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不足30天，躥紅了一款付費(fèi)的語(yǔ)音問答應(yīng)用，名曰“分答”。很短時(shí)間是下載量過萬(wàn)。這款應(yīng)用會(huì)成為潮流的引領(lǐng)者還是火一把就死的短命app呢？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下這款應(yīng)用的商業(yè)邏輯。app定義了3種角色：提問者、回答者、圍觀者。

• 提問者對(duì)感興趣的問題付費(fèi)提問；
• 回答人者自定義每條回答的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并語(yǔ)音回答；
• 圍觀者花一元錢，聽到問答內(nèi)容，問答者均分收益；

提問者用文字提問，圍觀者可以看見，引起偷聽興趣，回答者用語(yǔ)音回答，更加真實(shí)，且方便保密。

這個(gè)交互方法很聰明。

分答建立在人的求知欲和窺探欲的需求基礎(chǔ)上。先說(shuō)求知欲，大量網(wǎng)文說(shuō)：“分答找到了知識(shí)變現(xiàn)的途徑”，能寫這樣標(biāo)題的作者都是廣告。向這些大V提問，每個(gè)問題少則十幾元，多則數(shù)千元，時(shí)間60秒，這么短的時(shí)間能獲取多少知識(shí)？最多是一個(gè)金句。而一本300頁(yè)的書才收費(fèi)十幾元到幾十元。如此相比分答的性價(jià)比太低了。

即使想學(xué)習(xí)也有很多免費(fèi)知識(shí)分享APP，如：百度知道，知乎等，還有很多垂直的學(xué)習(xí)社區(qū)、在線教育視頻。這些學(xué)習(xí)的質(zhì)量和深度都比分答高的多。所以建立在求知上，我不認(rèn)同。

再提一個(gè)問題，真的有那么多網(wǎng)友愿意花幾十元錢來(lái)學(xué)習(xí)60秒嗎？對(duì)大多少人而言學(xué)習(xí)并非主流需求，而吃、玩、睡、性才是主流。

窺探欲就是一種娛樂+性沖動(dòng)。窺探欲一直走在法律的邊緣，并未得到充分釋放，而分答通過付費(fèi)問答找到了販賣隱私的合理邏輯。

雖然app介紹中提到，特別適合朋友圈之間親密互動(dòng)，問答一些私密問題，這個(gè)需求微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，為何用你？其實(shí)在這個(gè)秀場(chǎng)舞動(dòng)的只有網(wǎng)紅，屌絲圍觀，土豪提問。很多平臺(tái)靠大V站臺(tái)，而分答的模式太依賴他們，變成了大V隱私變現(xiàn)平臺(tái)。

建立在消費(fèi)大V隱私而走紅的app，本身就有資源瓶頸，日理萬(wàn)機(jī)的大V們一天能回答多少問題？所以他們提高收費(fèi)門檻，門檻高了，提問的人就少了，模式自然玩不下去。將來(lái)可能要開發(fā)這兩個(gè)功能解決：一是通過競(jìng)價(jià)，價(jià)高者被回答；二是粉絲對(duì)感興趣問題投票，票高者被回答。這要看粉絲的數(shù)量和大V有多少隱私可挖了。

而這個(gè)app也無(wú)法產(chǎn)生UGC，沒有屌絲發(fā)聲的出口，沒有問題讓人如何回答。那么問題來(lái)了，誰(shuí)會(huì)對(duì)屌絲產(chǎn)生窺探欲呢？

在這里的網(wǎng)紅只能空降，不能生產(chǎn)，屌絲即無(wú)法努力成為網(wǎng)紅也不被他人所關(guān)注，畢竟每個(gè)問題都要錢，朋友之間問句話也要錢。那剩下的就只能消費(fèi)圍觀大V了?，F(xiàn)在是一個(gè)刷存在感的時(shí)代，個(gè)人價(jià)值想被放大，在一個(gè)屌絲沒有存在感的app中還能火幾時(shí)呢？每次都偷聽都要付費(fèi)，先不論錢多少，單單每次輸入銀行密碼，就會(huì)讓你抓狂。

圍觀者即是商業(yè)邏輯的最底層，也最關(guān)鍵的一環(huán)，圍觀收費(fèi)是個(gè)門檻，讓大量的人在邏輯閉環(huán)之外。不收費(fèi)讓提問者的付費(fèi)價(jià)值感降低，無(wú)人提問則整個(gè)邏輯鏈條崩塌。

與分答相似就屬直播平臺(tái)了，都具有窺探屬性。而直播邏輯的最底層，不需要付費(fèi)，很容易參與秀場(chǎng)。那些付費(fèi)的土豪，能與播主成為朋友，也就有了社交屬性。分答活躍的是大V，只有冰冷的問答，且他們與土豪的距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，窺探欲滿足后，還能干什么？

現(xiàn)在的互聯(lián)發(fā)展趨勢(shì)是去中心化，由原來(lái)的二級(jí)傳播轉(zhuǎn)為一級(jí)傳播，由主體轉(zhuǎn)向多元。而分答的模式過于依賴大V，比微博更甚，普通粉絲活躍度低，這將是分答最致命的問題。

最后，以上文章來(lái)自一名普通產(chǎn)品人的思考，非競(jìng)品的軟文攻擊。我仍然覺得分答的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)很牛逼的，至少有那么多人寫文章評(píng)論，即使曇花一些，也比默默無(wú)名的死去要強(qiáng)。

作者：黑客與畫家，微信號(hào)314838996，微信公眾號(hào)：APD

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