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如果你筆桿咬斷，腦袋空空，不知道寫(xiě)什么，也不知道怎么寫(xiě)？那一定是你的文案該吃藥了！但是，往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你知道了很多寫(xiě)作技巧，卻依然不知道如何下筆？問(wèn)題出在哪里？找不到刀口，所以，再高超的技法都無(wú)從施展。

那到底有沒(méi)有一些發(fā)現(xiàn)刀口的方法？

上廁所都在研究營(yíng)銷(xiāo)的我，殫精竭慮，忍受孤獨(dú)，多次拒絕美女邀約，為你提供四種文案思考路徑，找到文案下筆入口，讓你的文案創(chuàng)作如絲般順滑。

一、痛點(diǎn)場(chǎng)景化

思考你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶(hù)什么樣的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)產(chǎn)生的場(chǎng)景是什么，活靈靈呈現(xiàn)。那些痛點(diǎn)沒(méi)有被解決的用戶(hù)，看到文案之后，自然產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，留下深刻記憶，要么選擇你解決問(wèn)題，要么以后再次遇到類(lèi)似痛點(diǎn)場(chǎng)景第一時(shí)間想起你。所以作為一個(gè)文案，生活對(duì)我們多么的重要。

備注：通過(guò)場(chǎng)景喚起了需求，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，一定要立馬設(shè)置通路：

1. 把用戶(hù)轉(zhuǎn)化到你的品牌上來(lái)解決問(wèn)題，別你吆喝了半天客人也餓了，跑到隔壁家了；
2. 直接設(shè)置通路，讓轉(zhuǎn)化即時(shí)，如絲般順滑，切記無(wú)論是錯(cuò)過(guò)了，還是多一步都是流失，所以花了錢(qián)了，記得緊縮水分。

二、需求合理化

人性是什么，人性就是不想上班，還有錢(qián)花，看見(jiàn)肉想吃，看見(jiàn)可樂(lè)想喝，看見(jiàn)鎂鋁放光，看見(jiàn)鮮肉想扯。但是，人又是社會(huì)化動(dòng)物，經(jīng)過(guò)了教育洗禮、道德約束、法律制約，呈現(xiàn)出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以，當(dāng)我們需要進(jìn)行價(jià)值傳達(dá)時(shí)，我們需要給我們的目標(biāo)用戶(hù)一個(gè)個(gè)合理的消費(fèi)理由。

你要給你的消費(fèi)者找一個(gè)借口，這個(gè)借口不是直白的，但是潛意識(shí)他一定是接受的，要不坐地鐵吹空調(diào)都能到的地方為什么要做你的專(zhuān)車(chē)呢？

你要給你的顧客找一個(gè)花錢(qián)的理由，這個(gè)理由不見(jiàn)得是為自己，也闊以是為了別人，比如：學(xué)習(xí)差的孩子，抽煙咳嗽的的老人，比如辛苦加班的老公。

三、利益具體化

你要開(kāi)始寫(xiě)文案了，你第一步探尋產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)，然后你傻了。

這是通常意義的做法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)真的很多，好像也沒(méi)有那么突出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像也有。除了好、美，還能怎么去描述？如果我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)阿拉斯加的鱘魚(yú)，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)橫斷山脈的霧凇，寫(xiě)不出霧凇在山尖飄繞的美感，下午就要出活怎么辦？

將利益具體化，就是一個(gè)文案下筆時(shí)，大大大的刀口。

（1）只說(shuō)一個(gè)好

人在處理信息時(shí)，接收的信息越少，信息與已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越相近，越容易理解和記憶。找準(zhǔn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，使勁了講，即使你沒(méi)有說(shuō)你是全世界最好，沒(méi)有說(shuō)你比同行都好，也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)功能是最好的，是有優(yōu)勢(shì)的。

（2）把細(xì)節(jié)放大

當(dāng)你想要去表達(dá)一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，你可以把能夠體現(xiàn)這個(gè)功能的細(xì)節(jié)都找出來(lái)，簡(jiǎn)單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過(guò)細(xì)節(jié)往往在表象之外，需要洞察。說(shuō)洞察玄乎，就是往背后找，撕開(kāi)了找，站遠(yuǎn)了看，站近了找。切記：魔鬼和天使都在細(xì)節(jié)里，再親近人也不要當(dāng)面放屁。

（3）把好說(shuō)得具體直白

吃藍(lán)莓好和吃藍(lán)莓亮眼睛，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望的刺激是不一樣的，把好處說(shuō)的直白一點(diǎn)，再直白一點(diǎn)。尤其適合消費(fèi)品，適合普羅大眾，老百姓明白不了變頻環(huán)保不費(fèi)電，老百姓知道，一度電不到6毛錢(qián)。

四、價(jià)值對(duì)比化

當(dāng)你覺(jué)得寫(xiě)文案好難，你可以重溫一下修辭手法，看看動(dòng)詞、擬人、比喻、具象名詞的好處，你會(huì)對(duì)文案有不一樣的想法。今天說(shuō)說(shuō)對(duì)比，對(duì)比是個(gè)好東西，對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生反差。

對(duì)比的角度有很多，效果對(duì)比、效率對(duì)比、意義對(duì)比、優(yōu)劣對(duì)比、重要性對(duì)比……

當(dāng)你在辦公室埋頭苦寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱘魚(yú)正躍出水面；當(dāng)你與客戶(hù)絞盡腦汁談判時(shí)，橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞；當(dāng)你在早高峰地鐵擠成餅時(shí)；青藏高原的蒼鷹正穿梭云端。

總結(jié)

知道從哪里下筆，比知道怎么寫(xiě)更重要。

當(dāng)你在寫(xiě)文案的時(shí)候，不知道從哪里思考，你可以試試這四個(gè)角度：痛點(diǎn)場(chǎng)景化、需求合理化、利益具體化、價(jià)值對(duì)比化，也許就真的豁然開(kāi)朗了。

你還有什么其他好的思考角度？歡迎在留言區(qū)分享~

作者：逸十五，微信公眾號(hào)（ID：yi15loveu）

本文由 @逸十五 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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