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重點(diǎn)不僅僅如此，這位鳳傲天這個(gè)階段的成功，除了有自帶超前十年的商業(yè)思維，更重要的是有這么強(qiáng)的行動(dòng)力敢這么去做的。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代下，很多小創(chuàng)業(yè)者都是活在了已有的規(guī)則下面來創(chuàng)業(yè)的，別說有打破規(guī)則的想法了，哪怕有想法，他的道德感和行動(dòng)力也不允許他這么做。試問一下，換作是你，你能做到自發(fā)組成一個(gè)聯(lián)盟嗎？你敢在沒有資本的情況下，自己先墊一大筆錢來租房嗎？你能扛著其他同行的鄙視謾罵來做強(qiáng)搶攤位的操作嗎？

三、被時(shí)代淘汰？不！成為時(shí)代的梟雄！

繼續(xù)再說鳳傲天的下一個(gè)章節(jié)。

時(shí)間過得很快，隨著聯(lián)盟的不斷發(fā)展，整個(gè)聯(lián)盟不斷地壯大，已經(jīng)成為了這片地區(qū)的地頭蛇，而她也已經(jīng)變成整個(gè)聯(lián)盟不可撼動(dòng)的老大。

但隨著時(shí)間的推移，中國加入了WTO，中國社會(huì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始發(fā)生改變，開始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，也就是說創(chuàng)業(yè)者越來越多，中國的經(jīng)濟(jì)也開始飛速發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的自然還會(huì)有文明秩序的規(guī)范，從農(nóng)村逐漸發(fā)展成了城鎮(zhèn)。所以這個(gè)時(shí)間，就開始不允許有臨時(shí)攤位的出現(xiàn)，集市開始變成市場，開始有城管的出現(xiàn)，物業(yè)開始管理攤位，還是固定商品類目，也就開始收攤位費(fèi)了。

這樣的消息對于當(dāng)時(shí)沒有受過太多教育的菜販們來說肯定是很難接受的，畢竟這些年來都是這樣賺錢的，而且還是辛苦錢，物業(yè)的政策，在菜販們眼里就是擺明白收錢的。自然沒人愿意接受這樣的政策。

在這樣的時(shí)代背景下，我相信在座的各位，大部分都會(huì)選擇隨遇而安，能賺多少賺多少，畢竟是要被時(shí)代淘汰的產(chǎn)業(yè)。

但我們的主人公是誰，鳳傲天?。∷俅斡贸皶r(shí)代十年的商業(yè)思維判斷出，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣的規(guī)范化政策肯定是勢在必為的，只能是一邊接受改變，一邊把握先機(jī)，從中尋找發(fā)展對策。

而她的對策就是用聯(lián)盟主席的身份，跟物業(yè)進(jìn)行合作，她來負(fù)責(zé)勸導(dǎo)手底下的人接受攤位管制，但她必須要得到利益好處，例如得到最好的攤位，免交攤位費(fèi)，有一定的市場管理權(quán)等等的。那么她是怎么勸導(dǎo)菜販們的呢？威逼和利誘唄~

一邊說“聽說我們這準(zhǔn)備要修路了，不可能在那個(gè)地方擺攤了。聽說貌似逮到要罰款，而且還要去派出所坐48小時(shí)才能出來”，一邊又說“我跟市場那邊的人爭取了，我們作為第一批進(jìn)去擺攤的人，可以直接拿到最好的攤位，還給我們的攤位送橫幅，前三個(gè)月免費(fèi)不收攤位費(fèi)。據(jù)說村委那邊在村里面的公告欄和開大會(huì)來宣傳這個(gè)新建的市場，人流肯定比原來大了呀！這不把攤位費(fèi)賺回來了嗎？以后還不用蹲點(diǎn)守夜了！”。

雖然這些威逼利誘都是先吹出來的，可事實(shí)上，后來的罰款真的實(shí)行了。后來的好處，她也真的向物業(yè)的人要到了。

就這樣，她也就成了物業(yè)和菜販們連接的橋梁。這一步，也就意味著，她開始從To C的個(gè)人生意，開始走向了To G的合作關(guān)系，甚至開始延伸出To B的經(jīng)銷生意。這個(gè)就是鳳傲天第二階段逆天性的成功。

