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傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動，總是被別人薅羊毛，在營銷端永遠處于一種被支配的地位，就因為沒有積累自己的營銷資產。

都說傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在挺不容易的，混的好的能賺錢但是不值錢，不受到資本親睞，想擴大點規(guī)模確到處都是天花板；要么就是為生存拼命掙扎，收支平衡都遙遙無期，想貸款得到處裝孫子。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)會如此艱難？到底該如何破這個局？

今天我們來分析傳統(tǒng)行業(yè)不受資本看好的本質，以及為什么社群是傳統(tǒng)企業(yè)破局的突破口。

傳統(tǒng)企業(yè)為什么不受到資本的青睞？

傳統(tǒng)的企業(yè)為什么不受到資本的青睞？很多人都可以說，很明顯嘛，因為他們沒有想象空間，沒有什么故事可以講的。

比如黃太吉，不知道大家吃過沒，我吃過感覺味道真不如路邊兩塊錢一個的煎餅！網上評價也是極差，有網友神評論：黃太吉剛出來的時候誰不吃誰笨蛋，現(xiàn)在是誰吃誰笨蛋。最近也被曝出很多線下店要關門了。

（網上吃瓜群眾的評價）

就是這么一家極具爭議味道還不怎么樣的煎餅店居然還融資融到了B輪，到賬2.5億！估值12個億！

有的培訓機構喜歡舉黃太吉的例子，你看他們就是因為會講故事，把一個煎餅果子搞的影響力如此之大還備受資本追捧。

但是這些案例對99.99%的傳統(tǒng)企業(yè)而言毫無參考意義，甚至有毒，你光告訴我要會講故事，但是到底怎么講故事這是我最想要的？而這確是培訓機構壓根提供不了的。

傳統(tǒng)企業(yè)最大的天花板就是模式不能快速復制

一切的生意本質皆營銷，企業(yè)就是要快速把產品推廣出去?；ヂ?lián)網思維再怎么花哨也逃離不了這個本質。所以所謂的故事就是你的模式能不能快速復制，能不能形成指數(shù)級增長，你未來的盈利空間夠不夠大。

對于一個培訓行業(yè)假設一個優(yōu)秀銷售一年可以獲得100個客戶，而你要突破1萬個客戶，理想狀態(tài)下你至少雇100個優(yōu)秀銷售。

然而你根本不可能找到100個優(yōu)秀銷售，能把100個人招到就很不容易了，招到之后能有20%的優(yōu)秀的就很不得了了。

企業(yè)還要面臨招人成本、育人成本、留人成本、協(xié)調管理等等成本，所以構建這樣的團隊本身就是巨大的負擔。

就好像在一個國企單位上班，你工作五年只能一個格子一個格子的往上爬，撐死了就混到個科長，你的職業(yè)生涯一眼就可以望到頭。

投資機構就像是個愛冒險的熱血少年，讓他去國企工作簡直要了他的命，你得給他無限多的可能性。

所以這就是為什么很多企業(yè)不賺錢但是值錢的道理，至少別人有這個可能性賺到大錢，況且也有很多的接盤俠。

社群是打開傳統(tǒng)企業(yè)模式天花板的突破口

讓傳統(tǒng)企業(yè)充滿資本想象力的突破點簡單一點說就是：

• 讓一個人本來一年最多可以獲得100個客戶，現(xiàn)在每年獲得成千上萬客戶都成為可能
• 本來是靠A產品賺錢的，未來可以找到更多的盈利點制造更多的盈利空間

社群正是打破這一邊界的突破口，他真的可以讓傳統(tǒng)企業(yè)從一個有邊界的東西變成一個無邊界的東西。

回顧之前的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結構圖。我們利用社群對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式進行一個改造。

傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式結構圖

傳統(tǒng)企業(yè)通過社群升級后的商業(yè)模式結構圖

通過兩張商業(yè)模式結構圖對比，我們可以明顯看到傳統(tǒng)企業(yè)結合社群之后商業(yè)模式比原有模式先進很多，瞬間企業(yè)就有了多種想象空間。

• 在傳播上通過媒體矩陣、社群陣營打破了以往的傳播邊界，用最低的成本增加無數(shù)多的營銷接觸點；
• 在銷售端，通過社群讓用戶成為銷售的工具，幫助你轉化傳播，未來社群甚至可以取代整個銷售團隊；
• 在服務端，社群降低了服務成本，只需要少量的人員就可以覆蓋到大量客戶；
• 在變現(xiàn)端，從以往的單一課程收費模式拓展到多種變現(xiàn)模式，可以進行異業(yè)聯(lián)盟。

社群可以讓傳統(tǒng)企業(yè)積累營銷資產

以往企業(yè)每年在百度推廣上面的投入只多不少，最后甚至完全被百度推廣所綁架，有的被美團、大眾綁架?；▊€500萬砸向新媒體，最多也只能買不到10條“咪蒙”的廣告，效果是一時的，粉絲始終還是別人的。

企業(yè)每年的營銷成本只增不減，效果還沒提高多少。所以傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展一直很被動，總是被別人薅羊毛，在營銷端永遠處于一種被支配的地位，就因為沒有積累自己的營銷資產。

而社群可以幫助企業(yè)打造客戶流量的蓄水池，讓每一筆營銷的投入都會產生價值累積形成自己的營銷資產。以前不停的燒錢買客戶流量，未來客戶流量成本越來越低，甚至可以靠客戶流量賺錢。

舉個例子

之前接觸的一家做傳統(tǒng)培訓的企業(yè)，單個獲客成本在4000多，而另外一個采用社群模式進行培訓的企業(yè)單個獲客成本只有兩三塊錢。前者員工300多人，后者員工8個人；前者營業(yè)額是后者的營業(yè)額的一半，但是后者粉絲增長量每個月破10萬。

按照現(xiàn)在的情況作為一家投資公司，你更愿意投資哪個？

但是如果讓傳統(tǒng)企業(yè)也嫁接上社群這種模式線上進行粉絲裂變，后期通過眾籌的模式把粉絲變成城市合伙人裂變線下實體店，你覺得誰最有前途?。?！

#專欄作家#

馮健，微信號：753007292，人人都是產品經理專欄作家。實戰(zhàn)派社群運營。專注社群運營，通過社群讓傳統(tǒng)企業(yè)積累自己的營銷資產，有資本的想象空間。

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