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本文作者希望能夠從整個(gè)新媒體的歷史給大家講起，因?yàn)樗龌ヂ?lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)有十年，經(jīng)歷了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告每一個(gè)發(fā)展的時(shí)期。文章將分成幾個(gè)體系去溝通，enjoy~

點(diǎn)擊、搜索與關(guān)注文明

我們來看一下，其實(shí)在我看來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)它其實(shí)分了三個(gè)階段，這三個(gè)階段分別是從點(diǎn)擊到搜索，到關(guān)注。

為什么我認(rèn)為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是劃分為這三個(gè)階段？

因?yàn)楫?dāng)我大學(xué)畢業(yè)以后，一九九九年的時(shí)候，其實(shí)我們就看到了搜狐，看到了新浪，當(dāng)時(shí)我非常大的疑問是說，這些公司怎么掙錢？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)第一個(gè)專業(yè)是學(xué)法律的，計(jì)算機(jī)是我自學(xué)的。這些公司能創(chuàng)造這么多的點(diǎn)擊量，當(dāng)時(shí)我們還在用電話撥號(hào)上網(wǎng)，你看到一個(gè)圖片的時(shí)候，你都會(huì)尖叫一聲，你覺得這個(gè)東西太神奇了，能夠把很遠(yuǎn)的圖片拉過來。

我們說回到主題，在全世界創(chuàng)造第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的公司是哪個(gè)公司？

是雅虎，雅虎其實(shí)發(fā)明了世界上第一個(gè)banner形式的廣告，就是在你的頁面里面放了一個(gè)大的banner在閃。由此開始，掀開了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)的體系，在這個(gè)生態(tài)體系里面，誕生了非常多很偉大的公司，包括像雅虎這樣的公司，包括像美國(guó)在線這樣的公司。

在中國(guó)你肯定知道四小龍，中國(guó)網(wǎng)站的四小龍：新浪、搜狐、網(wǎng)易和TOM，到現(xiàn)在為止，你們只記住新浪和搜狐了，網(wǎng)易已經(jīng)轉(zhuǎn)型做游戲，還做一些內(nèi)容，大家知道這是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常早期的時(shí)代。在這種狀況下，其實(shí)每個(gè)人所強(qiáng)調(diào)的都是在這個(gè)banner上的創(chuàng)意，你怎么讓用戶點(diǎn)擊它，這是這個(gè)時(shí)代帶來的非常重要的系統(tǒng)。

再往后的時(shí)代就是搜索的時(shí)代，也誕生出來非常多偉大的公司，大家都知道Google。百度參考了Google的模式，在中國(guó)創(chuàng)造了百度。

其實(shí)大家還應(yīng)該知道，在中國(guó)還有一個(gè)靠搜索賺錢的公司是誰？阿里巴巴。

我們?cè)诮裉觳荒馨寻⒗锇桶蛧?yán)格意義上當(dāng)做一個(gè)電商公司，因?yàn)槟銈兛窗⒗锇桶偷呢?cái)報(bào)，其實(shí)阿里巴巴大部分的收入都是廣告收入。也就是說，當(dāng)你登錄到淘寶里面去搜索每一個(gè)商品關(guān)鍵詞的時(shí)候，在那個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下所有的排序都是向商家收費(fèi)的。那么你每點(diǎn)擊一次商家都要向阿里巴巴去付費(fèi)，在這個(gè)時(shí)代你也應(yīng)該看到阿里巴巴是一個(gè)電商商品的搜索公司。

你從這個(gè)角度就能夠看到，為什么阿里巴巴在今天還能保持一個(gè)非常大的增長(zhǎng)？

因?yàn)殡m然在阿里巴巴上開一個(gè)淘寶店是免費(fèi)的，但當(dāng)你要推廣它，是需要付費(fèi)的。

這是搜索時(shí)代一個(gè)很重要的體系，它建立了一個(gè)自己的生態(tài)，而百度為什么在今年的第一季度會(huì)虧損？

因?yàn)榘俣仁菦]有自己生態(tài)的，它不會(huì)為你任何一個(gè)公司來創(chuàng)造一個(gè)復(fù)合型的服務(wù)，你只是把網(wǎng)站收錄它，你向它付錢，它導(dǎo)流到你的網(wǎng)站而已。這是阿里巴巴和百度最大的區(qū)別，但是這兩家公司都是靠搜索來盈利的公司。這就是我認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)文明——搜索文明。

