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在小紅書(shū)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)重要陣地的當(dāng)下，許多品牌卻因缺乏系統(tǒng)化的投放策略而陷入困境。本文將為品牌營(yíng)銷(xiāo)人員提供一份詳細(xì)的小紅書(shū)達(dá)人投放 SOP，從前期策略制定、中期執(zhí)行到后期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，手把手教你如何通過(guò)精準(zhǔn)的達(dá)人投放提升品牌影響力和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

在小紅書(shū)的實(shí)際投放中，“達(dá)人如何投放”一直都是策略的關(guān)鍵和難點(diǎn)，它直接影響投放成效，對(duì)增強(qiáng)品牌影響力起著至關(guān)重要的作用

那我們?cè)撊绾沃贫ǔ鲆惶赘咝?、精?zhǔn)的達(dá)人投放策略？它的大概流程是怎樣？帶著以上疑問(wèn)，今天就結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家講講小紅書(shū)的達(dá)人投放策略應(yīng)該怎么做！

一、前期投放策略的制定思路

在投放之前，首先要思考如何能以更低成本方式讓產(chǎn)品匹配到相應(yīng)客群進(jìn)行投放，從而得到高反饋好效果的廣告，首先一定要搞清楚：品牌理念可以從哪些方面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

可以從2個(gè)方面來(lái)做準(zhǔn)備：

1）消費(fèi)者洞察

品牌在做消費(fèi)者洞察時(shí)，第一要素是明確用戶需求，即本身目標(biāo)人群的需求偏好、目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、總結(jié)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有高銷(xiāo)量產(chǎn)品的需求點(diǎn)，分析痛點(diǎn)是否被滿足

拋開(kāi)核心用戶，品牌還要抓住“潛在消費(fèi)者”市場(chǎng)，他們決定了品牌未來(lái)發(fā)展規(guī)模，那么這類人群要如何觸達(dá)？

①模擬用戶畫(huà)像去探需求

他們是誰(shuí)？他們的痛點(diǎn)是什么？他們關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)是什么？他們需求有哪些？怎么獲取他們的信任？

②找到合適的場(chǎng)景

適配的使用場(chǎng)景是用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策的關(guān)鍵，“向往的、實(shí)際的、有共鳴的”場(chǎng)景都能觸發(fā)消費(fèi)者癢點(diǎn)。

如何找到適配的使用場(chǎng)景是重點(diǎn)，首先可以結(jié)合自身產(chǎn)品特性搭配相應(yīng)場(chǎng)景打動(dòng)用戶，其次品牌還可以通過(guò)分析站內(nèi)直屬競(jìng)品的使用場(chǎng)景進(jìn)行有效剝離，取精華去糟粕！

以上兩點(diǎn)，我們直接明確了“定位傳播主題”的公式：

消費(fèi)者是誰(shuí)？+他們的“關(guān)注、痛點(diǎn)、需求”是什么？+影響他們消費(fèi)決策的關(guān)鍵是什么？

2）競(jìng)/我品洞察

投放前還有一個(gè)關(guān)鍵的大動(dòng)作——競(jìng)品分析，了解競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)、溝通點(diǎn)及競(jìng)品在小紅書(shū)站內(nèi)的整體投放節(jié)奏和效果反應(yīng)，同理也需整合分析我品的站內(nèi)過(guò)往投放情況，以此明晰我品與競(jìng)品的差異點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)品打法合理的查缺補(bǔ)漏

其中競(jìng)品的哪些要點(diǎn)是我們可以著重關(guān)注的？

品牌可以由此分析總結(jié)出競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和我品在站內(nèi)的品牌認(rèn)知度和用戶心智占取度。結(jié)合競(jìng)品優(yōu)勢(shì)放大我品，分析競(jìng)品劣勢(shì)強(qiáng)化我品營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，這一過(guò)程直接縮短投放產(chǎn)生效果的路線

二、中期達(dá)人投放執(zhí)行

1）明確投放內(nèi)容，選好產(chǎn)品投放溝通點(diǎn)

