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編輯導(dǎo)讀：軟文是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。什么樣的軟文內(nèi)容能引起用戶(hù)興趣？獲得更多曝光，更多閱讀？這是所有軟文寫(xiě)作者都想知道的一個(gè)問(wèn)題，本文作者從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享總結(jié)了一些方法，供大家參考。

軟文是一種對(duì)消費(fèi)者心理，從情感上對(duì)特定產(chǎn)品或品牌進(jìn)行引導(dǎo)的文字模式，軟文的作用有很多方面，具體概括為：

在寫(xiě)軟文的時(shí)候，要把握一些寫(xiě)作技巧，將軟文的營(yíng)銷(xiāo)作用發(fā)揮到最大，下面我們來(lái)看看軟文正文的寫(xiě)作技巧。

一、例子：填補(bǔ)說(shuō)服力的神器

對(duì)于軟文創(chuàng)作的人來(lái)說(shuō)，最好具備豐富的知識(shí)，這樣才能駕馭各種類(lèi)型的軟文寫(xiě)作，如今，往往能夠通過(guò)一篇軟文可以考察出作者的“內(nèi)功”深厚程度和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的高低，但這并不意味著一個(gè)內(nèi)功深厚、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高的人就一定能夠?qū)懗鲎屓穗y忘的軟文。

對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)高的人來(lái)說(shuō)，他也許能寫(xiě)出一篇好文章，但是不一定能夠?qū)懞靡黄浳模恼潞蛙浳倪€是有區(qū)別的：

• 文章：是用來(lái)表達(dá)作者看法、抒發(fā)情感、讓讀者看到作者品質(zhì)和內(nèi)在靈魂的一種文字載體。
• 軟文：是一種帶有濃厚的營(yíng)銷(xiāo)成分的文字形式。

因此，創(chuàng)作者不能夠?qū)④浳漠?dāng)成文章來(lái)寫(xiě)，它是一種比文章更加繁瑣的文字載體，由于軟文中有營(yíng)銷(xiāo)成分，因此在創(chuàng)作的時(shí)候，需要有一定的說(shuō)服力才能夠打動(dòng)讀者。

通過(guò)例子來(lái)提升說(shuō)服力，就是一種不錯(cuò)的手段，比如在文章開(kāi)頭，通過(guò)他人的事例來(lái)引入主題，如下列軟文：

這篇軟文的開(kāi)頭利用了幾位明星的不老神話來(lái)引出某產(chǎn)品，如果軟文一開(kāi)始就從產(chǎn)品如何抗衰老這方面出發(fā)，那么很難獲得用戶(hù)的信任，沒(méi)什么說(shuō)服力，而通過(guò)借用明星抗衰老的事例來(lái)引出產(chǎn)品，讓人容易將明星抗衰來(lái)和該產(chǎn)品聯(lián)系在一起，說(shuō)服力就出來(lái)了。

二、特色：語(yǔ)言風(fēng)趣有新意

每篇軟文都有自己的特色，在這里強(qiáng)調(diào)的特色主要有兩點(diǎn)：

• 幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言
• 有新意的形式或內(nèi)容

如今，很多軟文都是給年輕人看的，對(duì)于這類(lèi)群體，他們喜歡新奇的事物，對(duì)于媒體平臺(tái)的內(nèi)容，也更趨向于新意和趣味性，一篇太過(guò)于嚴(yán)肅的軟文往往是、喚不起他們興趣的，因此，不論你是天馬行空的想像，還是充分發(fā)揮發(fā)散思維，只要寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容有新意，再加上風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，就能夠吸引讀者。

1. 幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，娛樂(lè)化已經(jīng)漸漸走入人們的生活中，自命清高、整天擺著撲克臉的人是很難讓人接近、也很難讓人喜歡的，軟文寫(xiě)作也是一樣，一篇文風(fēng)死板、語(yǔ)言嚴(yán)肅的文章也是很難得到讀者的喜歡的，因此，為提高讀者的閱讀體驗(yàn)，獲得更多受眾的回應(yīng)，軟文撰寫(xiě)者要注意文章語(yǔ)言風(fēng)格的展現(xiàn)，以幽默的語(yǔ)言展示內(nèi)容，如下圖：王大錘的內(nèi)容

王大錘的文字內(nèi)容非常幽默，也許有點(diǎn)“二”，但是這種幽默的文字深受讀者喜歡，內(nèi)容容易吸引讀者的閱讀，在如今娛樂(lè)盛行、節(jié)奏快的時(shí)代，一篇軟文想要吸引讀者深入的閱讀，有時(shí)候可以用一下這種“二”。

2. 有新意的形式和內(nèi)容

有新意的形式和內(nèi)容，主要從以下兩方面入手：

• 利用修辭
• 巧用題記

利用修辭。在文章開(kāi)頭，常常被運(yùn)用的修辭手法有：比喻、排比、引用。借助修辭手法能夠使文章更加有吸引力，并且加深人們的印象，引起消費(fèi)者的好感。

巧用題記。題記是在軟文開(kāi)頭，用一段短小精悍的句子來(lái)引領(lǐng)全文的內(nèi)容，對(duì)軟文題記的要求是：

• 精心設(shè)計(jì)以扣題
• 與軟文中隱藏的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容有關(guān)聯(lián)