開始上課了！這里說一下第三個(gè)知識點(diǎn)，生意競爭的盡頭，都是資源關(guān)系！

但問題是怎樣能從一無所有到得到資源？答案是創(chuàng)業(yè)者本身的個(gè)人能力！

你可以靠市場的供需關(guān)系來養(yǎng)活自己，但如果你想讓這些生意走上正軌，你就需要有過人的商業(yè)洞察力，通過政策和行業(yè)科技的發(fā)展，來預(yù)測這個(gè)行業(yè)未來的趨勢發(fā)展可能是怎樣，以此把握先機(jī)。

因?yàn)槭切滦袠I(yè)的領(lǐng)頭羊，也就有了先發(fā)優(yōu)勢，以此來和別的資源大咖談合作。

例如說，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)拿著自己的新技術(shù)到處招商拉融資，讓大的投資機(jī)構(gòu)或者行業(yè)龍頭進(jìn)行參股，字節(jié)跳動(dòng)的抖音就是一個(gè)很好的例子。

除了本身的商業(yè)洞察力，你還是要能言善道，見人說人話見鬼說鬼話，才能有好的人際關(guān)系。

拿我們這位鳳傲天來說，這個(gè)第二階段能成功，最關(guān)鍵的兩個(gè)點(diǎn)就是她能比其他人都洞察到未來的發(fā)展趨勢，以及她能做到長期保持住菜販和物業(yè)的鏈接關(guān)系。

對于我們自身來說，想要提高商業(yè)洞察力，本質(zhì)就是提高認(rèn)知水平?？梢远嗫纯瓷虡I(yè)案例商業(yè)故事商業(yè)課程。而至于商務(wù)洽談和人際交往的相關(guān)技能，本質(zhì)就是提高情商和精通人性，就需要不斷地實(shí)操來鍛煉了。

四、安穩(wěn)過日子？不！要做大做強(qiáng)！

如果說，前面的這些都是開外掛般的存在，那么接下來，就是實(shí)打?qū)嵉膫€(gè)人能力的體現(xiàn)了。

繼續(xù)再說鳳傲天的下一個(gè)里程碑。當(dāng)賣菜生意開始進(jìn)入了規(guī)范化，也就意味著沒有以前那么高的流量和收入，畢竟不能再欺行霸市了。

很多人可能打算就這么算了，慢慢靠市場賣菜穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)過日子得了。但如果就這樣的話，又怎么可能做到未來的全款買車買房呢？尤其是嘗試過和企業(yè)打交道以后，眼光自然更加長遠(yuǎn)了。所以鳳傲天的下一步，是開發(fā)B端的企業(yè)生意。于是，她把菜市場的散客生意交給了家里人打理，而她自己就把精力放在開發(fā)B端上。

那么問題來了，在這個(gè)還沒有營銷且信息極為封閉的時(shí)代，沒資源沒人脈的個(gè)體戶，怎么開發(fā)B端的生意呢？

答案是，地推！

現(xiàn)在的很多時(shí)候?yàn)槭裁炊兰o(jì)末是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代呢？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息差的程度巨大，到處都缺合格的產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)，只要你有稍微拿得出手的產(chǎn)品，想拓展銷售渠道，你只要能厚著臉皮不斷做地推，就能成功。

而地推，最需要有的就是和陌生人打交道的能力。很顯然，經(jīng)過這么多年的打拼，對于鳳傲天來說，跟陌生人混熟早就是輕門熟路的事了。

所以她每天的任務(wù)就是走訪附近的餐廳、飯?zhí)?、酒店、飯館，一步步地從破冰到發(fā)名片，到關(guān)系變熟，到了解具體的需求，然后逐漸介紹自己的產(chǎn)品，批發(fā)能給到的價(jià)格等等的。

