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誰(shuí)能想到，給奶牛戴上 AI 項(xiàng)圈，竟能催生一家估值 10 億美元的獨(dú)角獸企業(yè)？新西蘭公司 Halter 就做到了。本文將深入解析 Halter 如何憑借這一看似簡(jiǎn)單的智能硬件，解決傳統(tǒng)畜牧業(yè)的痛點(diǎn)，在資本遇冷的農(nóng)牧業(yè)科技領(lǐng)域逆勢(shì)崛起，以及其背后獨(dú)特的技術(shù)邏輯與商業(yè)策略。

誰(shuí)能想到，給奶牛戴項(xiàng)圈也能干成獨(dú)角獸？

這不是段子，而是新西蘭獨(dú)角獸Halter的真實(shí)故事。

它靠一條智能項(xiàng)圈，讓奶?！奥?tīng)話(huà)”、牧場(chǎng)省人、牛奶增產(chǎn)，在全球農(nóng)牧業(yè)勞動(dòng)力短缺的當(dāng)下，成了資本眼中罕見(jiàn)的確定性生意。

在傳統(tǒng)牧場(chǎng)里，每一頭牛的管理都仰賴(lài)人力與經(jīng)驗(yàn)。而 Halter 讓牛自己“說(shuō)話(huà)”——通過(guò)實(shí)時(shí)追蹤運(yùn)動(dòng)、反芻、發(fā)情、異常行為，AI 自動(dòng)預(yù)測(cè)疾病、優(yōu)化輪牧，并將原本每天騎摩托趕牛的工作，變成App上幾秒完成的操作。

不只替代圍欄、節(jié)省人工，更用“每周省40小時(shí)人工、產(chǎn)量提升25%、ROI高達(dá)50倍”的硬數(shù)據(jù)，給整個(gè)行業(yè)打了個(gè)樣：能幫客戶(hù)賺錢(qián)的AI，哪怕是套在牛脖子上，也有資格收租。

最近，Halter剛剛以10億美元估值融資1億美元，成為新西蘭科技圈最耀眼的獨(dú)角獸之一。

今天就讓我們來(lái)看看這個(gè)不一樣的智能硬件生意。

01 給奶牛戴的“Oura”

到了2025年，農(nóng)牧業(yè)科技風(fēng)險(xiǎn)投資疲軟，然而機(jī)器人和智能田間設(shè)備領(lǐng)域卻逆勢(shì)而上，持續(xù)成為資本關(guān)注的亮點(diǎn)。

這背后，是農(nóng)民正被一系列難題困擾：全球都缺農(nóng)牧工、成本上漲，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的高度關(guān)注。

其中，畜牧業(yè)管理痛點(diǎn)尤為突出：傳統(tǒng)圍欄費(fèi)錢(qián)、靈活性差，對(duì)草皮環(huán)境傷害較大。更棘手的是，牛群健康管理高度依賴(lài)人工觀(guān)察，極易錯(cuò)過(guò)最佳干預(yù)時(shí)機(jī)。

如果說(shuō)Oura戒指是優(yōu)化個(gè)人生命質(zhì)量，Halter項(xiàng)圈則是在優(yōu)化牛群的生命質(zhì)量，從而提升了牧業(yè)生產(chǎn)效率。

新西蘭公司Halter的解決方案：通過(guò)“AI項(xiàng)圈+太陽(yáng)能信號(hào)塔+手機(jī)APP”的組合，為牧場(chǎng)主打造虛擬圍欄與遠(yuǎn)程牛群管理平臺(tái)。

只需在A(yíng)PP上輕點(diǎn)幾下，用戶(hù)即可設(shè)定虛擬放牧邊界、規(guī)劃輪牧路線(xiàn)，并實(shí)時(shí)監(jiān)控每頭牛的健康指標(biāo)。

以前每天騎摩托趕牛3小時(shí)，現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn)，牛群自動(dòng)移向新鮮草場(chǎng)。

