社群,可能是傳統(tǒng)企業(yè)破局的突破口

傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動(dòng),總是被別人薅羊毛,在營(yíng)銷端永遠(yuǎn)處于一種被支配的地位,就因?yàn)闆]有積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。
都說傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在挺不容易的,混的好的能賺錢但是不值錢,不受到資本親睞,想擴(kuò)大點(diǎn)規(guī)模確到處都是天花板;要么就是為生存拼命掙扎,收支平衡都遙遙無期,想貸款得到處裝孫子。
為什么傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)如此艱難?到底該如何破這個(gè)局?
今天我們來分析傳統(tǒng)行業(yè)不受資本看好的本質(zhì),以及為什么社群是傳統(tǒng)企業(yè)破局的突破口。
傳統(tǒng)企業(yè)為什么不受到資本的青睞?
傳統(tǒng)的企業(yè)為什么不受到資本的青睞?很多人都可以說,很明顯嘛,因?yàn)樗麄儧]有想象空間,沒有什么故事可以講的。
比如黃太吉,不知道大家吃過沒,我吃過感覺味道真不如路邊兩塊錢一個(gè)的煎餅!網(wǎng)上評(píng)價(jià)也是極差,有網(wǎng)友神評(píng)論:黃太吉?jiǎng)偝鰜淼臅r(shí)候誰不吃誰笨蛋,現(xiàn)在是誰吃誰笨蛋。最近也被曝出很多線下店要關(guān)門了。
(網(wǎng)上吃瓜群眾的評(píng)價(jià))
就是這么一家極具爭(zhēng)議味道還不怎么樣的煎餅店居然還融資融到了B輪,到賬2.5億!估值12個(gè)億!
有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喜歡舉黃太吉的例子,你看他們就是因?yàn)闀?huì)講故事,把一個(gè)煎餅果子搞的影響力如此之大還備受資本追捧。
但是這些案例對(duì)99.99%的傳統(tǒng)企業(yè)而言毫無參考意義,甚至有毒,你光告訴我要會(huì)講故事,但是到底怎么講故事這是我最想要的?而這確是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓根提供不了的。
傳統(tǒng)企業(yè)最大的天花板就是模式不能快速?gòu)?fù)制
一切的生意本質(zhì)皆營(yíng)銷,企業(yè)就是要快速把產(chǎn)品推廣出去?;ヂ?lián)網(wǎng)思維再怎么花哨也逃離不了這個(gè)本質(zhì)。所以所謂的故事就是你的模式能不能快速?gòu)?fù)制,能不能形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),你未來的盈利空間夠不夠大。
對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)假設(shè)一個(gè)優(yōu)秀銷售一年可以獲得100個(gè)客戶,而你要突破1萬個(gè)客戶,理想狀態(tài)下你至少雇100個(gè)優(yōu)秀銷售。
然而你根本不可能找到100個(gè)優(yōu)秀銷售,能把100個(gè)人招到就很不容易了,招到之后能有20%的優(yōu)秀的就很不得了了。
企業(yè)還要面臨招人成本、育人成本、留人成本、協(xié)調(diào)管理等等成本,所以構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)本身就是巨大的負(fù)擔(dān)。
就好像在一個(gè)國(guó)企單位上班,你工作五年只能一個(gè)格子一個(gè)格子的往上爬,撐死了就混到個(gè)科長(zhǎng),你的職業(yè)生涯一眼就可以望到頭。
投資機(jī)構(gòu)就像是個(gè)愛冒險(xiǎn)的熱血少年,讓他去國(guó)企工作簡(jiǎn)直要了他的命,你得給他無限多的可能性。
所以這就是為什么很多企業(yè)不賺錢但是值錢的道理,至少別人有這個(gè)可能性賺到大錢,況且也有很多的接盤俠。
社群是打開傳統(tǒng)企業(yè)模式天花板的突破口
讓傳統(tǒng)企業(yè)充滿資本想象力的突破點(diǎn)簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是:
- 讓一個(gè)人本來一年最多可以獲得100個(gè)客戶,現(xiàn)在每年獲得成千上萬客戶都成為可能
- 本來是靠A產(chǎn)品賺錢的,未來可以找到更多的盈利點(diǎn)制造更多的盈利空間
社群正是打破這一邊界的突破口,他真的可以讓傳統(tǒng)企業(yè)從一個(gè)有邊界的東西變成一個(gè)無邊界的東西。
回顧之前的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖。我們利用社群對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行一個(gè)改造。
傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖
傳統(tǒng)企業(yè)通過社群升級(jí)后的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖
通過兩張商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖對(duì)比,我們可以明顯看到傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合社群之后商業(yè)模式比原有模式先進(jìn)很多,瞬間企業(yè)就有了多種想象空間。
- 在傳播上通過媒體矩陣、社群陣營(yíng)打破了以往的傳播邊界,用最低的成本增加無數(shù)多的營(yíng)銷接觸點(diǎn);
- 在銷售端,通過社群讓用戶成為銷售的工具,幫助你轉(zhuǎn)化傳播,未來社群甚至可以取代整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì);
- 在服務(wù)端,社群降低了服務(wù)成本,只需要少量的人員就可以覆蓋到大量客戶;
- 在變現(xiàn)端,從以往的單一課程收費(fèi)模式拓展到多種變現(xiàn)模式,可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。
社群可以讓傳統(tǒng)企業(yè)積累營(yíng)銷資產(chǎn)
以往企業(yè)每年在百度推廣上面的投入只多不少,最后甚至完全被百度推廣所綁架,有的被美團(tuán)、大眾綁架?;▊€(gè)500萬砸向新媒體,最多也只能買不到10條“咪蒙”的廣告,效果是一時(shí)的,粉絲始終還是別人的。
企業(yè)每年的營(yíng)銷成本只增不減,效果還沒提高多少。所以傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動(dòng),總是被別人薅羊毛,在營(yíng)銷端永遠(yuǎn)處于一種被支配的地位,就因?yàn)闆]有積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。
而社群可以幫助企業(yè)打造客戶流量的蓄水池,讓每一筆營(yíng)銷的投入都會(huì)產(chǎn)生價(jià)值累積形成自己的營(yíng)銷資產(chǎn)。以前不停的燒錢買客戶流量,未來客戶流量成本越來越低,甚至可以靠客戶流量賺錢。
舉個(gè)例子
之前接觸的一家做傳統(tǒng)培訓(xùn)的企業(yè),單個(gè)獲客成本在4000多,而另外一個(gè)采用社群模式進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)單個(gè)獲客成本只有兩三塊錢。前者員工300多人,后者員工8個(gè)人;前者營(yíng)業(yè)額是后者的營(yíng)業(yè)額的一半,但是后者粉絲增長(zhǎng)量每個(gè)月破10萬。
按照現(xiàn)在的情況作為一家投資公司,你更愿意投資哪個(gè)?
但是如果讓傳統(tǒng)企業(yè)也嫁接上社群這種模式線上進(jìn)行粉絲裂變,后期通過眾籌的模式把粉絲變成城市合伙人裂變線下實(shí)體店,你覺得誰最有前途?。?!
#專欄作家#
馮健,微信號(hào):753007292,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。實(shí)戰(zhàn)派社群運(yùn)營(yíng)。專注社群運(yùn)營(yíng),通過社群讓傳統(tǒng)企業(yè)積累自己的營(yíng)銷資產(chǎn),有資本的想象空間。
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感覺再模式可復(fù)制的問題上不太透徹
真心感覺不夠干貨~
流量的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,通過社區(qū)進(jìn)行流量引入這點(diǎn)是非常贊同的