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今年以來，內(nèi)容變現(xiàn)的商業(yè)游戲愈演愈烈。從早期通過內(nèi)容帶來流量之后，簡單的以做廣告、賣東西以及求打賞，到現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試直接將內(nèi)容做成付費內(nèi)容，越來越將付費環(huán)節(jié)往前推。

如今自在行的“分答”和知乎的“值乎”這兩個產(chǎn)品，并且能夠通過金錢這個雖然俗氣但是能很直觀的打動人的數(shù)據(jù)來反映出題目和問題的好壞。所以，常常出現(xiàn)僅僅幾十秒或者幾個字的對某一問題的答案，就能讓答主獲得上千的賞銀，一種極速且直接針對內(nèi)容的變現(xiàn)方式就如此誕生了。

圖1. 知識變現(xiàn)排行榜：分答-才華榜（左）和值乎-最值（右）

為何會如此著急地要探索更加極速且需要直接針對內(nèi)容的知識變現(xiàn)方式呢？

答案顯而易見，即現(xiàn)有變現(xiàn)方式的局限性。先來回顧一下已有且常見的變現(xiàn)方式：

做廣告

做廣告（包括公關(guān)）常見的有按展示付費、an點擊付費、按成交付費或者一次性付費等方式。但要想獲得高收益，其門檻也相對較高，其收益基本與其影響力相關(guān)，即粉絲數(shù)量。但做廣告最具有傷害的一點就是會破壞你的內(nèi)容，影響自身的形象，進(jìn)而損失粉絲數(shù)量。而這一點需要小心對待，出現(xiàn)一點問題就可能會招致毀滅性災(zāi)難。下面就講講兩個栗子分別是小心對待和出了問題的真實案例。

1. papi醬賣廣告的事件想必眾人皆知，作為2016年第一網(wǎng)紅，其papi醬合伙人楊銘在宣布拍賣廣告發(fā)布會上就說過：“希望這則廣告內(nèi)容是新鮮的、充滿活力的，畢竟這也符合papi醬的風(fēng)格，這樣我們的都可以獲得更高的傳播度。”可見，網(wǎng)紅做廣告還是需要篩選的，不僅在于明面上其所講的獲得更高的傳播，還在于盡量避免掉粉。
2. 知乎眾大v疑似收取公關(guān)費為百度洗地魏則西事件。該事件中，一些大v看起來不過就是聯(lián)合起來對某些偏向于百度的答案進(jìn)行了點贊，知道內(nèi)情的大v就跳出公開了這件事情，但沒有足夠的證據(jù)。于是引發(fā)了知乎大v之間的道德罵戰(zhàn)。隨著罵戰(zhàn)升級，進(jìn)而逐步揭開一些事實真相，使得涉及此次事件的一些大v封號的封號，離開的離開。這不僅僅是掉一兩個粉，而是失去了原本的積累。（事件詳細(xì)經(jīng)過請參照該事件timeline整理貼）

賣東西

這里賣東西包含了實物或者增值服務(wù)。實物指的是一些內(nèi)容相關(guān)的周邊產(chǎn)品，美容主題的就賣化妝品，食物主題的就賣好吃的等等。像邏輯思維，本身就以知識為主題，所以就賣各種各樣的書，很貼近其主題定位。而增值服務(wù)也有很多，類似于會員費等等，這種會員費就將粉絲區(qū)分為高級粉絲和初級粉絲，這樣就能夠定位出更有價值的一波用戶，服務(wù)好他們并從中獲得更多的利益。這一點也可以參考邏輯思維的會員制度，提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)——培訓(xùn)，讓變現(xiàn)方式更多樣化。但賣東西仍然存在一些問題，賣實物很容易就變成了為自己賣的東西打廣告，而提供增值服務(wù)則受眾還是有限的。

求打賞

看心情的付費內(nèi)容變現(xiàn)方式，即閱讀者看完了整篇文章到最后，然后根據(jù)文章質(zhì)量或者其心情如何來考慮是否要給個賞錢。往往這質(zhì)量很棒的文章上萬人看了，但是換來的賞錢也只有十幾個人贊賞。這原因在于，一篇文章雖然很多人看了，覺得有用，大多覺得是以后可能有用，并沒有很強烈地被幫助感，所以不會有太大動力去打賞別人。而僅有少數(shù)人覺得這恰好講到自己心里，并且有極大幫助，所以才會很感激地去為這種幫助去聊表心意。