那么，虛擬圍欄如何運(yùn)作？ 其核心在于項(xiàng)圈的智能引導(dǎo)。

當(dāng)牛接近虛擬邊界時(shí)，項(xiàng)圈會(huì)發(fā)出漸進(jìn)式音頻警告或極輕微電脈沖（其強(qiáng)度為0.18焦耳 ，約為傳統(tǒng)電網(wǎng)的1%），以每頭奶牛的精確kg/DM設(shè)置中斷，結(jié)合運(yùn)動(dòng)傳感器驅(qū)動(dòng)牛群移動(dòng)。

絕大多數(shù)奶牛能在一天內(nèi)快速適應(yīng)這套系統(tǒng)，并顯著提升后續(xù)行動(dòng)的預(yù)測(cè)性與可控性（來(lái)源：塔斯馬尼亞農(nóng)業(yè)研究所）。

這套系統(tǒng)的價(jià)值遠(yuǎn)不止替代圍欄。

Halter數(shù)據(jù)顯示：不同規(guī)模牧場(chǎng)平均每周可節(jié)省20-40小時(shí)人工，勞動(dòng)力需求降低30%；同時(shí)牧場(chǎng)承載力提升25%，牛奶產(chǎn)量增加，帶來(lái)30-50倍投資回報(bào)率。精準(zhǔn)的輪牧管理還減少了氮肥過(guò)度施用，降低環(huán)境負(fù)荷。

北部地區(qū)養(yǎng)殖戶(hù)James Parsons應(yīng)用首月即實(shí)現(xiàn)牧場(chǎng)利用率躍升21%；而豐盛灣的456頭奶牛場(chǎng)，僅輪牧環(huán)節(jié)每日就省下3小時(shí)勞力。

更深層的技術(shù)突破源于其AI分析引擎Cowgorithm?。

該系統(tǒng)通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)項(xiàng)圈采集的運(yùn)動(dòng)、反芻與休息數(shù)據(jù)，識(shí)別行為異常（如產(chǎn)犢征兆、疾病早期癥狀或應(yīng)激反應(yīng)），并自動(dòng)推送預(yù)警。它能生成實(shí)時(shí)牧場(chǎng)優(yōu)化建議，例如“3號(hào)圍場(chǎng)放牧不足，建議輪換”或“78頭奶牛未跟隨牛群移動(dòng)”，將被動(dòng)響應(yīng)升級(jí)為主動(dòng)決策支持。

瑪納瓦圖乳品廠(chǎng)的Mat Hocken談道，他的920頭奶牛場(chǎng)借助Halter顯著降低了跛行率，疾病發(fā)現(xiàn)提前數(shù)天。

在這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)，Halter實(shí)則面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Agersens、Vence等公司都提供虛擬圍欄和遠(yuǎn)程牛群控制功能。與他們相比，Halter在精細(xì)化管理方面有更明顯的優(yōu)勢(shì)：

自研算法+太陽(yáng)能信號(hào)塔，降低對(duì)蜂窩網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)，適配偏遠(yuǎn)牧場(chǎng)環(huán)境；

深度集成管理功能，如健康預(yù)警與牧草分析。

02 貓狗花草都能用，AI硬件的垂直場(chǎng)景突圍

Halter如何在一群最講實(shí)際的牧民中間掀起一場(chǎng)“AI項(xiàng)圈”的旋風(fēng)？

1）把第一批用戶(hù)案例講成“隔壁老王的事”

Halter的第一批用戶(hù)只有十幾家，但公司把每家都拍成了小紀(jì)錄片：

豐盛灣的Sherrie夫婦對(duì)著鏡頭算賬：“省下的時(shí)間夠去學(xué)校接孩子”；

瑪納瓦圖某牧場(chǎng)主把跛行率下降50%的截圖貼到臉書(shū)農(nóng)場(chǎng)群里，配文“數(shù)據(jù)比獸醫(yī)先到”。

這些片子沒(méi)有一句豪言，卻句句落在“少加班、多產(chǎn)奶”的牧民痛點(diǎn)上。Halter再制作30s小視頻投放，年輕牧場(chǎng)經(jīng)理刷手機(jī)時(shí)就能看到同行現(xiàn)身說(shuō)法。

