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在電商創(chuàng)業(yè)的浪潮中，寵物市場一直備受關(guān)注。然而，對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，如何在競爭激烈的寵物電商領(lǐng)域找到自己的立足點并非易事。本文通過一個真實案例，詳細復盤了一位普通人在寵物品類中從零開始，逐步實現(xiàn)月銷150單的全過程。

C妹，32歲，工作7年，在某中型互聯(lián)網(wǎng)公司做一名小財務(wù)…..

我一邊翻著資料一邊問：

做財務(wù)工作不好么？收入穩(wěn)定。經(jīng)濟環(huán)境再差應(yīng)該也影響不到你們啊，確定要跟我做電商么？

確定，冬哥。

C妹比較內(nèi)向，但還是很堅定的回答我。接著又補充道：

其實我之前也沒往這塊想，確實像你說的，我的工作很穩(wěn)定。

但今年公司裁了一波人之后，讓我很沒有安全感。

總覺得一直打工也不是個事，想看看能不能自己找點小生意做。

C妹一臉坦誠。

聽到這，我放下資料，特別向她強調(diào)：

我事先和你說明，你跟我學電商，我不敢保證你能爆單，我也不敢保證你能發(fā)財，我也不敢保證你能把它做成一番事業(yè)。

那冬哥你能保證什么？C妹聽完我的話，開始猶豫起來。

我能保證的是：帶你用非常低的成本，避開所有可能出現(xiàn)的坑，快速完成電商創(chuàng)業(yè)的從0到1小閉環(huán)，從0啟動到穩(wěn)定出單。

我頓了頓，接著說：

至于你后續(xù)能不能爆單，發(fā)財，做成一番事業(yè)，那就要靠你自己啦！哈哈哈。

我也比較坦誠，畢竟這個世界，從來就不存在帶別人發(fā)財?shù)纳?，如果有，那也是騙子。

冬哥你很實在。C妹好像放寬心了一些：

你要說一定能做成，我反而有點不太相信，但我還是愿意試試。不過在這之前，我有幾個問題還想問你。

你問。

鑒于已經(jīng)回答過幾千人的提問，我已經(jīng)坦然接受任何人的質(zhì)疑。

來吧，請你盡情的問吧。我張開雙臂，戰(zhàn)術(shù)后仰在椅子上。

冬哥要是跟著你做電商創(chuàng)業(yè)，前期需要投入多少錢？C妹問。

投入300元左右，我們就可以跑出一個小閉環(huán)，完成電商從0到1的冷啟動。

冬哥你是不是在騙我？別人都說做電商要好幾萬的投入。C妹追問。

我笑著回答：

投入幾萬，十幾萬，幾十萬，是對那些有經(jīng)驗的成熟電商玩家來說的，而對你們這些電商一竅不通的普通人，菜鳥，菜雞，小白，韭菜來說（C妹感受到了我的嘲諷）。如果你們初期花300元投入都做不出一些結(jié)果的話，那投入幾萬元也是打水漂。

我攤攤手，表示自己說的是實話。

好吧。C妹半信半疑，那冬哥，我還想問，我們需要囤貨么？

不需要囤貨，我們出單后直接從供應(yīng)商那下單發(fā)貨。

冬哥我平時工作很忙，只能兼職投入可以么？

完全可以，只要你能利用好下班和業(yè)余時間推進即可。

冬哥，我還想問…..

差不多行了吧？姐。

C妹想了想，好像也問不出什么了，決定勇敢一下：

那我就試試吧，反正成本比較低，沒搞成也損失不大。

那冬哥接下來我要做什么？先開家店么？

NO!NO!NO!我趕緊打斷C妹，電商創(chuàng)業(yè)，開店并不是最重要的事情！

接下來，你要和我開始闖十幾道關(guān)，讓我們先從選品開始！

【第一關(guān)】四步選品法第一步：聚焦子品類，完成品類篩選

我拉開黑板，開始給C妹上課。

電商電商，最開始要做的工作就是選品，所以你會選品不？

C妹搖了搖頭：我什么也不會。

很好，嘿嘿嘿，我就喜歡什么也不會，純白紙一張的人。

畢竟他們愿意老老實實聽我的話。

我繼續(xù)講：

咱們普通人創(chuàng)業(yè)做電商，第一個最重要的事情就是選品！

那選品有方法，我教你一個非常簡單的方法，是我獨創(chuàng)的，叫四步選品法！

C妹一臉懵逼：什么四步選品法？哪四步？

別急嘛，我繼續(xù)說，這四步分別是：

第一步：聚焦

第二步：搜集

第三步：分類

第四步：定向

咱們先從第一步【聚焦】開始！

聚焦什么？聚焦子品類！

你做電商，有沒有想做的品類?。课依^續(xù)問C妹。

有有！C妹一聽這個就很興奮：

冬哥我一直想做寵物品類，我家養(yǎng)了3只貓！

寵物品類不錯，我給予C妹肯定，接著說：

不過寵物是個大品類，它里面有很多細分品類，比如貓糧啊，狗窩啊，狗繩啊，貓零食，狗衣服啊等等……..

我們不可能什么都做，對吧？畢竟我們精力有限。

所以要聚焦到一個子品類上，

這就是四步選品法第一步【聚焦】的含義。

所以我們要聚焦寵物品類里的一個子品類。

那冬哥，選這個子品類有沒有什么要求？我感覺很多品類我都想做啊！我是不是太貪心了？

C妹小心翼翼的問。

我嘆了口氣。

唉，新人做電商最大的問題就是不清楚自己的能力，覺得自己什么都能做，對于這個問題，我早有防備。

我甩給C妹一張表：【品類五大約束自檢表】。

我重點向她強調(diào)：

無論你選什么子品類，都要查驗一下是否符合這五大約束。

只有符合這五大約束要求，你才能做這個品類。

如果有一條不符合，你就做不了。

這五大約束分別是：

1. 視覺可實現(xiàn)
2. 售賣長周期
3. 大量淘寶賣家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒體可推廣

C妹拿到表格一臉懵逼：

沒想到選個品類也有這么多要求，那冬哥我先看看。

過了一會，C妹跑來找我，冬哥，我想做【貓糧】這個品類，我想賣貓糧！

貓糧？我倒吸一口涼氣，但沒有直接打擊她。而是循循善誘：

既然你想做【貓糧】這個品類，那我們就看看它是否符合【品類五大約束自檢】表。

首先來看看五大約束自檢第一條：視覺可實現(xiàn)。

那貓糧這個品類的視覺，我們普通人去做，是否可以實現(xiàn)呢？

我列了幾款貓糧產(chǎn)品的截圖，可以看到貓糧的產(chǎn)品圖片基本都是PS合成圖片，需要中高級的PS能力。

你會PS么，你會做這些商品圖么？我問C妹。

C妹搖了搖頭，我只會簡單的美圖秀秀…..

