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從250萬枚Oura健康戒指到48小時(shí)售罄的40美元特斯拉機(jī)器人，13款現(xiàn)象級AI硬件揭示兩條主線：硬件即入口、AI成靈魂，訂閱制讓“賣設(shè)備”升級為“賣能力”。誰能把用戶高頻綁定進(jìn)數(shù)據(jù)與內(nèi)容閉環(huán)，誰就握住了AI時(shí)代的下一門大生意。

在AI的催化下，從去年下半年開始，“具身智能”這個(gè)詞突然火了。

但說到底，具身智能離普通人的生活還很遠(yuǎn)。現(xiàn)實(shí)中，真正能賣爆的AI硬件，既不是能跳舞的機(jī)器人，也不是炫技的多模態(tài)終端，而是那些埋進(jìn)生活細(xì)節(jié)、解決小問題的小設(shè)備。

烏鴉君翻遍亞馬遜和TikTok平臺的銷量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)最能打的，反而是那些看起來毫不起眼，卻剛好踩中剛需場景的產(chǎn)品：

一枚Oura智能戒指，輕若無物卻能追蹤全套睡眠指標(biāo)，悄悄賣出250萬枚，成了健康監(jiān)測賽道的隱形冠軍；一張Plaud錄音卡片，貼在手機(jī)上就能實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄+摘要，年收入突破1億美元，徹底改寫了會議記錄的打開方式。

這些產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn)：不求全能，只求剛好夠用。

它們專注單一場景，打磨AI模型與交互細(xì)節(jié)，做到極致自然——于是，用戶愿意留下、也愿意付費(fèi)。

更重要的是，AI硬件的變現(xiàn)邏輯也正在改寫：

賣設(shè)備只是起點(diǎn)，訂閱服務(wù)才是未來大頭，甚至有人直接硬件白送，靠AI服務(wù)長期回本。

為此，烏鴉君梳理了亞馬遜上銷量最好的13款A(yù)I硬件，呈現(xiàn)出一個(gè)更真實(shí)、也更接地氣的AI戰(zhàn)場。

/ 01 /6款爆火，重寫“終端設(shè)備”的價(jià)值邏輯

從睡眠戒指到錄音卡片，從AI掛件到機(jī)器人玩具，新一代智能設(shè)備不再只是“記錄工具”，而是具備感知力、生成力與交互力的AI伙伴。它們的共同特征是：硬件即入口，AI才是靈魂。

下面這幾款爆品，就是“AI時(shí)代終端”的代表性樣本：

（1）Oura Ring Gen 4 Horizon：戴在手上的私人健康教練

售價(jià)：299美元起+云服務(wù)5.99美元/月

成績：2024年10月上市，累計(jì)出貨250萬+，連續(xù)兩季穩(wěn)居北美高端智能戒指銷量第一；App Store健康類Top 5。

AI亮點(diǎn)：

①多模態(tài)融合：血氧、皮膚溫度、心率變異性融合建模，僅需30秒給出完整睡眠評分；

②Ask Oura：自然語言問答支持，用戶可追問“昨晚為啥睡不好”，AI引用當(dāng)天生理數(shù)據(jù)給出個(gè)性化解釋與建議（如推遲咖啡因攝入3小時(shí)）

（2）Plaud Note X1：錄音卡片

售價(jià)：129美元

成績：2024年12月上市，已交付超30萬臺，年化收入1億美金，連續(xù)2年達(dá)10倍增長。全球智能硬件新品預(yù)售第一、TikTok Shop 美國站月度單品銷售額第一、美亞站類目第一。

AI亮點(diǎn)：

①GPT-4o實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄 + 一鍵摘要，60分鐘語音秒變“腦圖”；

②說話人分離支持最多8人，自動標(biāo)注姓名；

③摘要支持自定義字?jǐn)?shù)，按100/300/500字生成不同濃縮版本；

（3）Rewind Pendant：AI項(xiàng)鏈不只是穿搭，更是記憶外掛

售價(jià)：59美元+云服務(wù)20美元/月

成績：2023年底開始預(yù)售，官網(wǎng)waitlist排隊(duì)人數(shù)超過30萬，官方表示交錯發(fā)貨至2025年底，未公布最終零售銷量。

AI亮點(diǎn)：

①本地Whisper模型即時(shí)錄音索引，云端大模型濃縮24小時(shí)為5條“記憶卡片”;

②Time-Travel功能：說出“上周四”，就能回放那天的關(guān)鍵語音片段;

