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今年，小紅書成為總臺(tái)春晚筆記與直播分享平臺(tái)，隨著這一年小紅書在直播電商的改變，不難看出小紅書在電商這條路上的趨勢(shì)。本文主要從三個(gè)方面來解析小紅書目前的狀況，一起來看看吧。

眾所周知，小紅書成為2024年總臺(tái)春晚筆記與直播分享平臺(tái)，這會(huì)不會(huì)是個(gè)警鐘？

小紅書去年直播電商規(guī)模上億，幾個(gè)頭部主播也成績(jī)亮眼，雖與抖音還是有差距，但作為第一年的嘗試，充分證明小紅書電商的潛在發(fā)展前景。

前幾天幾個(gè)滴滴前高層（商業(yè)操盤老手）加入小紅書就明白了，今年平臺(tái)要發(fā)力，畢竟小紅書主力軍潛在消費(fèi)水平更高。

先來回顧下小紅書這些年的一些重大變化吧~

我們都知道小紅書原先是做跨境電商，然后轉(zhuǎn)型成種草平臺(tái)，逐漸又開始做買手電商。

看得出來，現(xiàn)在小紅書也是急于想通過內(nèi)容種草轉(zhuǎn)型成興趣電商，支持個(gè)人/商家入駐小紅書開店鋪，同時(shí)“搜索??”成為小紅書平臺(tái)的關(guān)鍵詞。

這篇主要從三個(gè)方面來解析小紅書目前的狀況：小紅書內(nèi)容推薦機(jī)制、小紅書變現(xiàn)模式以及筆記類型。

一、小紅書內(nèi)容推薦機(jī)制

小紅書平臺(tái)有兩個(gè)最核心的流量來源：【推薦流量】+【搜索流量】。

1. 推薦流量

與其他公域平臺(tái)差不多的算法邏輯，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)筆記的初始點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)分享、關(guān)注數(shù)據(jù)來打分，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這三個(gè)的分?jǐn)?shù)占比較高。

（*小提示：剛發(fā)筆記，小眼睛過200，數(shù)據(jù)算正常）

當(dāng)筆記分?jǐn)?shù)越高，就會(huì)一級(jí)一級(jí)的被系統(tǒng)推薦到大流量池（小爆筆記互動(dòng)量1000+，大爆筆記10000+，但不同類目會(huì)有所不同）。

一篇爆文也會(huì)帶動(dòng)其他筆記的數(shù)據(jù)提升，但要滿足這些前提：

①筆記經(jīng)過審核，未違規(guī)，未被系統(tǒng)刪除或沒被博主刪除/隱藏；

②筆記有關(guān)鍵詞（比如寵物、護(hù)膚），能對(duì)應(yīng)垂直標(biāo)簽，能被系統(tǒng)識(shí)別收錄，推薦給喜歡看相應(yīng)標(biāo)簽下的目標(biāo)人群（但現(xiàn)在小紅書宣傳的是倒漏斗模型，從精準(zhǔn)用戶人群再找興趣人群）；

③筆記內(nèi)容質(zhì)量本身不錯(cuò)，能吸引游客來進(jìn)行贊藏評(píng)等互動(dòng)。

2. 搜索流量

這塊內(nèi)容也是今年小紅書重點(diǎn)宣傳的，目前全平臺(tái)中靠搜索占比達(dá)到60%。

以上的只有小紅書。

（數(shù)據(jù)來源于線下‘小紅書種草季??’大會(huì)人員提到）

搜索結(jié)果排名靠前的筆記，會(huì)獲得更多曝光和關(guān)注，這部分流量近乎占據(jù)總流量50%以上（所以，為啥很多教育類企業(yè)喜歡在小紅書玩矩陣筆記，就是不斷鋪關(guān)鍵詞SEO來占領(lǐng)品類）。

二、小紅書變現(xiàn)模式

根據(jù)銷售屬性差異，小紅書變現(xiàn)一般分為2種：賣東西和賣時(shí)間。

①賣東西：自己有可銷售的產(chǎn)品、貨源或服務(wù)，包括實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，比如：課程、資料等。