連貓糧產(chǎn)品的視覺圖片你都做不出來，那你賣啥貨呢？

接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長周期。

我們來看看貓糧全年的售賣趨勢。

可以觀察到貓糧的售賣趨勢波動很大，在某個時間段，會有大幅度波動，這個時間段，基本是圍繞著618，雙11等電商大促。在非活動的月份，貓糧的銷量都比較平淡。

我們普通人做電商，初期不具備參與這種電商集中性大促的能力，更需要的是日常每日出單，貓糧這種淡旺季明顯的品類不符合。

接下來【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。

我們看看貓糧這個品類，在平臺有沒有大量淘寶賣家生存，并且這些淘寶賣家是否有賣出爆款產(chǎn)品。

這個檢查會告訴我們，小賣家，能否在這個品類中存活以及站住腳。

比較遺憾的是，貓糧90%的爆款產(chǎn)品，基本都是以天貓店，大品牌店為主，淘寶賣家非常少。

這充分說明，這個品類基本已經(jīng)失去了小賣家生存的土壤。

連小賣家都很難在這個品類里立足，更何況C妹這樣的新人呢。

接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。

我?guī)虲妹查了一下貓糧的流量成本，直接讓我震驚了。

貓糧的流量價格現(xiàn)在已經(jīng)飆升到7元一個流量，也就是說，你投貓糧的廣告，有一個消費者看到你的產(chǎn)品，點進來看一下，7元啪一下就沒了。

這么高的流量成本，基本排除了普通人做這個品類的可能。普通人那點微薄的投入資金，根本買不起流量。

最后看下【五大約束自檢第五條】，社交媒體可推廣。

雖然小紅書和抖音有大量關(guān)于貓糧的推廣內(nèi)容，但難以實現(xiàn)的視覺，淡旺季明顯的銷售周期，大品牌競爭激烈，非常高的流量成本，都讓這個品類基本上排除了普通人的參與。

C妹聽完我的分析，感覺被深深打擊了一番，她沒有想到選個品類會這么難？

那我再找找冬哥，她無奈的回去。

在接下來的幾天，C妹被我連續(xù)打擊。

冬哥，做貓窩品類如何？C妹問。

這個品類的視覺我們無法實現(xiàn)，而且產(chǎn)品比較大，還涉及到組裝。物流，售后都會很麻煩。建議放棄。我回復。

冬哥，貓抓板這個品類咋樣？C妹問。

這個品類流量比較貴，1個流量1元5，再換一換，我建議。

C妹被我打回幾次之后，有些崩潰：

冬哥，這個做不了，那個做不了，那我還做什么電商？

你不要激動，我安慰她：

對普通人來說，做電商，選品很重要，但這個重要不是說要讓你們選到一個好賣的品類，而是要選到一個真正適合自己能做的品類。

畢竟普通人做電商，你們沒錢，沒經(jīng)驗，沒資源，沒能力，很多品類想做你也做不了。

所以我建議你再觀察觀察：你再找找寵物品類里更日常的一些子品類看看。

C妹聽了我的勸，回去繼續(xù)找尋。

過了兩天，C妹又來找我：

冬哥，我找到一個品類，這次應(yīng)該沒問題！

什么品類？

貓碗。

好，我們來看看這個品類如何，把它放到【五大約束自檢表】里看下。

首先來看一下視覺是否可實現(xiàn)。

貓碗的視覺比較簡單，有很多視覺方案，我們普通人應(yīng)該就能搞定。

其次貓碗的售賣周期沒有明顯的淡旺季，基本全年都可以售賣

接著我們發(fā)現(xiàn)，貓碗有很多淘寶賣家在賣，并且都有爆款產(chǎn)品，說明小賣家也可以在這個品類中生存下來。

接下來看看流量成本。貓碗的流量成本很便宜，一個流量只有0.6元，是貓糧的十分之一，意味著投入很少的資金，就能買到流量。

最后再看下社交媒體，在小紅書上有很多關(guān)于貓碗的內(nèi)容，說明這個品類通過社交媒體獲得流量也比較容易。

好好好！這個品類不錯，非常好，我認為普通人絕對可以做！我給予C妹大大的肯定！

我也是頭一次注意到這個品類。

那我們第一關(guān)，四步選品法第一步—聚焦子品類已經(jīng)完成，接下來讓我們闖第二關(guān)！

【第二關(guān)】四步選品法第二步：定向搜集100個產(chǎn)品，了解市場情況

我給C妹下新的指示：

你打開淘寶，搜索【貓碗】，看到的產(chǎn)品都截圖搜集，搜集100個！

一邊搜集，一邊記錄產(chǎn)品價格！

冬哥，我再次確認下，看到任何產(chǎn)品都要搜集嗎？C妹問道。

對的！

即使不是爆款也要搜集么？C妹再次問。

對的！無差別搜集！

有沒有模板啊冬哥？C妹問道。

我發(fā)了一套模板給到她，再次叮囑，老老實實去記錄100個，不要偷懶。

之前跟我學做電商的朋友們總想動小心思，要么少記錄，要么記錄的很敷衍，要么想用AI快速記錄，我讓他們搜集100個產(chǎn)品的本意是一邊搜集，一邊了解這個品類的產(chǎn)品形態(tài)，風格，價格，大小，坑點，結(jié)果很多人把它當成了形式工作去敷衍，讓我很頭疼。

