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本篇文章作者記錄了過(guò)去2年自己所經(jīng)歷的頁(yè)游和直播經(jīng)歷，分享了自己對(duì)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的一些思考。

做直播與玩頁(yè)游

2016年初，我開始接觸頁(yè)游。

身邊有幾個(gè)產(chǎn)品朋友還奇怪，你一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的PM去玩頁(yè)游，王者榮耀不好玩么，非得玩那么低端的游戲？

其實(shí)我自己平常也不玩頁(yè)游，感覺頁(yè)游除了數(shù)值還是數(shù)值，無(wú)聊極了。當(dāng)時(shí)正值他趣的直播立項(xiàng)，我負(fù)責(zé)整個(gè)直播業(yè)務(wù)。海哥曾經(jīng)在騰訊的游戲部門管過(guò)直播，主要用戶來(lái)源就是和游戲相關(guān)的流量，所以他建議我去好好了解一下RMB游戲，它和直播業(yè)務(wù)有很多共通之處，能多方面了解到娛樂(lè)用戶的真實(shí)訴求。

于是便開始試著去接觸了20款左右的RMB游戲，發(fā)現(xiàn)不管是端游還是頁(yè)游，游戲的進(jìn)程大同小異。后來(lái)便深入去體驗(yàn)《貪玩藍(lán)月》、《刺沙》、《傳奇世界之仗劍天涯H5》三款游戲，前前后后差不多玩了快1年，充值了不到1千塊，試過(guò)白嫖，也滾過(guò)服，蠻有意思的。

為了更好地和里面的玩家打成一片，除了積極參與行會(huì)活動(dòng)外，還另外寫游戲攻略、收集游戲禮包，分享給公會(huì)群里的人。比如《傳奇世界之仗劍天涯H5》：

1. 當(dāng)時(shí)收集了幾十個(gè)游戲渠道的禮包信息并持續(xù)更新，一個(gè)白嫖族跟著攻略持續(xù)領(lǐng)禮包的話，大概能獲得等同于充值￥400的游戲資源。大佬看不上這點(diǎn)收益，但很多小透明很需要這個(gè)，每天都在群里催更；
2. 整理了幾十條規(guī)則攻略，幾乎涵蓋了這款游戲的所有系統(tǒng)：升級(jí)、裝備、經(jīng)驗(yàn)、元寶、挖礦、活動(dòng)等（好在頁(yè)游的設(shè)計(jì)思路和數(shù)值并不復(fù)雜）。

得益于攻略的貢獻(xiàn)，雖然我的V不高，在行會(huì)群里的人氣卻挺高的，幾位大R很照顧我，因?yàn)槲野讶豪锏姆諊愕煤芎糜趾芑钴S，后來(lái)便我讓我當(dāng)行會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

在群里活躍很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)這群人算是比較了解的同時(shí)，他趣的直播業(yè)務(wù)也發(fā)展得很順利：在他趣社區(qū)穩(wěn)定的流量供給的情況下（劃重點(diǎn)，這是啟動(dòng)直播項(xiàng)目很關(guān)鍵的一步，后來(lái)我因?yàn)楹鲆暳诉@一步導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的時(shí)候踩了很多坑），我們只用了9個(gè)月時(shí)間，就做到了直播營(yíng)收從0到月千萬(wàn)的增長(zhǎng)，直播用戶的人均付費(fèi)水平可以比肩陌陌。

與我們同期開展秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)的還有很多同行，其中最典型的一家是做娛樂(lè)內(nèi)容，其活躍用戶體量大概是他趣的10倍，但直播的總營(yíng)收卻只有他趣的2/3，這也就意味著他們的人均付費(fèi)水平只有他趣的1/15。

差別在哪？幾輪數(shù)據(jù)分析下來(lái)，發(fā)現(xiàn)最根本的區(qū)別還是在于核心付費(fèi)人群：他趣上面聚集了很多從RMB游戲過(guò)來(lái)的土豪。

1. 前20%的直播付費(fèi)用戶，貢獻(xiàn)了84%的營(yíng)收，這與RMB游戲的消費(fèi)屬性相同；
2. 直播付費(fèi)用戶的人均消費(fèi)￥439/月，與頁(yè)游行業(yè)的ARPPU差不多；
3. 在維護(hù)直播的核心付費(fèi)用戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們幾乎都有在玩RMB游戲；
4. 海哥的直播業(yè)務(wù)，月流水3000W+，也說(shuō)明游戲業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)的用戶有重合；

當(dāng)時(shí)有問(wèn)過(guò)土豪們，看直播為什么選擇他趣而不是其他幾個(gè)？他們回復(fù)：

1. 在大平臺(tái)花10W，比不上在他趣花1W來(lái)得有感覺，因?yàn)槟氵@邊競(jìng)爭(zhēng)小；
2. 他趣很有意思，畢竟是情趣相關(guān)，更有想象空間；
3. 也因?yàn)槠脚_(tái)小，他趣有持續(xù)為富豪們量身打造活動(dòng)，更容易有新鮮感。

這與游戲中的大R們?nèi)ンw驗(yàn)新游戲的心理訴求是一樣的。

通過(guò)這些行為，我們得出的結(jié)論是：這些付費(fèi)用戶，真正追求的是【更好】的娛樂(lè)體驗(yàn)。只需要圍繞這一點(diǎn)為核心來(lái)設(shè)計(jì)功能，就足夠了。

進(jìn)一步發(fā)展的娛樂(lè)業(yè)務(wù)

