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本文分析了朋友圈發(fā)廣告的要點(diǎn)，以及用三個(gè)實(shí)操案例做了說明。

你是否在你的朋友圈中發(fā)過“小廣告”？

在朋友圈中發(fā)小廣告，現(xiàn)在已經(jīng)不算什么新鮮事了。那么作為現(xiàn)在出現(xiàn)在朋友圈中最為普遍的小廣告發(fā)布者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些發(fā)布者發(fā)布的廣告雖然少，但下面人頭攢動(dòng)，互動(dòng)頻繁。

然而你發(fā)布的廣告頻率高，一天更新幾條至十幾條但卻“人煙稀少”效果甚微。

這些人的思維仿佛在說：“只要我發(fā)布頻率高，霸占所有人的朋友圈，那我從大概率上來說會(huì)有更多的成單?！翱梢姶髷?shù)定律的思維根深蒂固。

那么事實(shí)真的如此嗎？究竟你的廣告有什么問題呢？

本文就來回答這個(gè)問題：？

當(dāng)自己的小廣告沒有預(yù)想的引起朋友圈熱烈反應(yīng)時(shí)，大部分人會(huì)有以上這些“借口”?？陀^因素，的確存在。那么除去這些客觀因素，如何去打造你的朋友圈廣告風(fēng)格才是關(guān)鍵所在！

你的朋友圈廣告風(fēng)格的打造，猶如打造你的個(gè)人品牌，從形象、產(chǎn)品、文案都要有所考量。

了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)

假設(shè)你要在朋友圈推送一則廣告，最先能讓人們關(guān)注到的是什么？

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)者心理變化中，AISAS法則就證實(shí)了這一點(diǎn)。

代表“Attention”、“Interest”在朋友圈廣告中，即為你的文案。

營(yíng)銷大咖李叫獸曾在他的一場(chǎng)分享演講中提出“X型文案與Y型文案”，這兩者分別代表的是兩種不同類型的文案。

當(dāng)然兩種文案沒有優(yōu)劣之分，但以營(yíng)銷為目標(biāo)的角度而言，為什么Y型文案更占優(yōu)勢(shì)？

李叫獸認(rèn)為：文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。

所以說X型文案做的就是“文字的設(shè)計(jì)”，考慮如何讓文案更加華麗，而不考慮用戶如何更加容易接受理解文案。

而Y型文案做的是“用戶感受的設(shè)計(jì)”，考慮的是：什么樣的表述更加容易被用戶感受和理解。

舉個(gè)例子

這是在我的朋友圈中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的“廣告”。典型的X型文案，這對(duì)于平時(shí)不關(guān)注地產(chǎn)的人來說，內(nèi)心產(chǎn)生了很大的疑問：“這到底是什么玩意兒？”當(dāng)然結(jié)果就是這個(gè)廣告很快被閱讀者一劃而過。文案雖然華麗富有詩意，但卻連最根本的讓人清楚知道這是什么產(chǎn)品都做不到。

再舉個(gè)例子

作為“創(chuàng)業(yè)者”的你，是否發(fā)過這樣的廣告：

Y型文案的雛形，雖然不再有過渡的修飾，文案趨于描述性的文字，但看到的人內(nèi)心大概會(huì)是這么想的：“我看圖都看得到，還用你說?！焙茱@然這樣的文案既沒有讓客戶有任何感受，當(dāng)然也不會(huì)有讓客戶想要了解更多的欲望。

如何寫出用戶更容易感受到的文案？

文案是需要刻意練習(xí)的。表面上是你十幾個(gè)字的文案上的差距，實(shí)際上是1分鐘與100分鐘的差距。

你隨意寫的“有感而發(fā)”認(rèn)為這樣的描述足夠真實(shí)！卻永遠(yuǎn)敵不過別人幾十回的來回揣摩，用心考究。當(dāng)你終于肯可以練習(xí)時(shí)，你還得保證你的方向不會(huì)錯(cuò)。

針對(duì)微信朋友圈廣告，我將營(yíng)銷定律中的4C理論與朋友圈的特殊性質(zhì)相結(jié)合

在針對(duì)其中最重要的“Communication”作出以下補(bǔ)充：如何讓你的文案與客戶溝通，更加容易理解

這其中每一個(gè)點(diǎn)都可以是你所著重的方向。

實(shí)戰(zhàn)操作一

我一朋友在朋友圈中賣他老家自種的紫薯，但是，他對(duì)我說幾乎沒有人找他詢問紫薯。我向他要了他的產(chǎn)品圖及文案介紹，是這么描述的：

乍一眼看，就算是圖片拍攝及文案的描述都沒有多大的毛病。但是，仔細(xì)一讀產(chǎn)品的文案發(fā)現(xiàn)凈是無關(guān)緊要的“廢話“，最明顯的問題是他把對(duì)紫薯的推廣文案描述成了所有農(nóng)產(chǎn)品都可以適用的文案，難道所有的農(nóng)產(chǎn)品不都是食物本來的味道嗎？又有誰會(huì)去買賣有公害的農(nóng)產(chǎn)品呢？

于是我將結(jié)合“Communication“中的四點(diǎn)要點(diǎn)，作出以下調(diào)整：

實(shí)戰(zhàn)操作二

寒冬已經(jīng)來臨，假設(shè)我們要賣的是一款取暖器，我相信很多的產(chǎn)品海報(bào)會(huì)是這樣描述的：

文字雖然華麗，但卻讓人難以理解。

我將4C與“Communication“中的四點(diǎn)要點(diǎn)結(jié)合，作出以下調(diào)整：

實(shí)戰(zhàn)操作三

偶然一次，我在網(wǎng)絡(luò)上看到這一款產(chǎn)品文案，栩栩如生的畫面感讓我印象深刻。

那么當(dāng)你在某些地方看到了令你感受頗深的文案時(shí)，不妨可以試試模仿。以下，我模仿它的描述，開始了自己的“造句”。

結(jié)語

相信一旦養(yǎng)成這種思維習(xí)慣并加以練習(xí)，你將獲得的不僅僅是門生意，還有：

• 碾壓朋友圈百分之99.9的“同行”
• 不同凡響的眼界及思維
• 不斷蛻變，成就自我價(jià)值

最后，還是希望奮斗中的我們，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?？桃馑伎伎桃饩毩?xí)。

作者：湯晨超，公眾號(hào)：庫(kù)思品牌說（ID：gh_0453cc7f71a9），集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人

本文由 @湯晨超 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。