我再次叮囑C妹，你一邊搜集貓碗產(chǎn)品，一邊要再次了解這個產(chǎn)品的其他情況，有沒有隱藏的一些坑點。

C妹拼命點頭，一天后，她向我交付了100個貓碗的產(chǎn)品截圖，并統(tǒng)計好了它們的價格。

邏輯清晰，工整美觀，我看著搜集表，再次問C妹，現(xiàn)在你對貓碗這個品類有什么感覺？

冬哥，我感覺這個產(chǎn)品相對貓糧，貓抓板，確實更容易一些，不是那么難做。C妹也感受到了它的低門檻。

很好，那接下來，我們進行四步選品法—第三步，分類！

【第三關(guān)】四步選品法第三步：分類100個產(chǎn)品，梳理產(chǎn)品風格

搜集了這么多貓碗產(chǎn)品，接下來把它們分類一下，找到一個可切入的方向！

我給C妹下了新的需求。

怎么分類??？冬哥。C妹有點懵逼。

這么多產(chǎn)品，密密麻麻，我有點亂，是按材質(zhì)分類么？

不不不，我擺擺手，說道：

對于這樣的日常品類，我們從外觀風格分類即可，因為這樣很直觀。

不太懂….C妹還是有點懵。

唉，我耐心地引導她：

你看這些貓碗，有可愛的，有簡約的，有酷炫的，我們要把同一風格的產(chǎn)品，歸類到一起。

因為消費者對貓碗產(chǎn)品判斷的第一印象，就是來自外觀風格。

C妹按照這個思路，很快把貓碗進行了分類。

那我們來看看貓碗都有哪些風格分類。

首先貓碗有一類風格是造型風，主打各種創(chuàng)意造型。

還有一類貓碗是純色簡約風，比較普通，都是純色，沒有什么花頭。

還有一類貓碗是可愛圖案風，印花類，帶一些圖案，具有一定的辨識度。

分類之后就會發(fā)現(xiàn)，小小的一個貓碗，居然也有這么多風格。

分類完成后，我對C妹說：

我們的精力，資源，還有金錢都是有限的。不可能所有風格都做。所以分類之后，接下來要做的事情，

就是選擇一個適合的分類，切入進去！

這也就進入了四步選品法的第四步—定向。也進入到了咱們的第四關(guān)！

【第四關(guān)】四步選品法第四步：定向風格切入，搭建選品框架

C妹對切入一個風格這件事情，還是有些不解，她問：

為什么一定要選擇一個風格的產(chǎn)品呢？

難道不應(yīng)該是每個風格的產(chǎn)品都上幾個最保險么？產(chǎn)品全一些不好么？

我點了根煙，繼續(xù)耐心開導她：

你去外面下過館子吧。如果一家火鍋店，他既做潮汕牛肉火鍋，又做重慶火鍋，又做老北京涮羊肉火鍋，你會去這家火鍋店吃飯不？

C妹想了想，搖了搖頭說：不會去吃，因為會覺得這家飯店不正宗。

很好，我肯定她的回答。

我們做電商開店也是一樣，初期一定要聚焦一個風格，這樣視覺，選品，文案，都會圍繞這個風格去打造，店鋪會有很強烈的統(tǒng)一性。

要什么風格都做，你的店鋪就像個雜貨鋪。

C妹好像有點明白了。

我繼續(xù)補充道：

同時做一個風格也會吸引一個精準的人群！

比如簡約風貓碗，它比較大眾，吸引的就是大眾養(yǎng)貓人群，可愛風貓碗，吸引的就是喜歡可愛的人群，比如女性，比如萌妹，比如青少年。

你做的產(chǎn)品風格越聚焦，吸引的人群就越精準！

你人群越精準，平臺就會把更精準的用戶推送給你，轉(zhuǎn)化率就越高，你出單就更容易！

沒想到聚焦一個風格有這么多好處？

C妹聽完很激動。直接說道：

那冬哥，我選簡約純色風，我們就做這個風格！

我看了一下圖片，駁回了她：

我不建議做純色風。

為什么？冬哥，按照你的邏輯，我們聚焦做純色風貓碗，應(yīng)該會吸引很多大眾用戶啊。C妹表示不解。

這話說的沒錯，我補充道：

但問題就是，純色風貓碗，太過普通，不好打出差異化，不太容易出圖。

你看這家的純色貓碗，和另一家的純色貓碗，其實沒有太大區(qū)別，大家長得都差不多。

所以我們就沒法和競爭對手打出差異化。

另外你看純色的貓碗，因為太素，太普通，所以我們做視覺，就很難突出它的美感，它不美，不好看，就打動不了消費者，就不會有人買單。

C妹貌似有些懂了：

所以我們不僅要聚焦一個產(chǎn)品的風格方向，聚焦資源，吸引精準人群，

