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變美：走個T臺步

葉子

2019-01-19

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12 分鐘

普通人的人設(shè)，代表了TA自身追尋的目標(biāo)，而這人設(shè)通常包含一項：看著美。

愛美之心，人皆有之。這是個看臉的時代，但并非人人都有一張漂亮的臉，“變美”正在變成“剛需”。

如何“變美”，更準(zhǔn)確一點，如何“看起來美”，方法有以下三種：

整形：從“根源”變美，優(yōu)點是大概率上一勞永逸，相當(dāng)于“回爐重造”，讓人擁有“清水出芙蓉，天然去雕飾”之美，所以醫(yī)美行業(yè)蓬勃發(fā)展，各種整形、微整、永久、半永久層出不窮；缺點是風(fēng)險相對較大、成本相對較高、人們的認(rèn)可度層參差不齊，決策須慎重。
化妝：通過妝點自己變美，是目前最普適的變美手段。優(yōu)點是成本相對低、效果立竿見影；缺點是對個人化妝技術(shù)水平有要求，普通水平效果一般，一不小心還容易弄巧成拙。
修圖：通過修圖讓屏幕里的自己看起來美，換句話說，零成本把“變美”的自己展現(xiàn)給圈子里80%的人，最高效莫過于此；不過“照騙”始終是“照騙”，不能見光。（注：這里的修圖工具，泛指所有可提供修圖服務(wù)的相機、修圖產(chǎn)品等。）

當(dāng)然，即使整形、即使化妝，為了讓自己在80%的人面前更美一些，修圖還是不能少。基于此，簡單調(diào)研了一下市面上的修圖工具們，大家先感受一下這些讓人傻傻分不清楚的面孔，這反映的都是赤果果的需求啊！

所以，這些看起來如此相似的產(chǎn)品，區(qū)別在哪里？或者說，要怎樣才能殺出一條血路，成功活下去呢？

我想，核心可能是：以修圖為基礎(chǔ)服務(wù)，逐步幫助人們真的變美。

變美后直接對應(yīng)的行為是分享，分享后獲得的反饋激勵著人們在變美的路上孜孜前行，二者相輔相成最終使產(chǎn)品賺得盆滿缽滿。

從這個設(shè)想落地到現(xiàn)實，可以拆解成怎樣的可執(zhí)行方案呢？或許是一個T字形產(chǎn)品矩陣。

縱向是：美得通俗→美得自然→美得真實，以搭建服務(wù)為核心，幫助人們一步步實現(xiàn)進(jìn)階；

橫向是：美得簡單高效、美得有趣，賦予工具更簡單高效的操作方式，賦予人們充足的分享源動力。在服務(wù)的基礎(chǔ)上衍生出多種多樣的商業(yè)產(chǎn)品，完成商業(yè)變現(xiàn)。

下面具體解釋一下這個T字形矩陣。

美得通俗

通俗之美，即乍一看，心下一動：好漂亮！

目前市面上大多數(shù)修圖工具能夠滿足這一點，保證人臉識別、圖像識別等技術(shù)層面的內(nèi)容不要出岔子，輔以豐富的美化手段，用各類濾鏡、美顏效果，讓照片里的人不像本人，而是一個通俗意義上的“美人”。

這一層為最底層，作為基礎(chǔ)服務(wù)讓用戶可以繼續(xù)玩下去。

美得自然

自然之美，即美得不過分。

照片之所以演化為“照騙”，拜過分修圖所賜。雖然相當(dāng)一部分人只關(guān)心分享出去的照片是否夠美，但也有很大一群人希望美的同時能更自然，此時產(chǎn)品的技術(shù)能力是否過硬就體現(xiàn)出來了。

美得真實

真實之美，即在現(xiàn)實中也是一樣美。

前面有提到，整形、化妝有別于修圖的核心是，前兩者在真實生活中也是美的，即在圈子里100%的人面前都是美的。那么我們的修圖工具就可以在合適的場景下，在用戶美得自然、心理預(yù)期可達(dá)到的基礎(chǔ)上，幫助用戶完成真實變美的轉(zhuǎn)變。