第三個(gè)文明就跟我們做的事情相關(guān)了，我從9年前先開始創(chuàng)業(yè)做這家公司，這已經(jīng)是我做的第三家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司了，我的上一家廣告公司被收購(gòu)了。在創(chuàng)立第三家公司的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就在想，因?yàn)槲业牡诙夜举u給了博客中國(guó)，這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)時(shí)產(chǎn)生了很多網(wǎng)紅，比如木子美、芙蓉姐姐。

當(dāng)時(shí)其實(shí)我們看到這群人在互聯(lián)網(wǎng)上有很大的流量，但是他們掙不到錢，因?yàn)樵赑C時(shí)期，其實(shí)中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)并不是很好，但是我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)定義了，這是屬于一種關(guān)注文明。

什么叫關(guān)注文明？就是你每一個(gè)人在這種生態(tài)下，你可以很容易的發(fā)表自己的文章，大家知道當(dāng)你第一次在博客上寫自己的文章，發(fā)表完，把鏈接透過QQ傳給你的朋友的時(shí)候，是很興奮的。因?yàn)槟挲g大一點(diǎn)的人可以知道，在過去你個(gè)人是很難在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建自己主頁的。

隨著整個(gè)關(guān)注時(shí)期的到來，到有了微博、微信，其實(shí)大家知道在今天我們每一個(gè)人的創(chuàng)作是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事情，你們都玩微博，都玩快手，都玩抖音，你們?cè)诶锩娌粌H僅是一個(gè)內(nèi)容的創(chuàng)作者，你也是一個(gè)關(guān)注別人的人，你也是一個(gè)被別人關(guān)注的人。所以我認(rèn)為中國(guó)未來5-10年互聯(lián)網(wǎng)廣告高速的發(fā)展，一定會(huì)聚焦在關(guān)注文明。

不同文明下品牌策略的進(jìn)化迭代

也就是說，在整個(gè)不同的品牌定位下，我想我們不僅講針對(duì)于高端品牌怎么樣，的確有非常多的大品牌，有非常多的公司，它會(huì)投入非常重的創(chuàng)意在你一個(gè)廣告的營(yíng)銷案例里面。但是同樣中國(guó)也有非常多的中小企業(yè)，也有非常多的成長(zhǎng)型企業(yè)，他們?cè)诿總€(gè)時(shí)代下，都能夠找到自己的定位。

我們分別來看：

第一個(gè)，“點(diǎn)擊”文明

在雅虎時(shí)期我們點(diǎn)擊banner的時(shí)候，其實(shí)我們作為一個(gè)品牌是沒有一個(gè)落地頁的，當(dāng)時(shí)最多就是做MiniSite。就是你要推廣一個(gè)品牌，你要幫它建三個(gè)頁面，當(dāng)在雅虎點(diǎn)擊的時(shí)候，就到了它的這個(gè)頁面。那么你的策略很簡(jiǎn)單，就是大家比拼點(diǎn)擊，比拼CPM，誰的CPM價(jià)格低？誰的CPM性價(jià)比高？在那個(gè)時(shí)代是完全沒有效果而言的。雖然大家經(jīng)常說這個(gè)廣告就是有一半不知道花在哪，互聯(lián)網(wǎng)廣告改變了這個(gè)情況，但是在1.0的時(shí)代，也就是在點(diǎn)擊的時(shí)代，我們依然不知道點(diǎn)擊的人是誰。

第二個(gè)，“搜索”文明

大家知道為什么搜索會(huì)精準(zhǔn)？因?yàn)槟愕缴厦嫠训臅r(shí)候，它就明確的知道你要什么，那么為什么到今天百度還有一千億的收入，雖然它虧損了。大量在百度上的搜索，你們可以看到，其實(shí)前一兩個(gè)頁面都被廣告占領(lǐng)了，無論是品牌的廣告，還是通過學(xué)習(xí)你推薦的廣告，這是百度典型的商業(yè)模式。

百度的商業(yè)模式是競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)是什么概念呢？

在所有競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有最有實(shí)力的公司才能留下來。也就是說，當(dāng)你到今天在百度上搜索電腦的時(shí)候，排到最前面的那個(gè)公司一定是最有錢的公司，因?yàn)槟銢]有錢是不可能被實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)上去的。

