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編輯導(dǎo)語(yǔ)：近期，新東方的雙語(yǔ)直播間都到眾多網(wǎng)友的追捧，很多網(wǎng)友都表示在直播間里出不來(lái)了。董宇輝作為新東方的帶貨主播，其深厚的文化功底與直擊靈魂的帶貨說(shuō)辭吸引了廣大網(wǎng)友。本文作者分析了東方甄選直播間中董宇輝那些優(yōu)秀文案的特質(zhì)，感興趣的一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

半夜10點(diǎn)，東方甄選的抖音直播間里，一個(gè)臉型方方的主播正在帶貨。

他從大興安嶺聊到星辰大海，從原始森林聊到中國(guó)歷史，評(píng)論區(qū)有人提醒，過(guò)去一小時(shí)粉絲又漲了40萬(wàn)！

臺(tái)下導(dǎo)演提示：書(shū)已經(jīng)賣(mài)了50000冊(cè)了。

這時(shí)主播才想起來(lái)還要帶貨，趕緊說(shuō)回要賣(mài)的書(shū)：《額爾古納河右岸》。

我在讀到這本書(shū)的時(shí)候，第一次充滿(mǎn)了對(duì)力量、對(duì)生命、對(duì)森林、對(duì)流水、對(duì)落葉、對(duì)日月、對(duì)清風(fēng)、對(duì)苔蘚、對(duì)起舞的薩滿(mǎn)、對(duì)夜里的月光，由衷深沉、不知所以但一往情深的愛(ài)。

他們吃著簡(jiǎn)單的食物坐在星空下，圍著篝火喝酒聊天，他們會(huì)帶著孩子去捕魚(yú)打獵，他們也會(huì)與愛(ài)的人在落日的山巔，欣賞秋風(fēng)與紅葉。

接著他又說(shuō)道：“我前幾天躲在家里不方便出門(mén)的時(shí)候一晚上就看完了，看完后覺(jué)得不夠，睡起來(lái)再看第二遍，我熱血澎湃，我現(xiàn)在就想去一次大興安嶺，我想去看一看那里的山林，我想感受那里的清泉，我甚至想去看一看苔蘚長(zhǎng)什么樣子，我想摸一次馴鹿的角，我想跟那里的人有一次親切的交談。我想帶你去品嘗大興安嶺深處、清晨沾滿(mǎn)晨露，表皮一層白霜的野生的藍(lán)莓。然后猝不及防拿出一箱“有機(jī)野生藍(lán)莓汁”。

“我想把一些好的東西都給你，譬如朝露，譬如晚霞，譬如大江大河，譬如6月21號(hào)達(dá)到北極圈的太陽(yáng)，北極達(dá)到極晝，太陽(yáng)終日不落，如我對(duì)你的愛(ài)一樣坦坦蕩蕩，所以我還做了非常詳細(xì)的各種農(nóng)殘和藥殘的檢測(cè)，所以請(qǐng)大家可以去放心的購(gòu)買(mǎi)”。

然后“有機(jī)野生藍(lán)莓汁”又賣(mài)了27000單。

眼前這位正在帶貨的叫董宇輝。

據(jù)說(shuō)他的成名作是這段話(huà)：

“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背”。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的直播間里，有80000人同時(shí)在線(xiàn)，而自稱(chēng)臉像兵馬俑又像牛排鍋的董宇輝長(zhǎng)這樣。

其實(shí)我覺(jué)得他還是蠻有明星相的：像周杰倫+廖凡的結(jié)合體。

而在董宇輝的背后，是俞敏洪帶隊(duì)新東方轉(zhuǎn)型直播推薦好物的平臺(tái)「東方甄選」。

眾所周知，新東方經(jīng)歷了一段難熬的時(shí)光：公司市值下跌90%，營(yíng)收減少80%，員工辭退6萬(wàn)人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1（賠償）、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。

斷腕求生的新東方，在去年12月進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，用半年時(shí)間，在不花一分錢(qián)買(mǎi)流量的基礎(chǔ)上，把粉絲量從0艱難做到了100萬(wàn)。

6月初的時(shí)候他們還在苦苦掙扎，但接著就憑借#雙語(yǔ)直播帶貨#沖上了熱搜。

而要說(shuō)真正的出圈，還是前面6月10日董宇輝凌晨賣(mài)牛排的名場(chǎng)面。

之后便是一發(fā)不可收拾，從第一個(gè)100萬(wàn)粉用了半年，到第二個(gè)100萬(wàn)只用了3天，再到昨晚一小時(shí)漲粉40萬(wàn)，現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)直逼700萬(wàn)。

熬過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)無(wú)人問(wèn)津的夜，東方甄選終于成為了抖音直播帶貨的頂流存在。