同時我們切入的風格方向，還要給后續(xù)競爭創(chuàng)造有利條件，比如容易做出差異化，容易做出漂亮的圖片。

yep！我給予肯定。

那我選可愛圖案風！這個風格應(yīng)該可以，C妹改了方向。

好，我也覺得這個分類可以。

價格帶統(tǒng)計了嗎？我繼續(xù)追問。

統(tǒng)計了，30元以下是貓碗主流價格帶。

好，那到這里，我們的【選品框架】正式搭建完成！

我開始給C妹下結(jié)論：

我們聚焦做貓碗品類，主要做創(chuàng)意圖案風格的貓碗，價格帶集中在30元以下。

接下來的選品，我們一定要按照這個選品框架去做！

好的，冬哥，那現(xiàn)在可以開始選品了嗎？C妹有點興奮。

還沒有，我按住她激動的雙手，接下來我們將進入最重要的視覺關(guān)！

【第五關(guān)】視覺第一步：尋找視覺對標，敲定產(chǎn)品視覺方案

從最開始啟動這個電商項目，C妹就對我們自己拍視覺這件事始終不理解，不停問我：

冬哥，我還是不明白，為什么我們要自己拍圖呢？為什么不直接用網(wǎng)圖，供應(yīng)商的圖呢？

我拿出手機，隨便搜索貓碗，搜出一個爆款產(chǎn)品，賣了2萬+

然后我又搜了同款，給C妹看。

可以看到這個賣了2萬+的爆款產(chǎn)品，有幾十個同款產(chǎn)品在賣，都在用一模一樣的圖片。

我指著這些同款說：

你覺得自己是個“大聰明”，別人也覺得自己是個“大聰明”，大聰明們都用供應(yīng)商的網(wǎng)圖，結(jié)果大家的產(chǎn)品都一樣。

大聰明們都變成了大智障。

因為既然大家的圖片都一樣，也就意味著產(chǎn)品都一樣，那為什么消費者要買你的產(chǎn)品呢？

你的產(chǎn)品比別人家更便宜？我唾沫星子噴了出來。

C妹搖了搖頭。

你的產(chǎn)品比別人的質(zhì)量更好？

C妹搖了搖頭？

你產(chǎn)品和別人一樣，也沒有比別人便宜，質(zhì)量也一樣，銷量還不如別人，還沒有評價，你的店鋪又非常的弱小，

那我“請問”，我強調(diào)了請問的語氣：

那消費者為什么要買你的產(chǎn)品呢？

你的產(chǎn)品有什么驅(qū)動力能讓消費者去購買呢？

C妹恍然大悟：

冬哥我悟了！所以我們自己拍視覺的目的是為了把同質(zhì)化的產(chǎn)品，打出差異化的視覺，讓自己的產(chǎn)品從同質(zhì)化競爭中脫穎出來，從而獲得一定的競爭優(yōu)勢！

是的，我補充道：所以我們不僅要自己搞視覺，還要搞的有競爭力，超越供應(yīng)商的視覺，才能真正生存下來。

好的！C妹摩拳擦掌：

那接下來要做什么？

接下來我們要制定貓碗的視覺方案！

我需要你找5個競爭對手的視覺案例，作為我們的視覺對標。

找的案例一定要找銷量高的，產(chǎn)品是可愛圖案風格的。

找這些視覺對標的目的是什么？C妹進入了慣常懵逼。

當然是模仿他們啊！“抄襲”他們啊！借鑒他們??！

我們做視覺，模仿他們，等于是站在成功者的肩膀上去執(zhí)行，

因為他們的視覺已經(jīng)經(jīng)過市場的驗證，我們只需要復制和強化，就很省時省力！

C妹被我點明白了，趕緊找了一些視覺案例拿給我審核。

我和C妹進行不斷地篩選和淘汰，排除掉了不好看的視覺，復雜的視覺，拍不出來的視覺，

最終選擇了一個銷量6000+的爆款產(chǎn)品的視覺案例作為我們的視覺方案。

方案敲定后，我和C妹開始做視覺拍攝的前期準備。

【第六關(guān)】視覺第二步：分析對標圖片，采購道具做前期準備

看過我文章的讀者應(yīng)該都知道，我始終強調(diào)：

普通人電商創(chuàng)業(yè)初期，視覺的重要性遠遠大于選品。

因為對于大多數(shù)普通人來說，你們選的任何的產(chǎn)品，市面上肯定有很多同款在賣，不會存在，有一個非常的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品靜靜地隱藏在那，然后突然就被你一個人挖掘到。

