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榮耀標(biāo)識我的創(chuàng)業(yè)故事｜原來喧囂之下，我是那個浮躁之人
我究竟敗在哪里？從價值觀，方法論上我就輸了；但親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷，大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力。
2015年是創(chuàng)投圈風(fēng)云變幻的一年：從上半年的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾投資”到下半年的“資本寒冬”，仿佛是一夜之間，變天了?！?，就在2015年從交大畢業(yè)，踏上了創(chuàng)業(yè)的旅程。
創(chuàng)業(yè)：一個并不艱難的決定
“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”這件事，在很多人看來，仍然是個不夠理性的做法。但對我來說，并不算是個太艱難的決定，甚至在當(dāng)時的我看來，是理所當(dāng)然的選擇。
在大三時，我以聯(lián)合發(fā)起人的身份參與成立XJTU創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，承辦校內(nèi)首屆創(chuàng)業(yè)實踐大賽；大四上學(xué)期，我以“學(xué)長黃燜雞”團(tuán)隊負(fù)責(zé)人身份，帶隊參加《創(chuàng)業(yè)家》雜志旗下i黑馬主辦的全國首屆校園黑馬大賽，代表陜西大學(xué)生入圍決賽，與當(dāng)時代表北大的ofo一較高低……
彼時國內(nèi)創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，回過頭來看，仍然值得被稱作是“時代機(jī)遇”。
創(chuàng)業(yè)，對我來說，似乎并不是太陌生；但直接導(dǎo)致我畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，大概是L君。
L君高我一級，是創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的社員，因為社團(tuán)的原因，我們很早就已經(jīng)是朋友。大四上學(xué)期的一天，已經(jīng)畢業(yè)的L君突然回學(xué)校來找我；那時候正是秋招，我正忙著準(zhǔn)備阿里巴巴的面試?！蟾乓彩抢吓笥鸦貋頂⑴f，我心里這么想。
我們約在南門的冒菜館，L君見了我，一臉嚴(yán)肅地跟我說，今年萬達(dá)有一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，你要去參加。——我這才知道，學(xué)管理的L君放棄了海爾的offer回老家銀川的萬達(dá)廣場開了個果汁店，一絲不茍地抓管理、抓細(xì)節(jié)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，坐在我面前的已經(jīng)是個畢業(yè)沒多久就月入10萬的小土豪了。
作為一個成就欲強(qiáng)，又順風(fēng)順?biāo)⒋猴L(fēng)得意的人，加之L君的現(xiàn)身說法，我想無論如何也得試一試。
那是兩年前的一個夏日，校園里的梧桐樹被落日余暉灑滿，我在南門送別L君，心里暗暗想著以后的路——當(dāng)時我并沒感覺到自己是做了一個決定，以為那不過是我人生中稀松平常的又一天。
試金石：20歲上央視！
創(chuàng)業(yè)是一場白刃戰(zhàn)，不管你獲得多少榮譽(yù)、有什么輝煌的過去，若是技不如人，也必落得被斬于馬下的下場。
我深知這一點(diǎn)，也絕不想背上“一時沖動而創(chuàng)業(yè)”，或是“紙上談兵佼佼者”這類卑劣稱號。因此，我需要一些證據(jù)，例如打一場漂亮的戰(zhàn)役，來證明自己的商業(yè)才能。
這個想法在心中只是暗流涌動，但機(jī)會不久就出現(xiàn)在我面前。
2015年5月，距離畢業(yè)還有不到兩個月時間，我埋頭于畢業(yè)設(shè)計和最后的考試之中，苦不堪言。一天Z君說因為我之前幫忙，要請我吃飯。
Z君是西校區(qū)做量化投資的學(xué)弟，與我是在就業(yè)中心開設(shè)的暑期創(chuàng)業(yè)課上認(rèn)識的。
記得創(chuàng)業(yè)課上一個來做分享的校友問，你們創(chuàng)業(yè)誰不缺資金，請舉手？Z君舉起了全場唯一一只不合時宜的手?！揖瓦@樣記住他了，當(dāng)然不是因為“不缺錢”的原因，而是喜歡出頭的，總會是些有趣的人。