也就是現(xiàn)在小紅書推從的買手博主（現(xiàn)在個(gè)人入駐小紅書店鋪門檻也降低了）。

②賣時(shí)間：沒有商品，但想在小紅書中增加收入。

這種就是通過接廣告或者賣別人的產(chǎn)品變現(xiàn)，一般寶媽居多（剛開始不知在小紅書做點(diǎn)啥的，可以先把流量做起來）。

1. 商家/買手類小紅書店鋪

一個(gè)主打種草的平臺(tái)，不斷嘗試通過內(nèi)容到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

所以，平臺(tái)引流很容易被限制，輕則警告，重則封號(hào)，商家/買手博主就越來越多。

這塊可分成2類，一類是商家（品牌）店鋪，一類是個(gè)人買手店鋪（有自己貨源或無貨源）

①商家店鋪

一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可申請(qǐng)最多3個(gè)專業(yè)號(hào)、3家店鋪。

審核后，就可以上傳開店，賬號(hào)首頁(yè)就顯示店鋪入口。

企業(yè)專業(yè)號(hào)還可直接關(guān)聯(lián)線下門店和地址。

②買手店鋪

買手店鋪的玩法我到時(shí)會(huì)單獨(dú)開一篇文章，這個(gè)內(nèi)容就很多了，一定要先關(guān)注我。

★玩法：0粉先開自己的店鋪，然后通過小紅書種草（發(fā)表筆記）來吸引用戶，引到自己店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

給無貨源買手的建議:

• 不要去PDD，可選擇1688找貨一件代發(fā)； 不要大批量上貨，這是一個(gè)稽查的方向；
• 先和商家談好合作，再去店鋪上貨；
• 若出現(xiàn)無貨源導(dǎo)致的投訴，能用錢解決的就不要扣。

2. 引流變現(xiàn)

雖然官方平臺(tái)有專門的合作方式（付費(fèi)）獲得用戶信息、筆記投放效果廣告等，但對(duì)于個(gè)體戶或中小商家而言，再額外出一筆費(fèi)用，不太可能?。?/p>

所以自己會(huì)去通過各種小技巧，免費(fèi)的形式把用戶從小紅書平臺(tái)引到私域進(jìn)行產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，雖然有些風(fēng)險(xiǎn)性，但能賺到錢就行（上個(gè)月剛寫了一篇“10種小紅書引流技巧”，可以看下，超級(jí)干貨）。

3. 商品變現(xiàn)（直播或小清單帶貨）

賣別人的產(chǎn)品，通過傭金來賺錢，這個(gè)需要完成專業(yè)號(hào)認(rèn)證，并且粉絲達(dá)到1000人以上才能開通。

選品中心有不同類目的商品，每個(gè)商品旁都標(biāo)注有傭金比例，自己選擇需要帶的貨就行，去年8月就開始推“買手時(shí)代”，所以很多商品也能從精選聯(lián)盟里面先看看。

4. 知識(shí)變現(xiàn)

這種變現(xiàn)方式就是針對(duì)知識(shí)類博主，也是近幾年轉(zhuǎn)為個(gè)體戶的第一選擇。

比如：邏輯思維、育兒、健身、減脂、護(hù)膚、運(yùn)營(yíng)等等。

★變現(xiàn)形式：

①私域：主頁(yè)、1V1、小紅書群聊等形式放鉤子，把用戶引到自己的微信種，再通過小鵝通或其他產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以轉(zhuǎn)化的商品是課程、咨詢、會(huì)員等。

②專欄：開通專欄，需要粉絲達(dá)到1W以上才能開通（只有幾千粉也可嘗試）。

③店鋪：筆記都是相對(duì)垂直，用戶知道你主要做什么內(nèi)容或用戶可以在你這學(xué)習(xí)到什么，然后直接在店鋪下單課程。

小紅書的變現(xiàn)方式其實(shí)還有很多，比如：找博主分銷（商家）、直播帶貨、軟廣變現(xiàn)、好物體驗(yàn)（薅羊毛）、探店/旅行達(dá)人等等。