那在大家賣的產(chǎn)品都是一樣的情況下，視覺的重要性就凸顯出來。

因為無論是做淘寶，拼多多，還是做亞馬遜，速賣通，只要是做貨架電商，就會涉及到一個問題：

消費者如何判斷你的產(chǎn)品是好還是壞？

他會通過視覺，通過你的圖片來判斷。

你的視覺越好，消費者就會覺得產(chǎn)品好；你的視覺很差，圖片很丑，和別人一樣，則再好的產(chǎn)品，消費者也不會認可。

所以電商有句話叫，我們其實不是在賣產(chǎn)品，而是在賣圖片。

越早理解這句話，就能越快的入門電商之道。

那我們繼續(xù)回到C妹的產(chǎn)品上來。

冬哥，視覺方案OK了，接下來如何執(zhí)行呢？感覺很難下手，我從來不會拍照。

C妹有點忐忑。

不用害怕，我大手一揮，咱們一步步來。

首先要根據(jù)對標圖片配齊我們的道具。

那咱們分析一下這張圖片都有什么道具吧！

C妹很快給到了圖片分析。

這個圖片有1個燭臺，1張卡片，2本外文書道具，4個貓碗。

好，既然都分析出來了，那我們?nèi)ゲ少忂@些道具吧！

為了節(jié)省成本，我叮囑C妹一定要去拼多多采購，甚至做了道具采購表。

做電商也很有神奇，我?guī)е鳦妹在淘寶開店，然后去拼多多買創(chuàng)業(yè)道具………

我算了一下，采購道具一共花了29.96元，連30元都沒有超過……

各位讀者可以看到，C妹的電商項目到這一步，才開始有金錢投入，在前面的市場分析，其實并沒有花任何錢。

道具采購完畢后，我?guī)е鳦妹開始分析圖片拍攝。

像這種產(chǎn)品拍攝其實也很簡單。

首先用手機就能拍，比如蘋果手機，或者高級一些的安卓手機。根本就不需要相機。

其次通過視覺對標來看，這樣的產(chǎn)品拍攝角度也很簡單，在搭好場景之后，只需要從正上方俯拍即可。

然后這個視覺對光的要求并不高(對光要求較高的視覺方案我也被我們給PASS掉了）。

有自然光就能拍攝，都不需要去做專業(yè)的打燈。

C妹家里正好也有采光比較好的陽臺，所以萬事俱備，就等拍攝道具一到，開始執(zhí)行！

【第七關(guān)】視覺第三步：從拍攝到修圖，痛苦視覺執(zhí)行路

接下來我們進入到了第七關(guān)，也是最痛苦的一關(guān)，C妹開始上陣拍圖，執(zhí)行視覺拍攝。

當部分道具到貨后，C妹在家搭建了一個小場景，進行了第一輪拍攝。

我比較喜歡C妹的一點就是，雖然她時常懵逼，也有些笨拙，但執(zhí)行力非常強。

干電商這一行，對智商頭腦的要求不高，要求最高的就是執(zhí)行力！

畢竟你分析的再頭頭是道，想的再多，不去執(zhí)行，那也是白扯。

C妹很快交出了第一輪拍攝的圖片。

額……看完圖片，我開始對她進行優(yōu)化指導。

首先你這個角度，構(gòu)圖啥的沒有問題，就是太空了，道具是不是沒到齊？

C妹回答：是的，還有一些道具沒有到，所以顯得畫面空。

還是要繼續(xù)補一些道具，再把畫面填的滿一些。

又等了兩天，更多道具到齊后，C妹進行了第二輪拍攝。

冬哥，這次道具都到齊了，我還加了一些新道具，使得畫面更加豐滿，你看是不是好了很多？

我看到圖片后有些頭疼，繼續(xù)指導：

這次確實畫面豐滿了很多，但你構(gòu)圖有些不對，你拍的貓碗都跑偏了！

通過對比可以發(fā)現(xiàn)，左邊對標圖片貓碗主體清晰，C妹拍的圖片，貓碗產(chǎn)品都跑到了邊緣。

你的圖片都沒有突出貓碗主體！把貓碗構(gòu)圖居中！我吼道。

C妹又回去練了兩天，再次提交了第三輪拍攝圖片。

這次拍攝又增加了近20多元的道具，比如花束，卡片，同時在道具的擺放上使用錯落不規(guī)則擺放，顯得畫面更有靈動。

同時解決了主體不夠明顯等問題。

這個貓碗的視覺確實比較好拍，拍個3輪基本就很有感覺了。確實蠻適合成為普通人入門的品類。

我覺得拍成這樣可以了，接下來讓C妹開始修圖。

這圖片暗乎乎的，你去P一下，讓它亮一點，飽滿一些。

C妹又懵逼了：修圖？冬哥，我不會PS啊，怎么修？

用你妹PS，你用美圖秀秀修就行！

C妹：美圖秀秀我也不會修啊，我是鋼鐵直女，拍照都很少……

唉，我捂著額頭惆悵，又教C妹如何P圖。

首先先給圖片整體+【亮度】，不要加太亮，加一點就好，

其次+一些【自然光】，彌補你家陽臺光的不足；

其次+【飽和度】，給這個產(chǎn)品帶來一些光澤感，

其次+【對比度】，增加畫面的沖擊性；

其次+【暗光】，把暗的地方也調(diào)亮；

再補+【色溫】，讓圖片發(fā)暖一點點，增加點溫馨感，

再其次+【清晰度】，把這個畫面調(diào)清晰點，

最后調(diào)一下氛圍參數(shù)，把整個畫面融一融….

調(diào)完之后，是不是畫面光感好了很多，產(chǎn)品也富有了光澤感？

C妹感嘆：原來用美圖秀秀就行，我還以為修圖必須要用PS。

我化身雞湯哥，開始給C妹灌雞湯：

我們做任何事情，一定要學會尋找簡單的方法去實現(xiàn)自己的目標，不要因為稍有門檻，就止步不前。

在磨了兩周左右，我感覺視覺終于磨成了想要的風格，和競對大差不差后。

我向C妹鄭重宣布：視覺關(guān)已過！

接下來可以開始正式選品了！

【第八關(guān)】正式選品：使用數(shù)據(jù)插件，分析1688產(chǎn)品數(shù)據(jù)

終于進行到選品關(guān)了，C妹有些疲憊，我鼓勵她勝利就在眼前。

冬哥，我們第一次上架要選多少個產(chǎn)品呢。

初期就選10個，不多上一些么？

你能把10個賣好，或者說你能賣好1個產(chǎn)品就已經(jīng)非常牛X了！初期別想那么多。

哦，C妹有些遺憾。

還記得我們的選品框架嗎？

記得冬哥，30元以下貓碗，創(chuàng)意圖案風。

很好，那接下來我們打開1688，開始找符合選品框架的產(chǎn)品

不符合產(chǎn)品框架的，即使它賣的再多，我們也不選。

比如下面這幾個產(chǎn)品，我指了指屏幕：

雖然它們銷量都很高，但是不符合我們的選品框架，所以賣的再好，我們也不會選！

明白，冬哥！那1688選品還有哪些要注意的點？C妹繼續(xù)問道。

很多啦！我掰著手指頭教她。

比如你選好了這個產(chǎn)品，要優(yōu)先看看供應(yīng)商是否是【超級工廠】或者【實力商家】。

我們優(yōu)先選帶這些標簽的供應(yīng)商，因為他們的產(chǎn)品相對應(yīng)來說都會比較優(yōu)質(zhì)。

其次呢，我們要看看這個產(chǎn)品的上架時間，越是近期上架的產(chǎn)品越好，因為那代表的是市場最新款；

然后再看看這個產(chǎn)品在供應(yīng)商的日銷量如何，如果這個產(chǎn)品穩(wěn)定出單，那代表著產(chǎn)品的市場需求很持續(xù)；

然后再查查產(chǎn)品哪個規(guī)格銷量最好，一個貓碗有30種花色，我們不可能每個都賣，得查一下哪個花色最好賣，優(yōu)先采購這個花色；

冬哥打?。⊥Ｍ?，C妹打斷了我。

這些數(shù)據(jù)我上哪去看呢？我怎么知道供應(yīng)商每日的銷量多少，什么時候上架的，以及哪個規(guī)格最好賣？

C妹一臉哭喪的問。

哦，對哦，你還沒有安裝1688插件。我趕緊補充：

我們從1688選品，一個是用自己的選品框架去找產(chǎn)品，另一個就是要借助一些外部工具，比如一些數(shù)據(jù)分析插件。

有了這些插件，你用1688和別人用1688是完全兩個不同的頁面。

比如通過下方圖片可以看出，左邊沒有插件，少了很多數(shù)據(jù)，

右邊安裝了插件，就多了很多數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更好選品。

我?guī)虲妹安上選品插件，然后經(jīng)過一番精挑細選，10個產(chǎn)品我們終于選完了，并且做了簡單的市場分析。

選品全部選完了，那接下來都采購回來拍照吧！我下了新的需求。

C妹的貓碗大業(yè)終于向前進了一大步。

【第九關(guān)】打造基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：推廣前的準備工作，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