知識產(chǎn)權(quán)

而知識產(chǎn)權(quán)在我的眼里是一種最有文化的變現(xiàn)方式。出書、拍電影等等方式，能夠?qū)⒆约旱闹R可視化并傳播出去，且能夠獲得較為可觀的收入。當(dāng)然，這也是難度最高的。

可見，之前并沒有一種極速且直接針對內(nèi)容的變現(xiàn)方式，要么是變現(xiàn)方式對自身或內(nèi)容傷害很大，要么是受眾有限，要么是不夠直接快速，要么是難度太高。所以，作為代表高質(zhì)內(nèi)容的高級玩家“知乎”和“果殼”才會不斷去探索極速且直接針對內(nèi)容的變現(xiàn)方式。

高級玩家“知乎”和“果殼”具體探索出的方式是什么呢？

在探討兩個高級玩家的玩法之前，先思考兩個個問題：知識是什么？為什么需要知識？

知識是什么

知識是人類在實踐中認(rèn)識客觀世界（包括人類自身）的成果，它包括事實、信息的描述或在教育和實踐中獲得的技能。它可以是關(guān)于理論的，也可以是關(guān)于實踐的。知識也可以看成構(gòu)成人類智慧的最根本的因素，知識具有一致性，公允性，判斷真?zhèn)我赃壿?，而非立場。知識的定義在認(rèn)識論中仍然是一個爭論不止的問題，羅伯特?格蘭特指出，盡管“什么是知識”這個問題激發(fā)了世界上眾多偉大思想家的興趣，至今也沒有一個統(tǒng)一而明確的界定。一個經(jīng)典的定義來自于柏拉圖：一條陳述能稱得上是知識必須滿足三個條件，它一定是被驗證過的，正確的，而且被人們相信的，這也是科學(xué)與非科學(xué)的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。

—— 摘自百度百科“知識”詞條相關(guān)內(nèi)容。

我是比較贊同上述對于知識的描述的，即知識是我們?nèi)祟悓τ谝磺械乃伎肌５菍τ谌绾味x一句陳述句是否是知識難以有個完全贊同。因為在實際操作時，其實很難采用上述所說的標(biāo)準(zhǔn)也很難定義清楚。畢竟，一致性和公允性并不能保證絕對的正確性，被驗證過也可能只限于某個特定情境，正確的也可能僅限于當(dāng)下，而多少人才能算作人們呢？所以，它其實沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)，只是一個相對的標(biāo)準(zhǔn)。覺得是否是知識，自己開心就好，哈哈。

為什么需要知識

這個答案其實很簡單，為了解決問題，包括實際的問題，抽象的問題等等。怪才歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》一書中介紹了人類的認(rèn)知變革。即大約在距今7萬年前到3萬年前，不知為何但猜測是因為某次偶然的基因突變，改變了人類的大腦內(nèi)部連接方式，讓人類有了新的思維和溝通方式，產(chǎn)生了認(rèn)知革命。這場認(rèn)知革命的好處在于人類可以創(chuàng)造出一些虛構(gòu)的概念來描述自己所發(fā)現(xiàn)的一切，并將之以突破基因遺傳限制的方式傳承給后代，讓后代能夠更快地以更有效的方式來處理生存等各種問題。這就是知識或者說文化的誕生，也正是如此，我們就極速發(fā)展到如今的程度，并且發(fā)展越來越快。也因此我們總是會說知識就是力量，書籍是人類進(jìn)步的階梯，知識給我們帶來了巨大的變革?？傊覀冃枰R來幫助我們解決越來越多的問題，并不斷地去探索一些未知的答案來推動人類的進(jìn)一步的成長。

探索出的產(chǎn)品形態(tài)“分答”和“值乎”

饒了這么大一個彎兒，終于要來講講能讓不足“60秒”or“1千字”的知識價值千元的探索是什么樣子。從本質(zhì)上來看，兩者都是在做付費咨詢的事情。一方面用戶能夠直接付費向自己想要求教的答主進(jìn)行提問，收獲答主有針對性的反饋；另一方面，可以沉淀下答主對問題的回答，開放給其他有相同需要的人付費查看。

圖2. 付費提問：分答-付費提問（左）和值乎-付費提問（右）

如圖2所示，從左到右分別為“分答”和“值乎”的提問頁面?！胺执稹备訉τ诖鹬鞯男麄鹘榻B，而“值乎”則更多地在于問題本身。有趣的是，“分答”和“值乎”分別在兩個細(xì)節(jié)的開放選擇的產(chǎn)品設(shè)置上有著剛好相反的設(shè)計：

