Picture This:國內(nèi)寶藏AI公司推薦

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在AI技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天,國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的AI應(yīng)用公司,它們憑借獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和敏銳的市場洞察力,在國際市場上嶄露頭角。本文將介紹一家名為 Picture This 的國內(nèi)AI公司,它憑借一款拍照識(shí)花的AI應(yīng)用,在海外市場取得了令人矚目的成績。

今天的主角是:Picture This,網(wǎng)址??https://www.picturethisai.com/

之前分享的都是海外AI應(yīng)用,今天給大家分享一款由國內(nèi)團(tuán)隊(duì)打造,成功在海外市場打開一片天地的AI應(yīng)用。

01 Picture This 是什么?

Picture This 拍照識(shí)花的 AI 應(yīng)用。先看下它的市場表現(xiàn),我們?cè)僭敿?xì)分析它的成功路徑。

Picture This 的市場表現(xiàn):(截至2025年)

  • 全球下載量:超1億次
  • 年收入:10億人民幣
  • 月流水:約8000萬人民幣(App內(nèi)購收入)
  • 用戶分布:歐美市場占比70%+(美、德、英為主)
  • 付費(fèi)率:超百萬(39.99美元/年)
  • 在美國iOS教育應(yīng)用暢銷榜上持續(xù)位居前三

看到這些數(shù)據(jù)后相信大家和我的反應(yīng)一樣,一個(gè)識(shí)花的App,年收入10個(gè)億?為什么?讓我們來拆解下。

公司及團(tuán)隊(duì)情況:

  • 創(chuàng)立時(shí)間:母公司杭州睿琪成立于2009年,初期為金融、汽車行業(yè)提供軟件研發(fā)服務(wù)(如會(huì)聲會(huì)影等工具開發(fā));
  • C端轉(zhuǎn)型:2015年推出首款面向消費(fèi)者的應(yīng)用形色(Picture This 的國內(nèi)版),2017年上線海外版PictureThis;
  • 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn):核心產(chǎn)品PictureThis初期僅由4人團(tuán)隊(duì)啟動(dòng),早期積累的圖像處理、OCR識(shí)別能力為后續(xù)AI應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

截至2024年底,杭州睿琪已經(jīng)形成了一個(gè)擁有19款A(yù)I產(chǎn)品的矩陣,涵蓋植物、識(shí)別、健康、文件掃描類等多個(gè)領(lǐng)域(這些產(chǎn)品,都是基于其核心技術(shù)圖像處理、OCR識(shí)別技術(shù))。

憑借著這個(gè)產(chǎn)品矩陣,杭州睿琪的總用戶規(guī)模突破2億,月收入超過1400萬美金,一年收入大約在1.68億美元,約合12億元人民幣。

(嗯……懂我什么意思嘛……)

融資情況:未披露大規(guī)模融資記錄,主要通過自有資金和產(chǎn)品收入支撐擴(kuò)張,形成“自造血”模式,公司不缺錢??!

目標(biāo)用戶:

  • 核心群體(敲黑板?。?/strong>歐美家庭園藝愛好者(72-80%家庭擁有私家花園,園林市場規(guī)模高達(dá)280億歐元)、自然探索者、寵物主人(需規(guī)避有毒植物);
  • 需求場景:植物識(shí)別(1.7萬+物種)、疾病診斷(如黃葉、蟲害)、個(gè)性化養(yǎng)護(hù)(澆水/光照建議)、社區(qū)知識(shí)交流;
  • 免費(fèi)提供基礎(chǔ)識(shí)別功能,通過植物診斷、養(yǎng)護(hù)建議、光照測量、種植記錄等功能吸引用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi);

02 Picture This 核心能力

1. AI 識(shí)別引擎:

  • 精準(zhǔn)識(shí)別:基于自研CV模型+ChatGPT技術(shù)優(yōu)化,支持識(shí)別 40 萬+ 植物種類,提供超過 98% 的準(zhǔn)確率,支持復(fù)雜背景(如重疊枝葉、陰雨天氣);
  • 多模態(tài)功能:植物百科(學(xué)名、毒性、養(yǎng)護(hù)指南)、疾病診斷(AI分析葉片斑點(diǎn)、枯萎原因)、雜草識(shí)別與清除建議;