題記的作用也是為了激發(fā)讀者的閱讀興趣。

三、攻心：情感誘導(dǎo)打動(dòng)讀者

心理學(xué)是個(gè)很寬泛的概念，涉及社會(huì)心理學(xué)、行為心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)等十幾個(gè)學(xué)科，要一下子將其全部掌握是非常不切實(shí)際的，不過(guò)知道幾個(gè)最基本的理論還是比較容易的，而且很有用。

攻心是指，根據(jù)用戶(hù)的心理，來(lái)制造各種能夠打動(dòng)讀者的線索、讓讀者在富有情感的文章中得到某種精神上的慰藉，如圖幾例地產(chǎn)廣告文案就是用了這種方法：

• 別墅是你的，花園是你的，設(shè)施也是你的。
• 加上愛(ài)，就成一個(gè)家。
• 每次歸家，都是凱旋。

在軟文中，采用攻心法是特別有用的，因?yàn)楣バ姆軌蚩圩∽x者的情感，并且很好的吸引讀者的眼光，從而提高轉(zhuǎn)化。文章情感運(yùn)用最為豐富的文章，我覺(jué)得是每年《南方周末》的新年賀詞，如圖，節(jié)選了近兩年的，大家可以感受一下。

四、關(guān)鍵詞：融會(huì)貫通獲得曝光率

軟文寫(xiě)作中，關(guān)鍵詞是非常重要的，而且關(guān)鍵詞的作用不僅體現(xiàn)在標(biāo)題上，還要變現(xiàn)在正文內(nèi)容里，在軟文里加上關(guān)鍵詞，能夠讓消費(fèi)者在軟文中與產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，這是一種常用的植入廣告的方法。

軟文做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其重點(diǎn)在于其合理地應(yīng)用了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，通過(guò)通俗易懂的文字讓消費(fèi)者自然而然地接受了文中的廣告，沒(méi)有關(guān)鍵詞投放的軟文時(shí)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的，一篇成功、通俗易懂的軟文，要注意以下事項(xiàng)：

• 產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要在軟文中融會(huì)貫通
• 言語(yǔ)上盡量避免華麗辭藻的修辭
• 能夠避免使用成語(yǔ)時(shí)一定不要用成語(yǔ)
• 盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去講道理

很多企業(yè)剛開(kāi)始可能會(huì)在軟文傷栽跟頭，寫(xiě)出來(lái)的軟文沒(méi)有質(zhì)量，沒(méi)有曝光率，自然得不到轉(zhuǎn)化，那些堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)軟文的企業(yè)，會(huì)懂得通過(guò)合理的關(guān)鍵詞設(shè)置來(lái)獲得曝光率，軟文的關(guān)鍵詞不是盲目設(shè)置的，企業(yè)應(yīng)掌握技巧，做到知己知彼。

1. 設(shè)置關(guān)鍵詞，要有用戶(hù)思維

首先要從目標(biāo)用戶(hù)的角度去思考、去選詞，需積累用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，將那些符合大部分用戶(hù)搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞放入軟文中。

進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，可以通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞來(lái)分析用戶(hù)的搜索習(xí)慣，例如要分析永華尋找“電腦”相關(guān)產(chǎn)品的搜索習(xí)慣，可以在搜索欄搜電腦、賣(mài)電腦、修電腦、評(píng)價(jià)電腦等等的組合，分析各自的搜索量，搜索量大的就是比較符合用戶(hù)搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字，如圖：

2. 知己知彼

在設(shè)置關(guān)鍵詞之前，除了了解用戶(hù)，還應(yīng)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞布局情況，這樣既能查漏補(bǔ)缺還能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，查詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的方法：

3. 最終確定關(guān)鍵詞

確定關(guān)鍵詞的步驟如下：

• 選擇。選擇那些常被搜索并且與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)高的關(guān)鍵詞。
• 突顯。選擇好關(guān)鍵詞之后，需要統(tǒng)計(jì)確定好關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，做好這些之后，接下來(lái)就是要把關(guān)鍵詞放置在軟文中最有價(jià)值的地方。
• 挑選?？梢詫㈥P(guān)鍵詞羅列出來(lái)，根據(jù)情況進(jìn)行挑選。
• 舍棄。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一定要敢于舍棄一些關(guān)鍵詞。

五、定位：了解消費(fèi)者的需求

做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要了解消費(fèi)者的需求，只有了解消費(fèi)者的需求，明確目標(biāo)客戶(hù)的不同行為習(xí)慣，才能寫(xiě)出有針對(duì)性的軟文，才能更好地抓住消費(fèi)者的眼球：

結(jié)尾

軟文的正文寫(xiě)得好與否，決定著軟文營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的成功與否。軟文寫(xiě)作的技巧有很多，但不是每一種寫(xiě)作技巧都完全適用于每一次的寫(xiě)作，因此，在寫(xiě)作的過(guò)程中要融會(huì)貫通，實(shí)事求是，靈活應(yīng)變。

本文由 @村長(zhǎng)梁老師 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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