接下來的兩周，C妹對10個產(chǎn)品進行拍攝，并挨個修圖。

所有圖片拍完之后，C妹注冊了淘寶店鋪，開始上傳產(chǎn)品。

我本來以為開店要交500元押金，但現(xiàn)在淘寶是0元開店，押金都不用交，所以這筆錢也省了。

可見現(xiàn)在普通人電商創(chuàng)業(yè)的成本越來越低。

我再次強調(diào)一下，對于新手做電商來說，開店永遠是最不重要的事情。

將選品，視覺全部解決后，再去開店，也完全來得及。

你連產(chǎn)品視覺都解決不了，那光開店有什么用呢？

C妹有些膽子小，不停地問我：

冬哥，我是0粉絲0銷量新店鋪，現(xiàn)在還能做起來么？

我看很多抖音視頻說，淘寶新店已經(jīng)做不起來了…..

我沒有正面回答她，而是告訴她：

你的這個問題問的很好，我想在后面出結(jié)果之后，再回答你。

接下來，我們開始做新店的各項轉(zhuǎn)化工作。

C妹：那具體要做哪些工作呢？

首先給你店鋪起個好名字。我下了的需求，那沒問題，我想好了冬哥，就叫爪爪碗鋪，你覺得怎么樣？

我覺得不行，我給你一個做生意的忠告就是：

生意可以做的小，但名頭一定要喊的大。

碗鋪？碗鋪？碗鋪？有點像我家樓下老太太開的雜貨鋪，

你不妨名字起的大氣一點嘛，就叫XX寵物！

C妹把店名改成了XX寵物，同時做了一個高大上的LOGO。

接下來我又帶C妹做商品的轉(zhuǎn)化。

我要求C妹給每個產(chǎn)品都要做1個買家秀和1個文字評價。

買家秀是轉(zhuǎn)化最重要的一環(huán)，有買家秀和沒有買家秀產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，相差幾倍。

最開始C妹對買家秀做的很敷衍，草草拍了幾張圖，寫了些文案，就拿給我審核。

我說你這樣敷衍，很難做好電商??！

買家秀和評價文案是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，你一定要想一想做什么樣的評價內(nèi)容，才能引起用戶的共情。

C妹有點不明白：冬哥這有什么可優(yōu)化的？買家秀不就是正常的產(chǎn)品展示嗎？

不對，你想想。我繼續(xù)引導C妹：

你這個貓碗是誰在使用？如果買家秀里加上使用者的圖片，是不是會讓消費者更有共情？

冬哥你是說，貓碗的買家秀里要有貓，轉(zhuǎn)化效果會更好？

是?。∧阆胂M者本身都是養(yǎng)貓一族，看到買家秀里的產(chǎn)品，別人家的貓也在使用？是不是就更有共情感？你要多動這方面的小心思??！

你家不是有貓么？正好當一下買家秀的模特！

C妹重新安排了買家秀的拍攝，圖片重點強調(diào)貓咪的使用，并在評價文案上克制了一些。

在里里外外一番拾掇下，店鋪上架了10個產(chǎn)品，并且做好了LOGO，起好了店鋪名字，也做好了產(chǎn)品的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化。

讓我們最后看一下產(chǎn)品上架后，C妹店鋪的整體視覺。

通過她近三周的圖片拍攝，我認為視覺已經(jīng)達到了非常專業(yè)的水準。

店鋪終于開起來了！C妹也比較激動。

我也連連感嘆真的不容易。

那下一步要做什么？C妹問？

下一步讓我們開始測款，找到10個產(chǎn)品中，最牛X的那個！

【第十關(guān)】正式測款：搭建測款計劃，挖掘出爆款產(chǎn)品

好，接下來又到了讀者們非常喜歡的測款環(huán)節(jié)。

我再次強調(diào)：

普通人做電商，只有在產(chǎn)品視覺，轉(zhuǎn)化做到基礎(chǔ)水準后，才能進入測款環(huán)節(jié)。

如果連產(chǎn)品的視覺都做不好，不具備競爭力，或者連基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化都沒有做，

那也就沒有測款的必要了，因為根本不會有任何效果，也是白花錢。

而對于普通人來說，10個產(chǎn)品其實也很多，普通人在電商創(chuàng)業(yè)初期，能做爆一個產(chǎn)品，就已經(jīng)非常厲害了。

所以我們需要通過測款，找到10個產(chǎn)品中，表現(xiàn)最好的那個產(chǎn)品，集中資源把它做爆！

2025年5月31日，我?guī)е鳦妹手把手建好了廣告測款計劃，

鑒于普通人都沒啥錢，我給C妹規(guī)定的測款預(yù)算是每天只花30元。

請大家一定要注意，這個數(shù)字很重要，每天只花30元，相當于每天一杯咖啡錢。

那接下來讓我們看一看，C妹這輪產(chǎn)品和視覺到底如何。

選品好不好，視覺好不好，轉(zhuǎn)化好不好，一切都將用數(shù)據(jù)去驗證！

6月1日 測款第1天 廣告花費：0.38元 大部分產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)

2025年6月1日，測款正式開始。

天黑請閉眼，那讓我們來看看第一天測款發(fā)生了什么。

測款第一天，上架了10個產(chǎn)品，9個產(chǎn)品都沒有數(shù)據(jù)，只有7號產(chǎn)品有2個點擊，花了0.38元。

測款第一天，沒有數(shù)據(jù)很正常，畢竟廣告計劃需要冷啟動，我們繼續(xù)觀察。

6月2日 測款第2天 廣告花費：25.34元 多個產(chǎn)品有加購!