有觀眾評(píng)論說(shuō)“直播的天花板，我覺(jué)得其他直播都好俗”。

一夜爆火的背后，是這些前新東方名師們的才華被世界看見(jiàn)。

比如董宇輝昨天很難過(guò)的表示：自己以#董宇輝 才華#登上了微博熱搜，導(dǎo)致很多學(xué)生來(lái)質(zhì)問(wèn)他：你為什么要騙我！說(shuō)你是帥哥！

在董宇輝直播間里，前面那些散文詩(shī)一樣的帶貨文案，他可以連續(xù)3小時(shí)無(wú)間斷輸出，起初以為有臺(tái)本，結(jié)果直播間連提詞器都沒(méi)有，全靠主播一張嘴，就讓導(dǎo)演補(bǔ)貨跑斷腿。

這些張口就來(lái)的帶貨說(shuō)辭，很多都有著優(yōu)秀文案的特質(zhì)：富有張力的排比句式，充滿(mǎn)洞察的場(chǎng)景描寫(xiě)，還有直指靈魂的問(wèn)心。

01?雄渾有力的排比句

在賣(mài)《DK博物大百科》時(shí)，他說(shuō)道：“我們無(wú)法真正去踏上每一片土地，無(wú)法牽孩子的手去看每一處風(fēng)景，無(wú)法聽(tīng)每一個(gè)詩(shī)人講他們的故事，無(wú)法聽(tīng)每個(gè)科學(xué)家講他的發(fā)現(xiàn)，我們的生命太短暫了，沒(méi)有辦法去體會(huì)這一切，但請(qǐng)記得，你一定可以找到一個(gè)無(wú)所事事的下午，就像你好多年前放學(xué)后無(wú)所事事的下午一樣，陪著孩子翻著一本書(shū)，聊一些童年成長(zhǎng)的故事”。

當(dāng)翻到書(shū)中的“巖石篇”的時(shí)候他說(shuō)：天體行星就是浪漫，我們是宇宙星辰的孩子，我之前給大家講過(guò)構(gòu)成我們身體的元素，跟腳下這座蔚藍(lán)色的星球一樣古老，甚至比他要更為古老。

比如我們身體70%都是水，組成水的氫來(lái)自于大爆炸，比如說(shuō)我們所吃的米面其實(shí)本質(zhì)上都是碳，碳來(lái)自于恒星內(nèi)部的核聚變，比如說(shuō)我們身體里有鐵鐵元素，取出來(lái)可以是一根7厘米長(zhǎng)的釘子。

所以從這個(gè)角度去說(shuō)，我們與巖石無(wú)異，我們與花草樹(shù)木無(wú)異，我們與飛禽走獸也并無(wú)二異，因此人要親近自然，大山大川才能讓人內(nèi)心平靜只有你帶孩子出去一趟，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)它對(duì)這些東西，是有如此多的疑問(wèn)和愛(ài)好”。

然后邊翻書(shū)里的動(dòng)植物圖片邊說(shuō)：“它可以是一株植物，它可以是開(kāi)放的一束花，可以是草叢里爬過(guò)的一只昆蟲(chóng)，也可以是天上飛過(guò)的一只雄鷹，它可以是任何東西，它可以是此時(shí)直播間里一個(gè)長(zhǎng)相奇怪的男主播，它也可以是2022年6月10號(hào)下午那一刻，陽(yáng)光的角度和吹過(guò)窗戶(hù)的風(fēng)”。

當(dāng)翻到“蝙蝠”這一頁(yè)他說(shuō)：“大家可能會(huì)覺(jué)得丑，但我會(huì)告訴孩子萬(wàn)物皆有他的審美，我們不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別人。如果世界上只有一種審美，那便沒(méi)有了美；如果世界上只有一種對(duì)，那便沒(méi)有了對(duì)；如果世界上只剩了成績(jī)，那便沒(méi)有了孩子呀”。

02 充滿(mǎn)洞察的場(chǎng)景描寫(xiě)

在賣(mài)“大興安嶺野生藍(lán)莓汁”時(shí)，他說(shuō)道：那天第一批我們自己吃的樣品到了，我喝完一瓶，然后坐在中關(guān)村的出租屋里燥熱，樓下吵鬧，北四環(huán)的車(chē)流從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槲业膽n(yōu)傷或者是興奮而停止過(guò)，樓下還時(shí)常在夜里打電話(huà)爭(zhēng)吵。但那一刻我坐在中關(guān)村租住的小房間里頭，我的靈魂已飄向遠(yuǎn)方。