所以說在搜索時(shí)代下，包括你們今天看阿里巴巴也一樣，一定是最有錢的公司，轉(zhuǎn)化率最高的公司，它就活的越來越好。例如說你在阿里巴巴說搜索iPhone的手機(jī)殼，排名前面的一定是發(fā)貨量最多，評(píng)價(jià)最好，買的最好的。如果我們今天開一家新店在淘寶上賣手機(jī)殼，恐怕前三個(gè)頁面是搜索不到你的。

這就證明了在點(diǎn)擊和搜索文明，一個(gè)時(shí)代下的商業(yè)已經(jīng)走到了另一個(gè)極端。作為我們?cè)趶氖聫V告行業(yè)、從事營(yíng)銷行業(yè)、從事電商行業(yè)，我看你們很多人都想去創(chuàng)業(yè)，對(duì)于我們來講最大的機(jī)會(huì)就是要發(fā)生變化。

如果你想這20年我們還是在點(diǎn)擊文明的狀態(tài)下，我們今天沒有一個(gè)人可以創(chuàng)業(yè)成功，因?yàn)槊恳粋€(gè)好的廣告位，每一個(gè)流量的洼地都已經(jīng)被大的公司占領(lǐng)了，我們想創(chuàng)業(yè)的人所期待的就是這個(gè)世界要發(fā)生變化，變化越快，我們所獲得的資源就越多。

第三個(gè)，“關(guān)注”文明

大家知道我們成為別人的粉絲或者別人成為我們的粉絲，最重要的核心是，你無論作為一個(gè)品牌還是作為一個(gè)個(gè)體，你將不需要再為二次流量付費(fèi)了。

可能今天我們很多人還沒有看到這個(gè)東西的本質(zhì)，比如說今天我們新開一個(gè)淘寶店，或者今天我們?yōu)槟硞€(gè)品牌做了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。如果你獲得了一個(gè)粉絲，當(dāng)這個(gè)粉絲關(guān)注了你以后，你二次再傳遞給這個(gè)粉絲的時(shí)候，你是不需要再支付更高的費(fèi)用。

這種模式下，在搜索時(shí)期，在點(diǎn)擊時(shí)期是根本不可能存在的。因?yàn)槟闳绻ベI一個(gè)搜索的關(guān)鍵字，你不交錢，你的錢被消耗掉了，你的信息還有可能被顯示出來嗎？沒有可能了，而在那個(gè)時(shí)代下也更不可能有自媒體，不可能有網(wǎng)紅。

今天所誕生的所有的新鮮名詞，不管是KOL、自媒體、網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅電商銷售，它都是由于一個(gè)時(shí)期的文明到來的。在今天我們有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了關(guān)注文明，有了手機(jī)，有了移動(dòng)支付，這些所有所有綜合，才產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，才產(chǎn)生了一個(gè)非常大的新的商業(yè)的價(jià)值。

所以我希望你們諸位要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，你們一定先從把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)KOL，把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)網(wǎng)紅，把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)自媒體開始。那么在今天如果你們選擇創(chuàng)業(yè)，我不認(rèn)為你創(chuàng)業(yè)是要離開現(xiàn)在的公司去干一個(gè)自己的事情。

你可能在今天的這個(gè)公司里面，你也是面臨著一個(gè)創(chuàng)業(yè)，那么你這種創(chuàng)業(yè)是自己在崗位上的創(chuàng)業(yè)。那么我們?cè)诮裉熘v營(yíng)銷、講效果、講品牌，如果我們每一個(gè)人不懂社交媒體，你不幫自己的公司去沉淀社交媒體的話，那么你們?cè)诮裉烀恳惶斓臅r(shí)間都是浪費(fèi)的。

粉絲就是你的社交資產(chǎn)

我們經(jīng)常講可口可樂評(píng)估它的品牌價(jià)值是上千億美元，我想過五年再評(píng)估。如果你做一個(gè)品牌，你沒有自己社交的陣地，你沒有推特，沒有ins，沒有Facebook，沒有微博，沒有抖音，等等這些所有社交媒體的帳號(hào)，你在上面沒有粉絲，那么你的品牌將一文不值。因?yàn)橹挥羞@個(gè)時(shí)代到來了，我們每一個(gè)人才會(huì)有真正的機(jī)會(huì)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)說2019年81%的廣告主會(huì)增加社交媒體的投放。

