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編輯導(dǎo)語：一年一度的七夕佳節(jié)將至，各大電商品牌都在籌備著七夕節(jié)營銷活動(dòng)。本文作者分享了七夕節(jié)公眾號(hào)活動(dòng)的策劃方法，從海報(bào)設(shè)計(jì)到活動(dòng)思路都有具體的分析，感興趣的一起來看看吧。

3年疫情，各行各業(yè)都在魔幻又艱難的心態(tài)下煎熬著。

疫情剛出現(xiàn)時(shí)，直播帶貨無疑是最火熱、最賺錢的項(xiàng)目?？墒?，薇婭、李佳琦們，從紅極一時(shí)到現(xiàn)如今的銷聲匿跡，只用了不到3年的時(shí)間。

現(xiàn)如今，七夕將至，各大電商品牌，心態(tài)大都變穩(wěn)了，彎道超車、爆款營銷的思路慢慢收了起來，把原來只有在直播間的優(yōu)惠活動(dòng)，悄悄給放到了店鋪主頁、自播間，聚劃算、百億補(bǔ)貼里，就像是輪回一般，意識(shí)到了把流量和帶貨能力握在自己手里的重要性，回歸初心，自謀出路。

畢竟這年頭，網(wǎng)紅、明星、大主播再厲害，也不可能長久依賴，都不如練好自己基本功來得更實(shí)在、長久。

回歸到公眾號(hào)運(yùn)營。早些年瘋狂獲取流量的時(shí)代早已一去不返，即便不是因?yàn)橐咔?，也?huì)有其他新的問題出現(xiàn)，浪潮不會(huì)永遠(yuǎn)存在，只有潮水退去，才知道誰在裸泳。

不確定才是運(yùn)營人每天要面對的“常態(tài)”，沉淀下來唯一行之有效的運(yùn)營方式，就是提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力和流量獲取能力。

內(nèi)容創(chuàng)作需要大量的輸入、學(xué)習(xí)和時(shí)間的積淀，是個(gè)慢功夫，只要付出，時(shí)間一定會(huì)給你答案。

而流量獲取能力，是可以運(yùn)用技巧來快速實(shí)現(xiàn)的。

比如海報(bào)通裂變。

大概在2015年的時(shí)候出現(xiàn)在運(yùn)營圈里，到現(xiàn)在7年過去了，但凡懂運(yùn)營的人，要說漲粉什么方式最好，毫無例外，都會(huì)建議你試下裂變活動(dòng)。

讓粉絲在你的公眾號(hào)里生成一張帶頭像昵稱的專屬海報(bào)圖，好友通過其專屬海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)，即可自動(dòng)綁定為上下級(jí)關(guān)系。以此類推，拉新人數(shù)達(dá)標(biāo)，可收到公眾號(hào)自動(dòng)推送的獎(jiǎng)品鏈接。

↑海報(bào)通裂變流程圖↑

一張海報(bào)圖+一份禮品，就可以作為活動(dòng)的杠桿，撬動(dòng)粉絲幫你自主拉新，層層裂變，漲粉效率可想而知。

七夕將至，作為一個(gè)年輕人的節(jié)日，全網(wǎng)都充斥著分享、送禮的氛圍，天然的節(jié)日熱點(diǎn)絕對算是個(gè)絕佳的活動(dòng)契機(jī)了。

那么公眾號(hào)七夕節(jié)的裂變活動(dòng)具體應(yīng)該怎么做？接下來從海報(bào)設(shè)計(jì)到活動(dòng)思路，手把手給大家分享一下具體操作流程，不管你是什么行業(yè)類型的賬號(hào)，都能找到是適配自己的方式。

一、先設(shè)計(jì)一張海報(bào)圖

如果你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有專業(yè)設(shè)計(jì)最好，沒有的話也沒關(guān)系，可以到一些第三方設(shè)計(jì)網(wǎng)站上找素材，圖片還是非常多的。