品牌在輸出內(nèi)容時(shí)，要先明確立場(chǎng)和視角，大多品牌視角從產(chǎn)品出發(fā)，輸出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)形成壁壘，所以，只有買(mǎi)點(diǎn)準(zhǔn)精華、溝通點(diǎn)明確化才會(huì)助力消費(fèi)者被種草的過(guò)程

那么我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)提煉溝通點(diǎn)？

①梳理產(chǎn)品信息進(jìn)行有效提煉

②投放試水雙開(kāi)測(cè)試 ，篩選出傳播效果最大化的溝通點(diǎn)

③評(píng)論區(qū)挖掘用戶表達(dá)內(nèi)容 ， 對(duì)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行靈活使用

2）匹配合適達(dá)人的關(guān)鍵

達(dá)人投放和內(nèi)容產(chǎn)出前，首先要確定目標(biāo)達(dá)人類型，達(dá)人和品牌/產(chǎn)品的匹配度，是投放效果好壞的絕對(duì)影響因素。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群的畫(huà)像與達(dá)人類型進(jìn)行結(jié)合，找到相似&相關(guān)的達(dá)人進(jìn)行合作，這里直接給出建議，可以從“看數(shù)據(jù)、算性價(jià)比、篩人群、查內(nèi)容”四個(gè)方向來(lái)篩選、匹配

3）保證筆記爆文率的核心

爆文率是指爆文數(shù)占單次投放整體的比例，當(dāng)前小紅書(shū)各行業(yè)平均水平在5%-8%，當(dāng)然也有很多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)能做到10%以上，比如我們項(xiàng)目爆文率均值在17%（不好意思，王婆賣(mài)個(gè)瓜）

計(jì)算公式：爆文率=爆文數(shù)/總投放筆記數(shù)

這個(gè)指標(biāo)目前很多品牌并不看重，但這里要重點(diǎn)解釋一下。爆文是最大的內(nèi)容杠桿， 一篇爆款文章在得到長(zhǎng)效曝光的同時(shí)也會(huì)長(zhǎng)期搶占搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁(yè)，帶來(lái)長(zhǎng)尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度

同時(shí)，爆文也驗(yàn)證了筆記內(nèi)容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費(fèi)者接受的，內(nèi)容選題也可以在其他平臺(tái)進(jìn)行多輪發(fā)酵

因此，爆文率不僅能帶動(dòng)良好的自然流量，還能驗(yàn)證內(nèi)容邏輯， 是鏈接整個(gè)投放行為的關(guān)鍵指標(biāo)

4）投放執(zhí)行與監(jiān)測(cè)

小紅書(shū)的數(shù)據(jù)分析功能第三方工具就可以給出答案，監(jiān)測(cè)筆記的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量等

根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略，比如發(fā)現(xiàn)某類達(dá)人效果不好，就要及時(shí)調(diào)整后續(xù)投放計(jì)劃，某類達(dá)人效果很好，就可以加大對(duì)這類達(dá)人的投放

5）中期達(dá)人投放執(zhí)行SOP

上面說(shuō)了“中期達(dá)人投放”流程的關(guān)鍵點(diǎn)，那么如何由點(diǎn)到線呢？“中期達(dá)人投放SOP”我們也給大家屢了出來(lái)，實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中可以直接照搬、執(zhí)行

三、后期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)沉淀

投放結(jié)束后，要如何進(jìn)行效果評(píng)定呢？

首先我們要通過(guò)三個(gè)部分進(jìn)行關(guān)鍵數(shù)據(jù)的整理復(fù)盤(pán)：計(jì)算種草率、平均種草（點(diǎn)擊、互動(dòng)）成本、投后“自來(lái)水筆記”的增長(zhǎng)比例等

其次就是要進(jìn)行環(huán)節(jié)精確化細(xì)分：實(shí)操過(guò)達(dá)人投放的朋友們應(yīng)該都知道，“曝光-閱讀-回搜-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”看似是一個(gè)整體，但其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要一個(gè)詳細(xì)的策略來(lái)匹配，其中一步的沉淀不到位，都會(huì)影響整體的效果

綜上，通過(guò)對(duì)“小紅書(shū)達(dá)人投放”的整體架構(gòu)簡(jiǎn)單輸出，相信大家有了邏輯。