具體做什么呢？我只能提出一些推測(cè)（17年我從他趣離開）：娛樂(lè)是多維的，嘗試互相結(jié)合，逐一嘗試，便有可能找到突破點(diǎn)。

比如在直播間引入更多娛樂(lè)元素：小游戲、競(jìng)猜等

在這里，我以貪玩藍(lán)月為藍(lán)本，嘗試分析一下頁(yè)游與其他娛樂(lè)業(yè)務(wù)的結(jié)合度。

這款游戲，在你不花錢的情況下：

第1天，你有做不完的任務(wù)，花上幾個(gè)小時(shí)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以快速升上65級(jí)。

第2天，任務(wù)變少了，只剩下日常任務(wù)和經(jīng)驗(yàn)副本，你升到了70級(jí)。這時(shí)開始攻略BOSS攢裝備。寶物/成就/鍛造等新系統(tǒng)逐步開放，但你只能獲取到少量資源；

接下來(lái)的3天，你每天上線1-2小時(shí)在日常任務(wù)/副本/BOSS間度過(guò)；

第6天，你升到了80級(jí)1轉(zhuǎn)，攻略更高級(jí)的BOSS副本，為了1轉(zhuǎn)/2轉(zhuǎn)的裝備而努力。

第9天，你達(dá)到2轉(zhuǎn)，依然在刷任務(wù)、經(jīng)驗(yàn)和BOSS間奔波；

后續(xù)的時(shí)間里，你可能一天只升一級(jí)或者幾天升一級(jí)。至于9轉(zhuǎn)，不花錢你大概要好幾年的時(shí)間才能達(dá)到。

玩頁(yè)游，最爽的就是不斷獲得提升的過(guò)程：這里面包括等級(jí)的提升、裝備的提升、戰(zhàn)力（以及其他）的提升。提升的越快越頻繁，人就越爽。

不花錢的話，你最多爽2天，后面便陷入枯燥的Farm時(shí)間。可能Farm2小時(shí)后只有合成裝備的那一瞬間能爽一下下，僅此而已。

想要維持同樣的快感，就需要通過(guò)充值來(lái)獲得大量額外的資源（裝備/元寶等）或解鎖新的玩法，讓你持續(xù)處于提升狀態(tài)。VIP玩家們并不反感氪金，他們是很期待新玩法的，只要你有新鮮的東西，他們就愿意花錢來(lái)殺時(shí)間，平臺(tái)無(wú)需擔(dān)心會(huì)榨干VIP的錢包。

可惜，平臺(tái)并沒(méi)有天天出新花樣（我想并不是平臺(tái)做不到持續(xù)出新，而是這么做的收益低，還不如將游戲換皮再洗幾次VIP玩家來(lái)得實(shí)在）。即使頁(yè)游的策劃們也都在努力，但是新的玩法都是新瓶裝舊酒，套路很快就被玩膩了。

所以到了游戲的后期，花錢的收效是在快速衰減的。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是平民玩家還是VIP玩家，每天上線做的事情其實(shí)差不多：上線跑跑任務(wù)、打打BOSS，然后掛機(jī)刷經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)候有的玩家可能會(huì)選擇滾服或者換其他同類游戲，以重新體驗(yàn)快速提升的快感。

游戲的后期，玩的是社交（行會(huì)），至于游戲本身的玩法，已經(jīng)沒(méi)什么意思了。

于是，玩家們一邊掛機(jī)刷著貪玩藍(lán)月，一邊聊天還夾雜著看電影、看直播甚至玩手游。

他們實(shí)在是無(wú)聊了，游戲只需要時(shí)不時(shí)點(diǎn)幾下，空余的精力就拿來(lái)消耗在其他事情上。

個(gè)人認(rèn)為，好的娛樂(lè)，需要：有足夠的感官/情緒刺激，讓你的內(nèi)心波動(dòng)起伏；需要可持續(xù)，消磨你的精力與時(shí)間；需要有一定介入度，來(lái)獲取存在感。

站在娛樂(lè)的角度去看，頁(yè)游的短板，是精力過(guò)剩。玩這種游戲，無(wú)需投入多少精力，用戶一直處于精力渙散的狀態(tài)，這也就意味著介入度低+粘性低。

如果我是頁(yè)游策劃，我會(huì)這么想：

頁(yè)游沒(méi)什么操作難度，這就意味著基于游戲的內(nèi)容消費(fèi)是行不通的；

頁(yè)游玩家以男性為主，想要讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的感官刺激，腦海里第一時(shí)間想到女人。但有女人就會(huì)讓玩家們興奮么？對(duì)頁(yè)游來(lái)說(shuō)還不夠，因?yàn)轫?yè)游的主要服務(wù)對(duì)象是RMB玩家，高效才是他們的主旋律。所以，這些女人的身份不會(huì)是游戲玩家，而是能夠?yàn)镽MB玩家提供娛樂(lè)服務(wù)的人；

和美女有關(guān)的娛樂(lè)業(yè)務(wù)就不少了：美女秀場(chǎng)、美女陪玩、美女陪聊等。除了秀場(chǎng)需要體量可能不適合部分小游戲平臺(tái)外，其余倆項(xiàng)完全可以服務(wù)到位。

我預(yù)計(jì)這樣的新娛樂(lè)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的收益，有可能不會(huì)低于游戲本身。相比策劃有限的坑，美女能坑的錢是無(wú)上限的，因?yàn)槿擞袩o(wú)窮的可能性。

按照這么個(gè)思路，再逐一排查競(jìng)技、競(jìng)猜等業(yè)務(wù)的結(jié)合度，就能想得很明白了。

故事講完了，撒花~

本文由 @PaningChan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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