2）先試后買(mǎi)”，讓觀(guān)望者先養(yǎng)50頭試試

Halter的銷(xiāo)售代表把皮卡開(kāi)進(jìn)牧場(chǎng)，拎出50個(gè)項(xiàng)圈宣稱(chēng)“免費(fèi)裝免費(fèi)拆，30天之后你覺(jué)得不值，我原樣拉走”。試用期內(nèi)，系統(tǒng)每天推送牛發(fā)情數(shù)量和輪牧情況的短信。

一周之后，大多數(shù)牧民會(huì)主動(dòng)要求剩下的300頭也裝上。

3）ROI計(jì)算器，把技術(shù)黑話(huà)翻譯成現(xiàn)金收益

Halter 的宣傳冊(cè)沒(méi)有深?yuàn)W的算法名詞，只有三行粗體數(shù)字：牧場(chǎng)利用率+25%、人工時(shí)間-3小時(shí)/天、跛行率-50%。

公司把這套R(shí)OI計(jì)算器放在官網(wǎng)首頁(yè)，牧民輸入相關(guān)信息，立刻得到一年省多少錢(qián)的預(yù)測(cè)。數(shù)字一旦和自家賬本對(duì)上，再保守的牧民也愿意掏信用卡。

4）讓合作社和銀行一起背書(shū)

新西蘭的奶農(nóng)大多把牛奶賣(mài)給恒天然，貸款用澳新銀行。Halter先后與這兩家簽下合作協(xié)議：

恒天然把Halter的草圖利用率數(shù)據(jù)接入自家的“可持續(xù)牧場(chǎng)”評(píng)級(jí)，用高分換溢價(jià)合同；

ANZ 推出“Halter專(zhuān)項(xiàng)貸”，安裝項(xiàng)圈可享0.5%利率折扣。

一夜之間，原本觀(guān)望的牧戶(hù)發(fā)現(xiàn)：裝Halter不僅能多賺錢(qián)，還能便宜借錢(qián)——技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)就此變成了金融杠桿。

有意思的是，2024年Halter登陸美國(guó)，廣告詞只改了一個(gè)地名：“加州奶農(nóng)每天節(jié)省3小時(shí)”。

公司先在加州圖萊里縣租了300英畝示范牧場(chǎng)，重現(xiàn)新西蘭Demo Day，再把加州理工州立大學(xué)的學(xué)生請(qǐng)來(lái)拍短視頻：“00后牧場(chǎng)經(jīng)理的一天”。

一樣的試用套路、ROI計(jì)算器、推薦返現(xiàn)，只是短信提醒從英文變成了西班牙文雙語(yǔ)版。三個(gè)月后，加州最大的奶牛合作社便把Halter列入“推薦技術(shù)清單”，復(fù)制了新西蘭的金融杠桿路徑。

一套項(xiàng)圈系統(tǒng)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)美金，Halter 卻把它拆成每頭牛每月7美元的訂閱費(fèi)，含硬件、軟件、維修。牧民不再擔(dān)心設(shè)備過(guò)時(shí)，只當(dāng)是多請(qǐng)了一個(gè)24小時(shí)不休息的“數(shù)字牛仔”。

不得不說(shuō)，Halter創(chuàng)始人作為一個(gè)在新西蘭牧場(chǎng)長(zhǎng)大的孩子，還是太懂鄉(xiāng)親們了。

Halter于2016年由Rocket Lab前機(jī)械工程師Craig Piggott在新西蘭創(chuàng)立，如今它在新西蘭、澳大利亞和美國(guó)擁有200多名員工，并與18個(gè)州的150名牧場(chǎng)主合作管理20萬(wàn)頭牛。