這里面就涉及到一個(gè)問題：為什么人家愿意跟她合作？

第一，但凡做過銷售的人都懂得搞關(guān)系，給除了在賬面上讓企業(yè)省成本之外，還私底下給飯?zhí)觅u菜的負(fù)責(zé)人回扣。想要穩(wěn)定人際關(guān)系，就一定要明白一個(gè)道理，這個(gè)渠道里的每個(gè)人都能從中獲益，人家才會(huì)心甘情愿和你合作。

第二，在那個(gè)缺乏供應(yīng)鏈的年代，每個(gè)菜販賣的東西都是比較單一的，很難有菜販能做成一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，但她做到了！

你想想啊，如果你是一家餐廳的采購經(jīng)理，你本身采購的工作是要面對每天幾十個(gè)供應(yīng)商，就溝通的時(shí)間都夠你加班幾個(gè)小時(shí)了。而現(xiàn)在有人跟你說，只需要在他那就能所有菜品買齊，價(jià)格也更加便宜，給餐廳省成本了，而你自己不用加班了，而且還能收回扣。而且這個(gè)人聊了那么久，也算是熟人了，信得過。那么，你會(huì)不考慮合作？

和餐廳合作之后，餐廳會(huì)在每天固定的時(shí)間確定明天的要貨訂單，以此來保證做菜的穩(wěn)定產(chǎn)出。而對鳳傲天來說，也就擁有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)單量。慢慢的，企業(yè)生意就變成她賣菜生意的大頭，她也就從個(gè)體戶變成了區(qū)域的經(jīng)銷商，而這里頭的商業(yè)模式也就完完全全地從C2C變成了C2M。

首先要解決的問題是，單憑村里的菜是不能每天穩(wěn)定供給企業(yè)的，那去哪找到穩(wěn)定的貨源？

答案是遠(yuǎn)方的批發(fā)市場！以前作為個(gè)體戶的她，沒有那么大的單量可以拿批發(fā)，畢竟批發(fā)的量都是成噸起步的，而一個(gè)市場里面的個(gè)體戶每天能賣的不過幾十斤。

但現(xiàn)在有了企業(yè)端的單量保證，她就可以去批發(fā)了，還可以通過數(shù)據(jù)控制運(yùn)輸班次來控制運(yùn)輸成本。甚至的，因?yàn)槭桥l(fā)得來的菜，質(zhì)量上肯定是碾壓個(gè)體戶菜農(nóng)的菜。漸漸的，她也成了給整個(gè)菜市場供貨的人。也就是說，幾乎整個(gè)菜市場里面賣的菜，其實(shí)都是她的貨。

這里涉及到一個(gè)關(guān)于賣菜生意的知識點(diǎn)，我們現(xiàn)在能買到的菜，其實(shí)都是經(jīng)過多層經(jīng)銷加價(jià)，最后才到零售端賣到我們手里的。

但盡管如此，這些菜的價(jià)格依然會(huì)比個(gè)體戶農(nóng)民自己種的菜要便宜。因?yàn)槭巧a(chǎn)商是規(guī)?；a(chǎn)養(yǎng)殖，可能平均下來一棵菜的成本就幾毛錢，但個(gè)體戶的成本平均下來就要一塊多了。所以現(xiàn)在哪怕是三四線城市，也沒有個(gè)體戶農(nóng)民來賣自己種的菜了。

當(dāng)然，隨著社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，平臺(tái)代表著零售端直接跳過層層中間商，直接對接生產(chǎn)商，導(dǎo)致中間的差價(jià)壓縮了，價(jià)格也就自然能進(jìn)一步降低了。這也就是幾年前，社區(qū)團(tuán)購壓倒市場個(gè)體戶的原因了。

五、走上巔峰！成為人生贏家！

那么鳳傲天的事業(yè)發(fā)展到了這個(gè)情況，她的客戶也就變成了四類，一類是企業(yè)端，一類是市場菜販，一類是買菜市民，一類是賣給做豬飼料的。根據(jù)客戶權(quán)重的不同，她也把產(chǎn)品分為四個(gè)檔次。質(zhì)量最好的菜品給了餐廳的企業(yè)端，質(zhì)量一般的給了市場里面的買菜個(gè)體戶，剩下質(zhì)量差的留給自己的攤位賤賣，能賣多少買多少，以此來清庫存。最后剩下賣都賣不掉的尾貨，就賣給做豬飼料的。