大家知道，今天的社交媒體已經(jīng)是一個(gè)極為分散的媒體了，我們?cè)瓉碓谥袊?guó)要做一個(gè)事情，你把央視打透，你做傳統(tǒng)媒體，全國(guó)人民都知道了。但是在今天你如果想把一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)好，你面臨的不再是幾大媒體了，你可能面臨的是上萬個(gè)自媒體，那么你在這個(gè)里面怎么樣能夠幫助你的品牌，或者怎么樣能夠幫助你做一個(gè)很好的提升？這個(gè)將是我們面臨的一個(gè)新的最大的挑戰(zhàn)。

那么在今天中國(guó)每年的廣告行業(yè)的產(chǎn)值投入大概在九千億到一萬億，這九千億到一萬億里面其中一半在互聯(lián)網(wǎng)，三四千億。大家再看這三四千億里邊百度占了一千億，阿里占了一千多億，騰訊占了一千億，留給我們這群小的自媒體的錢少而又少。

但是我會(huì)告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，你們知道在今天自媒體所創(chuàng)造的流量已經(jīng)占到了手機(jī)流量的60%以上。也就是說，今天我們所有的自媒體，所有的網(wǎng)紅所創(chuàng)造的所有的內(nèi)容，已經(jīng)占到了我們觀眾內(nèi)容的60%。

但是所有的自媒體，所有的網(wǎng)紅，所有的KOL掙到了這兩千億嗎？沒有。

那么這就是一個(gè)巨大的流量的紅利和收入的紅利，我相信再過五年，中國(guó)在自媒體，真正投給自媒體創(chuàng)作者，我們稱作內(nèi)容創(chuàng)作者的人的錢一定會(huì)超過一千億，超過兩千億。因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)時(shí)代，創(chuàng)造流量的人一定可以獲得這個(gè)時(shí)代最多的收入。

所以說你們無論在公司創(chuàng)業(yè)，還是自己出來創(chuàng)業(yè)，你們?yōu)楣痉e累自己的社交資產(chǎn)是最核心的。

什么叫社交資產(chǎn)？你的粉絲就是你的社交資產(chǎn)。

如果在今天你所在的公司和你自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你還沒有任何社交資產(chǎn)的話，那么你的創(chuàng)業(yè)的成本一定是很高的。你今天在微博里面發(fā)文章，你獲得一個(gè)粉絲，只是你透過時(shí)間寫了文章，但是你要知道，你如果是一個(gè)做美妝的人，你在百度里面花一個(gè)點(diǎn)擊是多少錢？

你們可以查一查。你們?cè)谔詫毨锩?，如果你是一個(gè)賣面膜的店鋪，你要想買面膜的關(guān)鍵字被人點(diǎn)擊一下是多少錢？這個(gè)價(jià)格一定是你經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的幾十倍，只是今天大家還沒有看到。還有一部分人認(rèn)為網(wǎng)紅、KOL、自媒體的紅利已經(jīng)到頭了，這些都是胡說，因?yàn)楦緵]有看清楚本質(zhì)。

在今天在中國(guó)我們作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者透過平臺(tái)去積累自己的社交資產(chǎn)，才剛剛開始。

原因是什么？因?yàn)檎嬲蒏OL帶來的創(chuàng)作的內(nèi)容，以及這種內(nèi)容所形成的購(gòu)買，在未來才真正可以實(shí)現(xiàn)品效合一。品效合一已經(jīng)喊了十幾年了，但是由于很多公司的電商部門和品牌部門是分開的，品牌部門和公關(guān)部門是分開的，有些廣告做出去不是為了證明效果有多好，就是為了證明你有錢。

KOL才能真正實(shí)現(xiàn)品效合一

我就想知道你花上千萬在機(jī)場(chǎng)高速旁邊立一個(gè)大牌，你花上千萬在機(jī)場(chǎng)投入那么高密度的畫面廣告，你花上百萬在那么多屏上面投射自己，無論你的創(chuàng)意有多好，無論你的洞見有多好，無論你讓大家有多么喜歡，大家能買到嗎？

不能，你還是要回到線上電商平臺(tái)去買，你還是要回到傳統(tǒng)線下商鋪去買。

那我就請(qǐng)問你一句，你做了那么高價(jià)值的廣告，你回到搜索上再搜索的時(shí)候，公司是不是要花兩份錢呢？

所以我現(xiàn)在認(rèn)為那些肯大面積做戶外廣告的公司，只是為了證明自己有錢而去投放，它根本沒有辦法達(dá)到品效合一。

什么叫品效合一？

你可以對(duì)每一個(gè)東西做非常細(xì)化的分析，我認(rèn)為在未來在自媒體這個(gè)時(shí)代，在KOL這個(gè)時(shí)代，在網(wǎng)紅這個(gè)時(shí)代真正實(shí)現(xiàn)的品效合一。

