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傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動(dòng)，總是被別人薅羊毛，在營(yíng)銷端永遠(yuǎn)處于一種被支配的地位，就因?yàn)闆]有積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。

都說傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在挺不容易的，混的好的能賺錢但是不值錢，不受到資本親睞，想擴(kuò)大點(diǎn)規(guī)模確到處都是天花板；要么就是為生存拼命掙扎，收支平衡都遙遙無期，想貸款得到處裝孫子。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)如此艱難？到底該如何破這個(gè)局？

今天我們來分析傳統(tǒng)行業(yè)不受資本看好的本質(zhì)，以及為什么社群是傳統(tǒng)企業(yè)破局的突破口。

傳統(tǒng)企業(yè)為什么不受到資本的青睞？

傳統(tǒng)的企業(yè)為什么不受到資本的青睞？很多人都可以說，很明顯嘛，因?yàn)樗麄儧]有想象空間，沒有什么故事可以講的。

比如黃太吉，不知道大家吃過沒，我吃過感覺味道真不如路邊兩塊錢一個(gè)的煎餅！網(wǎng)上評(píng)價(jià)也是極差，有網(wǎng)友神評(píng)論：黃太吉?jiǎng)偝鰜淼臅r(shí)候誰不吃誰笨蛋，現(xiàn)在是誰吃誰笨蛋。最近也被曝出很多線下店要關(guān)門了。

（網(wǎng)上吃瓜群眾的評(píng)價(jià)）

就是這么一家極具爭(zhēng)議味道還不怎么樣的煎餅店居然還融資融到了B輪，到賬2.5億！估值12個(gè)億！

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡舉黃太吉的例子，你看他們就是因?yàn)闀?huì)講故事，把一個(gè)煎餅果子搞的影響力如此之大還備受資本追捧。

但是這些案例對(duì)99.99%的傳統(tǒng)企業(yè)而言毫無參考意義，甚至有毒，你光告訴我要會(huì)講故事，但是到底怎么講故事這是我最想要的？而這確是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓根提供不了的。

傳統(tǒng)企業(yè)最大的天花板就是模式不能快速?gòu)?fù)制

一切的生意本質(zhì)皆營(yíng)銷，企業(yè)就是要快速把產(chǎn)品推廣出去?；ヂ?lián)網(wǎng)思維再怎么花哨也逃離不了這個(gè)本質(zhì)。所以所謂的故事就是你的模式能不能快速?gòu)?fù)制，能不能形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，你未來的盈利空間夠不夠大。

對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)假設(shè)一個(gè)優(yōu)秀銷售一年可以獲得100個(gè)客戶，而你要突破1萬個(gè)客戶，理想狀態(tài)下你至少雇100個(gè)優(yōu)秀銷售。

然而你根本不可能找到100個(gè)優(yōu)秀銷售，能把100個(gè)人招到就很不容易了，招到之后能有20%的優(yōu)秀的就很不得了了。

企業(yè)還要面臨招人成本、育人成本、留人成本、協(xié)調(diào)管理等等成本，所以構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)本身就是巨大的負(fù)擔(dān)。

就好像在一個(gè)國(guó)企單位上班，你工作五年只能一個(gè)格子一個(gè)格子的往上爬，撐死了就混到個(gè)科長(zhǎng)，你的職業(yè)生涯一眼就可以望到頭。

投資機(jī)構(gòu)就像是個(gè)愛冒險(xiǎn)的熱血少年，讓他去國(guó)企工作簡(jiǎn)直要了他的命，你得給他無限多的可能性。

所以這就是為什么很多企業(yè)不賺錢但是值錢的道理，至少別人有這個(gè)可能性賺到大錢，況且也有很多的接盤俠。

社群是打開傳統(tǒng)企業(yè)模式天花板的突破口

讓傳統(tǒng)企業(yè)充滿資本想象力的突破點(diǎn)簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是：

• 讓一個(gè)人本來一年最多可以獲得100個(gè)客戶，現(xiàn)在每年獲得成千上萬客戶都成為可能
• 本來是靠A產(chǎn)品賺錢的，未來可以找到更多的盈利點(diǎn)制造更多的盈利空間

社群正是打破這一邊界的突破口，他真的可以讓傳統(tǒng)企業(yè)從一個(gè)有邊界的東西變成一個(gè)無邊界的東西。

回顧之前的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖。我們利用社群對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行一個(gè)改造。

傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖

傳統(tǒng)企業(yè)通過社群升級(jí)后的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖

通過兩張商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖對(duì)比，我們可以明顯看到傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合社群之后商業(yè)模式比原有模式先進(jìn)很多，瞬間企業(yè)就有了多種想象空間。

• 在傳播上通過媒體矩陣、社群陣營(yíng)打破了以往的傳播邊界，用最低的成本增加無數(shù)多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)；
• 在銷售端，通過社群讓用戶成為銷售的工具，幫助你轉(zhuǎn)化傳播，未來社群甚至可以取代整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)；
• 在服務(wù)端，社群降低了服務(wù)成本，只需要少量的人員就可以覆蓋到大量客戶；
• 在變現(xiàn)端，從以往的單一課程收費(fèi)模式拓展到多種變現(xiàn)模式，可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。

社群可以讓傳統(tǒng)企業(yè)積累營(yíng)銷資產(chǎn)

以往企業(yè)每年在百度推廣上面的投入只多不少，最后甚至完全被百度推廣所綁架，有的被美團(tuán)、大眾綁架?；▊€(gè)500萬砸向新媒體，最多也只能買不到10條“咪蒙”的廣告，效果是一時(shí)的，粉絲始終還是別人的。

企業(yè)每年的營(yíng)銷成本只增不減，效果還沒提高多少。所以傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動(dòng)，總是被別人薅羊毛，在營(yíng)銷端永遠(yuǎn)處于一種被支配的地位，就因?yàn)闆]有積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。

而社群可以幫助企業(yè)打造客戶流量的蓄水池，讓每一筆營(yíng)銷的投入都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值累積形成自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。以前不停的燒錢買客戶流量，未來客戶流量成本越來越低，甚至可以靠客戶流量賺錢。

舉個(gè)例子

之前接觸的一家做傳統(tǒng)培訓(xùn)的企業(yè)，單個(gè)獲客成本在4000多，而另外一個(gè)采用社群模式進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)單個(gè)獲客成本只有兩三塊錢。前者員工300多人，后者員工8個(gè)人；前者營(yíng)業(yè)額是后者的營(yíng)業(yè)額的一半，但是后者粉絲增長(zhǎng)量每個(gè)月破10萬。

按照現(xiàn)在的情況作為一家投資公司，你更愿意投資哪個(gè)？

但是如果讓傳統(tǒng)企業(yè)也嫁接上社群這種模式線上進(jìn)行粉絲裂變，后期通過眾籌的模式把粉絲變成城市合伙人裂變線下實(shí)體店，你覺得誰最有前途?。?！

#專欄作家#

馮健，微信號(hào)：753007292，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。實(shí)戰(zhàn)派社群運(yùn)營(yíng)。專注社群運(yùn)營(yíng)，通過社群讓傳統(tǒng)企業(yè)積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn)，有資本的想象空間。

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