国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

作者選取DaDa英語和VIPKID進(jìn)行競(jìng)品分析，從產(chǎn)品核心策略、架構(gòu)、商業(yè)化等方面進(jìn)行對(duì)比。兩者作為K12在線教育獨(dú)角獸企業(yè)，都已經(jīng)度過野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，未來需要有更多的創(chuàng)新和改變，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

目錄：

一、調(diào)研目的

二、 體驗(yàn)環(huán)境

三、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.1 平臺(tái)定位

3.2 移動(dòng)端定位

3.3 產(chǎn)品核心功能

四、產(chǎn)品核心策略分析

4.1 產(chǎn)品定位

4.2 用戶分析

4.3 產(chǎn)品迭代

4.4 產(chǎn)品近期狀況

• 4.4.1 近一年排名趨勢(shì)
• 4.4.2 近一年下載量估算
• 4.4.3 近一年評(píng)分歷史記錄

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5.1 產(chǎn)品信息架構(gòu)

5.2 產(chǎn)品基本功能對(duì)比

5.3 產(chǎn)品交互體驗(yàn)分析

• 5.3.1 首次啟動(dòng)引導(dǎo)頁
• 5.3.2 注冊(cè)和登錄
• 5.3.3 約課流程
• 5.3.4 差異化亮點(diǎn)舉例：配音流程

六、商業(yè)化

七、市場(chǎng)分析

7.1 宏觀分析

7.2 市場(chǎng)規(guī)模

7.3 行業(yè)趨勢(shì)

八、總結(jié)

一、調(diào)研目的

• 快速了解K12在線英語教育行業(yè)，尋求新的突破點(diǎn)。
• 本報(bào)告希望通過產(chǎn)品定位、用戶分析、產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的頁面的對(duì)比分析，分析DaDa英語與VIPKID英語在該方面的異同之處，分析其中優(yōu)劣，并給出自己的分析意見。

二、 體驗(yàn)環(huán)境

• 產(chǎn)品：DaDa 移動(dòng)端 & VIPKID
• 版本：EMUI 9.0.0
• 體驗(yàn)機(jī)型和系統(tǒng)版本：華為榮耀10和Android 9

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.1 平臺(tái)定位

VIPKID：專注為4-15歲的小朋友提供專業(yè)的北美外教在線1對(duì)1英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)。只選用美國和加拿大的優(yōu)秀老師；國際化教材，浸入式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓孩子習(xí)得純正英語。

DaDa英語：為4-16歲少兒提供專屬外教1對(duì)1在線英語教學(xué)，好未來與老虎基金聯(lián)合戰(zhàn)略投資。嚴(yán)選歐美母語外教，同步國際原版教材。雙向視頻互動(dòng)教學(xué)，班主任全程跟蹤服務(wù)。

相同點(diǎn)：VIPKID和噠噠英語都是針對(duì)K12在線英語教育的平臺(tái)，均采用國際教材，外教一對(duì)一。

不同點(diǎn)：VIPKID外教主要是北美，而噠噠英語主要是歐美母語外教。

3.2 移動(dòng)端定位

VIPKID是作為工具型產(chǎn)品，噠噠英語是工具型產(chǎn)品+個(gè)性化內(nèi)容。

3.3? 產(chǎn)品核心功能

噠噠英語：Da人秀、AI互動(dòng)課、直播課、公開課、約課、課程相關(guān)服務(wù)

VIPKID：V星萌娃秀、圖書館、公開課、約課、課程相關(guān)服務(wù)

四、產(chǎn)品核心策略分析

4.1 產(chǎn)品定位

4.2 用戶分析

VIPKID：

噠噠英語：

分析：

兩者都有顯著的特點(diǎn)，用戶多集中在沿?；蛘呓?jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，說明經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)人們更加注重教育資源，更注重從小對(duì)孩子英語能力的培養(yǎng)，家長(zhǎng)愿意為孩子報(bào)名在線英語教育，這也是VIPKID和噠噠英語的核心目標(biāo)用戶。

VIPKID用戶前三的省份主要是北京、廣東、上海，噠噠英語用戶前三主要是上海、廣東、江蘇；從搜索指數(shù)來看VIPKID遠(yuǎn)高于噠噠英語，說明其知名度、廣告營(yíng)銷、滲透率要優(yōu)于噠噠英語，VIPKID的品牌知名度為57.6%明顯高于噠噠英語的45.0%，VIPKID在在線少兒英語市場(chǎng)的份額占到67.2%也足以說明更受用戶的認(rèn)可。