大家可以看到，在今天所有淘寶上頭部的網(wǎng)紅，每年收入過億的已經(jīng)一大把了。那么這些網(wǎng)紅大家知道，他們是從零創(chuàng)業(yè)的，他們根本沒有錢去買搜索的量，他們只是在這個(gè)關(guān)注時(shí)代里面所能夠獲得的流量的紅利，可以產(chǎn)生出一個(gè)巨大的收入的規(guī)模。

那么大家知道，像如涵電商這樣的公司已經(jīng)在美國(guó)上市了，雖然說被很多人diss，包括王思聰也說這種公司沒有價(jià)值，上市首發(fā)股價(jià)跌了近40%。我就特別想笑，就算它跌了40%，也至少還市值20個(gè)億左右的人民幣。

所以我認(rèn)為當(dāng)我們?cè)诔靶σ粋€(gè)東西的時(shí)候，我們先看一看我們自己和人家的差距，這是很重要的，你們嘲笑這些網(wǎng)紅，這個(gè)市值跌了很多，沒有價(jià)值的時(shí)候，你們看一看這些人是不是在里面每個(gè)人都比我們過的好，每一個(gè)人都比我們多嘗試了一個(gè)新的東西。

所以我說當(dāng)我們嘗試一個(gè)新的事物的時(shí)候，我們不要看它不好的地方，它在最不好的地方也依然比我們好很多，所以我們還是要努力去學(xué)習(xí)。

那么這時(shí)候講KOL為什么可以實(shí)現(xiàn)品效合一？

因?yàn)閮?nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容。你們知道現(xiàn)在流行種草貼，中國(guó)現(xiàn)在每天有幾十萬個(gè)自媒體在寫種草貼，當(dāng)你被種了草你實(shí)現(xiàn)購(gòu)買以后，你就會(huì)實(shí)現(xiàn)他所謂理解的品效合一，你甚至可以把幾十個(gè)自媒體寫的不同的內(nèi)容，哪一個(gè)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率高，來當(dāng)做你去評(píng)估自己的產(chǎn)品效果的一個(gè)依據(jù)。

那么你們又要說了，這些不就是軟文，不就是槍稿，不就是騙子，不就是忽悠我們嗎？

試問，你們所看到的以前所有的廣告，哪一個(gè)不是為了讓你購(gòu)買呢？我們做一個(gè)自媒體寫文章賺錢，我賣東西，我有什么可以丟人的呢？如果他不賣東西不寫文章，他靠什么生活呢？你們憑什么閱讀人家的內(nèi)容呢？

所以我覺得今天有很多的風(fēng)氣特別的不好，你看人家內(nèi)容很開心，人家賣點(diǎn)東西你憑什么罵人家廣告狗、電商狗，欺騙我們?cè)趺丛趺礃拥?。我覺得這些完全沒有邏輯，我希望在座的人聽完我的分享，不要罵這些人，你們先勇于自己做一個(gè)自媒體，你們先看看自己有沒有能力給人家種草。我們未來所有大品牌，所有小品牌都一樣，如果你的商品不夠好，內(nèi)容不夠好，一定會(huì)付出代價(jià)的。

那我認(rèn)為在這種新的商業(yè)文明下，是一點(diǎn)不丟人的。我經(jīng)常講在十幾年前，如果說一個(gè)女孩找了一個(gè)男朋友，問你男朋友干什么呢？說經(jīng)營(yíng)淘寶店的。我相信你的爸媽一定不同意，認(rèn)為這個(gè)男孩不正經(jīng)。

但是你們看一看在今天已經(jīng)過去十幾年了，一代的淘寶店已經(jīng)有很多公司上市了，你們知道御泥坊的面膜，也是一個(gè)草根，今天它上市以后，它的市值已經(jīng)價(jià)值40億人民幣了，包括你們知道的雕爺，這些都是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

