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從長(zhǎng)期虧損到扭虧為盈，多鄰國(guó)的轉(zhuǎn)變堪稱奇跡。本文將深入剖析多鄰國(guó)如何借助生成式AI實(shí)現(xiàn)二次騰飛，從課程開發(fā)的加速到用戶體驗(yàn)的提升，再到未來增長(zhǎng)的潛力，揭示AI如何為傳統(tǒng)教育應(yīng)用注入新的活力，成為教育領(lǐng)域變革的推動(dòng)者。

多鄰國(guó)，全球不同國(guó)家的用戶都在刷的免費(fèi)語言類學(xué)習(xí)APP，近幾年爆火了。

它并不是新誕生的APP，卻因?yàn)樯墒紸I的到來有了突破性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2022年底，ChatGPT驚艷面世。

站在投資第一線的人們，嗅覺靈敏地為多鄰國(guó)貼上「AI+教育」的新標(biāo)簽，助推其股價(jià)至今翻了5倍。

如今，兩年半過去了。

多鄰國(guó)究竟因?yàn)镃hatGPT的到來，改變了什么？

01 多鄰國(guó)的扭虧為盈

多鄰國(guó)誕生于16年前。

2009年，由卡內(nèi)基梅隆大學(xué)-計(jì)算機(jī)科學(xué)副教授Luis von Ahn（路易斯·馮·安）和他的研究生一起創(chuàng)立。

公司早期資金來自教授所獲得的麥克阿瑟獎(jiǎng)金和美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)的贊助。

• 2011年11月發(fā)布封測(cè)版本；
• 2012年6月向公眾開放；
• 2012年11月發(fā)布iOS版本；
• 2013年5月發(fā)布Android版本；
• 2021年7月納斯達(dá)克上市。

多鄰國(guó)用了12年時(shí)間登上了納斯達(dá)克，卻始終沒有扭轉(zhuǎn)虧損的勢(shì)頭——

多鄰國(guó)一直虧損。

從上市之后看，也連續(xù)虧損了9個(gè)季度。

從財(cái)報(bào)上可以看出：

2021年凈虧損6013.5萬美元；

2022年凈虧損5957.4萬美元；

2023年終于開始盈利，

2024年盈利進(jìn)一步擴(kuò)大——

2023年凈收入1606.7萬美元；

2024年凈收入8857.4萬美元。

具體來看，2023年Q2是一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

單季度凈收入370萬美元。

雖然賺得不多，但最起碼扭轉(zhuǎn)了虧損的趨勢(shì)。

緊接著，單季度凈收入從賺百萬美元，到賺千萬美元。

在最近的2025年Q1中，多鄰國(guó)單季度凈收入3510萬美元，創(chuàng)歷史新高。

多鄰國(guó)的會(huì)員訂閱周期從1個(gè)月到12個(gè)月。

一位用戶開通了一年的會(huì)員，多鄰國(guó)不會(huì)馬上全部確認(rèn)收入，而是按比例計(jì)入。

所以，總預(yù)訂量（Total Bookings）是比收入更前瞻的指標(biāo)。

從總預(yù)訂量（Total Bookings）來看，多鄰國(guó)單季度的預(yù)訂量中：

2021年還掙扎在1億美元以下，

2022年成功邁進(jìn)了1億美元門檻，

2023年的年底接近2億美元；

2024年的年底接近3億美元。

在這個(gè)總預(yù)訂量不斷攀升的階段中，生成式AI到底扮演了怎樣的角色？

02 生成式AI的助力

2023年，多鄰國(guó)一個(gè)顯著性的進(jìn)步是：

課程開發(fā)數(shù)量急劇攀升。

在生成式AI尚未大規(guī)模使用之前，多鄰國(guó)2021年的課程單元不到1000個(gè)，2022年的課程單元不到1500個(gè)。

2022年底，ChatGPT公開發(fā)布。

這是一個(gè)讓所有人為之興奮的節(jié)點(diǎn)，也是多鄰國(guó)業(yè)績(jī)生涯中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

多鄰國(guó)的課程開發(fā)數(shù)量斷層式增長(zhǎng)——多鄰國(guó)2023年的課程單元超過4000個(gè)，2025年的課程單元超過7000個(gè)。