比如創(chuàng)可貼、稿定設(shè)計(jì)等。

當(dāng)然，圖片本身除了精美高級(jí)以外，也別忽視了圖片的內(nèi)容本身。

把海報(bào)圖給設(shè)計(jì)精美，只能打及格分，但把海報(bào)內(nèi)容給打磨精準(zhǔn)，才是真正能幫你實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果加乘的關(guān)鍵。

確保一定要能戳中用戶的痛點(diǎn)，代入一下用戶思維，最好是用戶看到之后，立刻就有沖動(dòng)想要去轉(zhuǎn)發(fā)分享的。

從我自己做裂變活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)來看，一張能戳中用戶痛點(diǎn)的海報(bào)圖離不開以下這三點(diǎn)：

1. 獎(jiǎng)品圖直觀展現(xiàn)；
2. 活動(dòng)規(guī)則簡要描述；
3. 有名人頭像或發(fā)言，增加活動(dòng)信任度。

拆解開來看，其實(shí)并不難。把這些元素用恰到好處地放在海報(bào)圖上，精美的同時(shí)又能突出重點(diǎn)就行了。

二、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案要結(jié)合活動(dòng)禮品和活動(dòng)門檻來設(shè)計(jì)。

簡單來講就是，粉絲要想獲得該禮品，需要拉新多少人。

活動(dòng)門檻設(shè)計(jì)的原則就是：跟獎(jiǎng)品的市面價(jià)格保持一致。

比如30元的獎(jiǎng)品可設(shè)置為拉新30人；50元的獎(jiǎng)品可設(shè)置為拉新50人。

如果你們的活動(dòng)預(yù)算不足，可以適當(dāng)把這個(gè)門檻調(diào)高一些；同理，如果你們的活動(dòng)預(yù)算充足，想要拉新效果最大化，也可以把這個(gè)門檻調(diào)低一些。

接下來就是最重要的活動(dòng)方案怎么做？給大家4個(gè)思路，可以照搬操作的那種。

1. 邀請30人，得七夕節(jié)告白禮一份

具體用戶端的操作流程就是：

1. 在公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞：XX，生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報(bào)；
2. 把這張海報(bào)圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里；
3. 每有一個(gè)好友通過其海報(bào)關(guān)注，即可獲得1個(gè)人氣值，以此類推；
4. 人氣值達(dá)標(biāo)，公眾號(hào)自動(dòng)推送獎(jiǎng)品鏈接，粉絲點(diǎn)擊填寫收貨信息即可。

這樣的活動(dòng)方案很適合自己有貨的品牌賣家，選擇一些自己常年在賣的爆款單品，也可以選擇一些新品，用它做禮品，吸引過來的粉絲相對也會(huì)更精準(zhǔn)一些，成本也能得到有效地控制。

2. 邀請5人，得50元商城優(yōu)惠券一張

具體用戶端的操作流程就是：

1. 在公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞：XX，生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報(bào)；
2. 把這張海報(bào)圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里；
3. 每有一個(gè)好友通過其海報(bào)關(guān)注，即可獲得1個(gè)人氣值，以此類推；
4. 人氣值達(dá)標(biāo)，公眾號(hào)自動(dòng)推送優(yōu)惠券鏈接或?qū)賰稉Q碼，粉絲點(diǎn)擊領(lǐng)取后，即可到商城消費(fèi)抵扣。

這樣設(shè)計(jì)活動(dòng)，能極大降低活動(dòng)成本。雖然拉新速度不會(huì)太快，但是能順帶提升一下商城銷量，拉新的粉絲也會(huì)非常精準(zhǔn)。

期間可以在活動(dòng)提示語等各類文案中植入客服微信號(hào)，引導(dǎo)粉絲添加，后續(xù)把他們單獨(dú)建群維護(hù)，也是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的一批推廣資源。