人群屬性：

VIPKID與噠噠英語的搜索人群屬性主要集中在20~29歲、30~39歲，這些家長(zhǎng)的孩子正處于4~16歲的階段，對(duì)在線英語的需求量大，同時(shí)市場(chǎng)潛力也最大。40~49歲的用戶其次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于20~29和30~39歲。小于等于19歲以孩子本身為主。

20~29歲、30~39歲的家長(zhǎng)大多都是80后90后，他們的受文化程度普遍更高，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較好，也都意識(shí)到口語的重要性，愿意投入更多的時(shí)間、金錢在孩子的英語教育上。他們也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，也有很多在線教育的受益者，對(duì)線上教育的接受度更高。

性別分布：

VIPKID里面女性占比接近60%，男性40%左右，噠噠英語女性70%左右，男性接近30%左右。從上圖可看出噠噠英語在性別比例中女性比重更大，更受女性青睞，噠噠英語相對(duì)VIPKID給人更加親近的感覺，熊貓吉祥物和紅白配色更加偏向女孩子天生的感性思維。

4.3 產(chǎn)品迭代

從每一個(gè)迭代的重點(diǎn)更新內(nèi)容中可以得出：VIPKID手機(jī)端經(jīng)過長(zhǎng)期不斷的探索主要將重點(diǎn)放在了針對(duì)家長(zhǎng)需求和課前場(chǎng)景的需求上，并不斷這在兩方面優(yōu)化迭代，更偏工具類的應(yīng)用。

VIPKID在產(chǎn)品層面不斷的優(yōu)化基礎(chǔ)功能來滿足用戶需求，包括約課流程、注冊(cè)流程、學(xué)習(xí)陪伴，個(gè)人中心等進(jìn)一步提升APP的用戶體驗(yàn)以及轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，通過一些新增功能，提升用戶的粘性，比如用戶任務(wù)體系的上線以及簽到任務(wù)，都是很通用的維護(hù)用戶活躍的功能。

DaDa英語版本更新除了家長(zhǎng)需求和產(chǎn)品基本功能優(yōu)化之外更多集中在為平臺(tái)增加玩法，提高平臺(tái)趣味性，延長(zhǎng)學(xué)生在平臺(tái)的碎片化時(shí)間，增加學(xué)生群體用戶在平臺(tái)粘性，增加內(nèi)容屬性，功能迭代針對(duì)的用戶主要是學(xué)生，更偏向內(nèi)容性的應(yīng)用，二者優(yōu)化迭代針對(duì)的用戶和場(chǎng)景不同。同時(shí)，噠噠英語客戶端和學(xué)而思網(wǎng)校的結(jié)合，增加產(chǎn)品的認(rèn)可度更有利于用戶體驗(yàn)，一體式滿足用戶需求。

4.4? 產(chǎn)品近期情況

4.4.1 近一年排名趨勢(shì)

從總榜上可以看出vipkid數(shù)次起伏波動(dòng)較大時(shí)間節(jié)點(diǎn)均為新版本發(fā)布前后；DaDa英語在前期排名落后，經(jīng)過產(chǎn)品迭代，增加用戶的黏性趨于穩(wěn)定，并在600-900之間波動(dòng)。

在2019年3月和5月附近，vipkid和DaDa英語都有不同程度的增長(zhǎng)，二者排名波動(dòng)較大，且呈相同的變化趨勢(shì)，2019年10月均出現(xiàn)了劇烈下跌，vipkid尤為明顯，可以將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)情況和節(jié)假日以及輿論影響納入?yún)⒖家蛩亍?/p>

在教育免費(fèi)排行榜中，噠噠英語和VIPKID在2019年1月到2月之間都出現(xiàn)了斷崖式的下跌，噠噠英語下跌更加明顯，這和節(jié)假日以及這兩個(gè)產(chǎn)品相對(duì)節(jié)假日的運(yùn)營(yíng)有關(guān)。后續(xù)都相對(duì)趨于穩(wěn)定，在2019年9月-10月，噠噠英語實(shí)現(xiàn)反超，后兩者都出現(xiàn)下降。