今年，多鄰國(guó)開發(fā)課程再提速——

在多鄰國(guó)官網(wǎng)的新聞報(bào)道里，我們可以看到：

今年4月，多鄰國(guó)一口氣推出148門全新語言課程，較現(xiàn)有課程數(shù)量翻番。

這是歷史上規(guī)模最大的內(nèi)容擴(kuò)展。

跟我們想象的不一樣：

面向全球用戶開發(fā)語言課程，并不是說世界上有多少門語言，我就開發(fā)多少門課程。

而要充分考慮用戶的母語習(xí)慣。

以學(xué)日語為例。

中國(guó)人學(xué)日語、美國(guó)人學(xué)日語、法國(guó)人學(xué)日語，思維模式都是不一樣的。

中國(guó)人學(xué)日語可能更愛背單詞、記語法；

美國(guó)人學(xué)日語可能更側(cè)重于口語化交流。

而且每個(gè)人記憶的薄弱點(diǎn)都不一樣。

多鄰國(guó)會(huì)根據(jù)每個(gè)人易錯(cuò)的內(nèi)容，再單獨(dú)生成相應(yīng)的課程鞏固練習(xí)。

甚至還不只學(xué)習(xí)語言。

多鄰國(guó)還開發(fā)數(shù)學(xué)、音樂、圍棋等課程。

雖然很基礎(chǔ)，但勝在容易入門。

對(duì)于想維持多鄰國(guó)每天打卡，保持連勝記錄的人來說，不失為一種“偷懶”的好方法。

純?nèi)斯ら_發(fā)，效率很低。

生成式AI的到來，就像給多鄰國(guó)的課程開發(fā)裝上了一條新的工業(yè)生產(chǎn)線。

多鄰國(guó)可以快速批量地生成課程，再輔以人工審核，效率高了很多。

多鄰國(guó)首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人路易斯·馮·安（Luis von Ahn）也說道：

我們開發(fā)最初的100門課程耗時(shí)約12年，

而現(xiàn)在，我們僅用大約一年時(shí)間就能創(chuàng)建并推出近150門新課程。

03 AI賦能的新功能

對(duì)于用戶來說，生成式AI所帶來的全新體驗(yàn)才是最吸引人的。

在免費(fèi)版里，多鄰國(guó)上線了AI賦能的新功能：DuoRadio。

如果有下載了多鄰國(guó)APP，可以看到一個(gè)帶耳機(jī)圖標(biāo)的課程，用來練習(xí)聽力的。

由多鄰國(guó)里面的角色擔(dān)任主持人，錄制簡(jiǎn)短的、類似播客的廣播節(jié)目。

而且是動(dòng)畫形式，比以往的課程更炫酷。

AI 用于生成節(jié)目腳本。

多鄰國(guó)官方表示，

推出這項(xiàng)功能僅用了不到兩個(gè)季度。

在付費(fèi)版里，多鄰國(guó)為最高等級(jí)——Duolingo Max的付費(fèi)用戶，提供了一項(xiàng)新功能：Video Call。

即帶視頻圖標(biāo)的課程，用來練習(xí)口語。

同樣是由多鄰國(guó)里面的角色——紫頭發(fā)很酷很拽的Lily姐來擔(dān)任主持人，跟你聊聊日常生活中的話題，比如上一次旅游等等。

用GPT4來驅(qū)動(dòng)這種個(gè)性化的對(duì)話練習(xí)。

多鄰國(guó)財(cái)報(bào)顯示：

英語學(xué)習(xí)者使用這項(xiàng)功能，是非英語學(xué)習(xí)者的兩倍。英語學(xué)習(xí)者訂閱Duolingo Max的用戶數(shù)，也多于非英語學(xué)習(xí)者。

有了生成式AI的加持，多鄰國(guó)在推出聽力與口語等練習(xí)時(shí)，可以更加得心應(yīng)手。

無需找真人來錄制音頻or在線視頻。

只需要用多鄰國(guó)自創(chuàng)的動(dòng)畫人物，加上生成式AI，即可完成這些功能設(shè)計(jì)。

多鄰國(guó)視這些IP人物為自己的護(hù)城河——

即使有人克隆了整個(gè)多鄰國(guó)APP，學(xué)習(xí)者仍會(huì)為了這些角色而回到多鄰國(guó)。

寫在最后

多鄰國(guó)還有很多待擴(kuò)展的空間，比如——

• Duolingo Max約占總訂閱用戶的5%；
• 家庭計(jì)劃占總訂閱用戶的23%；
• 部分國(guó)家尚未推出Duolingo Max。

這意味著，變現(xiàn)仍處于早期階段，理想情況下，變現(xiàn)曲線可以繼續(xù)增長(zhǎng)。

此外，數(shù)學(xué)和音樂課程目前有大約300萬日活躍用戶，還可以繼續(xù)擴(kuò)展。

尤其是數(shù)學(xué)課程，現(xiàn)在的課程內(nèi)容相對(duì)較少，大約相當(dāng)于小學(xué)三年級(jí)~五年級(jí)的水平，可以繼續(xù)擴(kuò)展到整個(gè)K12階段。

生成式AI在數(shù)學(xué)方面的表現(xiàn)會(huì)優(yōu)于音樂。

再者，隨著生成式AI推理成本降低，多鄰國(guó)也可以把Video Call等高級(jí)的功能下放到低一級(jí)的付費(fèi)區(qū)間，覆蓋更多的用戶。

這是多鄰國(guó)有可能的，未來的增長(zhǎng)圖景。

這是一款因AI二次騰飛的APP。

也讓我們看到，AI確實(shí)并不只是虛無縹緲的概念，而是一項(xiàng)可以賦能、可以應(yīng)用的新工具。

剛開始只是工具，后面將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)，成為社會(huì)文明的一部分。

成為像當(dāng)今社會(huì)中不能斷電、斷網(wǎng)那樣的與生活息息相關(guān)的底層需求。

至少在教育領(lǐng)域，我們已經(jīng)能隱隱約約地看到這種變化。