以上即產(chǎn)品服務(wù)的進(jìn)階，綜合來說是以技術(shù)能力為依托，具備強大的底層服務(wù)能力。

在具備產(chǎn)品服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，如何完成拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化，那就需要牢記以下兩點：簡單高效和有趣。

美得簡單高效

讓人們變美的操作方式更簡單高效沒有門檻。

例如按照以下需求場景進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計：

1. 用戶想要P圖

提供多種多樣的美化工具，包括濾鏡、精細(xì)修圖操作等等。重點是交互設(shè)計需要簡單高效，每一項操作符合用戶心理預(yù)期，最好修圖前后對比可查，讓一切盡在用戶掌控之中。

2. 用戶在聚會時想要拍一張美圖

需求點是高時效，快速幫助用戶拍出一張美圖，最好拍完了不用修就能直接發(fā)朋友圈。所以記住用戶平時修圖、拍照的偏好，計算出個性化濾鏡效果等，讓用戶拍完即合心意，提升對產(chǎn)品的好感度。

此處需要提一下美圖手機，一款專門為拍照而誕生的手機。美圖公司的產(chǎn)品矩陣可以說很強大了。

3. 用戶閑來無事自拍

此時是最好的變現(xiàn)場景，通過各種各樣在虛擬變美或者真實變美目的上提供的產(chǎn)品服務(wù)，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。需要記住，不要低估一個人自戀的能力。

美得有趣

讓人們玩起來，將多種多樣變美的自己以多種多樣的方式分享出去，給人們一個不得不分享的理由。此處的設(shè)計重點不是變美，而是玩法，可能是各種搞怪貼紙，可能是測年齡性別性格等給用戶打標(biāo)簽的游戲，可能是多人參與的互動，總之讓用戶感受到產(chǎn)品服務(wù)與自己緊密相關(guān)且好玩，能夠主動分享且無心理負(fù)擔(dān)。

以上是對美得簡單高效和有趣的分析，那么在其中有哪些商業(yè)產(chǎn)品的可能呢？

1. 電商產(chǎn)品

1）與真實變美相關(guān)的化妝品、服裝飾品等。

變美：走個T臺步

2）與真實變美相關(guān)的生活服務(wù)如美妝、美發(fā)造型等。這部分目前還沒有看到有平臺嘗試。

3）定制周邊。主角可能是美美的用戶，或者美美的品牌IP。

變美：走個T臺步

以上電商產(chǎn)品需與用戶具體需求場景結(jié)合，符合用戶行為特點。比如用戶在嘗試AR試發(fā)型時，停留在一款發(fā)型前久久不離去（停留時長），并且保存了該張圖片（高權(quán)行為），那么此刻獲取就是推課程或者本地服務(wù)的時候。

2. 功能服務(wù)

1）各種付費濾鏡、字體、貼紙、壁紙、顏色等美化素材。

變美：走個T臺步

2）批量修圖、去水印等高級服務(wù)。

可以結(jié)合會員服務(wù)、高級服務(wù)、套餐服務(wù)等概念，引導(dǎo)用戶完成購買轉(zhuǎn)化。

3. 流量分成

1）將用戶導(dǎo)流至與真實變美相關(guān)的主播課程，收取主播的流量和帶貨分成。

2）大多數(shù)平臺可能沒有自營電商產(chǎn)品的能力，一般與第三方平臺進(jìn)行合作，此時收取的就是流量或商品分成。

4. 廣告

廣告是大多數(shù)工具產(chǎn)品的主要營收來源，不做詳細(xì)解釋。

變美：走個T臺步

5. 平臺衍生產(chǎn)品及服務(wù)

這里涉及到產(chǎn)品矩陣的打造，代表著用戶生態(tài)和具有無限想象力的流量轉(zhuǎn)化。

以美圖公司為例，其以美圖秀秀起家，產(chǎn)品包含美圖秀秀、美顏相機、美妝相機、美拍、美圖手機等，除了基礎(chǔ)的工具概念，還在強化電商、社區(qū)、社交服務(wù)，讓用戶有內(nèi)容可產(chǎn)出、有內(nèi)容可消費，形成一個愛美生態(tài)。并且未來還將涉及醫(yī)美領(lǐng)域，承包用戶的變美之路。