• 一是公開提問的設(shè)置，“分答”是讓提問者自由選擇是否公開，但會以分成措施來激勵提問者公開提問。而“值乎”的提問則是公開的，提問者沒有任何選擇權(quán)；
• 二是付費價格的設(shè)置，“分答”與“值乎”的設(shè)計剛好和上一點相反，即“分答”將提問費用的設(shè)置權(quán)留給了答主自己，而“值乎”則將提問金額的給定權(quán)力交給了提問者。

關(guān)于第一點，我更贊同“分答”的設(shè)置，畢竟提問也是一個人或者兩個人的隱私，為何要限定提問只能是公開的問呢？而且知乎也是可以匿名提問或回答的哦。而關(guān)于第二點，我只能說更喜歡“分答”的設(shè)置，因為提問者不用特別思考要給多少錢才能夠打動答主回答問題，畢竟提供服務(wù)的人明碼標(biāo)價能夠讓需要服務(wù)的人更省心省力。而“值乎”的設(shè)置，能夠給提問者競價的機會，讓自己的問題能夠更早地從眾多問題里得到回答。但也可能會促使答主挑選價高且易答的問題。

圖3. 已答問題列表：分答-問題榜（左）和值乎-最新消息（右）

如圖3所示，沉淀下來的已回答公開問題則會出現(xiàn)在問題或消息廣場上，讓其他想看的人可以付費查看。這里付費查看的設(shè)置，“分答”與“值乎”也有較大差異?！胺执稹钡耐德爟r格只有兩種，一種是限時免費，另外一種是固定1元，且偷聽收益是提問者和答主平分的；而“值乎”的偷看價格則顯得更多樣化，有1元、2元、5元和10元，但是收益會有兩種情況，如果偷看的人覺得值則答主收益增加，反之，則會將查看答案的費用捐給程序猿gg買格子襯衫。

雖然，“值乎”的付費偷看更高，且收益分配更有意思，但是“分答”的付費偷聽的價格設(shè)定更能吸引更多人加入，且也會促進(jìn)提問者提更有價值的問題。畢竟，提問本身也是一門藝術(shù)，提的好也能夠吸引更多的偷聽者。

圖4. 值乎-消息（即自問自答）

另外，“值乎”還有另外一種玩法，即獨家消息，類似自問自答。將消息區(qū)域（即一個自問自答的答案）打上馬賽克，讓偷看者像看其他提問者提問的答案一樣看這些答主自發(fā)傳出的消息。

總之，通過上述產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)置的分析不難發(fā)現(xiàn)，“值乎”更注重于答主的利益，而“分答”則更為平衡，即答主的權(quán)益和提問者的權(quán)益都有一定的保證。不過，這也是產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的差異，本質(zhì)上還是如之前所說的，模式都是快速的付費咨詢。

該模式未來會如何？

十分贊賞這種模式，也許未來會像打賞一樣作為一種基礎(chǔ)的知識變現(xiàn)方式出現(xiàn)在每一個知識內(nèi)容生產(chǎn)者的頁面上。畢竟，提問尋求幫助是一個高頻剛需，生活中每時每刻都會遇到一些難以解決的問題，而且周圍并沒有比較靠譜的人能夠給出一些好的建議，所以該模式作為一種變現(xiàn)方式的補助會出現(xiàn)在知識平臺上，而并不會長期以單獨產(chǎn)品形態(tài)存在（而目前都以H5形式單獨存在，可能是出于產(chǎn)品初期驗證的目的吧）。

總之，內(nèi)容變現(xiàn)的路上有了這種方式就顯得更豐富多彩了。我們也都可以試試自己的“60秒”或者“1千字”知識能夠帶來多大價值。

TIPS：如何進(jìn)入“分答”和“值乎”？分別關(guān)注“在行”和“知乎”的微信公眾號，可以看到公眾號底部有直接進(jìn)入的入口。

作者：祭酒1990（簡書作者），優(yōu)酷土豆支付中心產(chǎn)品汪，前阿里用研和交互。學(xué)過心理，做過用研和交互，最后還是當(dāng)了產(chǎn)品汪，不僅喜歡啃骨頭，還喜歡啃啃書，到處亂跑……

本文由 @祭酒1990 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。