Z君雖是請我吃飯，但臉上掛著一股子不開心。
我也不避諱什么，問他是遇到什么煩心事了，他說：“下周六我們要去北京發(fā)布第一支私募基金產(chǎn)品，我很擔(dān)心募不夠1000萬，那樣我們就前功盡棄了，現(xiàn)在還有一周時間，不知道能做些什么”。
——私募基金不同于其他產(chǎn)品，是典型的低頻、小眾、高門檻產(chǎn)品，100萬起投，且只能針對特定人群募集，不能做任何公開推廣和傳播；再加上只有一周就要開發(fā)布會，即便要做推廣，留給策劃和執(zhí)行的時間也很有限，對于一個沒有任何資源的學(xué)生團(tuán)隊來說，無論從哪個角度來看，幾乎都是不可能完成的。
那段日子我正在研究公關(guān)傳播，腦子里飛滿了各色營銷案例，聽完他的描述，我脫口而出：“這個簡單，我來幫你！”
30秒，這是策劃所花的時間。
“公關(guān)里面有一種策略叫做‘狙擊策略’，你聽過嗎？一個實力強(qiáng)勁的小品牌想要快速達(dá)到與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌接近的聲量，最快的方式，就是對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行品牌狙擊，這是被反復(fù)驗證的策略；”
“私募基金不允許公開推廣，我們沒辦法對產(chǎn)品品牌使用狙擊策略，但我們可以對個人品牌使用狙擊策略；”
“超級課程表的CEO余佳文，在90后創(chuàng)業(yè)者里他是名氣最大的；禮物說的CEO溫城輝，自稱‘90后馬云’；他們是名氣和實力兼具的90后創(chuàng)業(yè)者，狙擊他們是最好的選擇”；
“包下一個報紙版面，向他們發(fā)下挑戰(zhàn)書，再用一篇文章解釋為什么這么做，引流到發(fā)布會，只要這篇文章傳播起來，這件事就成了?！?/p>
今天再回想那30秒說過的話，并不覺得多么慷慨激昂?！踔吝@個策略本身，在后來也不斷被質(zhì)疑。但那時候，兩個20歲出頭的年輕人摩拳擦掌，相信我們就要做成一件大事：他相信自己比余佳文和溫城輝更強(qiáng)，我相信我可以讓這件事情傳播起來，幫助他們募得足夠的資金。
就這樣，Z君痛快地贊同了我的方案，我則全權(quán)包攬了所有的文案寫作和媒介傳播。
最終，我在新京報登報發(fā)出了挑戰(zhàn)書，《我為什么挑戰(zhàn)余佳文和溫城輝》在北京創(chuàng)投圈傳播開來，央視也因此注意到了Z君，邀請他上央視現(xiàn)場挑戰(zhàn)；而發(fā)布會也吸引到了數(shù)倍的高凈值人群參加，最終募得3140萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了Z君的預(yù)期。
“大丈夫生于亂世，當(dāng)執(zhí)三尺劍立不世之功”，Z君就像他的偶像霍去病一樣，20歲就完成了封神之戰(zhàn)，被譽(yù)為“中國金融界的一匹黑馬”；而我，也在內(nèi)心里完成了對自己商業(yè)能力的認(rèn)可，放心大膽地創(chuàng)業(yè)去了。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)：我知道的都是錯的？
幫Z君打完成名之戰(zhàn)后，我也順利畢業(yè)，進(jìn)入新的征程。
2015年注定是個多事之秋。雖然聽從L君的建議，我申請了萬達(dá)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃并且成功入選，但項目的啟動卻是在年底，而且我可以選擇做個“甩手掌柜”，這讓我開始考慮再做點(diǎn)什么。
那時上門服務(wù)市場非常瘋狂，上門理發(fā)、上門做飯、上門按摩，項目與資本都如同潮水一般涌進(jìn)市場中；對于這些項目，我大多是鄙夷和不屑：低頻、低客單價、低效率，如何能活得下去呢？
但越是看到不靠譜的項目獲得大把的投資，就越是覺得自己可以拿更多錢——現(xiàn)在看來，這當(dāng)然是非常不成熟的表現(xiàn)，一是說明自己沒有真正花過什么大錢，二是說明自己潛意識里也把融資與創(chuàng)業(yè)成功畫上了等號。
在不成熟的心智推動下，我終于也決定投身到一個O2O項目里：上門催乳。
決定做這個項目是經(jīng)過縝密分析的，我認(rèn)為催乳在女性產(chǎn)后的一段時間里是高頻、剛需、高客單價的痛點(diǎn)需求，最重要的是催乳天然就是上門服務(wù)的，我只需要用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的方法將它標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，打通信息差就足夠了，無需像其他上門服務(wù)品牌一樣通過補(bǔ)貼來教育市場，幾乎就是一個完美的生意。