4.4.2 近一年下載量估算

從近一年的下載量可以看出VIPKID在12月和1月附近部分有快速增長(zhǎng)后又出現(xiàn)了急劇的下跌，日下載量在3月25左右達(dá)到峰值，后逐漸放緩下載量主要在5000-10000之間，在10月末出現(xiàn)下跌。噠噠英語從2018年11月持續(xù)走低后于2019年2月22日左右急劇增加，可以將產(chǎn)品迭代，面對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略考慮在內(nèi)，于3月低達(dá)到峰值，日下載量14121次，之后大致在3000-9000之間波動(dòng)，也在10月末出現(xiàn)下跌。

從下載量的走勢(shì)可以看出，兩個(gè)產(chǎn)品均在3月底出現(xiàn)了急劇的增加，符合商家競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)短期營(yíng)銷的手段，也都在2019年10月末出現(xiàn)下跌，可以將雙11的因素考慮在內(nèi)。

4.4.3 近一年評(píng)分歷史記錄

七麥數(shù)據(jù)顯示兩者整體評(píng)分都為4.9分，但從近三個(gè)月評(píng)分的歷史記錄中可以得出VIPKID的五星評(píng)價(jià)更多，但是從10月中旬開始VIPKID每日評(píng)價(jià)五星數(shù)量急劇減少，并低于噠噠英語。從整體的評(píng)價(jià)看噠噠英語五星好評(píng)接近93.7%，一星評(píng)價(jià)1.3%，VIPKID五星好評(píng)接近95.7%，一星評(píng)價(jià)0.5%。低分評(píng)價(jià)都集中在課程推銷、價(jià)格、用戶的上課體驗(yàn)等。

從近期狀況可以看出不管噠噠英語還是VIPKID的排名和下載量都受到節(jié)假日、產(chǎn)品版本迭代，營(yíng)銷的顯著影響，這與行業(yè)性質(zhì)、目標(biāo)用戶密不可分。在節(jié)假日期間家長(zhǎng)會(huì)對(duì)孩子學(xué)習(xí)稍微放松，下載量下滑屬于正常現(xiàn)象。VIPKID的用戶評(píng)分更高則說明了用戶的整體體驗(yàn)更好，認(rèn)可度更高，這也是市場(chǎng)占有率高的原因。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5.1 產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)

從上面的產(chǎn)品信息架構(gòu)上可以看出噠噠英語分為首頁、約課、學(xué)習(xí)中心、我的、服務(wù)等，在首頁除了預(yù)約課程、專屬外教等工具性質(zhì)的作用外，聚合導(dǎo)航欄集中了更多的個(gè)性化的內(nèi)容，口語練習(xí)、有聲繪本、AI互動(dòng)課、直播課等增加了趣味性，為增加用戶黏性提供保障，提升流量入口，激發(fā)用戶學(xué)習(xí)興趣將更多的碎片化時(shí)間投入到移動(dòng)端。還和學(xué)而思進(jìn)行了合作，幫助用戶一體式解決問題，提高留存率。約課專門放到一個(gè)板塊，希望提升用戶工具類的體驗(yàn)，服務(wù)也專門放到了一個(gè)板塊，是為了及時(shí)解決用戶在課前，課中、課后遇到的問題，提高用戶的認(rèn)同感。

VIPKID也分為五大塊，分別是首頁、約課、學(xué)習(xí)陪伴、已上課程、我等。首頁也加入了圖書館、FM電臺(tái)、萌娃秀等個(gè)性化的內(nèi)容，在之前強(qiáng)調(diào)工具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了延伸，更加注重內(nèi)容。學(xué)習(xí)陪伴則記錄在移動(dòng)端上的聽說讀寫等，用來增強(qiáng)用戶的認(rèn)知感，，有效解決VIPKID之前在內(nèi)容上的不足。已上課程專門列為一塊也體現(xiàn)了VIPKID作為工具類使用的重視。

產(chǎn)品的基本框架體現(xiàn)了產(chǎn)品規(guī)劃當(dāng)中的思維，噠噠英語在致力于打造一個(gè)綜合平臺(tái)，讓約課只是其中一項(xiàng)，用豐富的內(nèi)容占據(jù)用戶的碎片化時(shí)間，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，進(jìn)而無形提高留存率和轉(zhuǎn)化率。