6月2日，測款進行到第二天，今天廣告直接花掉了25元。

這代表廣告系統(tǒng)已經(jīng)接納了C妹的10個產(chǎn)品，正在全力推廣。

令人興奮的是，測款第二天，多個產(chǎn)品就有【加購物車】，其中4號產(chǎn)品一下就拿到了3個【加購物車】！

我非常興奮，有【加購物車】數(shù)據(jù)不僅代表廣告系統(tǒng)將產(chǎn)品推給了精準的人群，還意味著消費者對C妹的產(chǎn)品感興趣！

因為對于消費者來說，能把這個產(chǎn)品加到購物車中，本身就代表著對產(chǎn)品的高度認可！

我興奮的和C妹說：這個數(shù)據(jù)如果能保持住的話，你的產(chǎn)品大概率要火！

C妹很興奮，我們繼續(xù)觀察。

6月3日 測款第3天 廣告花費：28.96元 今日數(shù)據(jù)差，所有產(chǎn)品無加購

測款進行到第3天，今天數(shù)據(jù)很差，所有產(chǎn)品都沒有加購。

昨天能拿到3個加購的【4號產(chǎn)品】，今天只是流量最大，但沒有1個加購。

C妹看到今天的數(shù)據(jù)有些哭喪：

冬哥你不是說我的產(chǎn)品要火么？怎么今天一個加購也沒有？是不是產(chǎn)品不太行？

你不要著急好吧？我安慰C妹：

我們測款，不因為一天的數(shù)據(jù)不好而焦慮，而是要觀察好幾天的數(shù)據(jù)再說。

電商廣告一天的數(shù)據(jù)不好是非常正常的，

因為廣告是有波動性，所以還是要保持耐心。

我們繼續(xù)觀察！

6月4日 測款第4天 廣告花費：30元 店鋪正式出單！連出兩單！

測款進入到了第4天，今天廣告花費30元，日廣告預(yù)算已全部花完，但今天最令人興奮的就是，C妹店鋪正式出單了！

而且是連出兩單！1號產(chǎn)品和5號產(chǎn)品都出了1單。

1號產(chǎn)品不僅出了1單，還拿到了3個加購。

測款順利的超出我的想象，在第2天就能拿到多個加購，在第4天就能正式開張出兩單，可見C妹在選品和視覺的執(zhí)行非常到位。

C妹有些不敢相信：

冬哥，這就出單了？這么容易？

有啥不相信的，我解釋：

只要產(chǎn)品好，視覺好，價格OK，轉(zhuǎn)化到位，消費者有需求，就一定會下單，多么符合邏輯的事情。

不過還要繼續(xù)觀察，因為初期的出單都會有偶然性，只有連續(xù)出單，才能證明產(chǎn)品是OK的。

6月5日 測款第5天 廣告花費：29.54元 今日沒有出單，4號產(chǎn)品拿到2個加購

測款進行到第5天，今天沒有出單，但4號產(chǎn)品拿到了2個加購。

C妹開始理解廣告數(shù)據(jù)是呈波動性的，所以即使今天數(shù)據(jù)不好，也沒有焦慮，而是知道要耐心等待。

那讓我們繼續(xù)觀察。

6月6日 測款第6天 廣告花費：29.28元 連出4單，拿到8個加購！

測款進行到第6天，C妹店鋪再次出單！而且是連出4單！

1號產(chǎn)品連出4單！并且拿到了8個加購物車！

C妹簡直不敢相信，居然連續(xù)出了4單！

我也很興奮，連續(xù)出單證明了出單不是偶然，

而是代表產(chǎn)品，視覺，廣告都達到了一個非常精準的程度。

并且產(chǎn)品不僅出單，還在一天之內(nèi)拿到8個加購，這代表著產(chǎn)品非常不錯了！

6月7日 測款第7天 廣告花費：29.82元 連出8單！拿到12個加購！

1號產(chǎn)品爆了！

測款第7天，1號產(chǎn)品又出了7單！拿到7個加購。

4號產(chǎn)品也出了1單！

局勢已經(jīng)非常明朗了，不用再測了，1號產(chǎn)品就是最亮的仔，就是我們要集中資源打造的爆款產(chǎn)品！

測款7天，一共花費173.72元，成交14單，拿到了46個加購，并且測出了一個潛力爆款產(chǎn)品，

不到200元就測出一個爆款產(chǎn)品，值不值得？

非常值得！

所以做電商需要花很多錢么？我問C妹：需要投入幾萬，十幾萬，幾十萬么？

C妹拼命搖頭：不需要不需要，之前一直被短視頻忽悠了。

【第十一關(guān)】深度優(yōu)化關(guān)：進行貨比對決，全面優(yōu)化產(chǎn)品

挖掘到潛力爆款產(chǎn)品之后要做什么？

開始進行深度優(yōu)化，

因為通過測款已經(jīng)證明了1號產(chǎn)品是個潛力爆款。

那接下來必須要把這個產(chǎn)品的各項轉(zhuǎn)化點做到最好，才能持續(xù)把它打爆！

我?guī)е鳦妹開始對1號產(chǎn)品進行全面優(yōu)化。

這種優(yōu)化不是漫無目的的優(yōu)化，而是要根據(jù)競爭對手的情況進行有針對性的優(yōu)化。

你迅速把市面上1號產(chǎn)品的同款，賣的好的競爭對手都搜集下來，我們看看和競對的差距在哪，來確定優(yōu)化方向。

我給C妹下了新的需求。

C妹很快找到了全網(wǎng)和1號產(chǎn)品賣的比較好的同款。

那接下來來排查一下和這些競對相比，我們有哪些競爭優(yōu)勢，有哪些競爭劣勢！

首先看五張圖片。

有3個競對用的是網(wǎng)圖，供應(yīng)商圖片，同質(zhì)化嚴重！我們是自己原創(chuàng)拍攝的圖片，而且拍的比他們好看！我們有競爭優(yōu)勢！

