国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

自《盜墓筆記》電視劇宣布啟動之后，一個全民IP時代已經(jīng)來臨，從影視文學(xué)、綜藝真人秀再到藝人網(wǎng)紅，最后終于燒到了電商領(lǐng)域，似乎一個全民IP的時代已經(jīng)到來。隨著PAPI醬將網(wǎng)紅經(jīng)濟推上一個高峰的時候，有關(guān)于IP變現(xiàn)的討論再一次引起各方關(guān)注。

IP理念落地生根無孔不入

IP原本是“知識產(chǎn)權(quán)”的縮寫，后來成為了知識產(chǎn)權(quán)作品相關(guān)衍生概念、模式以及周邊市場的代名詞，由于相關(guān)內(nèi)容體系太過龐雜，以至于沒有一個準(zhǔn)確的漢語名詞可以稱呼，于是IP成為了一個國內(nèi)獨創(chuàng)的名詞。隨著IP市場的逐漸火熱，IP被賦予了越來越多的含意。

從IP的操作模式來講，這種模式也不算國內(nèi)獨創(chuàng)，在世界電影產(chǎn)業(yè)上早已有之。按世界電影產(chǎn)業(yè)的慣例，具有可衍生開發(fā)的作品稱之為“文學(xué)財產(chǎn)”（literary property）或“潛在財產(chǎn)”（underlying property）。

通俗意義上來講任何可以衍生出其它作品的作品都可以稱之為IP，這個作品最初指的是經(jīng)典小說、文學(xué)、游戲以及網(wǎng)文等，比如金庸古龍的小說、四大名著、經(jīng)典文學(xué)作品、仙劍系列單機以及唐家三少、天蠶土豆和南派三叔的小說。

再往后來IP的理念又滲入進了真人秀、自媒體、電商以及網(wǎng)紅模式里，不久之前我在《真人秀要想持續(xù)長青，深度IP化是當(dāng)務(wù)之選》里寫到：“真人秀節(jié)目的同名衍生品，已經(jīng)開始成為了一個新的市場增長點，開始越來越正式，從游戲、表情包、皮膚、大電影到出版物等等，做了許多嘗試，整個內(nèi)容和形式已經(jīng)不亞于一個影視劇IP。”

而在電商領(lǐng)域《羅輯思維》視頻節(jié)目、FM電臺、60秒語音、天貓商城和公眾號小店也同樣具有IP思維，可以說是一個成功的電商IP。同樣成功的電商IP還有很多，比如醉鵝娘的《企鵝和貓》系列視頻和商城以及周邊衍生產(chǎn)品，還有PC時代成功的《三只松鼠》系列產(chǎn)品都電商領(lǐng)域成功的IP。

電商IP和影視文學(xué)IP的區(qū)別

電商IP這個詞是我從點點客那邊的朋友那聽到的，他們當(dāng)時正好看到了我寫的《真人秀要想持續(xù)長青，深度IP化是當(dāng)務(wù)之選》 ，我在文章里提到了綜藝泛IP化的概念。無論是我提出的綜藝泛IP化的概念，還是對比點點客提出的電商IP的概念，最終的目的都是幫助品牌或產(chǎn)品最大限度的開發(fā)自己的商業(yè)價值。

然而在理解電商IP的概念時，我們又需要清醒的明確一個前提，我們不能把這種IP和影視文學(xué)的IP混為一談。這一點和最近一段時間爆紅的網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念一樣，我們需要明確的知道，大眾商業(yè)邏輯不能套用帶有明星光環(huán)的頭部案例的邏輯。

對于IP的理解“老妖”曾經(jīng)有過一個說法，能夠讓用戶花錢消費周邊產(chǎn)品的品牌才能叫IP，比如我們會去購買迪斯尼、變形金鋼的手辦公仔等等。狹意上的IP是帶有極強的人格魅力的，用戶當(dāng)中有很大一部分是品牌和產(chǎn)品的粉絲，這些粉絲自發(fā)的構(gòu)建成了一個強社群，他們愿意為品牌和產(chǎn)品的一切周邊買單。

頭部案例和大眾市場的區(qū)分

前幾天羅輯思維和PAPI醬的合作鬧的沸沸揚揚，關(guān)于這個合作我們不多做討論，事情的真相明白的人一看就很清楚。在這里我想說的是在羅輯思維和PAPI醬“廣告標(biāo)王”的合作當(dāng)中提到的一句話：“頭部個體會形成超強的資源攔截能力?！?/p>

如果說PAPI醬是網(wǎng)紅市場中的頭部個體的話，那么羅輯思維和三只松鼠就可以說是電商IP領(lǐng)域中的頭部個體，他們擁有超強的資源吸收和攔截的能力，這種能力的存在使得他們可以做到很多人做不到的事情。

但是對于商業(yè)市場來說永遠需要關(guān)心的是，大眾市場需要什么，當(dāng)我們在提出一個理論概念的時候，我們需要脫離頭部個體和明星案例，去思考對于大眾企業(yè)和商家來說，他們應(yīng)該怎么借助這些模式來突破自己。