2. 場景化工具(識(shí)別+養(yǎng)護(hù)+社區(qū)):

  • 個(gè)性化管理:用戶可創(chuàng)建“我的植物庫”,接收澆水/施肥提醒;
  • 離線功能:無網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下仍可基礎(chǔ)識(shí)別,適配戶外場景;
  • 社區(qū)生態(tài):內(nèi)建專家問答、用戶圖鑒分享,提升粘性;

03 AI 垂直場景出海標(biāo)桿

Picture This 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,國內(nèi)早已有大量產(chǎn)品/小程序,但受限于國內(nèi)需求場景的差異,類似產(chǎn)品幾乎沒有C端收費(fèi)能力,就是我每篇文章都會(huì)提到的,跑通的商業(yè)模式。

Picture This 為什么國內(nèi)開花,國外火?

文化場景適配:

  • 歐美“花園文化”盛行,園藝市場規(guī)模280億歐元(超紅酒行業(yè)3倍);
  • 對(duì)比國內(nèi):城市公寓為主,園藝需求低頻,付費(fèi)意愿低;

付費(fèi)生態(tài)成熟:

  • 歐美用戶接受訂閱制,付費(fèi)習(xí)慣好;
  • 國內(nèi)版“形色”雖免費(fèi),但收入主要依賴廣告,月流水不足海外1/10;

營銷本地化:

  • ASO優(yōu)化:產(chǎn)品命名直擊搜索關(guān)鍵詞(如“Plant Identify”),占據(jù)應(yīng)用商店自然流量;
  • 社交裂變:TikTok用戶自發(fā)傳播“救活植物”案例,形成口碑效應(yīng);

當(dāng)然,Picture This 的成功不僅僅是切中了歐美市場需求和垂直領(lǐng)域的痛點(diǎn),其核心還是有強(qiáng)大的技術(shù)能力,極強(qiáng)的圖像處理、OCR識(shí)別技術(shù)和自研的垂直類目模型,還有中國產(chǎn)品最擅長的極好的交互體驗(yàn),Picture This 是當(dāng)之無愧的垂直場景 AI 出海標(biāo)桿。

04 總結(jié)和啟示

  • 垂直場景>通用技術(shù):垂類需求(如園藝、寵物)的用戶付費(fèi)意愿更高,且易形成數(shù)據(jù)壁壘;
  • 文化適配決定天花板:歐美“院子經(jīng)濟(jì)”孕育高溢價(jià)市場,而同類產(chǎn)品在國內(nèi)難復(fù)制成功;
  • 小團(tuán)隊(duì)敏捷迭代:4人啟動(dòng)→百人規(guī)模,通過高頻更新(如ChatGPT集成)快速響應(yīng)技術(shù)變革;
  • 工具→社區(qū)→生態(tài):從識(shí)別工具延伸至養(yǎng)護(hù)社區(qū),提升用戶生命周期價(jià)值(LTV);

PictureThis的崛起印證了一條路徑:深耕垂直需求 + 極致本地化運(yùn)營 + 訂閱制變現(xiàn),可讓中國AI應(yīng)用在海外“小而美”市場中占據(jù)不可替代的生態(tài)位。其成功不在于技術(shù)顛覆性,而在于對(duì)用戶場景的深度縫合——正如一位用戶所言:“它讓每個(gè)普通人都能成為自己的園藝師?!?/p>

杭州睿琪已經(jīng)復(fù)制 PictureThis 模式,推出 CoinSnap(硬幣等收藏識(shí)別)、PetCheck(寵物健康)等19款應(yīng)用。

看到這種難得的現(xiàn)金流如此穩(wěn)定的AI寶藏公司,還等什么?

作者:張艾拉 公眾號(hào):Fun AI Everyday

本文由 @張艾拉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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