它將利用新一輪融資的資金來(lái)加速其在美國(guó)的擴(kuò)張，瞄準(zhǔn)美國(guó)9000萬(wàn)頭肉牛存欄。

從牲畜行為管理到作物生長(zhǎng)優(yōu)化，一批聚焦垂直場(chǎng)景的創(chuàng)新硬件正快速崛起。這些設(shè)備有三個(gè)技術(shù)共性：

①物理世界數(shù)字化：通過(guò)傳感器將動(dòng)物生理或植物狀態(tài)轉(zhuǎn)化為可分析數(shù)據(jù)；

②邊緣智能決策：在設(shè)備端實(shí)時(shí)處理高價(jià)值信息（如疾病早期信號(hào)）；

③輕量化人機(jī)交互：以APP、語(yǔ)音等低門(mén)檻方式服務(wù)農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

接下來(lái)看一些具體的案例：

（1）用于牧場(chǎng)的奶牛和肉牛

【攝像機(jī)+步態(tài)分析CattleEye（已被EA收購(gòu)）】專(zhuān)注于牛跛行與步態(tài)分析，無(wú)需搭配可穿戴設(shè)備，通過(guò)部署攝像頭捕捉畫(huà)面，結(jié)合深度學(xué)習(xí)算法，對(duì)其行走姿態(tài)、步頻等特征進(jìn)行實(shí)時(shí)解析。產(chǎn)品監(jiān)控超過(guò)15萬(wàn)頭牛，公司年收入約為170萬(wàn)美元。

【可吞咽AI硬件Moonsyst】?jī)?nèi)置傳感器能監(jiān)測(cè)體溫與活動(dòng)行為，當(dāng)檢測(cè)到異常時(shí)自動(dòng)預(yù)警，可AI分析數(shù)據(jù)。已籌集大約42萬(wàn)美元。

【AI早期疾病檢測(cè)平臺(tái)Connecterra】可兼容可穿戴設(shè)備，通過(guò)對(duì)動(dòng)物活動(dòng)量、生理指標(biāo)等信息的整合分析，提前識(shí)別疾病征兆。

【早期疾病檢測(cè)應(yīng)用Quantified Ag（已被默克收購(gòu)）】基于視覺(jué)技術(shù)、AI算法分析監(jiān)控影像，能夠自動(dòng)標(biāo)記咳嗽、呼吸急促等跡象。

（2）用于寵物貓狗

【AI寵物說(shuō)話(huà)按鈕FluentPet Connec】基于按鈕的通信板，集成大模型來(lái)解釋按鈕組合并生成更豐富的語(yǔ)言或響應(yīng)。今年5月的電商完成1483筆訂單，收入約為10.7萬(wàn)美元。

【自動(dòng)訓(xùn)犬艙Companion.ai】帶攝像頭的固定設(shè)備、零食分配器、揚(yáng)聲器。可AI生成個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃、例程，甚至語(yǔ)音響應(yīng)，根據(jù)實(shí)時(shí)行為與寵物互動(dòng)，月費(fèi)49美元。公司已籌集1400萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

（3）用于種植業(yè)

【藍(lán)白自主拖拉機(jī)大模型Fieldin】將傳統(tǒng)拖拉機(jī)升級(jí)為具備高度自主決策能力的智能機(jī)器人，已經(jīng)在加州和華盛頓州的15萬(wàn)英畝果園中成功運(yùn)行了超過(guò)5萬(wàn)小時(shí)，覆蓋了杏仁、葡萄、蘋(píng)果、藍(lán)莓等多種作物。

【智能?chē)婌F器機(jī)器人Verdant】以籌集4600萬(wàn)美元A輪融資，將拓展精密?chē)娡抗ぞ摺?/p>