C妹有些不解，冬哥，有兩家競對也是自己拍的圖片，為什么銷量卻很差？

因為他們雖然自己拍了圖片，但沒有和網(wǎng)圖打出差異化風格。

網(wǎng)圖走的是簡約風，這2家競對自己拍的也是簡約風（讀者可以看一下圖片示例，左邊為多家競對常用網(wǎng)圖，右邊為其他競對自己拍攝圖。）

等于大家都在一個風格里打轉(zhuǎn)，這根本就沒有做出差異化的競爭力。

我們做視覺的目的，既要做出獨創(chuàng)性，也要做出視覺風格，抓到更加細分的人群。

雖然我們的圖片沒有他們專業(yè)，但我們走出了萌系，可愛系風格，

他們抓簡約人群，我們抓可愛人群，你看這不就有競爭差異化的空間了嗎？

測款數(shù)據(jù)也證明了我們的策略是成功的！

接下來查視頻，競對有視頻，我方?jīng)]有，你趕緊補上！

接下來查運費險，競對有運費險，咱們沒有，你趕緊加上！

競對買家秀很多，我們也要繼續(xù)補買家秀，再補10個買家秀！把你身邊養(yǎng)貓的朋友都發(fā)動起來，讓他們幫你拍買家秀！

競對放了優(yōu)惠券，我們也要加優(yōu)惠券！

C妹一邊記錄一邊說好好好！要做的事情這么多………

接下來查競對產(chǎn)品都有哪些賣點，看看我們產(chǎn)品的營銷賣點，是不是不夠？都要加上。

我又下了新需求。

C妹又懵逼了，冬哥，怎么分析競對的營銷賣點？

你把他們的商品詳情頁都拆解一下，拆解出他們的商品詳情頁里都有哪些賣點，不就知道了么？

我又帶著C妹把競對的商詳頁拆解出來，統(tǒng)計出了幾大賣點，都加到我們的產(chǎn)品里。

C妹拆解了幾個商品詳情頁后，挖掘出了貓碗要凸顯的九大賣點，并把這些營銷賣點內(nèi)容也加入進我們的產(chǎn)品中。

好了，這下營銷賣點我們也比競對有優(yōu)勢了，我們9個賣點，他們才4個賣點。

除了銷量確實比不上競對，但在各個局部，我們都對競對有優(yōu)勢。

C妹這時問了句，冬哥你看價格要不要調(diào)整，競對賣19.9元。

好，我大手一揮，我們賣21.9元，比競對多賣2元！

冬哥我們怎么賣的還比別人貴呢？這怎么和他們競爭??？C妹一臉疑惑。

你得研究消費者的心理。我又開始給C妹上課。

我們的視覺偏萌系，可愛，能買我們產(chǎn)品的養(yǎng)貓用戶，一定都是一些內(nèi)心溫柔，對貓比較上心的消費者，

我們把視覺做好，賣點做全，足以打動他們，既然能打動他們，那消費者差這2元么？根本不差啊。現(xiàn)在2元還叫錢么?買根雪糕都不夠。

而且我們比別家競對貴2元，更能證明咱們得產(chǎn)品更優(yōu)秀。

有些人買東西是貨比三家，只買便宜，有些人買東西，是會在一定的預(yù)算內(nèi)，追求更好一些的產(chǎn)品，買一個安心，多花2元買個安心，他們愿意的。

多了2元錢，我們多點投放費用，早日追上競對。

C妹表示又學到了。

拿到第一個100+銷量

在深度優(yōu)化完成后，我?guī)е鳦妹建了多個廣告計劃，開始集中發(fā)力去推1號產(chǎn)品

在多重發(fā)力下，1號產(chǎn)品迅速拿到第一個100+銷量

正在向月銷200+迅速邁進。

我問C妹，還記得你最初問我的問題么？

C妹：什么問題？冬哥，什么問題？

擦，她早已忘了當初提過的問題。

你當時問現(xiàn)在做淘寶，一家新店，0粉絲，0基礎(chǔ)，還能做起來么？

我?guī)退貞浟艘幌隆?/p>

我現(xiàn)在的回答是：

只要選好品類，做好視覺，做好轉(zhuǎn)化，做好產(chǎn)品的賣點，做好測款，一定永遠都有機會，

因為消費者的購物邏輯永遠不會變，商業(yè)的邏輯永遠不會變，只要你不斷做符合邏輯的事情，就永遠不擔心潮起潮落。

比起盲目去追求什么市場紅利，不如老老實實把電商的基本功做好。

這就是我對這個問題的最終答案。

全文總結(jié)

那接下來我們總結(jié)一下，C妹整個電商輕創(chuàng)業(yè)，從0到穩(wěn)定出單的全過程。

首先寵物品類是很多人非常喜歡的一個品類，但從電商創(chuàng)業(yè)角度來說，很多子品類，比如貓糧，狗糧，貓窩等產(chǎn)品，基本排除普通人的參與。

它們流量貴，競爭激烈，大品牌林立。

所以普通人還是要盡可能從一些細分，更接地氣，客單價更低的產(chǎn)品切入才有機會。

無論做任何品類，視覺永遠是普通人電商創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一環(huán)，不能做出優(yōu)質(zhì)的視覺，你即使選到再好的產(chǎn)品，也沒有任何競爭力，

在選擇產(chǎn)品風格方面，要優(yōu)先容易出圖，出視覺的風格產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)階段消費者都是視覺為先，會優(yōu)先通過視覺來判斷產(chǎn)品是否OK。

在1688選品，要學會使用插件，以及通過一些標簽來去判斷供應(yīng)商和貨品的優(yōu)質(zhì)性。

產(chǎn)品上架后，要對做基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化動作，店鋪的名字，LOGO，商品詳情頁，評價，買家秀，都要精心布置，因為這些將對轉(zhuǎn)化起到重要作用。

普通人務(wù)必要學會電商推廣的基本操作，因為會了電商推廣，你會科學的測款，只有會測款，你才能找到最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，找到資源集中發(fā)力點。

找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，要進行深度優(yōu)化，和競對進行全面對比，要在多個環(huán)節(jié)上，盡可能對競對有競爭優(yōu)勢，才有機會拉爆這個產(chǎn)品。

不要太去在意現(xiàn)在電商競爭是否激烈，是否好做，從0啟動新店是否還有機會，

有這些功夫，不如用心關(guān)注產(chǎn)品，視覺，關(guān)注轉(zhuǎn)化，關(guān)注消費者心理，關(guān)注競對。

好，那今天的全文內(nèi)容就已經(jīng)全部講完了，感謝大家的閱讀，