三、6種小紅書筆記類型

平臺(tái)里爆款筆記五花八門，很多人想做小紅書都不知從何下手，這里總結(jié)了6個(gè)筆記類型，可以作為參考。

1. 合集類筆記

適用人群：全品類目通用，探店、好物或知識(shí)IP都可做，尤其好物種草、TOP好物推薦等形式居多。

這是小紅書非常容易起號(hào)的方式，就是拼圖，中間加文字或商品合拍。

特點(diǎn)：數(shù)量多而全、懟量、用戶感興趣。

首圖優(yōu)勢(shì)：多個(gè)商品擺一起拍攝（或拼圖），標(biāo)題多用數(shù)字沖擊，用戶就很容易點(diǎn)擊進(jìn)來。

難度：?

2. 科普類筆記

適用人群：全品類目通用

好物帶貨IP不能全部都鋪新手科普，還是要以種草推薦為主

特點(diǎn)：輕量直觀，一眼獲取全部知識(shí)點(diǎn)

首圖優(yōu)勢(shì)：一張圖匯總?cè)恐R(shí)解析，或體現(xiàn)出密密麻麻的知識(shí)點(diǎn)清單

難度：??

3. 測(cè)評(píng)類筆記

適用人群：全品類目通用，游玩種草、科技、商品等測(cè)評(píng)類居多。

跟合集有點(diǎn)相似，但合集傾向于全部一下子推薦完，而測(cè)評(píng)一般會(huì)有TOP榜單或評(píng)分，先給想要購(gòu)買的用戶試水。

特點(diǎn)：給用戶先排水，提供更有價(jià)值的產(chǎn)品/地點(diǎn)。

首圖優(yōu)勢(shì)：紅黑榜對(duì)比類作為首圖或添加標(biāo)識(shí)區(qū)分不同產(chǎn)品評(píng)分（簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品屬性）。

難度：???

4. 避坑類筆記

適用人群：適用于全部類目，好物帶貨和知識(shí)博主IP均可做。

避坑可純文字，也可圖文并茂，內(nèi)容架構(gòu)：

①直接盤點(diǎn)踩過的坑；

②先盤雷再給出解決方案。

（這類筆記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：收藏?cái)?shù)＞點(diǎn)贊數(shù)）

特點(diǎn)：快速解決問題、一目了然掌握優(yōu)勢(shì)&缺點(diǎn)。

首圖優(yōu)勢(shì)：純色圖/實(shí)拍圖/網(wǎng)圖/邏輯框架圖都可，圖上加標(biāo)題花字，突顯主題就行。

難度：??

5. 教程類筆記

適用人群：適用于全部類目，帶貨和知識(shí)IP均可在教程內(nèi)植入“廣告”。

內(nèi)容核心是體現(xiàn)出“步驟”，標(biāo)識(shí)清楚多少步，每步分別要做什么（可純文字，也可視頻講解）。

特點(diǎn)：流程清晰，減少時(shí)間，提供價(jià)值。

首圖優(yōu)勢(shì)：展示全部教程步驟或部分步驟圖。

難度：???

6. 攻略類筆記

適用人群：全類目都可做，攻略中可軟植入“廣告”或服務(wù)。

多維度來總結(jié)，每個(gè)維度都清晰、詳細(xì)描述具體怎么操作和對(duì)應(yīng)的注意事項(xiàng)，體現(xiàn)干貨內(nèi)容越多越好（因?yàn)槿?，所以很花時(shí)間）。

特點(diǎn)：流程清晰，減少時(shí)間，提供價(jià)值。

首圖優(yōu)勢(shì)：呈現(xiàn)部分攻略信息，用小標(biāo)題花字標(biāo)記所涉及的每個(gè)維度。

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難度：????

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