VIPKID首先滿足用戶的基本型需求——約課，良好的流程體驗(yàn)贏得用戶的認(rèn)可，然后對(duì)期望型需求進(jìn)一步深挖，這是一個(gè)小而美產(chǎn)品初期的經(jīng)典做法，而67.2%的市場(chǎng)占有率充分驗(yàn)證了策略的可行性。

5.2 產(chǎn)品基本功能對(duì)比

5.3 產(chǎn)品交互體驗(yàn)分析

噠噠英語和VIPKID在工具和內(nèi)容上都有兼顧，但是各有千秋。

在工具類使用方面，VIPKID 更加完善成熟，約課、已上課程專門列為兩大塊能體現(xiàn)出其工具類的性質(zhì)，解決了家長(zhǎng)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

在趣味性內(nèi)容部分，雖不一樣可是DaDa英語更加豐富，與用戶之間的互動(dòng)性更強(qiáng)，但從功能體驗(yàn)的角度來講，部分功能用戶體驗(yàn)較差，把服務(wù)專門列為一大塊，可見噠噠英語在努力提升用戶體驗(yàn)上下足了功夫。

5.3.1 首次啟動(dòng)引導(dǎo)頁

VIPKID和DaDa首次啟動(dòng)頁面都為產(chǎn)品推廣頁面。

VIPKID采用內(nèi)嵌視頻打包品牌概念作為推廣頁面，采用輪播的方式對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行播放，引導(dǎo)頁內(nèi)容為品牌廣告，展示產(chǎn)品核心亮點(diǎn)和品牌思想。用戶可以直接在引導(dǎo)頁面通過注冊(cè)和登錄可以進(jìn)入產(chǎn)品首頁。

DaDaABC采用靜態(tài)圖片作為引導(dǎo)頁面，頁面切換采用常規(guī)橫向切換，引導(dǎo)頁將更新說明作為引導(dǎo)頁內(nèi)容，用戶側(cè)滑四個(gè)引導(dǎo)頁面之后可以直接進(jìn)入主頁面。

引導(dǎo)頁在用戶初次打開APP時(shí)觸達(dá)用戶，是用戶與產(chǎn)品交互的第一組屏幕，起到的作用主要是幫助用戶了解或使用產(chǎn)品。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

1）從形式上來講：

內(nèi)嵌視頻比靜態(tài)圖片效果更加直接，信息量更加豐富，并且富有趣味性和沖擊力。且將引導(dǎo)頁面精簡(jiǎn)到一個(gè)頁面，并沒有將頁面上的內(nèi)容信息成為用戶的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。本身從用戶來講，下載打開APP的目的是使用功能來完成任務(wù)，即使需要深入了解APP也會(huì)通過自我探索的方式來學(xué)習(xí)如何使用。

真正有耐心看完引導(dǎo)頁面內(nèi)容的用戶很少，多數(shù)會(huì)直接跳過，需要側(cè)滑4個(gè)引導(dǎo)頁面的形式容易引起用戶反感。

2）從內(nèi)容來講

VIPKID將代言人口播作為引導(dǎo)頁面內(nèi)容，通過名人身份背書產(chǎn)生品牌效應(yīng)使用戶加深對(duì)產(chǎn)品的印象，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品更加信賴。

DaDaABC將產(chǎn)品功能更新說明作為引導(dǎo)頁內(nèi)容，目的是為了向用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，加深對(duì)APP的了解。但對(duì)于首次下載APP的用戶而言，用戶在對(duì)app功能沒有認(rèn)知的情況下，功能更新對(duì)于新用戶而言并不是痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，可能更適合已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品比較熟悉的老用戶在版本更新時(shí)的場(chǎng)景。

3）從進(jìn)入首頁的方式來講

VIPKID用戶必須要注冊(cè)登錄之后才可以進(jìn)入首頁，這種方式雖然提高了平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量，但是注冊(cè)和登錄本身流程較重，在這個(gè)過程中可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致用戶流失。用戶可能因?yàn)檫M(jìn)入首頁流程重而放棄產(chǎn)品體驗(yàn)。

雖然VIPKID移動(dòng)端目標(biāo)用戶是在平臺(tái)已經(jīng)購買過課程的兒童家長(zhǎng)，但是這種方式也有可能會(huì)將潛在用戶拒之門外。

DaDaABC通過游客模式引導(dǎo)用戶進(jìn)入首頁進(jìn)行功能了解和平臺(tái)了解，體驗(yàn)更加順暢，也方便了潛在用戶對(duì)平臺(tái)進(jìn)行了解。