（4）Haivivi Bubble Pal：兒童的離線AI故事機(jī)

售價(jià)：59美元

成績：2024年8月上市，總計(jì)銷量已達(dá)25萬臺（海外5萬臺），總銷售額突破1億元。

AI亮點(diǎn)：

①離線7B大模型本地部署，2秒內(nèi)生成個(gè)性化童話故事；

②聲音情緒識別能力強(qiáng)，能根據(jù)孩子的語調(diào)調(diào)整故事情節(jié)走向；

（5）特斯拉 Optimus 6m2：可編程機(jī)器人玩具

售價(jià)：40美元（首發(fā)）

成績：2024年11月上市，首批10萬套48小時(shí)售罄；二級市場eBay溢價(jià)峰值達(dá)32倍，今年6仍維持3–5倍溢價(jià)區(qū)間。

AI亮點(diǎn)：

①模仿學(xué)習(xí)：用戶演示一次，20個(gè)關(guān)節(jié)5秒內(nèi)精準(zhǔn)復(fù)現(xiàn)；

②預(yù)設(shè)200+動作，語音直接控制“俯臥撐”“敬禮”“變身”；

③支持圖形化編程（Blockly）+Python API，打造編程啟蒙入口；

（6）Rabbit R1：AI副機(jī)，從問事到辦事

售價(jià)：199美元

成績：2025年6月上市，銷量超10萬臺，登頂亞馬遜Launchpad AI設(shè)備榜TOP 2；TikTok相關(guān)話題播放量3.6億次。

AI亮點(diǎn)：

①定位“AI副機(jī)”，獨(dú)立4G+eSIM，無手機(jī)也能語音打車；

②行為學(xué)習(xí)模型記錄用戶操作路徑，3次演示后即可自動幫訂星巴克；

③“Rabbit Eye”視覺識別5000+商品，超市比價(jià)直接語音播報(bào)最低價(jià)。

/ 02 /數(shù)碼AI升級：從“可穿戴”到“可決策”

這類產(chǎn)品的共同特征，是把AI真正嵌入剛需場景，不再只是數(shù)據(jù)采集工具，而是具備“感知—決策—執(zhí)行”的閉環(huán)能力，能主動替用戶省腦、省力、省判斷。

它們并不像Rabbit或Oura那樣重構(gòu)終端形態(tài)，但在日常使用中，悄悄完成了AI的滲透與場景切換。

這種變化，主要體現(xiàn)在三方面：

1.從感知到?jīng)Q策：設(shè)備不再只是記錄數(shù)據(jù)，而是基于數(shù)據(jù)做出個(gè)性化建議，Whoop、Bee Pioneer 就是典型——用戶不用問，AI就先說。

2.從數(shù)據(jù)設(shè)備到行為助手：Ray-Ban Meta 不再是穿戴式攝像頭，而是變成“看懂你所看”的交互入口，具備初步的執(zhí)行能力。

3.從功能產(chǎn)品到內(nèi)容產(chǎn)品：Amazon Fire 平板不只瀏覽網(wǎng)頁，而是能自動擴(kuò)寫、總結(jié)、生成圖像——AI賦能下，內(nèi)容能力成為新賣點(diǎn)。

這些看似平凡的設(shè)備，正以“無感替代”的方式，把AI從炫技工具，變成了默默工作的生活助手。

下面這幾款爆品，就是“AI日?；钡拇硇詷颖荆?/p>

（1）Whoop 4.0：戴在手腕上的AI健身教練

售價(jià)：30美元/月或239美元/年，硬件隨訂閱贈送，需要用戶購買12個(gè)月訂閱服務(wù)；

成績：WHOOP公司2025年收入預(yù)估達(dá)7.5 億美元，全球可穿戴健身市場份額約15%。

AI亮點(diǎn)：

①每日由AI模型生成“負(fù)荷-恢復(fù)-睡眠”綜合建議，預(yù)測最佳訓(xùn)練強(qiáng)度；

②當(dāng)HRV（心率變異）連續(xù)3天下降，自動生成個(gè)性化“健康計(jì)劃”與“受傷預(yù)警”‘

（2）Bee Pioneer AI，變身會議助理的AI手環(huán)