所以我認(rèn)為我們?cè)诮裉熘v品牌、講廣告、講品效合一，講跟我們每一個(gè)人的連接，也就是在這個(gè)時(shí)代才能夠讓我們這群年輕人有參與到品牌真正品效合一的機(jī)會(huì)。無論你是一個(gè)廣告公司的策劃人員、創(chuàng)意人員、服務(wù)人員，還是你自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做一個(gè)自媒體，還是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做自己的公司，如果你今天的任何一個(gè)廣告不能夠帶來粉絲的關(guān)注，不能夠帶來粉絲資產(chǎn)的留存，你所做的所有的工作，全部都是在浪費(fèi)自己的生命，浪費(fèi)別人的錢。

比如我們現(xiàn)在看到所有頭部的這些KOL，這些自媒體，他們真的都是花費(fèi)了非常多自己的精力，這些人所創(chuàng)造的流量在今天還是被低估的，例如：像密子君這么一個(gè)美食的博主，她在成都，也是從零做起來的，今天每次推廣自己的品牌或者推廣別人的美食都會(huì)獲得用戶很好的評(píng)價(jià)。

我相信未來這些人一定會(huì)成為我們?cè)趥鞑ヮI(lǐng)域當(dāng)中重要的節(jié)點(diǎn)，他們承載視頻，承載內(nèi)容，可以承載任何機(jī)會(huì)。如果我們對(duì)于未來的廣告，對(duì)于未來的品效合一有自己理解的話，那么我們一定要研究這些人。

只有這些人才是真正可以跟粉絲去進(jìn)行互動(dòng)的，什么叫真正跟粉絲互動(dòng)？

我講的進(jìn)一步，大家都在說C2B，所有品牌所有企業(yè)的夢(mèng)想都是C2B。

什么叫C2B呢？我能根據(jù)用戶的需求再生產(chǎn)，這樣我的庫存低利潤(rùn)高。那么只有在關(guān)注經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，才有可能有C2B。也就是說，今天如果你們?cè)谧氖且粋€(gè)KOL，你們是一個(gè)網(wǎng)紅，你們只有在有粉絲的情況下，你們才可以跟粉絲共同創(chuàng)造一個(gè)屬于他的商品。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)KOL，他就是為數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)配件的，他只有幾萬粉絲，但是他每一次配件的生產(chǎn)都是跟粉絲一塊設(shè)計(jì)完成的。那么到今天他每年的銷售額也破億了，破億的概念是什么？就是說他真正實(shí)現(xiàn)的C2B，根據(jù)粉絲交流完以后，根據(jù)大家的需求，再去生產(chǎn)這個(gè)東西。只有把這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)好了，客戶價(jià)值才能夠被無限放大。

就像我講這個(gè)案例，德芙是真的發(fā)了一個(gè)火箭上天了，這個(gè)不是一個(gè)符號(hào)或者標(biāo)志。這個(gè)點(diǎn)子是粉絲想的，粉絲在想說既然叫火箭少女，我們德芙能不能贊助一個(gè)火箭真的把它發(fā)上天？

結(jié)果這個(gè)事就真的發(fā)上天了，這不是一個(gè)童話故事。你想這個(gè)粉絲和德芙之間的品牌互動(dòng)和他的構(gòu)想互動(dòng)，以及他們共同發(fā)射了火箭這個(gè)事情，可能會(huì)成為一輩子的回憶。所以我們講在整個(gè)社交媒體的運(yùn)營(yíng)里面，我們一定要想到每一方都是參與者，這個(gè)才是我們真正要去做的。

KOL營(yíng)銷未來的趨勢(shì)是什么？

趨勢(shì)一：選擇垂直化

未來所謂KOL的策略，我分兩方面講。

目前在中國(guó)真正的網(wǎng)紅自媒體已經(jīng)被分成了70個(gè)類別，前一段時(shí)間有一個(gè)訪談，問大學(xué)生未來的職業(yè)是什么？

60%、70%的大學(xué)生說自己想當(dāng)網(wǎng)紅。我有一天跟一個(gè)人聊天，說我特別憂愁，我的孩子現(xiàn)在上初中，就天天想當(dāng)網(wǎng)紅。我說當(dāng)網(wǎng)紅很好啊，為什么大家覺得網(wǎng)紅是一個(gè)負(fù)面詞呢？

網(wǎng)紅未來是一個(gè)職業(yè)啊。我們太多人把網(wǎng)紅當(dāng)做負(fù)面了，其實(shí)這群人他們也很辛苦，我們這些年來誕生了多少新職業(yè)？電商代運(yùn)營(yíng)是不是個(gè)新職業(yè)？淘寶店是不是個(gè)新職業(yè)？

