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文化產(chǎn)業(yè)投資繁榮，卻也尷尬，比如內(nèi)容變現(xiàn)的困境一直都在。許多投資人會關(guān)注，但往往出手謹慎。本文主要與你分享泛文化娛樂領(lǐng)域投資的一些事兒。enjoy~

1、新型的文化公司=專能力+產(chǎn)品力+工具力

2017年是文化投資紅紅火火的一年，基本上所有的投資團隊都切入了文化賽道，很多明星公司也不停的涌現(xiàn)。在這個過程中，投資人各自的投資標準也各不相同，投出來的業(yè)態(tài)多種多樣，我也聽到很多的疑惑，比如說文化企業(yè)的天花板高不高？它的壁壘強不強？它到底是曇花一現(xiàn)呢，還是能夠持續(xù)經(jīng)營？IP、明星的價值怎么評估？什么才是有投資價值的IP？

我的第一個體會是：新型的文化公司=專能力+產(chǎn)品力+工具力。什么是「新型文化公司」？互聯(lián)網(wǎng)時代的新型文化公司跟舊文化公司相同的一點是專家能力，不管是新的出版公司也好，老的出版公司也好，你首先總得把書做好，這是你的核心能力，也是你的壁壘所在。

但是現(xiàn)在僅僅有專家能力是遠遠不夠的，我們還需要有「產(chǎn)品力+工具力」，產(chǎn)品力和工具力好比文化公司的一對翅膀，能使得獨特的專家能力變得更有商業(yè)價值而能被消費者認知和購買。換句話說，新型文化公司需要把專家能力變成一個產(chǎn)品，然后運用互聯(lián)網(wǎng)工具把這個產(chǎn)品的商業(yè)價值變現(xiàn)。

曉波老師其實是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理，他開發(fā)的一系列產(chǎn)品有「每天聽到吳曉波」、「思想食堂」、「企投會」等，你會發(fā)現(xiàn)曉波老師的每一個產(chǎn)品都有非常明確的用戶屬性、清晰的用戶痛點和訴求，這些產(chǎn)品的打磨越來越精細。同時，他也用好了一些很好的工具。小鵝通是我們投資的自媒體知識付費和用戶管理的SaaS工具，最早就是基于吳曉波頻道的定制化需求而誕生的，它能夠更精準的進行用戶畫像和用戶管理。還有微信的小程序，小程序平臺其實也是一個工具。

2017年是知識付費賽道很熱鬧的一年，剛剛結(jié)束的喜馬拉雅知識節(jié)，短短3天收入就有2個億。喜馬拉雅聚集了很多KOL，這些人原來可能是藝術(shù)家、作家、專家，這些KOL都聚集在喜馬拉雅，把他們的專業(yè)能力打磨一個音頻產(chǎn)品，打磨成一個付費節(jié)目，然后把它發(fā)行出去，這些公司都是新型文化公司。

專業(yè)能力、產(chǎn)品力、工具力三者結(jié)合起來，就是我所理解的新型的文化公司，它們跟傳統(tǒng)文化公司有本質(zhì)的區(qū)別，有它們更大的商業(yè)模式延展性。

2、明星的IP價值不等于產(chǎn)業(yè)價值

明星的IP價值不是產(chǎn)業(yè)價值，明星粉絲的多少跟他的產(chǎn)業(yè)價值是沒有對等性的。明星的直接價值是經(jīng)紀價值，而不是產(chǎn)業(yè)價值。明星本質(zhì)上是一個產(chǎn)品，屬于娛樂產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的供給端。

但是整個公司是一個圓環(huán)，除了明星以外，你還需要策劃、品牌塑造、供應(yīng)鏈，你需要整個經(jīng)營體系，一個完整體系才構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價值，從而使得自己在行業(yè)內(nèi)、上下游端形成很強資源獲取及公司運營的能力。這是IP本身并不能獨立做到的。你如果只是明星，那就只有話題的價值，這種明星也是不值得投資的。

韓寒一個很好的作家，也是一個賽車手，然后也開了很好的餐廳，但是我們都沒有投，我們投的是他的亭東影業(yè)，我看中的是他作為導(dǎo)演的能力，是切入到電影產(chǎn)業(yè)當中整合上下游資源的能力。前兩天吳曉波頻道還推薦過林依輪的豆瓣醬，林依輪唱歌只是IP價值，而林依輪的美食視頻，以及他創(chuàng)立的食品品牌，就產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)價值。

創(chuàng)業(yè)團隊，光一個明星的團隊不要投，一定要有一個完整的團隊才可以投資，我們非?？粗匾悦餍菫槭椎恼麄€團隊的價值。

3、持續(xù)裂變的內(nèi)容才是超級流量

2017年有幾個風(fēng)口，從共享單車到新零售，種種風(fēng)口說明了一個問題，就是流量的去中心化非常明顯?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有一個集中的流量了，原來傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量獲取的方法已經(jīng)慢慢的不管用了。這個時候有一個流量入口脫穎而出，那就是內(nèi)容。