售價(jià)：49.99美元+AI訂閱9.99美元/月

成績：2025年4月上市，亞馬遜AI手環(huán)榜Top 3，正式發(fā)布前候補(bǔ)超過30萬人。

AI亮點(diǎn)：

①環(huán)境降噪算法識別5米內(nèi)人聲；

②全天候拾音，GPT-4o可整理會議記錄、生成個(gè)人摘要，支持40種語言。

（3）Ray-Ban Meta：一副能“看懂世界”的智能眼鏡

售價(jià)：299美元起

成績：售出超過200萬臺，2025年上半年銷售額增長兩倍，北美可穿戴榜第1名；TikTok話題播放超4億次。

AI亮點(diǎn)：

②“Look & Ask”視覺拍照問答，可識圖+場景描述；

②GPT-4o實(shí)時(shí)翻譯字幕直接投射在鏡片上，支持離線語種包。

（4）EUHOMY AI翻譯耳機(jī)：10美元聽懂全世界

售價(jià)：9.9美元（無訂閱）

成績：2025年5月上市，TikTok Shop電子設(shè)備榜冠軍，3個(gè)月超12.9萬件，總銷售額超137萬美元。

AI亮點(diǎn)：

①AI雙向同聲傳譯：耳機(jī)與手機(jī)各識音，自動判別說話人，延遲300ms，在線模式支持40國語言；

②離線模式內(nèi)置8國語言包，無網(wǎng)仍可連續(xù)工作4小時(shí)。

（5）Amazon Fire AI平板：從內(nèi)容工具到內(nèi)容助手

售價(jià)分為三檔：54.99美元起/149.99美元起/239.99美元起

銷量及其他成績：Fire HD 8 2024款連續(xù)4個(gè)月位列電腦和平板類目Top 10，評論數(shù)超9.5萬。

AI賣點(diǎn)：

①AI自動擴(kuò)寫任意文本，支持自定義語氣與結(jié)構(gòu)；

②一鍵生成摘要網(wǎng)頁內(nèi)容，節(jié)省閱讀時(shí)間

③自然語言生成壁紙，5 秒出圖，4K分辨率

/ 03 /家居AI中樞：從“看門”到“做事”，家開始自己動了

新一代家居AI設(shè)備，早已不滿足于“智能響應(yīng)”。它們正演化成主動感知+多設(shè)備聯(lián)動+個(gè)性化服務(wù)的家庭大腦——讓你“躺平”的不再是沙發(fā)，而是整個(gè)家。

它們的核心變化不在于“功能多少”，而是：

（1）跨設(shè)備聯(lián)動：掃地機(jī)器人聽懂指令，門鈴接入Alexa語音播報(bào)，家電開始串聯(lián)協(xié)作

（2）主動服務(wù)意識：不再等你操作，而是根據(jù)場景“自動觸發(fā)”

（3）個(gè)性化理解與反饋：識別你是誰、你在做什么、你習(xí)慣什么，讓體驗(yàn)“像家人而不是工具”

下面三款產(chǎn)品，就是這一趨勢的典型代表：

（1）Ring Battery Doorbell Plus：門口第一道AI哨兵

▲設(shè)備通過1536p超高清、廣角鏡頭捕捉門前畫面

售價(jià)：149.99美元

銷量成績：2025年5月上市，月銷超6萬臺（JungleScout預(yù)估），總評論超5萬+。

AI賣點(diǎn)：

①包裹檢測模型區(qū)分快遞、外賣、動物；

②一旦檢測到動作或門鈴觸發(fā)即自動錄像，AI生成事件摘要，如“快遞員放下包裹”等文字描述；

③支持Alexa語音播報(bào)，如“有人在門口停留超過30秒”。

（2）Roborock S8 MaxV Ultra：AI掃地機(jī)也能聽懂你說話了

售價(jià)：1799.99美元

銷量成績：2024年P(guān)rime Day清潔電器類目冠軍；累計(jì)評論超35k，評分高達(dá)4.8。

AI亮點(diǎn)：

①Reactive AI 2.0 可識別73種障礙物，包括寵物糞便并繞行；

②GPT-4o語音指令“去沙發(fā)底下掃一下”，自動定位沙發(fā)區(qū)域；

③房間類型AI自動標(biāo)注，客廳、地毯、廚房分區(qū)清掃策略不同。

（3）家庭機(jī)器人Amazon Echo Show 8/10/15

售價(jià)：90–250美元

成績：Echo Show 8是Prime會員日智能音箱類目Top 1，評論數(shù)超11萬，評分4.7。

AI賣點(diǎn)：

①“視覺ID”識別10位家庭成員，個(gè)性化播報(bào)日程；

②多輪上下文記憶最長30輪，可追問“剛才說的會議幾點(diǎn)？”；

③文檔拍攝后自動生成要點(diǎn)+待辦列表。

/ 04 /商業(yè)模式分化，AI硬件走向服務(wù)化

與過去的電子消費(fèi)硬件不同，AI硬件在商業(yè)模式也正在出現(xiàn)變化，賣硬件不再是一錘子買賣，訂閱服務(wù)的占比明顯增長。這背后的趨勢是，AI硬件的邏輯正在從“賣設(shè)備”變成“賣能力”。