3. 邀請58人，得線下七夕套餐一份

具體用戶端的操作流程就是：

1. 在公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞：XX，生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報(bào)；
2. 把這張海報(bào)圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里；
3. 每有一個(gè)好友通過其海報(bào)關(guān)注，即可獲得1個(gè)人氣值，以此類推；
4. 人氣值達(dá)標(biāo)，公眾號(hào)自動(dòng)推
5. 送獎(jiǎng)品鏈接，點(diǎn)擊可獲得核銷碼，到店向店員出示該核銷碼，核銷成功后即可使用。

強(qiáng)烈建議所有有門店的商家，一定要試一下，【線上引流→線下消費(fèi)】，沒有什么路徑比這個(gè)更完美的了！

把原本在某團(tuán)、某音上的套餐活動(dòng)，扣除掉平臺(tái)提成之后，核算出一個(gè)恰好的拉新門檻，把扎扎實(shí)實(shí)的優(yōu)惠用在用戶身上，順帶做一波拉新活動(dòng)，這才是真正有效的營銷方式。

并且通過這種方式，可以逐漸把用戶轉(zhuǎn)移到自己的公眾號(hào)里，算是把用戶給牢牢握在自己手里了，后續(xù)不管是遇到經(jīng)營困境，還是推其他任何活動(dòng)，都能輕松達(dá)到四兩撥千斤的效果，無需次次花錢去找網(wǎng)紅推廣，或者做地推廣告等，從流量到轉(zhuǎn)化的路徑，也就盤活了。

4. 活動(dòng)結(jié)束后，排行榜第一名可獲得價(jià)值888的七夕大禮包

用戶端的操作路徑：

1. 在公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞：XX，生成帶自己頭像和昵稱的專屬二維碼海報(bào)，正式參與活動(dòng)；
2. 把這張海報(bào)圖分享到朋友圈或者發(fā)送到好友群里；
3. 每有一個(gè)好友通過其海報(bào)關(guān)注，即可獲得1個(gè)人氣值，以此類推；
4. 期間可隨時(shí)點(diǎn)擊排行榜鏈接，查看自己的實(shí)時(shí)排名，持續(xù)拉新，沖刺最高獎(jiǎng)項(xiàng)；
5. 活動(dòng)結(jié)束后，排名第一的粉絲，可聯(lián)系客服領(lǐng)獎(jiǎng)。

如果你的獎(jiǎng)品金額很高，但是數(shù)量又不太多的話，這個(gè)形式就非常適合了。

只靠少量的一兩份禮品，搭配排行榜這個(gè)強(qiáng)刺激性的玩法，粉絲在攀比和沖刺的過程中，能極大拉低你的單個(gè)粉絲獲取成本，實(shí)現(xiàn)效果最大化。

當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況，預(yù)算高且獎(jiǎng)品種類多的話，把這些獎(jiǎng)品設(shè)置成多階梯任務(wù)，搭配著做活動(dòng)，讓活動(dòng)更有趣味性，把用戶參與度給調(diào)動(dòng)起來。

舉個(gè)例子就明白了：

• 邀請5人，得50元商城優(yōu)惠券一張；
• 邀請30人，得價(jià)值66元的七夕節(jié)告白禮一份；
• 邀請77人，得價(jià)值100元的項(xiàng)鏈一條；
• 排行榜第一名，得價(jià)值888的七夕大禮包一份。

不管你是什么行業(yè)，不管你的用戶群體是什么，以上這4個(gè)裂變思路是可以完全套用的。

作為一個(gè)有7年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營老司機(jī)，我策劃過的漲粉活動(dòng)不下50場，可以很明確的告訴大家，公眾號(hào)想要實(shí)現(xiàn)漲粉效果最大化，海報(bào)裂變絕對是效率最高的方式了，還在為漲粉KPI苦惱的話，真心建議你試下，一定能幫你打開一個(gè)新世界的大門。

本文由@鑄新 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。