小結(jié)

兩種啟動(dòng)頁各有各有優(yōu)劣之處。從啟動(dòng)頁的內(nèi)容和設(shè)計(jì)來講，VIPKID更勝一籌。從用戶進(jìn)入平臺(tái)體驗(yàn)來講，DaDa英語更加流暢。針對(duì)DaDa英語的啟動(dòng)頁我會(huì)進(jìn)行內(nèi)容和樣式的修改，或者在引導(dǎo)頁添加“跳過”按鈕。針對(duì)VIPKID，我會(huì)將注冊(cè)登錄流程置后，引導(dǎo)用戶先進(jìn)入平臺(tái)了解產(chǎn)品，更好的為平臺(tái)導(dǎo)流。

5.3.2 注冊(cè)和登錄

1）注冊(cè)

VIPKID和DaDa英語均采用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)的方式，注冊(cè)后，平臺(tái)將密碼短信發(fā)送至手機(jī)賬號(hào)，密碼唯一。 VIPKID存在一個(gè)注冊(cè)Bug,即用戶可以不限長(zhǎng)度輸入手機(jī)號(hào)，噠噠英語最多輸入15位。VIPKID對(duì)手機(jī)號(hào)已注冊(cè)的檢測(cè)是在用戶收到驗(yàn)證碼并點(diǎn)擊注冊(cè)之后，除了浪費(fèi)短信資源外還會(huì)造成較差的用戶體驗(yàn)。

噠噠英語手機(jī)號(hào)輸入后系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)，未注冊(cè)手機(jī)號(hào)完成驗(yàn)證后自動(dòng)登錄，注冊(cè)過的即代表我已閱讀并同意《用戶注冊(cè)協(xié)議》，十分方便但沒有注冊(cè)這個(gè)選項(xiàng)，第一次容易給用戶造成困擾。

他們都用了手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)主要有以下幾個(gè)好處：

• 對(duì)于移動(dòng)端產(chǎn)品，手機(jī)注冊(cè)方便驗(yàn)證，在手機(jī)終端可以完成注冊(cè)閉環(huán)。
• 手機(jī)號(hào)碼記憶方便，對(duì)用戶名的記憶，登錄和密碼找回非常方便。
• 手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)用戶ID唯一。
• 安全性較高，賬號(hào)被盜可接收通知。
• 掌握用戶手機(jī)號(hào)碼也可以圍繞用戶開展更多服務(wù)，包括用戶召回，訪問用戶通訊錄導(dǎo)入關(guān)系鏈。通過手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)之后，淘寶會(huì)生成用戶名，該用戶名唯一，用于登錄。用戶名允許修改且僅能修改一次

2）登錄

VIPKID和DaDaABC均采用手機(jī)驗(yàn)證碼和手機(jī)密碼的登錄方式，密碼為平臺(tái)設(shè)置，安全性和唯一性比較高，可能存在的問題是存在賬號(hào)共享的風(fēng)險(xiǎn)。由于學(xué)生可能通過IPad進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，無法接收短信的情況，所以需要賬號(hào)密碼登錄的方式。

總結(jié)：針對(duì)VIPKID當(dāng)然是先修Bug，同時(shí)提前檢測(cè)手機(jī)號(hào)是否注冊(cè)。針對(duì)共有的賬號(hào)共享的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)授權(quán)登錄的設(shè)備數(shù)量進(jìn)行限制。既避免了賬號(hào)被盜的可能性也保障了平臺(tái)的利益。

5.3.3 約課流程

左邊是VIPKID的約課流程，右邊是噠噠英語的約課流程，對(duì)于新用戶而言VIPKID和噠噠英語的約課都放在了最醒目的下方固定欄提高用戶約課體驗(yàn)，但是噠噠英語針對(duì)新用戶的約課上沒有進(jìn)行試聽課的引導(dǎo)，而VIPKID在約課里有“去預(yù)約試聽體驗(yàn)”一欄，更利于引導(dǎo)新用戶進(jìn)行下一步的了解。

5.3.4 差異化亮點(diǎn)舉例：配音流程

噠噠英語：

VIPkid：

從配音流程上看噠噠英語和VIPKID的流程差不多，但噠噠英語在首頁的導(dǎo)航欄里面的有聲繪本，位置明顯更能引導(dǎo)用戶進(jìn)入學(xué)習(xí)。VIPKID在導(dǎo)航欄的更多選項(xiàng)，然后點(diǎn)開數(shù)字圖書館才能看到，不利于用戶進(jìn)去。