今天回過頭來看，我也仍然認(rèn)為上門催乳是有機(jī)會的，只是頻次并沒有我想得那么高，算是個低頻、剛需、高客單的小生意。
確立了想法后，我開始組建團(tuán)隊。幾經(jīng)波折，我找到了在美容行業(yè)多年的H君做我的合伙人，業(yè)務(wù)范圍也隨之拓展為產(chǎn)后修復(fù)。
H君做企業(yè)咨詢多年，有一套成熟的方法論。但在當(dāng)時自己眼中，那些大多屬于“傳統(tǒng)行業(yè)的舊方法”，是要被革新的對象。例如當(dāng)時H君花了許多功夫進(jìn)行了一番市場調(diào)研，而我卻很不以為然：商業(yè)創(chuàng)新，是能被調(diào)研出來的嗎？——當(dāng)然，今天我明白那完全是自己知識的局限和慣于拍腦袋做決策的行為模式使然。
這個項目以近百萬的虧損告終，死于我們一直擔(dān)心的癥結(jié)：無法跑通的財務(wù)模型和居高不下的獲客成本。
——這是我個人的大潰敗：我主導(dǎo)了線上產(chǎn)品的設(shè)計，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后的媽媽們完全不會使用；我主導(dǎo)了線上的推廣，卻發(fā)現(xiàn)造起的聲勢帶不來任何轉(zhuǎn)化；萬達(dá)的店面也因為我“甩手經(jīng)營”而舉步維艱。
這次失敗如此徹底，以至于擊碎了我的心理底線，加之創(chuàng)業(yè)期間過度透支體力，我病倒了。黯然之下，我離開西安，開始著力完善自己的創(chuàng)業(yè)方法論和營銷知識體系。
休養(yǎng)生息，備戰(zhàn)待敵。
反思：誰笑到最后？
我究竟敗在哪里？
離開西安后，我開始大量地學(xué)習(xí)和閱讀，跟更多創(chuàng)業(yè)者和成功企業(yè)家接觸，最終發(fā)現(xiàn)：原來喧囂之下，我是那個浮躁之人。
從創(chuàng)業(yè)價值觀開始，我就輸了：用心經(jīng)營、踏實苦干這些詞在我腦海中并不經(jīng)常出現(xiàn)；我總是在捕捉機(jī)會、想從時代的機(jī)遇中套利——懷著投機(jī)的心創(chuàng)業(yè)，怎么能有所成呢？
從創(chuàng)業(yè)方法上看，則輸?shù)酶鼜氐祝何业拈L項顯現(xiàn)在趨勢判斷和品牌營銷，我以為這就是商業(yè)的全部；殊不知從0到1的過程，更重要的是潛心研究市場和消費(fèi)者——而這些，其實30年前就已經(jīng)寫進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)典書籍中。
當(dāng)然，若是不經(jīng)歷，開卷也無益——親身創(chuàng)業(yè)的幾年經(jīng)歷，大大提高了我在商業(yè)上的領(lǐng)悟力，幫助我快速搭建了更宏大的知識體系并匡正了我的價值觀。
年少成名的Z君，背后是數(shù)年的苦心鉆研，也正是因為如此，我才有把握一擊必中；月入10萬的L君，背后是把細(xì)節(jié)做到極致的專注；H君，如今則開起了西安最潮的spa店，背后也是緊跟時代的態(tài)度。
我終于認(rèn)識到，圍繞用戶深耕長期價值，是創(chuàng)業(yè)的不二法門；快速學(xué)習(xí)、快速驗證是創(chuàng)業(yè)者的核心能力?！鼮橹匾?，是以成熟的心智和價值觀面對創(chuàng)業(yè)，如此，才能不冒進(jìn)、不迷失，腳踏實地地向前走。
這些就是我現(xiàn)在努力的方向。
喧囂之后，還站在時代風(fēng)口的，必是把根深深扎下的人。
作者：俊杰，微信/微博/簡書/知乎專欄：@俊杰能量圈，最近離職，歡迎來撩。
本文由 @俊杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
生意和生意的方法論不一樣。沒必要一次失敗，就完全倒向老的方法論。 產(chǎn)生自己新的，才最重要。否則好像是有了結(jié)論，其實是思考的放棄。想想王興，反思多深刻。加油
有感觸。從創(chuàng)業(yè)最初的大我，到過程中的小我。再到無我，創(chuàng)業(yè)是特別好的成長、。
待你東山再起~
讀完之后有種莫名的傷感，我也是畢業(yè)后就作為合伙人和朋友一起創(chuàng)業(yè)，兩年之后也是以失敗告別?？戳宋恼轮蟀l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者都是如此，野心足夠大但卻不立足于當(dāng)下，不立足于用戶，總想著如何做到阿里巴巴，做到騰訊那么大。
萬事開頭難，擁有良好的心態(tài)，立足于當(dāng)下真的很重要。