是的，遙遠(yuǎn)的北方，大興安嶺的原始森林里沾著露水月光下，人們起舞飲酒，暢談馴鹿脖子上的鈴鐺，偶爾作響，薩滿(mǎn)穿著精致的衣服，充滿(mǎn)力量的起舞，那里的孩子自由而健康，右下角想要的自己去拍”。

在賣(mài)《三體》的時(shí)候，他說(shuō)的是：“你想象一下朋友，組成你左手的原子和組成你右手的原子，可能來(lái)自于不同的恒星，只要想到這一點(diǎn)這就已經(jīng)足夠浪漫了。

所以我們就是星辰，我們生于星辰，我們也終將歸于星辰，我們是星辰的孩子?！度w》這套書(shū)講的就是人類(lèi)要如何去在宇宙星辰中尋找下一個(gè)家園”。

03?直指靈魂的問(wèn)心

在賣(mài)《藏著地圖里的中國(guó)歷史》的時(shí)候，他說(shuō)道：“我們也在努力的活著，有貸款、有房租、有壓力、有愛(ài)的人，有脆弱的感情。大概就在10天前我們還在苦苦掙扎，那天晚上有1300人陪我聊到天亮，我說(shuō)我們是朋友對(duì)嗎？我們能聊聊天嗎？你們?yōu)槭裁此恢保?/p>

當(dāng)時(shí)我突然才知道的有那么多人在夜里，原來(lái)跟我一樣輾轉(zhuǎn)難免，有沒(méi)考上研究生還沒(méi)有找到工作在家里焦急的孩子，有期望在大城市打拼的孩子能回來(lái)看看自己的老人，有孩子尿床哭醒了自己收拾完一切坐在客廳里想喝一杯水冷靜冷靜的母親，有半夜開(kāi)著車(chē)回來(lái)大半夜還在路上的中年人?！娚唷?/p>

前天晚上我跟宋老師播完之后，我倆走到樓下，有幾個(gè)人在天橋底下睡覺(jué)，前幾天下那么大的雨，我其實(shí)特別想幫他們，但我又不好意思打擾他們?！遣攀潜娚?。

所以什么叫做《藏在地圖里的中國(guó)歷史》？

城堡會(huì)泯滅在長(zhǎng)河中，英雄會(huì)老去，美人會(huì)遲暮，你我的故事終將化為一炬，但是平凡的人會(huì)給我最多感動(dòng)。

我更多的精神力量不是從那些大家聽(tīng)起來(lái)很壯闊的故事中找的，反而是我身邊真實(shí)的一個(gè)個(gè)朋友們，七情六欲，五谷雜糧，但可愛(ài)如你我。

我希望六月的陽(yáng)光下，你我光明磊落的站著，大大方方，熱愛(ài)生活，慷慨、樂(lè)觀、自信。

有困難是對(duì)的，因?yàn)樵掠嘘幥鐖A缺，人有悲歡離合嘛，蘇軾都給你說(shuō)了。

真正動(dòng)人的東西不需要尬吹，評(píng)論里有人說(shuō)：“進(jìn)了直播間就出不去了”。

當(dāng)他扯遠(yuǎn)了的時(shí)候，下面觀眾會(huì)互相提醒：“想買(mǎi)貨的自己下單，想聽(tīng)課的認(rèn)真聽(tīng)課”。

還有人憤憤表示：“努力跟著劉耕宏跳操瘦下來(lái)的肉，讓新東方董宇輝的大米和牛排又抹平了”。

但最好玩的還是這位微博博主@肉很多的王加一 ，連續(xù)四次在直播間里因?yàn)槎钶x不同的說(shuō)辭買(mǎi)了四袋大米，聲稱(chēng)人生30年，從未這么離譜過(guò)。

后來(lái)董宇輝說(shuō)看到上面那張圖傳的到處都是，表示這樣不太好，咱吃多少買(mǎi)多少，你吃完再來(lái)買(mǎi)我給你現(xiàn)磨。

走紅之后，董宇輝接受了《GQ實(shí)驗(yàn)室》的專(zhuān)訪，他對(duì)最后一個(gè)問(wèn)題的回答，讓人淚目：「此時(shí)此刻，你最想實(shí)現(xiàn)的愿望是什么」？

他回答：“其實(shí)，我還留著大家都在的群。我一直忍不住想，我留在這里，聰明一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)、皮實(shí)一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，把這里做得好一點(diǎn)，能養(yǎng)活更多的人，有沒(méi)有可能再見(jiàn)到他們？”

#專(zhuān)欄作家#

作者：哐十三；微信公眾號(hào)：文案包郵；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，CSSCI核心期刊《新聞與寫(xiě)作》約稿作者，《瘋傳文案》作者。關(guān)注廣告文案、品牌營(yíng)銷(xiāo)與自媒體領(lǐng)域，

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