基本上到了這個(gè)地步，她的商業(yè)模式也就固定了下來，而她的商業(yè)之路也到達(dá)了巔峰。最后依靠著這樣的商業(yè)模式，她能做到給自己和女兒們都全款買車買房，少說也是賺了幾千萬的。

而這個(gè)時(shí)候的她，已經(jīng)是五十歲有多了，有兒女長大了，自己可以不用再拼了。然后她把生意讓給了女兒和女婿來繼承，自己功成身退，光榮收山養(yǎng)老。

當(dāng)然，在收山前，她也有做過不少的動(dòng)作。例如，在沒有“何為合格健康菜”的時(shí)候，她首先做出了行業(yè)標(biāo)桿！具體操作就是帶著整個(gè)聯(lián)盟的成員用了被認(rèn)可的公稱，只要消費(fèi)者覺得缺斤少兩，都可以去她那里稱重，這個(gè)稱重就可以被看作做第三方監(jiān)管認(rèn)可的質(zhì)量。

同時(shí)，在支付寶還沒起來的時(shí)候，她率先使用驗(yàn)鈔機(jī)。這樣一番操作下來，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中，她這個(gè)商會(huì)就是無人能敵的業(yè)界大佬了。

這里說一下“行業(yè)標(biāo)桿”這個(gè)題外話。其實(shí)行業(yè)標(biāo)桿在現(xiàn)在已經(jīng)很難用得上了，畢竟它需要規(guī)模來覆蓋，通常是一些行業(yè)老大的老板帶頭做出一個(gè)“非營利性”商會(huì)，然后形成壟斷，最后造名聲和賺錢盈利的手段。

總結(jié)一個(gè)知識點(diǎn)，做散戶的TO C生意，你只需要考慮大多數(shù)人喜歡吃什么你就多種什么就好。換句話說，你只需要滿足供需關(guān)系就好。

但如果是企業(yè)生意的話，你還需要把整個(gè)流程都規(guī)范好，所有的東西都要有賬本記錄成數(shù)據(jù)，甚至學(xué)會(huì)用訂單量倒逼成本的規(guī)?；僮?。

對于絕大多數(shù)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)你只需要找到需求點(diǎn)，找到能賺差價(jià)的地方，知道怎么找到流量，基本上就可以賺到錢。但如果你不想創(chuàng)業(yè)，而是想在公司不斷往上混，那么你就必須要必須掌握這些企業(yè)模型。這算是一個(gè)大坑。

六、結(jié)語

絕大多數(shù)人的這一輩子，是只能做到她的第一階段，就是以個(gè)人名義去創(chuàng)業(yè)做生意，例如成為一個(gè)個(gè)人IP，而很難做到有一定業(yè)務(wù)規(guī)模的公司老板。

絕大多數(shù)人能談這個(gè)故事的目的并不是說鼓勵(lì)大家去賣菜，畢竟賣菜是一件倒時(shí)差的累活。先不說能賺多少，起碼人家每天在凌晨睡覺的時(shí)候，你就要起床去進(jìn)貨。人家才吃飯約會(huì)的時(shí)候，你還在菜市場蹲位賣菜。試問一下，這么冷的天，你能凌晨起床嗎？你能扛得住別人休假我加班的誘惑嗎？

而且就算你現(xiàn)在這么做了，可能連辛苦錢都賺不了，畢竟時(shí)代不同了。當(dāng)年沒有供應(yīng)鏈沒有社區(qū)團(tuán)購，但現(xiàn)在有了。

但就算是這樣，這個(gè)故事里面每一個(gè)階段的思路和背后底層邏輯都是可以參考的。例如說怎么去找客源，怎么從TO B轉(zhuǎn)變成TO C，以及有了單量之后可以怎么用單量控制成本、平臺(tái)化思維，等等的。

參考資料：

B站Up主@【沈帥波】我靠菜場賣菜 全款買車買房

https://b23.tv/av296153418/p1

本文由 @為什么呀小銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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