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如今每年大約有 50 萬家創(chuàng)業(yè)公司相繼創(chuàng)立，然而實際上只有 1000 家左右可以獲得風(fēng)投。但我們依舊相信，科技初創(chuàng)公司獲得風(fēng)投是必然會發(fā)生的一件事。

昨天出去散步的時候偶然朋友一位老朋友（他在一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)），他跟我說他有一位在 Xoogler 的朋友最近進行了一個項目，可能就要拿到風(fēng)投了，但在他看來，那個項目其實并沒有到達(dá)可以獲得投資的程度。

他建議我羅列一份清單，可以清楚地告訴創(chuàng)業(yè)者，在硅谷什么樣的項目可以輕松拿到風(fēng)投，什么樣的項目會困難重重。

下面是我們一起快速整理的幾點內(nèi)容：

• 如果你的公司沒拿到錢還能繼續(xù)運轉(zhuǎn)嗎？如果能，你應(yīng)該感到開心，因為你的選擇權(quán)握在自己的手里，你不必非得去拉投資。
• 你愿意把公司的所有權(quán)或是一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資機構(gòu)的負(fù)責(zé)人嗎？你是否信任和是否喜歡你的合作伙伴和它的負(fù)責(zé)人？
• 你是否有野心建立一個巨大的商業(yè)模式，讓它可以影響到其他人？對你來講這件事重不重要？注意，這個商業(yè)模式一定要定義為巨大。你要事先考慮，你對公司未來的期望是什么，是被收購還是上市？你還要了解以下和你模式差不多的同類公司他們的估值是多少？非常頂級的風(fēng)投機構(gòu)在早期投資時，會在參考大量的同類公司之后才做出決定。此外，你還需要一個有一致野心的團隊，你要記住，你拿到的錢越多，你就會招到更厲害的專業(yè)人士。
• 你的關(guān)注點是否是讓你的公司在短期內(nèi)可以變得更加強大？想要達(dá)到這個目標(biāo)，你需要獲得多少投資？風(fēng)投基金一般會用 10年 的時間等待你的回報，即使是一些大型的風(fēng)險投資機構(gòu)將正在用的有限資金投入在風(fēng)險性十足的項目中，他們也會遵循這個理念。有一些投資機構(gòu)可能持續(xù)的時間會更長，但有一個經(jīng)驗法則，你應(yīng)該想好怎么讓股東無怨念地退出，從而獲得公司的主導(dǎo)權(quán)。你的計劃中還應(yīng)該包括公司的發(fā)展階段的計劃以及規(guī)劃如何避免出現(xiàn)資金斷流的風(fēng)險。

在 2008年，Elon Musk 拿到來自他 Paypal 前同事給 SpaceX 的 2000 萬美元 A 輪風(fēng)投之前，他用自己的私房錢給這家公司投入了 1 億美元。直到 2009年，他們才拿到第一份相對較小商業(yè)合同。即使是一家有著 10 億美元規(guī)模的投資機構(gòu)，讓它拿出 1.2 億美元去投資一家需要 7年 的時間才可能完成技術(shù)研究和實現(xiàn)盈利的公司都是不現(xiàn)實的。如果 SpaceX 沒成功，那么誰會為它買單？然而 SpaceX 所面臨的風(fēng)險都像 2008 難那筆投資一樣一一被化解了，因此投資的意向和風(fēng)險評估就會隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，這筆錢似乎也為創(chuàng)始人帶來了不錯的回報。

在業(yè)內(nèi)，因為企業(yè)級軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類公司有能力在段時間內(nèi)實現(xiàn)較高的資本收益，因此這兩個領(lǐng)域的投資很長時間都是很多風(fēng)投機構(gòu)的關(guān)注焦點?，F(xiàn)在還有一些風(fēng)投會像那些增長比較快的領(lǐng)域（比如高性價比的硬件產(chǎn)品）投資，但其預(yù)期目的是不會改變的。

但當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)為聰明、勤奮且充滿活動的合作伙伴正在做著投資人并不看好的工作時，他們會感到失望和焦慮。這世界上有太多自以為天才的人。而如果你是其中一個，那么你就需要關(guān)于上述那些問題誠實地給自己一個答案，不要急著融資，你需要積攢力量，完成你手上的任務(wù)。

用兩個簡短的問題來說明：

大約一個月前，我看到一個年輕的團隊做出一個很漂亮也很有前瞻性的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的技術(shù)很有趣，并且適用性廣泛，我現(xiàn)在正在觀望要不要給他投資。我認(rèn)為利用這個產(chǎn)品可以建立一個巨大的商業(yè)模式。這個團隊目前已經(jīng)完成了種子輪融資。我和他們的 A 輪融資已經(jīng)談了 18 個月，這期間有一家科技巨頭想要收購他們。我們針對此提供了一份投資報價，但他們最后還是決定賣掉公司。當(dāng)時創(chuàng)始人很缺錢，拿到 Greylock 的風(fēng)投并不能解決他們的問題，所以他們只能把公司賣掉。

這其實是一件好事，如果我說服他不賣掉他的公司，他也無法獨立思考去建立一種商業(yè)模式，這樣我們雙方都不會得到好的結(jié)果。也許把公司賣掉可以為他打開新的資本市場的大門提供新的契機，在未來的 2-4年，我們可以合作去創(chuàng)辦下一家公司。

我昨天見了幾位天才的科學(xué)家。他們相繼辭去了現(xiàn)有的工作，雇了幾個人一起做一個很酷的產(chǎn)品。他們告訴我，他們對創(chuàng)立一家公司并沒有什么興趣，他們只想專心做好一款產(chǎn)品。他們不希望風(fēng)投機構(gòu)的投資者在商業(yè)化給他們?nèi)魏螇毫?，因此他們從家人和朋友那里籌到了一些錢，他們希望依靠自己把這個件事做下去。這其實也是一件好事，如果我說服他去賺錢，而他不愿意把產(chǎn)品商業(yè)化，這樣對雙方也沒有任何好處。

其實這些故事一直都在發(fā)生，而它們的結(jié)局對于創(chuàng)業(yè)公司還是投資人來說都是一個有利的事。因為只有這樣，他們之間的合作才不會出現(xiàn)矛盾，公司的發(fā)展也不會在未來受到拖累。

找到一位好的風(fēng)險投資人，意味著你的公司董事會中你的支持者又多了一個，他將和你并肩作戰(zhàn)，同時也會敦促你的快速發(fā)展，讓你全心投入到公司的發(fā)展中。找到一個好的投資人都你和公司來講都是一件幸福的事。