我們直接拿羅輯思維和PAPI醬這次的“廣告標(biāo)王”做為案例來講，如果我們把羅輯思維換成一個普通的企業(yè)，把PAPI醬換成一個普通的網(wǎng)紅，那么還能造成這么大的影響力嗎？如果當(dāng)初賣月餅的不是羅輯思維，而是一個普通的賣書的網(wǎng)店主，那么還能銷售一空嗎？

電商IP的核心價值究竟在哪？

在理解電商IP的價值之前，我們需要有一個清醒的認知，大眾市場的企業(yè)和商家，并沒有頭部個體那樣強大的資源吸收和攔截的能力。有了這樣一個明確的前提，我們再來看電商IP的價值，才能夠真正幫助到自己的企業(yè)和商鋪。

點點客的朋友跟我提到電商IP的時候，我給他們發(fā)了幾遍文章，其中一篇就是剛才前面提到的那個，另外還有兩篇分別是：《社交電商平臺更像是一家經(jīng)紀公司》和《研究社群電商我們需要忘掉羅輯思維》 。后一篇講的就是我們需要要深度理解頭部案例之后把他們再給忘掉，而不是照“虎”畫“貓”，脫離頭部案例來正確看待理論，而前一篇是我覺得平臺需要做的事情，這個放到后面再說。

我們先來搞清楚一件事情，究竟什么是電商IP？首先我們需要知道，電商IP是一個理論指導(dǎo)思維，而不是一個方法論，它的中心思想是指導(dǎo)電商商家圍繞自己的核心業(yè)務(wù)進行商業(yè)價值的周邊拓展，擴大自己的邊際價值。

比如羅輯思維（記得理解后忘掉）在確立了自己的語音和視頻之后，圍繞著這兩個核心價值開始賣書、出書，和混沌研習(xí)社合作搞課程，到處參加論壇演講，當(dāng)自己成為社群電商領(lǐng)域的頭部案例之后，開始以投資人的身份去用自己的社群經(jīng)驗尋找和投資新的有潛力的社群。

三只松鼠從一開始就確立了自己的IP，并且將“三只松鼠”打造成為了自己整個商業(yè)價值的核心，出周邊做動畫，用這些方式來拉動自己主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時如果章燎原愿意的話完全可以把“三只松鼠”獨立成一個動畫品牌，賺不賺錢不重要，吸粉拉動主營業(yè)務(wù)是關(guān)鍵。

再比如我一直喜歡舉例的《企鵝和貓》的醉鵝娘王勝寒，她以紐約留學(xué)女的身份出道成為網(wǎng)紅，然后去藍帶進修學(xué)紅酒，最后回國和好友喃貓一起創(chuàng)辦了科普紅酒和美食的《企鵝和貓》系列視頻節(jié)目，打造了一個以視頻節(jié)目+公眾大號+電商+個人IP為矩陣的電商IP，這些平臺或互為獨立又可以相鋪相成，形成了一個自循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。

結(jié)語：打造圍繞核心業(yè)務(wù)的自循環(huán)生態(tài)

我們總結(jié)以上所有的內(nèi)容可以得出幾個結(jié)論：

• 第一、電商IP的主體應(yīng)該在用戶心中形成一個“有價值”印象；
• 第二、圍繞著這個“有價值”和自己的主體業(yè)務(wù)，來擴展自己的品牌邊際；
• 第三、每一個擴展邊際都要有可獨立的空間，并且同時可以為主體業(yè)務(wù)輸血，幾個擴展邊際業(yè)務(wù)之間要形成一個良性的循環(huán)。

我們?nèi)绻央娚蘄P當(dāng)成一個藝人來對比的話，企業(yè)主體需要做的，就是要明確自己的IP屬性，圍繞著這個IP的核心價值，去挖掘這個IP的跨界空間。電商IP是社群電商的一個理論升維，而對于電商平臺來說，需要做的為電商IP的發(fā)展提供生態(tài)支撐，平臺在這里的角色就非常像一個經(jīng)紀人的角色。

社交電商平臺在發(fā)展電商IP的時候，需要從過去拼商戶數(shù)的思維里轉(zhuǎn)變過來，向著為商家服務(wù)的角色進行轉(zhuǎn)變。平臺除了自身的發(fā)展之外，還需要和外部平臺建立合作，牽手更多的平臺，比如視頻網(wǎng)站或者FM電臺，為商家打造一個健康的開放生態(tài)。

站在電商IP的角度來看羅輯思維和PAPI醬的合作，之所以選擇了以廣告為突破，很大程度上是因為并沒有或者暫時還沒有發(fā)現(xiàn)那個在“用戶”心中“有價值”的點，PAPI醬的視頻流量有廣告價值，但是卻少產(chǎn)品化的價值。電商IP化的核心在于尋找到IP自身可產(chǎn)品化的核心點，圍繞著這個核心點開擴展自己的邊際空間，從而形成一個互為獨立又相互拉升的自生態(tài)系統(tǒng)。

#專欄作家#

艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察員。自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認知，長期混跡于各大新媒體，發(fā)表一些淺知拙見。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。