同時(shí)，噠噠英語除了單純的配音外，還有配音圈和配音榜幫助用戶了解其他孩子的學(xué)習(xí)，對(duì)內(nèi)容的挖掘性更強(qiáng)，也更加的完善和豐富，同時(shí)體現(xiàn)了社交的屬性，在這方面要比VIPKID更加成熟。

六、商業(yè)化

VIPKID和DaDa英語主要采用C2C模式提供服務(wù)，以一對(duì)一的模式為主，核心是通過互聯(lián)網(wǎng)突破地理位置的限制將跨地區(qū)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源與學(xué)生對(duì)接。平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)的教師資源，提供課程，教材和先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念和學(xué)習(xí)方式吸引更多的學(xué)生在平臺(tái)進(jìn)行1V1的直播在線學(xué)習(xí)。

目前平臺(tái)的盈利模式單一，主要是進(jìn)行課程售賣進(jìn)行抽傭的方式進(jìn)行營(yíng)利?，F(xiàn)在也都在積極探索新的盈利方式，VIPKID的好課商城會(huì)有一些自然拼讀課程等，但是數(shù)量極少不能夠引起用戶的響應(yīng)。噠噠商城里面的會(huì)更加豐富一點(diǎn)，用金幣的方式賣書包、手賬本等，設(shè)置了精品課程、教材專區(qū)、禮品專區(qū)等，探索新的變現(xiàn)方式。同時(shí)噠噠英語與學(xué)而思進(jìn)行合作，一體式解決用戶需求，以平臺(tái)流量吸引與教育相關(guān)的廣告投放，并提高留存率。

建議：針對(duì)盈利模式單一的問題，可以從兩個(gè)方面考慮。

1. 探索新的教學(xué)模式，一對(duì)一的模式在某種程度上造成教師資源的浪費(fèi)以及供需的不平衡。細(xì)分用戶的需求，探索雙師大班課和單師小班課模式，平臺(tái)不僅做連接還要做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品及服務(wù)輸出，班課模式中一位授課老師可以服務(wù)多名學(xué)生，教師成本占收入的比重下降，從而獲取更多的毛利率和更好的盈利能力。
2. 結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，探索流量變現(xiàn)。猿輔導(dǎo)以題庫和搜題工具起家，進(jìn)行班課流量轉(zhuǎn)化和裂變；作業(yè)幫從搜題工具到在線輔導(dǎo)，自有流量是最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于少兒英語教育可以利用英語動(dòng)畫短視頻的方式吸引目標(biāo)用戶，同時(shí)用戶可以上傳自己的視頻和配音內(nèi)容，建立UGC機(jī)制，獲得金幣進(jìn)行激勵(lì)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，積累自有流量。

七、市場(chǎng)分析

7.1 宏觀分析

以下結(jié)合PEST分析模型對(duì)K12在線英語教育進(jìn)行宏觀環(huán)境分析：

• P（政策）：近幾年來英語學(xué)科改革重視學(xué)生外語實(shí)際應(yīng)用能力，這一英語學(xué)科改革政策風(fēng)向?qū)?dòng)主打培優(yōu)，語言應(yīng)用，素質(zhì)教育的線上英語培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)需求擴(kuò)大。
• E（經(jīng)濟(jì)）：在居民消費(fèi)升級(jí)的大背景下，大眾從價(jià)格敏感型用戶向品質(zhì)敏感型用戶過度，家長(zhǎng)開始傾向于為優(yōu)質(zhì)課程和服務(wù)支付更高的溢價(jià)，因而高投入產(chǎn)出比的項(xiàng)目擁有更好的盈利表現(xiàn)和客戶忠誠度。
• S（社會(huì)）：二胎政策的出臺(tái)，為未來K12英語教育行業(yè)提供強(qiáng)大市場(chǎng)需求。出國留學(xué)，出境游人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，英語應(yīng)用能力逐漸“剛需化”，刺激語言市場(chǎng)增長(zhǎng)。在線英語教育也順應(yīng)了70后，80后中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于子女培養(yǎng)教育普遍焦慮的社會(huì)心理。
• T（科技）：互聯(lián)網(wǎng)，智能手機(jī)的普及是人們逐步習(xí)慣在線學(xué)習(xí)方式，直播技術(shù)的應(yīng)用和優(yōu)化實(shí)現(xiàn)了在線課程中師生的實(shí)時(shí)互動(dòng)。大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為在線教育個(gè)性化，定制化和學(xué)習(xí)效果可視化創(chuàng)造了條件，科技發(fā)展不斷彌補(bǔ)在線教育的短板。（這部分分析參考了艾瑞分析，可以看出K12在線教育未來宏觀市場(chǎng)仍然十分可觀）