在內(nèi)容里面，我認為兩類內(nèi)容是有投資價值的，就是要持續(xù)、要裂變。什么叫持續(xù)？比如說你在寫文章的時候，只出現(xiàn)一個10萬+不行，你要有持續(xù)的生產(chǎn)10萬+內(nèi)容的能力。所以我們一開始和曉波老師做獅享家基金的時候，我們不會去投資文摘類的自媒體項目，我們需要有持續(xù)原創(chuàng)能力的項目。

我們投資十點讀書也是一樣，2015年投資十點讀書時，林少只有3個人，剛從版主的身份轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)者，通過矩陣式優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的滲透，在短短2年的時間，十點讀書就獲取了超過2000萬用戶，圖文、視頻、電商、知識付費全方位發(fā)力，搭建了女性、職場、親子等生態(tài)化社群，用戶粘合力和購買轉(zhuǎn)化效率非常高。

當然，現(xiàn)在獲取流量的方式越來越多元化，可能是內(nèi)容、可能是工具，也可能是技術(shù)、是線下體驗店等等。要想持續(xù)維持超級流量入口的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷的自我迭代和裂變，始終站在離用戶和產(chǎn)品最近的地方。

4、優(yōu)秀的文化公司應(yīng)該具有3C力

優(yōu)秀的文化公司應(yīng)該具有3C力，這3個C包括專注、跨界和社群。專注是核心競爭力，是一個優(yōu)秀的文化公司的壁壘所在。因為你專注了，所以你才能夠領(lǐng)先，才能夠做得更好，才能比別人看得更清楚，能夠更好的應(yīng)對一些不確定的因素，才能夠持續(xù)的生產(chǎn)專家能力。

跨界是文化公司非常明顯的特征，因為文化具有的黏性很強，專注形成了壁壘，然后你要再把這個壁壘打破，跨出去。跨界能力使你的文化公司更加的飽滿，更加的性感。我們投資了很多已經(jīng)成功跨出去的企業(yè)，包括內(nèi)容轉(zhuǎn)電商、社區(qū)轉(zhuǎn)旅游等等。

社群本質(zhì)上是建立一個信任的關(guān)系，在信任的基礎(chǔ)上加以落地和變現(xiàn)。比如說我們投資的樂刻運動，一開始專注在自己的方便便捷、24小時，然后價格低，然后有KOL，有很好的教練幫他們訓(xùn)練，在這個專注上建立了自己的壁壘。壁壘做到一定時候，它的場地就有人愿意免費供應(yīng)了，它的健身器材也有人愿意免費提供了，這個時候它就跨出去了，可以做健康美食，可以做健康數(shù)據(jù)的管理，還可以做健身教練以及健身內(nèi)容的視頻直播等等。它的社群就是會員體系，樂刻通過社群體系打造了一個商業(yè)閉環(huán)。

這3C的關(guān)系是什么？我們可以把專注視為一個支點，那么跨界就是一個杠桿，社群就是融合落地。優(yōu)秀的文化公司基本上都同時具備這3個C。有了這三點，我不確定他一定能成長為一個大公司，但它一定會是一個好公司，這個是很確定的。

5、文化拒絕贏家通吃，但是符合二八法則

文化產(chǎn)業(yè)比較客觀性的規(guī)律是，它拒絕贏家通吃，但是符合二八法則。什么叫贏家通吃呢？如果一個文化一家獨大，像BAT這樣，這簡直是一個災(zāi)難，文化本身就需要多元化，它具有各種各樣的不同的文化需求和訴求在里面。

我們不能一葉遮目，這句話我是來提醒創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者的，我們不要覺得自己的東西是最好的，其他人的都不好，其實不是，文化產(chǎn)業(yè)會有很多很多種的業(yè)態(tài)。

但是我也想提醒創(chuàng)業(yè)者，文化產(chǎn)業(yè)還是符合二八法則的，在你的這個細分市場里面還是有最好的公司，二八法則還是很明顯的。文化具有黏性，黏性一旦形成之后，它的勢能是很強大的，頭部會越來越大。

做文化創(chuàng)業(yè)，你不要相信贏家通吃，你要相信自己，再小的細分賽道也有它的價值。第二個你要看這個細分賽道是不是有很多的競爭者，你能不能夠做到頭部去。

6、比資金更重要的是投資人與創(chuàng)業(yè)者的價值觀認同

比資金更重要的是投資人與創(chuàng)業(yè)者的價值觀認同，我們在投科技型企業(yè)的時候更多的是看數(shù)據(jù)，看技術(shù)，而在投文化企業(yè)的時候，價值觀的認同真的是很重要的。

喬布斯說過一句話，「人活著就是追求極致，創(chuàng)造美好的東西，并分享給自己的同類?！惯@是我個人非常認可的價值觀，我也希望能找到同樣認同這個理念的同類。

這兩年文化投資做下來之后，我們慢慢的知道了自己是一個什么樣的公司，我們希望自己是一個「美好生活的投資者」，這是我想要做的第一件事情。其實我們在內(nèi)部說，我們不僅僅要做一個投資者，我們更希望自己可以做一個「有溫度的美好生活投資者」。

作者：曹國熊，頭頭是道基金創(chuàng)始合伙人

本文由 @投資人說（ID：touzirenshuo） 整編發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議