我跟他說，哥們，八年前你還沒有微信帳號(hào)呢吧？所以我們要?jiǎng)討B(tài)的看待這個(gè)問題。在今天這種KOL已經(jīng)被分成了70個(gè)詳細(xì)的類別，旅游類的網(wǎng)紅，健康類的網(wǎng)紅，高爾夫類的網(wǎng)紅，騎馬的網(wǎng)紅，包括喜歡紅木的網(wǎng)紅，越分越細(xì)，當(dāng)這種類別越分越細(xì)的時(shí)候，我們所有的東西才會(huì)越來越精準(zhǔn)。當(dāng)我們精準(zhǔn)的時(shí)候我們才能實(shí)現(xiàn)品效合一，我們每個(gè)人的價(jià)值才會(huì)很大，我們才不會(huì)出現(xiàn)高密度的覆蓋。

那么也就是說，你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，你面向的是一個(gè)什么用戶群？

你可以很精準(zhǔn)的找到這群KOL，找到他的粉絲來去做很多分銷，所以在整個(gè)的體系里面，我想可能未來會(huì)有一百，甚至兩百，甚至三百個(gè)KOL細(xì)分的類別。那么這種細(xì)分的類別是非常非常重要的，我見過最小的細(xì)分可能它只有幾萬人喜歡某一個(gè)事情。但是這幾萬人也可以形成一個(gè)非常好的粉絲互動(dòng)的關(guān)系，我們也可以為他們生產(chǎn)他們喜歡的商品。

所以我想未來整個(gè)的廣告的行業(yè)，是一定會(huì)趨向于品效合一，趨向于細(xì)分，趨向于透過KOL這個(gè)節(jié)點(diǎn)來發(fā)生的。

趨勢(shì)二：投放矩陣化

那么如果廣告業(yè)再不發(fā)生變化，繼續(xù)希望透過高密度、高覆蓋、透過高頻來講，我只能說這個(gè)品牌廠商太有錢了，那它一定是個(gè)高毛利的公司。當(dāng)然品牌是需要的，這個(gè)里面是需要一個(gè)配比的，畢竟目前能夠投得起這么多錢的公司可能全世界不超過一千家。

例如：LV，我就要告訴你，你拿我的東西是很有價(jià)值的。但是它們也在慢慢轉(zhuǎn)型電商了，它們也在慢慢學(xué)的跟KOL跟網(wǎng)紅去合作了。所以我認(rèn)為我們應(yīng)該去動(dòng)態(tài)的看待這個(gè)變化，在這種動(dòng)態(tài)當(dāng)中我們才能找到自己的機(jī)會(huì)。

我們?cè)倏匆幌?，從整個(gè)投放里面，從2016年到2018年，目前很多廣告主他每一個(gè)品牌的傳播，覆蓋的KOL越來越多。以前他一個(gè)傳播可能大概需要40幾個(gè)KOL，到現(xiàn)在擴(kuò)充到138個(gè)，我相信再過幾年會(huì)擴(kuò)充到300、400個(gè)。中國(guó)越來越多的納米網(wǎng)紅，越來越多的腰部網(wǎng)紅，這些統(tǒng)統(tǒng)把他稱為“內(nèi)容創(chuàng)作者”。

我給大家再解釋一下名詞吧，這是我自己的分類方法。網(wǎng)紅是能夠露臉的我們叫網(wǎng)紅，例如：我只能寫，我叫自媒體，能區(qū)分開吧？

長(zhǎng)得好看的能露臉的叫網(wǎng)紅，像我不能露臉，我叫自媒體，但是我們統(tǒng)統(tǒng)都被稱作“內(nèi)容創(chuàng)作者”。我們無論怎么樣，我為互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造自己的內(nèi)容，所以這類會(huì)越來越多?？赡芪磥?年大量的10萬、20萬、50萬粉絲的“內(nèi)容創(chuàng)作者”會(huì)成長(zhǎng)起來。

我經(jīng)常說如果今天有一個(gè)公司能把全中國(guó)所有高校的?；ǘ歼B接起來，那這個(gè)公司一定會(huì)價(jià)值超過10億美金，因?yàn)檫@個(gè)校花我相信這個(gè)大學(xué)里面所有的男生都會(huì)關(guān)注她，如果她有社交帳號(hào)的話。那么我想我們可以很好的跟體育用品去合作，我們可以跟耐克去合作，我們可以跟阿迪去合作，這些也變成了其中很重要的一個(gè)細(xì)分的體系。

