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這篇文章，作者以自身的經(jīng)歷分享了數(shù)年做小紅書的歷程，在其中經(jīng)歷了多種模式，以及個(gè)人的思考、總結(jié)，供大家參考。

在接觸小紅書之前，一直從事地推銷售工作，因?yàn)橐恍┰驅(qū)е仑?fù)債20萬(wàn)+

我自認(rèn)是執(zhí)行力差，很懶，悟性也很低的人，但是從自己開(kāi)始做小紅書到清空負(fù)債，只用了 2 年。之后就一直維持2w～5w/月不等，偶爾會(huì)突破上限。

實(shí)話說(shuō)，對(duì)出身普通、沒(méi)有學(xué)歷、長(zhǎng)相還很普通的我而言，做小紅書還真的算得上是逆天改命。

在對(duì)外介紹時(shí)，我一直在講：運(yùn)營(yíng)過(guò)好物分享博主號(hào)、小紅書電商、個(gè)人IP賬號(hào)……（就像開(kāi)頭那樣），我運(yùn)營(yíng)小紅書4年左右，確實(shí)在小紅書做過(guò)很多項(xiàng)目。

但是有些項(xiàng)目是已經(jīng)失敗，或者停止運(yùn)營(yíng)了的，都是在我運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)并不適合自己。

今天復(fù)盤了一下自己在小紅書的變現(xiàn)路徑，希望能給朋友們一些參考。

一、博主商單號(hào)

我是在2020年開(kāi)始接觸小紅書，一開(kāi)始做的好物分享的博主。做過(guò)貼圖穿搭、書桌好物、零食分享等類型，內(nèi)容大概長(zhǎng)這樣：

后來(lái)小紅書接廣變得越來(lái)越嚴(yán)格，現(xiàn)在基本上只能實(shí)名認(rèn)證走蒲公英平臺(tái)了。我沒(méi)那么多實(shí)名號(hào)，所以賣掉了很多賬號(hào)。

好物分享號(hào)素人接單量還可以，現(xiàn)在一個(gè)千粉差不多也能報(bào)到100塊錢，我做新號(hào)從發(fā)布第一篇筆記開(kāi)始算，大約一周左右能漲到1000粉，小白從0開(kāi)始做應(yīng)該也就是一個(gè)月左右的時(shí)間。

雖然大家都在講，品牌方投放預(yù)算下降之類的話題，但是現(xiàn)在博主商單號(hào)依然值得大家去做。

我看了很多圖文和視頻的賬號(hào)，即使報(bào)價(jià)很高，但是每個(gè)月依然可以接滿排期，比如這個(gè)號(hào)，9月份（截至15號(hào)）只發(fā)了8條筆記，有4條是商單。

如果你想要做小紅書，但不知道能怎么變現(xiàn)？那我最推薦的就是博主商單號(hào)，就接廣告變現(xiàn)，這是最簡(jiǎn)單的。

二、小紅書電商

在放棄了博主商單號(hào)后，我嘗試開(kāi)了小紅書店鋪，當(dāng)時(shí)是22年底，小紅書電商剛好崛起的時(shí)候，上架的產(chǎn)品第二天就出單了。

第一個(gè)店鋪因?yàn)槭菬o(wú)貨源，沒(méi)做多久就放棄了，貨源不穩(wěn)定，且平臺(tái)限制，不可持續(xù)。

后來(lái)再做店鋪，就一直是跟供應(yīng)商合作。當(dāng)時(shí)賣過(guò)飾品、服飾和水杯等等，當(dāng)時(shí)一個(gè)賣的比較好的店，一周gmv有4.5w左右。

現(xiàn)在我又重新做了一個(gè)店鋪，賣手機(jī)殼，也是剛發(fā)筆記第二天就出單了，小紅書電商真的很值得大家去做一下

三、知識(shí)付費(fèi)

正式做課程，是從23年才開(kāi)始的，出過(guò)小紅書私教課程、小紅書運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和電商陪跑、得物訓(xùn)練營(yíng)等等，還有現(xiàn)在的IP訓(xùn)練營(yíng)。

做過(guò)很多，但是現(xiàn)在只留下了 2 個(gè)，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)和IP訓(xùn)練營(yíng)，短期的項(xiàng)目不打算單獨(dú)出課程了。

運(yùn)營(yíng)手冊(cè)會(huì)在近期升級(jí)為高交付的小紅書運(yùn)營(yíng)社群，在保留現(xiàn)有權(quán)益的情況下，增加小紅書副業(yè)項(xiàng)目的分享，把一些項(xiàng)目分享到社群給大家實(shí)操。

而個(gè)人IP課程，是我最重要的后端課程，所有長(zhǎng)線項(xiàng)目，都避不開(kāi)做IP，不管是公司品牌的運(yùn)營(yíng)還是個(gè)人買手，都需要做IP。

運(yùn)營(yíng)手冊(cè)社群適合所有做小紅書的人，新手在不知道做什么的時(shí)候，可以考慮運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的也可以來(lái)找找資料和交流等等。

四、品牌服務(wù)

除了個(gè)人的知識(shí)付費(fèi)，我還有提供企業(yè)的咨詢、培訓(xùn)、陪跑和廣告投放等服務(wù)，這里也是占據(jù)我收入的一大部分。

我在24年中以前，品牌服務(wù)的收入占比都挺高的，因?yàn)槠髽I(yè)的服務(wù)一般比較穩(wěn)定，很少有企業(yè)只合作一個(gè)月的，所以出于收入穩(wěn)定性考慮，我會(huì)把企業(yè)服務(wù)看的比較重要。

五、小紅書買手

這個(gè)是我還沒(méi)開(kāi)始做的類型，但是準(zhǔn)備在24年底，25年初之前，做一個(gè)小紅書買手的賬號(hào)。

小紅書是非常看重買手的方向，為了順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)，我也打算去做一個(gè)買手賬號(hào)，具體方向待定，先把社群的穩(wěn)定性做好一點(diǎn)再開(kāi)始～

如果你現(xiàn)在沒(méi)有小紅書項(xiàng)目做，我建議除了考慮商單號(hào)變現(xiàn)外，也考慮下小紅書買手賬號(hào)！現(xiàn)在真的非常吃香，看到好多5萬(wàn)粉左右的買手號(hào)，月gmv已經(jīng)做到百萬(wàn)級(jí)別了。

六、總結(jié)

整體的收入結(jié)構(gòu)，比較分散，每一個(gè)變現(xiàn)方式都能給我?guī)?lái)幾萬(wàn)塊，雖然能幫我清空負(fù)債，但我要放大也很困難。

所以近期我調(diào)整了一下運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，大部分精力會(huì)放到自己的個(gè)人IP打造和社群的經(jīng)營(yíng)上。

綜合我自己的經(jīng)驗(yàn)和其他靠自媒體實(shí)現(xiàn)高收入的大佬經(jīng)歷，總結(jié)出，普通人要在小紅書上變現(xiàn)，難度真的很低。