7.2 市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)易觀監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年中國互聯(lián)網(wǎng)青少兒英語教育市場(chǎng)將達(dá)到203.3億元。并且在新生代網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張、外語時(shí)間趨前的背景下，未來兩年青少兒英語教育市場(chǎng)將在需求驅(qū)動(dòng)下繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

7.3 行業(yè)趨勢(shì)

隨著青少兒英語教育行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，頭部廠商們?cè)诖饲靶纬傻母窬只A(chǔ)上正在展開新一輪競(jìng)賽——布局AI和大數(shù)據(jù)助力個(gè)性化教育落地、圍繞性價(jià)比爭(zhēng)搶下沉市場(chǎng)用戶將成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)（參考易觀分析）。

八、總結(jié)

總體來說，作為K12在線教育行業(yè)的領(lǐng)頭羊，VIPKID和DaDa 英語都是通過優(yōu)質(zhì)外教1V1在線直播教育，提高少兒英語聽說讀寫綜合能力。除了噠噠英語最近推出針對(duì)0-6歲的DaDabady外，主要盈利模式針對(duì)的用戶年齡、用戶場(chǎng)景、用戶需求大致相同，為直接競(jìng)品。

在移動(dòng)端的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶和功能上有些許區(qū)別。VIPKID更偏向于解決家長(zhǎng)用戶群體的需求，更重視家長(zhǎng)了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)和課程內(nèi)容，移動(dòng)端工具類的作用比較完善，內(nèi)容在不斷更新但還不成熟。DaDa英語除了解決家長(zhǎng)需求之外更重視通過內(nèi)容化和為平臺(tái)吸引學(xué)生，延長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間，為課程導(dǎo)流，移動(dòng)端更重視學(xué)生課后的接受程度和課堂結(jié)果。內(nèi)容更加成熟，帶有部分社交屬性。

用戶體驗(yàn)方面，VIPKID要優(yōu)于DaDa 英語，對(duì)用戶心里的把握也要更加成熟。VIPKID，DaDAaABC移動(dòng)端產(chǎn)品處于引入期和成長(zhǎng)期的過度階段，需要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整定位和調(diào)整產(chǎn)品功能不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代。

市場(chǎng)方面，根據(jù)中科院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的數(shù)據(jù)，VIPKID平臺(tái)占據(jù)了67.2%的市場(chǎng)份額，與第二梯隊(duì)的差距正在逐步拉大，馬太效應(yīng)明顯，成為青少年英語的領(lǐng)頭羊。

盈利方面，少兒英語的前期投入大，盈利慢?？梢赞D(zhuǎn)變單一的一對(duì)一的盈利模式，嘗試探索雙師大班課和單師小班課模式，降低教師成本占收入的比重，從而獲取更多的毛利率和更好的盈利能力。同時(shí)用戶可以上傳自己的視頻和配音內(nèi)容，相互之間進(jìn)行點(diǎn)贊分享，建立UGC機(jī)制，獲得金幣進(jìn)行激勵(lì)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，積累自有流量。

作為K12在線教育獨(dú)角獸企業(yè)，VIPKID，DaDa 英語的核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上來看還是為老師，學(xué)生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)。多數(shù)家長(zhǎng)愿意為孩子報(bào)名在線青少兒英語教育，但效果為王，七成家長(zhǎng)首要關(guān)注品牌的教學(xué)效果。

已經(jīng)度過了初期模式探索的階段，目前為了有效占據(jù)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)探尋從一對(duì)一模式的 1.0 階段到一對(duì)多模式的 2.0 階段，結(jié)合流量變現(xiàn)找到更好的盈利模式，也期待獨(dú)角獸企業(yè)利用當(dāng)下新的技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能不斷在下沉市場(chǎng)發(fā)力，提高用戶體驗(yàn)。

本文由 @Fight 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議