趨勢(shì)三：KOL營(yíng)銷創(chuàng)意化

也就是說，在整個(gè)內(nèi)容里面，我相信KOL能承載很多了，有圖文，有漫畫，有視頻，包括有抖音的。但是我跟大家說，無論未來怎么變，可能今天微信火，明天微博火，后天抖音火，再后天快手火。無論怎么變，我們未來的內(nèi)容創(chuàng)作者的生態(tài)是不會(huì)變化的。

我們?cè)僖不夭坏揭粋€(gè)媒體有一兩千個(gè)編輯去創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)代了，我們未來一定是每個(gè)人創(chuàng)作自己內(nèi)容的時(shí)代，每一個(gè)人喜歡自己內(nèi)容的時(shí)代到來了。那么在這個(gè)時(shí)代下，無論有什么樣的平臺(tái)，這群人，這個(gè)職業(yè)是永遠(yuǎn)存在的。我想這個(gè)是我們每個(gè)人必須正視他的一個(gè)觀點(diǎn)，我們?cè)傧牖氐诫娨暯y(tǒng)一的時(shí)代已經(jīng)過去了。

所以我們回到今天的時(shí)代，時(shí)代有了變化，我們有非常多可以創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。這個(gè)也是我們自己，我們九年前創(chuàng)立這家公司，我在融資的時(shí)候見了很多投資人。很多投資人當(dāng)時(shí)問我的第一句話，就說我不相信未來網(wǎng)紅能做廣告，什么樣的人才會(huì)找網(wǎng)紅做廣告？網(wǎng)紅怎么可能掙錢？甚至很多人都不知道網(wǎng)紅是什么。

但是我們自己經(jīng)歷了這九年的發(fā)展，我們已經(jīng)從每年收入一兩百萬，到我們現(xiàn)在每年的總收入能夠在十幾、二十億的這么一個(gè)規(guī)模。那么我相信當(dāng)我們自己堅(jiān)持一件事情，在一個(gè)正確的方向上堅(jiān)持一件事情的時(shí)候，我們一定會(huì)有一個(gè)很好的回報(bào)。

所以我每次在演講給大家分享的時(shí)候會(huì)說，一個(gè)可以讓人人都能參與廣告的時(shí)代到來了，這個(gè)時(shí)代不僅僅是廣告，有廣告所帶動(dòng)的銷售，有廣告所帶動(dòng)的新品牌的提升，這是我們每個(gè)人都在親歷的機(jī)遇。

最后：品牌升級(jí)本質(zhì)是什么？

大家都知道喜茶，大家也知道西少爺肉夾饃，大家也知道樂純酸奶，我就告訴大家一個(gè)問題，這三個(gè)品牌如果在十年前想達(dá)到今天的知名度，不去做傳統(tǒng)媒體廣告，是不可能達(dá)到的。但是今天我舉的這三家，每一家成功的案例，他們真正的廣告消費(fèi)也就是原來十分之一，甚至百分之一。

中國(guó)未來要有品牌升級(jí)，什么叫品牌升級(jí)？

不是我買更貴的東西，不是我原來穿李寧，我現(xiàn)在穿耐克，而是中國(guó)一定會(huì)有成千上萬個(gè)粉絲真正喜歡它的小品牌誕生。

大家看這個(gè)數(shù)據(jù)，在天貓這個(gè)體系下，中國(guó)國(guó)產(chǎn)的品牌的銷量已經(jīng)占到了三分之一，在美妝市場(chǎng)上，這個(gè)在五年前是根本不可能的。很多人都問，為什么會(huì)有這樣的變化？就是因?yàn)橛辛?strong>關(guān)注經(jīng)濟(jì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代到來了。

我衷心的希望在座的每一位同學(xué)聽完我的分享之后，無論你是在公司創(chuàng)業(yè)，還是自己創(chuàng)業(yè)，我們一定要快速的投入到這個(gè)時(shí)代里面來。無論你是當(dāng)KOL，當(dāng)自媒體，還是創(chuàng)建自己的品牌，或者是幫公司創(chuàng)建自己的品牌資產(chǎn)，讓我們?cè)谖磥淼氖昀锩鏋樽约旱某砷L(zhǎng)和遠(yuǎn)見鼓掌，一個(gè)人人都能參與的廣告時(shí)代到來了。

作者：IMS李檬，公眾號(hào)：李檬（ID：imslimeng）

本文由 @IMS李檬 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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