶并進(jìn)行聯(lián)合授信;

(5)借款人與所有出資方簽署借款協(xié)議;

(6)歸集放款資金到資金商戶,并發(fā)送放款指令;

(7)金融機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)向借款人發(fā)放借款;

(8)按出資比例結(jié)算回款至所有出資方商戶;

(9)提現(xiàn)資金到對(duì)應(yīng)銀行賬戶;

(10) 金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)進(jìn)行每日對(duì)賬處理;

(11)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行導(dǎo)流服務(wù)費(fèi)的結(jié)算。

2. 聯(lián)合貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式

在上述的聯(lián)合貸模式基礎(chǔ)上,再引入擔(dān)保公司或者保險(xiǎn)公司,一般是將用戶收益的一部分來購(gòu)買保險(xiǎn)公司的履約保證保險(xiǎn)或者引入擔(dān)保公司提供一般保證,比如用戶利息的3%。這種模式下的好處是更好地將壞賬出表,壞處是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)會(huì)損失一部分導(dǎo)流收益。

這種模式的業(yè)務(wù)流程和交易結(jié)構(gòu)如下:

(1)借款人通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)獲取信貸產(chǎn)品信息,提交借款申請(qǐng);

(2)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行授信評(píng)估,將評(píng)估結(jié)果反饋給借款人;

(3)通過資金路由機(jī)制將授信的用戶進(jìn)行分發(fā),分發(fā)給聯(lián)合貸資金方;

(4)出資雙方共同確定客戶篩選標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合風(fēng)控篩選出目標(biāo)客戶并進(jìn)行聯(lián)合授信;

(5)借款人與所有出資方簽署借款協(xié)議;與擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司簽署擔(dān)保協(xié)議/保險(xiǎn)協(xié)議;

(6)提供借款合同信息及用戶信息給到擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司;

(7)歸集放款資金到資金商戶,并發(fā)送放款指令;

(8)金融機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)向借款人發(fā)放借款;

(9)結(jié)算回款至所有出資方商戶和擔(dān)保/保險(xiǎn)資金商戶;

(10)提現(xiàn)資金到對(duì)應(yīng)銀行賬戶;

(11) 金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)進(jìn)行每日對(duì)賬處理;

(12)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行導(dǎo)流服務(wù)費(fèi)的結(jié)算;

(13)擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司履行義務(wù),按照要求進(jìn)行逾期回購(gòu)或者賠償。

3. 助貸模式

通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)渠道獲取符合金融機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的借款人并傳輸,金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人進(jìn)行全方位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估后,放款至借款人指定賬戶或委托信貸平臺(tái)放款的業(yè)務(wù)模式。

(1)借款人通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)獲取信貸產(chǎn)品信息,提交借款申請(qǐng);

(2)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行授信評(píng)估,將評(píng)估結(jié)果反饋給借款人;

(3)通過資金路由機(jī)制將授信的用戶進(jìn)行分發(fā),分發(fā)給助貸資金方;

(4)金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估。

(5)借款人與出資方簽署借款協(xié)議;

(6)金融機(jī)構(gòu)直接調(diào)用資金商戶進(jìn)行放款;

(7)金融機(jī)構(gòu)委托互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)進(jìn)行放款,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)調(diào)用資金商戶進(jìn)行放款;

(8)資金商戶放款給到借款人的銀行賬戶;

(9)用戶還款歸集至資金商戶;

(10)結(jié)算回款至體系外金融機(jī)構(gòu);

(11)金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)進(jìn)行每日對(duì)賬處理;

(12)與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行導(dǎo)流服務(wù)費(fèi)的結(jié)算。

4. 助貸+擔(dān)保/保險(xiǎn)模式

在上述的助貸模式基礎(chǔ)上,再引入擔(dān)保公司或者保險(xiǎn)公司。金融機(jī)構(gòu)收取固定收益,剩余收益來購(gòu)買保險(xiǎn)公司的履約保證保險(xiǎn)或者引入擔(dān)保公司提供一般保證/連帶責(zé)任保證。比如用戶一筆合同借款利率為16%,7%給到金融機(jī)構(gòu)作為固定收益,剩余的9%給到保險(xiǎn)公司或者擔(dān)保公司。

當(dāng)發(fā)生約定情形時(shí),擔(dān)保公司或者保險(xiǎn)公司向金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行代償,一般互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)會(huì)為擔(dān)保公司或者保險(xiǎn)公司提供反擔(dān)保。

(1)借款人通過互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)獲取信貸產(chǎn)品信息,提交借款申請(qǐng);

(2)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行授信評(píng)估,將評(píng)估結(jié)果反饋給借款人;

(3)通過資金路由機(jī)制將授信的用戶進(jìn)行分發(fā),分發(fā)給助貸資金方;

(4)金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估。

(5)借款人與出資方簽署借款協(xié)議;與擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司簽署擔(dān)保協(xié)議/保險(xiǎn)協(xié)議;

(6)提供借款合同信息及用戶信息給到擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司;

(7)歸集放款資金到資金商戶,并發(fā)送放款指令;

(8)金融機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)向借款人發(fā)放借款;

(9)用戶還款歸集至資金商戶;

(10)結(jié)算回款至金額機(jī)構(gòu)和擔(dān)保/保險(xiǎn)資金商戶;

(11)金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)進(jìn)行每日對(duì)賬處理;

(12)金融機(jī)構(gòu)收取固定資金成本,超額利息收益歸屬到擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司,擔(dān)保公司/保險(xiǎn)公司扣除通道費(fèi)后返還給互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)。

 

作者:芬太克,微信公眾號(hào):芬太克,帝都互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理。北京大學(xué)碩士,5年+互聯(lián)網(wǎng)信貸領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @芬太克原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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評(píng)論
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  1. 請(qǐng)問助貸模式中,(7)(8)為什么不是金融機(jī)構(gòu)直接放款給借款人呢? 金融機(jī)構(gòu)收到的放款指令是誰發(fā)起的呢? 另外互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)應(yīng)該沒有資質(zhì)放款哈?

    來自上海 回復(fù)
  2. 優(yōu)秀 準(zhǔn)備把你的文章全看完

    來自浙江 回復(fù)
  3. 你好~想請(qǐng)問一下助貸模式下的(4)金融機(jī)構(gòu)對(duì)借款人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估,這個(gè)和(2)平臺(tái)對(duì)借款用戶進(jìn)行授信評(píng)估,兩者沖突嗎?以誰的授信額度為準(zhǔn)呢?

    來自湖南 回復(fù)
  4. 請(qǐng)問下,度小滿、螞蟻金服、同盾科技、百凌金科、360金融這些他們的合作模式是什么?麻煩啦

    來自山東 回復(fù)
  5. 好文~

    來自北京 回復(fù)
  6. 請(qǐng)問下,聯(lián)合貸模式下,回款是由哪方負(fù)責(zé)?

    回復(fù)
    1. 聯(lián)合貸模式下一般由平臺(tái)方負(fù)責(zé)。

      回復(fù)
  7. 請(qǐng)問資金路由機(jī)制主要有哪些呢?

    來自上海 回復(fù)
    1. 資金路由會(huì)在后續(xù)專門寫一系列文章介紹。

      回復(fù)
    2. 求更資金路由機(jī)制~~

      來自上海 回復(fù)
  8. 模式三種的“資金商戶”,指的是資金托管\資金存管賬戶嗎?

    來自北京 回復(fù)
    1. 指的是在支付公司開立的虛擬商戶。

      回復(fù)
  9. 優(yōu)秀,一篇文章把消費(fèi)金融的資金模式說的明明白白

    回復(fù)