歸納來看，上面這些AI硬件商業(yè)模式可拆成三種典型路徑：

第一類，訂閱優(yōu)先：硬件只是“換你入場”的門票

代表產(chǎn)品：Oura Ring Gen 4 Horizon、Rewind Pendant和Whoop 4.0。

Oura Ring Gen 4 Horizon，訂閱收費(fèi)5.99美元/月。Oura Ring299美元的售價(jià)看似不低，但其真正護(hù)城河是那套每日AI評分+生理建議模型。2024年其App Store健康榜Top 5地位，靠的是持續(xù)使用而非一次性購買。

Rewind Pendant則從“聽你說話”切入，訂閱服務(wù)20美元/月，靠每天生成5條“記憶卡片”形成數(shù)據(jù)依賴，典型的延遲價(jià)值捕捉模型：讓用戶先用起來，再逐月鎖定消費(fèi)。

Whoop更極端，直接把硬件免費(fèi)發(fā)，只靠訂閱鎖定長期價(jià)值，目前WHOOP公司年收入預(yù)估達(dá)7.5億美元——完全是“AI即服務(wù)”范式的樣板。

第二類，一錘子買賣+生態(tài)擴(kuò)展：從玩具賣到“周邊宇宙”

代表產(chǎn)品：Tesla Optimus 6m2機(jī)器人。

這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是：一次性硬件為主，AI服務(wù)免費(fèi)或嵌入本地模型，但通過“生態(tài)延展”不斷增加用戶消費(fèi)點(diǎn)。

Optimus 初始售價(jià)僅40美元，但用戶后續(xù)會為動作包、擴(kuò)展配件、編程權(quán)限、夏令營課程反復(fù)付費(fèi)，本質(zhì)上是“機(jī)器人里的樂高”。eBay上甚至出現(xiàn)32倍溢價(jià)，驗(yàn)證其收藏和二級流通價(jià)值。

第三類，AI能力封裝進(jìn)操作系統(tǒng)，賣的是“主導(dǎo)權(quán)”

代表產(chǎn)品：Rabbit R1、Amazon Fire HD系列平板和Echo Show 系列家庭中樞

這些產(chǎn)品背后的公司不靠賣設(shè)備賺錢，而是通過封裝AI能力、搶占操作入口，在生態(tài)層面建立長期收益模型。

比如，Rabbit R1把硬件、RabbitOS、云模型能力打包，直接走“AI副機(jī)”路線，不靠訂閱，而是靠用戶留存在Rabbit生態(tài)中，未來極有可能開放商店或交易接口。

而Fire HD平板售價(jià)低至54.99美元，但背后的AI寫作、摘要、生圖服務(wù)逐步引導(dǎo)用戶成為Prime 會員。

大致總結(jié)下來，未來AI硬件的付費(fèi)可能會呈現(xiàn)三種形態(tài)：

1.小硬件訂閱化：如健康戒指、聽覺記錄、私域AI助理等，將逐步形成“硬件+數(shù)據(jù)+模型”的長尾訂閱結(jié)構(gòu)。這種方式本質(zhì)是“訂閱你的數(shù)據(jù)”：你越離不開它，它賺得越穩(wěn)。

2.娛樂產(chǎn)品IP化：這類產(chǎn)品靠“AI玩具+內(nèi)容付費(fèi)+模塊生態(tài)”組合盈利，走的是從硬件到IP的演化路線。

3.平臺級產(chǎn)品系統(tǒng)綁定：爭奪AI Agent操作系統(tǒng)入口。這類產(chǎn)品以“AI主界面”自居，不靠功能打動人，而是通過低價(jià)或免訂閱快速占位用戶路徑。

最終，AI硬件能否構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模型，關(guān)鍵不在賣多少錢，而在于：

能否讓用戶頻繁用（高交互頻率）；

能否讓用戶離不開（強(qiáng)生態(tài)黏性）；

“交互即貨幣，黏性即資產(chǎn)”，才是AI時(shí)代硬件的底層邏輯。